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2023-08-15 03:53:57 來源: 微商网 作者:青鸾传媒

  

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上节课,我们还没有讲完一些关于地推的知识。 我们下节课来说一下地推的下一个要素,就是地推礼物。

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地推赠品

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事实上,土推礼品也属于土推物资的范畴。 之所以在这里单独说明,是因为礼物的选择直接决定了当地推送活动的成败。

我们之前说过,本地推广的目的主要是为了吸引流量。 从某种程度上来说,礼品的选择决定了引流的效果。 这是吸引消费者参与当地促销活动的唯一理由。

礼品的选择可以分为两类,一类是主打礼品,一类是引流礼品。

主要礼品

主要礼品的选择很简单,就是你销售的主要产品。 本地推送直接发送自己的主打产品,可以快速让消费者体验产品,方便后续复购。 更类似于当地传统的推送礼物活动。

比如微商经常销售的化妆品、母婴用品等可以在零售中进行推广。

需要注意的是,并不是所有的微商产品都适合作为本地推送礼物。 比如一些高成本的微信产品,免费赠送肯定不合适。

当然,如果你认为产品效果不错,目标受众使用后复购率较高,并且可以承受高额前端赠品的成本,也可以大胆选择赠送。

同时,我们还提供了几种替代解决方案:

首先,分割礼物。

对于一些成本较高的产品,如果可以拆分成多个小件,我们就可以将这些小件作为礼物。

例如面膜,一盒产品一般包含多个面膜。 如果单盒口罩成本较高,我们可以分拆后赠送单个或多个口罩,以减轻成本压力。

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二是赠送试用装。

很多微商品牌在包装产品时都会单独设计试用装,目的是让消费者在购物前体验一下效果。

试用装产品的容量或体积一般比常规装产品小很多,购买价格也会低很多。 如果您的品牌有产品试用装,建议在当地促销活动之前购买更多。

第三,体验式礼物。

在当地促销活动中,赠品不一定是实体产品,也可以是产品延伸服务。 通过现场体验产品,参与者可以更快更好地感受到产品的效果。

我有一个学生代理的微商产品,是多功能榨汁杯。 这个杯子的功能非常好。 它可以用作普通杯子、便携式榨汁机、充电宝。

但由于成本较高,不适合直接送礼。 于是她就来找我,问我该怎么办? 我给她的解决方案是通过经验推动。

地推方案非常简单,突出了杯子的两个实用功能:榨汁机功能和充电宝功能。 本地推送的主题是邀请目标人群免费喝果汁、免费给手机充电。

通过现场向目标受众展示榨汁杯的神奇功能,每次促销活动都能吸引很多目标受众,微信添加率也很高,现场成交率也很高。

我还有一个学生,做膏药产品的代理。 短短半年时间,他从一个一无所知的微商新手,变成了拥有上千人团队的微商高手。 我教他的经验推动力。

本地推广计划实施起来非常简单,主题就是邀请目标人群现场免费体验产品效果。

只要产品的现场体验满足目标群体,通过适当的演讲就可以轻松实现现场成交,后期通过持续的在线跟进可以将客户转化为代理商。 当然,前提是地推的位置、对象等要素必须选择正确。

由于篇幅限制,我在这里不再详细介绍上述两种情况下的地推细节。 有兴趣的同学可以私聊我。

从案例中我们可以得出一个结论:微商其实并不难做,好的计划只要坚持到底就能成功。 懂得一万招,不如练一招万遍。

需要注意的是,体验式赠送并不适合任何产品。 它有一个非常重要的前提,那就是产品的效果必须易于展现,让目标群体在现场体验过程中能够看到效果,至少能够看到初步的效果。 影响。 否则,请不要轻易进行这种体验式赠送,很可能会丧妻丧军。

体验式礼品往往会带动产品的现场销售。 如果你不仅想通过本地促销吸引流量,还想通过本地促销现场销售产品,体验式本地促销是一个不错的选择。

排水礼品

所谓引流礼品,是指非主打产品以外的礼品。

土推礼物的选择标准主要考虑吸引力,吸引力越强,土推礼物越好。 在以吸引流量为主要目的的微商促销活动中,礼品不一定是主打产品。

正如我们上面所说,有些微商产品不适合作为礼物送给客户。 虽然上面给出了一些解决方案,但它们并不适用于所有产品。

有些微商产品的吸引力可能不如引流产品。 例如,一家从事母婴产品的微商想要吸引妈妈们,如果他们想赠送自己的主打产品,那么并不是所有妈妈们都会愿意参加该活动。

但如果我们用卡通气球作为引流产品,用气球来吸引宝宝的注意力。 如果宝宝被吸引了,妈妈一般都会选择参加活动。 这时候引流产品的作用就比主力产品要有效得多。

引流礼物需要满足一些条件才能成为最佳选择。 接下来我们详细分析一下排水产品需要满足哪些条件。

第一微商分享课程内容,成本低。

礼品的采购成本要低。 太高的成本可以吸引更多的人参与,但需要量力而行。 为了降低礼品成本,我们可以去当地的批发市场或者在阿里巴巴寻找礼品。

我有一个购物习惯,就是在淘宝上找到的产品,我通常会去阿里巴巴再搜索一次。 很多时候,您经常可以在阿里巴巴上以批发价找到相同的产品。 这个小技巧让我省了很多钱,你不妨也尝试一下。

在阿里巴巴等电商批发平台上,您可以搜索关键词“土推礼品”,搜索结果中就会发现很多低价礼品,您可以根据自己的需求自由选择。 我这里也有一份本地推送的礼物清单,有需要的同学可以私聊我。

二是价值高。

低成本并不意味着一味廉价,它需要同时满足高价值的要求。 有同学可能会问,高价值的产品会不会很贵? 事实上,高价值并不意味着高价格。 是否有价值,取决于是否满足目标群体的需求。

当你走在炎热的夏日大街上,口渴难耐时,如果此时送给你的礼物是矿泉水,你一定会觉得非常值钱。 如果此时送给你的礼物是粉丝,你也会觉得它很有价值。

上面我们举的用卡通气球吸引宝妈的案例,虽然气球不值钱,但是如果宝宝喜欢,气球对宝妈来说就很有价值。

低成本高价值的产品不仅可以是实物产品,还可以是信息产品。 比如,对于很多妈妈来说,早教知识非常宝贵; 对于减肥者来说,科学的饮食知识非常有价值; 对于商人来说,微营销知识非常有价值。

这些知识内容可以是自己开发的课程,也可以是与其他培训机构联动的课程。 至于如何与培训机构对接合作,如何整合更多的课程,限于篇幅我们就不展开了。

有兴趣的同学可以在《微信商务推广》进阶版或者《微信商务团队负责人操作手册》两本书中找到详细答案。

第三,关联。

当地的促销活动想要吸引精准的目标人群,引流礼品必须与目标人群相关。 也就是说,引流礼物吸引的目标人群必须与本地推送的目标人群一致。

如果我们当地的促销活动想要吸引的目标群体是肥胖人群,那么引流礼品就必须与肥胖人群相关,否则无法吸引减肥人士的注意。 比如我们的引流礼物可以是健身房体验卡、餐配课程等与减肥人士相关的产品。

如果我们当地的推广活动想要吸引的目标群体是妈妈群体,那么引流礼物就必须与妈妈或者宝宝相关,否则无法吸引妈妈群体的关注。

比如对于宝宝来说,我们的引流礼物可以是卡通气球、小风车、发光棒等; 对于妈妈来说,我们的引流礼物可以是早教机构的会员卡,以及与妈妈群体相关的母婴产品。

有同学可能会问,没有血缘关系可以吗? 如果不相关,那么你吸引的人群不一定是精准人群。

比如我们想吸引宝妈,引流礼物是卡包或者围巾,那么被礼物吸引的人不一定是宝妈,几乎所有女性群体都会被吸引。

但如果我们使用的引流礼物是上面提到的卡通气球、小风车等,吸引它们的人基本上都是带着孩子的妈妈。 因为只有孩子才会被这些小玩具所吸引,作为一个成年人,独自参加这种活动应该会感到尴尬。

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这里需要注意的是,如果你的引流产品与儿童有关,那么在选择卡通气球等类似产品时一定要现实、有认知。

例如,卡通气球上一般印有卡通人物。 选择卡通人物时,尽量选择宝宝喜欢和认识的卡通人物,而不是你喜欢或认识的卡通人物。

对于现在孩子们的认知来说,小猪佩奇应该是一个比较受欢迎的卡通人物。 如果你选择记忆中的海尔兄弟或者樱木花道,可能没有小猪佩奇那么吸引人。

这里有一个问题要注意,如果我们的引流礼品不是相关的,而是万人迷的产品。 为了保证引流的准确性,我们一般有两种处理方法:

首先,我们尽量选择目标人群经常光顾的地方,从而最大限度地提高引流的准确性。 比如为了疏导妈妈们的人群,我们就在早教中心的内部或者入口附近进行疏导。

其次,如果促销地点是在一些综合商场或者步行街,我们想要保证人群引流的准确性,我们可以为参与活动的人群设置一些条件。

例如,如果我们想吸引一些热爱护肤品的人,我们可以规定所有在商场购买过护肤品的顾客都可以凭购物小票参加当地的促销活动,并添加微信账号,给予一定的奖励。产品作为礼物。

礼品类型

在排水礼品的选择上,我们可以根据自己的需要自由选择产品类型。 引流礼品的种类一般分为三种。 接下来我们就这三种类型进行简单的解释。

首先,物质礼物。

实物礼品是引流礼品中选择率最高的类型,比如我们上面提到的卡通气球、卡夹、丝巾等产品都是实物产品。

第二,虚拟赠品。

虚拟礼物是相对于实体礼物而言的。 上述早教中心会员卡、餐配课程等非实物礼物均属于虚拟礼物。

虚拟赠品通常是低成本高价值的产品。 我们可以连接会员卡,课程可以自己开发,也可以免费连接。 这一切的成本极低。 一旦开发或者对接成功,后期几乎没有任何成本。

三、服务礼品。

服务礼品与上面提到的体验式礼品概念类似,即将引流产品转化为服务,赠送给目标群体。 例如,如果我们想吸引美容消费者,我们可以免费向目标群体提供化妆、卸妆或护肤服务。

曾经有学生问我,净水器如何对目标人群进行局部推排水? 其实解决办法很简单。 我们这里说的是在前端增加一个排水产品,把排水产品变成一个相关的服务,比如免费上门水质检测、净水服务、或者水龙头安装维修服务等。

关于如何对净水器进行本地推广,以及在提供相关服务后如何有效销售净水器,有兴趣的同学可以在《小胖微信商务课堂》第36期节目中得到详细的解决方案。 该解决方案不仅适用于家电产品,也适用于所有功能性产品。

那么,对于地面推力课程,我们到目前为止已经教了三节课,有 7 个基本要素。 作为公开课,我们只能解释这么多,因为本地推送知识属于我们社区内本地化课程中的知识体系。

如果您想继续学习滴推后续课程,可以加入我们的微商社区“小胖分享圈”。

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后续总结

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后面不解释的地推知识主要分为两节,这里简单概述一下。

第一部分是地面推击游戏。 第二盘是,地面推动和恢复市场。

地推方法部分其实是地推课程中最重要的知识内容,因为上面讲解的7个基本要素都是为了地推的最终有效发展。

在地推玩法中,我们讲解了地推的排水原理。 知道了地推的排水原理,地推玩法就非常简单了,你可以随意创造自己的地推玩法。

在地推方式中,我们主要讲解了三种地推方式,分别是店内推、合作推、室外推。 我们把每个玩法拆解成很多具体的玩法。 通过一些案例来回顾和讲解,方便大家理解。

地推审核部分主要是对地推中需要注意的一些细节进行深入审核。 地面推动和恢复面板分为四个部分:

推动目标

本节内容主要讲解微商如何设置本地推送细分目标以及设置本地推送目标的意义。

朋友圈

本节内容主要讲解微商如何将线下推送活动打造成朋友圈活动。 如何通过朋友圈将微信中的潜在代理商转化为付费代理商? 详细讲解了朋友圈应该如何利用连环式的玩法来造势。

这一条知识很容易被很多微商忽视。 据我所知,目前还没有课程来讲解这方面的知识。 本地推广不仅是线下活动,还可以作为朋友圈的配套招商活动,把所有潜在代理商变成自己的付费代理商。

保留技能

正如我们上面所说微商分享课程内容,微信业务本地推广的成败取决于目标人群微信账号的现场获取率和后期留存率。

现场获取率,我们会在地推玩法中详细讲解。 我们在做本地推广活动的时候,不仅是现场的获客率,后期的留存率也非常重要。

没有留存率,之前的所有促销活动都是毫无意义的。 如果你能保留它,你就有未来交易的可能。 如果守不住,一切都是废话。

在实际推广过程中,不少同学反映,不少一开始扫二维码领取礼物的参与者,在收到礼物后就删除了自己的微信。 发生这种情况很正常,因为他们不是为您而来,而是为您提供赠品。

那么如何解决留存率问题呢? 课程详细讲解了如何留住这些目标群体?

其实,当你学完之后,你会发现它是如此的简单,如果你以前没有学过,你绝对不会想到它。 经过很多社区成员实践后,保留率可以达到90%以上,这是非常高的。

我们的方法不仅可以留住添加你微信的目标群体,还可以让目标群体对你印象深刻,甚至对你产生好感,有利于后续的招商和零售。

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转换交易

当我们通过本地推送活动成功吸引目标受众并存入对方微信中后,接下来要做的就是后续的招商和零售。

我们要知道,所有引流的最终目的都是为了在后端进行交易,所以招商和零售是引流后我们需要思考的主要问题。 如果你不能推销这些目标群体,那么引流就没有意义。

那么我们如何将这些人转变为我们的代理人呢? 如果我们让这些人购买我们的产品怎么办? 这就是我们需要在第四节中解释的内容。

以上内容是我们社区内部推广课程中会涉及到的一些知识。 如果您想学习完整的地推课程,欢迎加入我们的微商社区“小胖分享圈”。

在社区中,除了本地推送课程外,还可以学习到很多有价值的微商知识,可以有效配合本地推送知识,帮助从业者更好的运营。

因为本地推送知识并不能完全解决微商遇到的所有问题,他主要解决的是引流问题。 而且,在本地促销的操作过程中,还会涉及到很多其他的知识,比如本地促销海报、传单的文案、后续招商、零售的一些转化技巧和演讲技巧等。

这些并不能完全通过从地推课程来解决,需要相关其他类型知识的学习。 这些知识在我们社区的知识库中有相关课程的支持。

好了,这就是本期的全部内容了。 如果你想学习更多实用的微商知识,欢迎加入我的微商社区“小胖分享圈”。 在社区中,您可以学到很多有价值的微商知识,可以进一步提高您的微商绩效。

同时,您还将享受小胖老师一对一辅导、答疑解惑等会员权益。 更多会员福利请点击自定义菜单中的“加入社区”-“会员频道”查看。

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