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本课程的文字版

这堂课是粉丝篇，我们来看看要解决什么问题。

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有同学说，她是微商团队的带头人。 由于她经常看我的课程，她认为做本地市场是一个非常好的出路，所以她带领本地团队成员一起做本地推广。 但做了几次之后，感觉效果不是很理想，出现了一系列的问题。 比如引流人数不准确，参与活动的人不多。 再比如，很多人当场加了微信，收到礼物后又删除了等等。

她问我，微商该如何进行本地推广？

其实这位同学遇到的问题可以用一句话来概括，那就是不知道如何正确地进行地面推广。

这位同学的本土化想法是对的，这确实是一条出路。 说到本地推送，相信做过微商的人都不会陌生。 因为说到本地化，几乎所有的微商都会同时想到本地推送。

或许对于很多微商来说，本地推送是微商本地化的唯一途径。 事实上，情况并非如此。 本地推送只是微商本地化众多引流策略之一。 在我们社区内部的本地化课程中，除了本地推广之外，还有很多其他的引流策略。

微信线下推广其实并不难，但现在的问题是很多人不知道如何实施？ 推地时要注意什么？

就像这位同学一样，他知道本地推送是一个很好的引流策略微商分享课程内容，但是他不知道如何进行本地推送，结果就是不合理。 事实上，这是很多微商尝试推线下时遇到的通病。

微商本地化推广课程是我们社区内部本地化课程的细分。 我们非常详细地解释了这门课程。 可以说是迄今为止微商界最详细的本土推广课程。 我们的内部课程致力于8个班级来讲解基础知识。

接下来针对这位同学的问题，我简单说一下需要注意的一些要素。

地推目的

微商本地推送的目的主要可以分为三类：

第一类是排水

第二类是零售业

第三类是投资类

引流和零售可能都可以理解，但招商可能有点模糊。 原因在于，招商并不是个人、团队微商需要重点关注的事情。 招商一般都是针对微商的品牌面。

例如，在每年举办的广交会、美博会等大型行业展会上，很多品牌都会前往展会宣传自己的品牌，达成相关合作意向。

品牌参加展会也可以理解为本地推广，但与我们理解的传统本地推广相比，它的高大上很多。 本地推广课程中，我们只讲解流量引流、零售等本地推广知识，不讲解招商的本地推广知识。 之所以提出招商引资的概念，只是作为一种知识的普及。

作为微商，我个人认为本地推广应该以引流为主，零售为辅。

原因很简单。 在微商营销中，在关闭客户之前必须建立足够的信任。 如果没有足够的信任，很难通过这样单一的活动来接近客户。

当然，这并不是说微商推广就不需要推销客户，能当场成交所有客户都高兴。 比如一些单价低、吸引力高的产品，成交率就比较高。 但并不是所有的微商产品都具备这个属性。

所以，对于微商本地推广，我们要摆正心态，能成交就是好事，不能成交也没关系，因为我们本地推广的目的主要是以吸引流量、零售为辅。

有同学可能会问，本地推送主要是为了引流，那交易呢？

微商促销和传统促销有一个显着的区别，那就是传统促销主要是零售，而微商促销主要是引流。

微商相对于传统销售人员有一个显着的优势，那就是我们熟悉微信营销，我们知道如何在微信中与客户建立信任，并通过一系列转化技巧实现线上交易。

微商线下促销中我们不需要太关注现场成交率，否则我们就和传统的本地促销销售人员没有什么区别了。 请记住，引流和宣传是微商推广的主要目的。

最重要的引流手段就是获取目标人群的微信ID。 因此，微信业务推送的成败取决于目标群体微信账号的现场获取率和后期留存率。

有同学疑惑，为什么后期要额外增加一个留存率指标呢？ 这里有两个概念，一是现场获取率，二是后期留存率。 虽然说微商推送的目的是为了吸引流量，但引流的目的是为了后续的交易。

因此，微商本地推广的最终目的是关客户，只不过关客户的时间从现在推迟到了未来，关的地点也从线下转移到了线上。

因此，现场获取率并不是衡量本地推广成败的唯一因素，必须与后期留存率结合起来。 我们知道，很多本地推友在收到礼物后往往会删除本地推友的微信账号。

如果你曾经做过推地，你应该能够意识到，这种情况的发生率其实是比较高的。 因此，获取率再高，留存率也不好，本地推送依然是失败的。 因为如果你能留住它，你就有未来交易的可能性，如果你留不住它，一切都是废话。

那么如何提高获取率和保留率呢？ 这个我们社区里会详细解释，这里就不展开了。

推送对象

本地推广的目标需要根据本地推广的目标群体来确定。 本地促销的目标群体分为产品零售群体和产品投资群体。 接下来我们对这两类人进行详细的细分。

产品零售人群

零售的目标群体需要根据产品的属性来确定。 一般产品包装的识别标签已注明适用人群，如未注明，也可通过产品功效来判断零售人群。 品牌商或商家在进行产品培训时也会告知相关零售团体。

在判断零售人群时，我们需要注意一件事，那就是正确区分产品的消费群体和用户群体。 在大多数情况下，消费者和用户是同一个人。 例如，购买化妆品的消费者一般都是用户。

然而，对于一些特殊的产品，消费者和使用者可能是不同的人群。 比如，微商母婴产品中常见的纸尿裤等婴儿产品，消费者是父母，用户是婴儿。 又比如，对于养老产品来说，消费者是孩子，使用者是父母。

通过观察会发现，当用户群体为低龄婴幼儿和年龄较大的老年人时，往往会出现消费群体与用户群体不一致的情况。

因此，在遇到上述产品用户群体时，要特别注意区分消费群体和用户群体。 在消费群体和用户群体不一致的情况下，本地促销的目标群体应该更针对消费群体，因为他们掌握着购买的决策权。

产品投资人群

招商引资的目标受众一般分为三类：

第一类：微商创业者。

正如我在《微商创业推广》入门版中所说，适合微商创业的人群主要有六类：全职太太和全职妈妈、大学生和大学毕业生、想要实现微商梦想的创业者他们的创业梦想。 年轻人和不满的现任者。

这六类人群创业成功率比较高，因为他们都有想要创业的动力和理由。

第二类：传统企业主。

这类群体常常被忽视，但恰恰是微商最需要招商的群体，因为他们本身就是企业的老板，比第一类群体拥有更好的人脉和资源，他们的业务经验也比较多。

因此，只要掌握正确的微商运营方法，他们的投资和零售业绩裂变会非常快。

第三类：产品零售对象。

微商的一个显着特点是消费者可以轻松升级为代理商。 在大众创业、万众创新的时代，微商创业已经成为一种时尚现象，加上微商创业成本低廉，很多消费者在对产品满意后，会选择加入微商创业浪潮。 。

推送位置

地推的位置需要根据地推的目标来确定。 总的原则是选择目标人群经常活动的区域。 为了更好的理解，我们接下来用一些例子来解释。

如果我们本地促销的目标是妈妈人群，那么本地促销的地点可以选择在妇幼保健院、儿童摄影工作室、儿童服装店、儿童玩具店、儿童游乐园、儿童游泳池、早教中心等。教育中心、幼儿园、产后康复中心、产后美容中心等场所。

总之，只要是妈妈或者宝宝经常出没的地方，都可以考虑。

如果我们的本地促销对象是有美容需求的人群，那么本地促销的地点可以选择在一些时尚的场所，例如美容店、美容院、美甲店等。

如果本地推送的目标是大学生，可以出现在大学校园和大学附近的商业区，比如大学附近的网吧、餐馆等。

如果本地推送的目标是一群需要减肥的人群，本地推送的地点可以选择在健身房、减脂服装店、餐厅等。

有的同学可能会想，为什么餐馆也是宣传减肥产品的地方呢？

原因很简单。 减肥产品的目标人群有两类：

一类是想要减肥的胖子。 这一类是我们都能想到的目标群体。 这是利用目标人群追求苗条身材的追求心理。

还有一类人，目前并不胖，但会因为某些行为而变得肥胖，并且害怕肥胖。 这是利用目标人群的恐惧感和对失去现有身体的恐惧感。 而餐厅就是第二类人经常出入的场合。

所以，对于做减肥产品的微商来说，不要只关注第一类人群，第二类人群也是你的目标人群。

如果本地促销的目标是一群需要新鲜水果的人群，则本地促销的地点可以选择在卖新鲜水果的商场或者社区的菜市场，或者社区的其他地方。

对于生鲜水果产品来说，还有一个地方非常适合促销，那就是大妈们跳广场舞的地方，比如一些居民区附近的公园等露天场所。

比如有些产品针对的人群比较广泛，属于大众消费品，所以不需要专门区分人群。 地推的位置可以选择在大型商场、步行街等人流相对集中的地方。

推动位置

本地推广的地点选定后，我们需要进一步细分本地推广的地点。

地面推动位置分为两类：

第一类：直接获取目标群体的活动。

直接进入目标人群活动的场所是地面推广的最佳地点，也是最先考虑进行地面推广的场所，因为这些地点会最大程度地吸引目标人群的注意力。

比如我们想要吸引减肥的人，我们可以直接和健身房老板商量，为我们在健身房规划一个推的姿势。 如果想要吸引妈妈们的围观，我们可以直接在儿童游乐园规划一个推送地点。

第二类：目标群体活动地点附近。

有时，直接进入目标群体的活动场地并不是100%顺利，因为有些场地出于各种原因不允许场内地面推入。 这时候我们就需要考虑活动场地附近的位置。

例如，如果我们无法在健身房内进行地面推举，我们可以选择在健身房附近进行推地推举。 假设二楼是健身房，那么我们可以在一楼的大厅里，或者靠近大楼门口的地方进行地推。 因为这些地方是目标人群必须经过的地方。

同理，如果儿童游乐园内无法进行推送，我们可以选择在游乐园内一些必要的地方进行推送。

现场沟通

确定地面推送的位置后，我们需要知道是否可以在规划的位置进行地面推送。 因为并不是所有地点都允许随意进行推地活动，有的地点需要经过相关场馆负责人批准才能开展活动。

因此，在发起地面推送之前，我们需要清楚地了解站点与谁协调和沟通。 在与场馆工作人员沟通时，我们还需要弄清楚活动期间有哪些禁忌，并向负责人学习人流等问题。

例如，外部宣传团队一般不允许进入大学校园。 这个时候就需要学生组织介入了。 因此，建议先与大学生就业中心进行沟通，以帮助大学生创业为主题。

或者你可以直接与学生会或俱乐部的负责人合作。 他们在学校拥有广泛的人脉网络和高度的信任。 通过他们的关系来推销他们的产品更可靠。 当他们需要做内部活动时，应该在资金方面给予更多的支持。 ，互助。

再比如，小区一般需要提前与物业沟通，以促销赠品的名义传递比较容易。 平时维护好与物业的关系，节假日照顾好情感和礼物。

大型商场一般需要提前与商场协商并缴纳场地费。 人力、物力都是一笔不少的开支，根据自己的预算来确定。

广场、步行街、公园或菜市场附近，一般只需选择较好的位置即可。 相对来说，管理不是很严格，但如果需要现场沟通，可以按照相关规定进行协调和沟通。

总之，在需要协调沟通的时候，要耐心认真地与相关工作人员商讨，并在推广过程中遵守相关规则。 如果场地通讯出现故障，我们也可以按照上述方法在活动场地附近进行地面推送。

综上所述，地推的位置选择要灵活、灵活。 地推位置的选择直接决定排水的准确性，也是地推成败的关键指标。

推送时间

本地促销地点选定后，我们需要确定本地促销的时间。 微商发朋友圈时，发帖时间的选择直接决定了消息的到达率。 同样，推地时间的选择也决定了目标群体的关注率。

地推位置的选择必须充分考虑地推的时间。 上面我们提到，不同的目标群体有很多合适的时机去推动地面，但不是在任何时间点。 这些目标群体都会在这些场合出现和停留，只是这些场合目标群体出现和停留的概率会比较高。

根据上面的描述，我们知道地推时间的选择有两个要素：一是“出现率”，二是“停留率”。

发生率

出镜率是当地促销活动的基本前提。 如果目标群体没有出现在你选择的本地推广地点，那么本地推广纯粹是无稽之谈。

有同学可能会说，如果目标群体没有出现，那一定是因为促销地点不合适。 这个结论有点片面，因为这个话题出现在地推时间的标题中，所以除了地点选择不合适之外，还有一个原因，那就是时间选择不合适。

例如，如果我们想吸引妈妈们的人群，根据上述本地推送地点的选择要求，我们可以选择在儿童游乐场。

但是如果我们平日去儿童游乐园推的话，就会发现排水效果很差。 原因很简单，因为平日里，孩子的家长可能都在工作，没有时间带孩子去游乐园。

所以，这个时候，并不是地推位置的选择有问题，而是地推时间的选择有问题。 根据经验，推儿童游乐园的最佳时间应该是周末或节假日，比如儿童节或者寒暑假。

保留率

留存率是地面推广时间选择的第二个因素，也是目标人群参与地面推广活动的关键因素。 出现率的时间选择决定了当地促销活动周边的人流量，但人流量大并不意味着目标群体一定会持续关注当地的促销活动。

那么什么样的时间选择才能提高目标人群的留存率呢？ 很简单，选择目标群体相对空闲的时间。

例如，如果我们销售儿童产品，想要吸引家长，我们可以选择在孩子的学校附近进行促销。 根据上述经验，父母出现的时间是进行推地活动的最佳时机。

据分析，家长出现的时间段有两个，一个时间段是早上送孩子上学，另一个时间段是下午接孩子放学。

那么什么时间比较合适呢？ 如果只考虑出现率，其实两次都可以接受，因为两次都会出现目标人群。 但如果我们现在考虑到停留率的话，结果就是只有一个合适的时间推，那就是下午接孩子放学的时间。

由于早上送孩子上学后家长就要立即去上班，无论是家长还是孩子都没有多余的时间停下来关注推送活动。

但放学后接孩子就不同了。 父母已经下班了，孩子也已经放学了，都是空闲时间。 因此，无论是家长还是孩子，地面促销活动的停留率都会增加。

综上所述，在本地推送时间的选择上，首先需要考虑目标人群在哪个时间段人流量最大。 在此基础上，我们需要进一步考虑目标人群在哪个特定时间段的停留率最高，他们是否有空闲时间停留并关注地推活动。 不管位置有多好。 时机不对，一切都是徒劳。

这里我要说明的是，列举的案例有限，我们不可能列出微商所有产品针对的所有目标人群。 我们希望您能通过案例总结自己的经验，更好地理解我们想要从案例中表达的逻辑思维。

学习的目的就是总结出一套适合自己的思维路径。 当你有了彻底的思考和清晰的逻辑微商分享课程内容，无论你卖什么产品，无论你的目标群体是谁，比如推送的地点、时间等一系列的选择都会变得非常容易，你可以轻松找到最好的答案。

因此，微商在学习的过程中需要具备举一反三的能力，并且要灵活运用。

好了，这就是本期的全部内容了。 如果你想学习更多实用的微商知识，欢迎加入我的微商社区“小胖分享圈”。 在社区中，您可以学到很多有价值的微商知识，可以进一步提高您的微商绩效。

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胡小胖@微信ID：

微商中小型全新品牌专业交易商

微商流量增长研究院首席增长官

微商畅销书《微商推广》作者

《微信业务团队负责人操作手册》作者

爱奇艺节目《小胖微信商务课堂》主讲人

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