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一种几乎看不见、没有宿主就无法复制的病毒，在全球范围内掀起了一场“抗疫”龙卷风。 大家都被困在家里，客户无法拜访，企业无法创收，商业世界的平衡瞬间被打破。

为了应对危机，大多数企业都开始了人员优化。 中泰证券首席经济学家李迅雷表示，我国新增失业人数可能已超过7000万人，对应的失业率约为20.5%。 一些员工甚至抱怨：还没开业就失业了。

如果时间拉回到两年前，那将是完全不同的场景：自行车、外卖、充电宝、信息流、短视频、二手车。 机会似乎无处不在。 如今，HC（人员配备）一再收紧，考生待遇直线下降。

Tech星球采访了招聘行业的5位猎头。 他们见证了行业的繁荣，也见证了行业的低谷。 到底有多少企业会大规模招聘，猎头该如何应对危机？ 或许，只有他们自己知道。

以前保费是2倍，现在待遇减半

楼宇，5年猎头经验。

大环境受到影响，猎头首当其冲。

一般企业的HC有两种类型。 一是刚性需求，无论有没有疫情，刚性需求都是不可或缺的。 如果被删除或合并，在这种情况下HC将会减少。

虽然刚性需求不会减少，但考生的待遇会差很多。 比如春节前我们有一个订单，面试流程已经完成了，公司也觉得没有问题。 应聘者的年薪约为50万元，当时基本已经谈妥。

但疫情打乱了节奏，人事总监被困武汉。 这件事一直拖着。 我们一直在沟通，但是人事方面的意思是降薪，从50万降到40万。 我们认为40万还可以。 接受了，但是武汉解封，HR总监回到总部后，实际上只能给他28万。 这个生意基本上是做不成的，公司开始调整方向，也就是说不需要这么高层的人了。 ，也许等级低的人更划算。

要知道，2016年和2017年这两年，根本不是这样的。 当时，万达直接以双倍溢价招人。

本来一季度猎头行业收入不错，但现在受疫情影响，我们医药行业收入只有去年的40%，互联网行业收入基本为0。 ，每次我们向字节跳动推荐候选人时，他们都会说，再等一下，别着急。

我们过去不是没有想过拓展到其他领域，但是在猎头行业，你想换领域是非常困难的。 因为每个行业都需要深入了解，付出的时间较长，同时如果转行到其他行业，竞争者众多，猎头市场基本处于饱和竞争状态，所以最好自己动手深入挖掘。

而且，不同行业、不同岗位的工作其实是相当复杂的。 你要站在对方的角度考虑问题，充分探究这个人对个人职业发展的期望，然后判断这个机会是否能够吸引他。

现在，我的收入确实受到了影响，每个月都要还房贷，所以我必须找一些副业。 我会帮助人们修改他们的简历。 一份的价格和王思聪打游戏的价格差不多，五六百左右，一天最多修改三个。 我还开设了一个官方帐户。 虽然现在流量不高，也没有粉丝和广告收入，但慢慢来吧。

担心被优化，开始副业做微商卖珠宝

沉婷，2年猎头经验。

我们基于节点的猎头不是像那种360度的猎头。 我们自己寻找企业，发现商机，然后与企业建立合作。 我们将通过系统发送委托订单并自行操作。 我们更多地依赖系统上的调度订单。 ，体现综合能力。 疫情来了品牌推广找青鸾传媒，系统订单量减少了，我们的竞争也变得更加激烈。

我是2018年开始做猎头的，当时什么都不懂。 我知道每个人都在急于接受订单。 刚来的时候，我的手很慢。 别人留下的名单。

猎头的工作很琐碎。 我们每天都会浏览后台，看看是否有客户可以操作。 如果有的话，我会接单，找匹配需求的人，最后协调面试。 事实上，更多的是集中时间做这些相关的事情。

猎头的收入是比较高的，像我们这样的平台猎头都有固定的底薪加提成。 一开始一个月有1万多，后来逐渐稳定到2万。 在天津这个新一线城市，我当时的工资已经是朋友中最高的了。

然而，疫情期间，不少企业受到影响。 我本来以为我们的联系比较少，找工作的人会急剧增加，所以没有感觉到危机感。 但2月底，我们公司在网上召开会议，宣布每人底薪削减1000左右。

从那时起，我意识到公司可能遇到了问题。 由于降薪涉及多人，领导最终宣布不降薪，恢复原状。 但这一次的震惊给我敲响了警钟。 像我这样业务能力不太强的员工很可能会在下一轮得到优化。

新签订合同的企业和中小企业很少续签，中小企业纷纷解约。 我们流失了大量客户，系统订单量大幅下降。 而很多企业在寻找猎头时，更愿意寻找综合能力优秀的同事。

3月份，同事能拿到20多个订单，而我只有个位数，而且大部分都是小企业。 我的同事甚至接到了底薪30万起的猎头公司的电话，这对我来说还是难以想象的。

危机感油然而生，我萌生了副业的想法。 另外，我今年31岁了，正处于一个紧要关头。 拥有稳定的储蓄对我来说非常重要。

也许女孩天生对奢侈品感兴趣。 我平时喜欢看一些珠宝，所以我也有一些值得信赖的来源。 现在代购很常见，但我感觉美容化妆品品类很多，平台上价格对比明显，珠宝行业的利润空间相对较大。

一开始我只是尝试一下，根据自己的爱好发在朋友圈里。 后来到了第二周，就有朋友来找我询问价格。 我很兴奋，和她聊了半天，但最终我还是没有买。 珠宝行业假货太多，一开始就会有人怀疑。 最终，到了三月份，我只卖出了一张订单，就赚了几百块钱。

经纪人的收入并不算太多，这个月才开始有收入，但还不够维持。 现在公司还有底薪，我也不太想直接放弃。 如果以后我真的全身心投入做珠宝，我会觉得自己开一家实体店会更稳定。

与3倍工资竞争机场抢人，收入断崖式下跌70%

雷平，6年工作经验。

我是2014年创业的，到现在做猎头已经6年了。 一开始我关注的是B轮公司，因为现阶段公司的支付意愿是最强的，但是后来创业环境不太好。 我们开始关注巨头公司。

成为BAT这样巨头的供应商并不容易。 经过试用期我们也成为了其中一家的供应商，这也意味着我们无法为有竞争限制的客户提供服务。 比如说我是今日头条的供应商，我就不能挖今日头条的人去腾讯。 这是对待客户的基本责任。

猎头需要保护的信息，正如我所说，很可能会被罚款数十万，或者受到其他方式的惩罚。 大公司历来对人才的抢夺十分凶猛，这也与其战略有关。 比如，拼多多是这几年招揽流量人才最多的。 他们总是从阿里挖人。 而阿里妈妈也会从头条或者拼多多挖人，因为当时阿里下沉渠道严重缺乏流量人才。

比如我们的猎头会研究公司的战略，给客户制作并写一份人才对比报告，根据战略指定和招聘人员，我们会研究公司的组织架构是什么样的，上下级关系是什么样的，谁是人才。关键员工，是高潜力员工。 例如，有些员工是摊主。 很难推荐这样的人选，因为他可能不适合从0到1的过程，除非这个人有非常丰富的摆摊经验，而且有一件事是他在公司内部轮换过很多条线。 对于创业型来说，从0到1拥有丰富经验的人才往往是企业重点关注的对象。

这几年一个明显的现象是，今日头条的人很受市场欢迎。 一个还没毕业几天的年轻人进入今日头条，请他做一个产品。 通过今日头条的渠道资源，他可以快速实现500万流量。 典型的是，企业发展势头良好，人才能够快速成长，市场待遇也会提高。

即使在疫情期间，关键岗位人才的竞争依然激烈。 比如，最近我和应聘者约好第二天去上班，但应聘者没有来。 原来，竞品公司的人力资源老板直接到了机场，把他带到了总部。 与首席执行官交谈后，他向我的客户支付了三倍费用。 薪水。

毫无疑问，招聘需求下降了。 我们还是跟着大公司，还能吃饭，但是收入却下降了70%，根本没有利润。 我们要采取的对策是扩大芯片的应用。

拿到offer的人下降了一半

聪明，6年工作经验

我2014年硕士毕业，2015年12月正式进入猎聘行业，今年30岁。 不久前，他被提升领导一个19人的团队。 主要负责互联网公司技术人才的猎聘和聘用。 常年服务的大公司基本有阿里、快手、华为、滴滴、拼多多等。

2020年疫情突然爆发期间，我所服务的企业（互联网公司）尤其是各大厂商的HC有所萎缩，人才门槛大幅提高，但我不能透露哪些主要厂商的HC最严重减少。

疫情期间，原来的线下工作全部转移到了线上。 这可能就是我们只为互联网公司提供技术人才的原因。 网上办公的形式并没有过多影响工作进度。 但企业对人才要求的提高，不仅影响了应聘市场，也大大增加了我的工作难度。 符合公司要求的候选人相对较少。 我不断地更换人并扩大新的联系。

猎头顾问是注重绩效和销售的职业，绩效指标带来的压力是不可避免的。 多劳多得，是这个行业的铁律。 疫情发生后，各地疫情防控减缓了优质考生的流动。

现在成功拿到offer的候选人数量明显不如去年，同期减少了近一半。 我公司猎头顾问的薪资由四部分组成：底薪+提成+奖金+福利，其中绩效提成占比最大。 绩效受损意味着薪资大幅下降。 相比个人薪资，我更担心今年球队的表现。 21名员工是一个庞大的数字。

在我今年收到的录用通知中，为数不多的高管之一是我认识的最早的候选人。 当时得到工作需求后，我的职业敏感度告诉我，最好的人选就是他。 事实果然如我所料，出乎我意料的是，他上任后不久就升职了。

这位候选人首先被推荐并不是因为我们彼此熟悉、认识很久等个人交情。 相反，我认可他的专业能力，他相信我的专业判断。 而且，在猎头行业副业做微商，诚实可靠是猎头的基本素质。 “睁大眼睛，竖起耳朵，闭上嘴巴副业做微商，做好自己的本分”是猎头行业一条不成文的铁律。 我相信，无论市场环境是否恶劣，高素质、强能力的人才都有足够的发展空间。

今年应届毕业生遭遇“寒春”，不少学生还没有找到第一份工作。 过去，很多应届毕业生的首选是大工厂。 虽然大工厂的第一份工作经历是职业发展的“高跳板”，但我并不认为这是成功的唯一途径。 而且我筛选简历时，先看学历，再看工作经历，综合判断应聘者的条件。

作为服务于互联网领域的招聘人员，最常被问到的问题是“35岁真的是互联网行业的门槛吗？” 我告诉他们，“35岁是一个门槛，只是一个比喻，不是普遍现象。当你的年龄与工作级别相匹配时，你的年龄并不重要。”

疫情期间，很多人选择了转行、辞职，但我非常喜欢我的工作，我会坚持下去，发展壮大我的团队。

业务3月份才上线，影响才刚刚开始

万宇，10年工作经验

我在猎头行业工作了10年，经历了很多人和事。 我目前在一家跨国猎头公司工作。

我们中国分公司基本上负责中国领先的互联网公司的业务。 例如，我已经连接了京东。 我们在美国的公司主要负责FANG(、()、()的人力资源服务。

不过，我们也做跨国人才猎取业务。 我记得最顺利的交易之一是从亚马逊挖走一名高管。 当时国内一家大型互联网公司需要招聘一名技术总监，而恰巧这个人才回国探亲。 儿子高中毕业考上大学后，自由了，所以对城市没有任何要求。

而他恰好是我的校友。 我联系他后，他表达了兴趣。 我们给他订了机票，和公司聊了之后，比较契合，一个月左右就接受了offer。 加入公司后，公司也很重视他，他现在也工作得很开心。 事实上，外国人才回国还是比较受欢迎的，但中国人才去美国的并不多。

人才服务业也过得不错。 例如，5年前，从国外回来的人相对较少。 美国科技、互联网公司的技术专家回来后往往会拿到不错的薪水，有的甚至比海外还要高，而且带来的人数也会发生变化。 从几个人，增加到了几十人。 现在外国人的人才溢价没有那么高，但是国外顶尖的互联网公司回国后更受重视。

猎头行业是经济的晴雨表。 从前年下半年开始，猎头行业就没有以前那么景气了。 2019年，70%的猎头亏损，20%不亏损，只有10%赚钱。 我们是KA（大客户），情况并没有那么糟糕，因为我们其实不缺订单，但交货并不容易。

例如，2019年，京东表示将在年底淘汰最底层10%的管理层，但仍有大量职位难以招揽人才，尤其是年轻管理人才。 现在年轻人要求比较严格，国内中高层管理人员40岁以后就不容易跳槽了。 此外，京东喜欢有商业标杆的企业的人才。 比如物流喜欢顺丰的人才，零售喜欢阿里的人才。 每个公司都有值得朋友学习的优点。

2020年对各行各业都产生了影响，猎头行业亦是如此。 我们的主要业务一般在三月开始。 今年，受疫情影响，人们对于跳槽更加谨慎。 可以说，影响才刚刚开始。

现在疫情这只黑天鹅也影响到了我。 例如，我和一家上市公司的CFO进行了交谈。 几年前，他接受了我的客户公司的邀请。 但受疫情影响，原公司业绩大幅增长。 几天前，他决定不再离开。 我的新年订单也搞砸了。 也有美国候选人已经办完了所有手续，确信回国面谈后就能接受offer，但疫情阻止了他们回国。

在我们这个行业，最重要的是人脉和新闻。 比如我的朋友和Byte的张立东（字节跳动中国董事长）关系很好，而且还有芝加哥大学的MBA，所以人脉资源会比较丰富。

从去年开始，我身边的猎头开始转行，主要是到企业做HR，我们称之为企业内部。 主要因素是中小企业的发展会放缓，订单量会比以前差很多。 视频、云服务相关的企业会发展得比较快，而且这些行业的人才还是很多的。

进入行业这些年，最大的订单就是年薪300万的人才招聘。 未来的不确定因素太多，不知道能否刷新巅峰表现。

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