微商网消息：

汉书之争

韩彦明

日前，央视关于微信商户涉嫌传销的报道，引起了素有“化妆品第一品牌”之称的上海韩舒化妆品有限公司（以下简称“韩舒”）的关注。 1个微商”。 不要回答“是否是传销”的问题。 与此同时，还有消息称韩舒即将申请直销牌照。 3月，汉数注册资本由5000万元增至1亿元。 融资1亿元，投资方为以中信资本、联信资本、葛文耀[微博]为代表的细美公司。

上述一系列动作被外界解读为韩数正在为微商落地、拿下直销牌照而努力。 不过，韩数微商CEO陈育新5月27日在接受华商报记者采访时表示，公司目前暂无获得直销牌照的计划，并对韩数的传闻作出回应称，微商多级代理它与传统的线下代理不一样，而是利用了移动互联网的技术。 事实真的如此吗？ 记者对其代理模式进行了调查。

“涉案”传闻

日前，央视曝光了微商涉嫌传销的消息。 “一份工作，做好了，月入10万，108天买一辆奔驰韩束官方授权微商代理，6个月买房，只需要投资几千块钱，就可以坐着创业了。”回家了，你想做这样的工作吗？ 央视说不少微商会用如此强烈的诱惑和刺激眼睛的话语来招募下级代理商，这就是俗称的下线。

在央视的调查中，我们发现了微商的神秘面纱：“真正赚钱的不是散户，而是发展下级代理商，手段就是造假、炫富！” 而央视记者出席的“微商”发布会，被指是传销洗脑会议，并且在央视播出的视频中，现场引用了一位化妆品女负责人的原话。

视频播出后，不少网友在社交媒体上指出，“视频中的女负责人听起来像韩舒化妆品的郝英，发音很有特色。” 郝英在新浪微博上发文。 认证的是韩舒总经理，@她。

尽管央视在整个新闻节目中并没有明确指出是哪个品牌的化妆品公司，但其实对韩舒的影响还是比较大的。 去年起步的强势微商韩述，被誉为“微商第一人”。 不过，陈雨欣向记者证实，央视播出的视频中的女负责人并不是郝英。

奠定韩数在微商界地位的，是“40天销售额破亿”的成绩。 不管这个数据是否真实，随着韩舒在各个大卫视上的大力广告，其他微商团队的很多人都纷纷叛逃或者双标，投身于韩舒的微商之中。

不过，在央视播出微商涉嫌传销的消息后，多名韩舒的微商代理商告诉记者，短期内业绩受到影响，需要很长时间才能向下级解释。代理商和客户。 话题。 事实上，韩舒的微商相关传闻并不新鲜。 刚涉足微商后，他就受到质疑。

记者获悉，韩舒3月已将注册资本从5000万元增至1亿元，超过了申请直销牌照8000万元的最低注册资本要求。 消息称，“韩舒已经启动直销申请流程，目前正在制定奖金制度，双轨和矩阵之间进行选择，尚未做出最终决定。” 对此，陈育新予以否认，称公司没有取得直销牌照的计划。

具有传销的特点比较容易混淆

韩述是怎么做微商的？

记者从多家汉书机构获悉，汉书公司在微商频道的设计上是经过精心设计的。 公司层面只管前三级，下面三级则交由市场来管理。 韩树微商代理商分为“地区、省、市、皇冠、白金、天使”六个级别。 获得上述各级代理授权的方式主要是根据货物的数量。

“我现在是汉舒的市级代理商，门槛是拿货5.6万元，上面有省级代表和大区，公司规定了大区范围，一个大区下，10个省级代表“可以培养100个市场代表。当然，要获得市场代表，不能光靠花钱买货，公司也会考察你的渠道资源、化妆品专业知识、是否能带团队。” 活跃在珠三角的冯汉书鑫（化名）告诉记者。

不过，其他内部人士告诉记者，该公司所谓的“10名省代表、100名市代表”都是噱头。 这也是公司为了吸引更多代理商进入这些级别的一个制度设计。 真实的情况是，当付款足够的时候韩束官方授权微商代理，就可以给你相应的授权。同一个城市会出现多个“市代表”，甚至“省代表”。

陈育新也证实，在移动互联网时代，公司的区域、省、市概念与地区的地理概念并不具有一一对应的关系。 更多的是享受不同级别的不同进货价格和不同折扣。 这很容易理解，“量大价优”。 公司只管理这三个级别，目前有12个大区。

冯鑫介绍，在城市代表下，可以发展皇冠、白金、天使级别的代理商，也可以零售。 不过，她强调，“如果是我开发的天使代理商，那么以后这个天使代理商会分配给我团队中的某个白金代理商来管理，货品直接从他那里进货，利润会分成50-50，反之亦然，如果下属开发了更高级别的代理，也可以推荐给团队的上级，利润也分成50-50。”

为了保证代理商的利益，公司曾规定，“如果二级代理商一开始从一个人那里拿货，那么就规定以后所有的货都来自同一个人。” ” 不过，陈育新在接受采访时表示，经纪人是可以自由选择上级的，比如因为某位上级没有带领团队的能力，如果上级不做，公司也会指派其他人去负责。连接。

这些代理商的收入从何而来？ 山西临汾的朱先生告诉记者，“90%都是来自下级代理商”。 朱总说，他的团队是省级的，但他个人是皇冠级的。 “我一个月能卖3万多块钱的货，赚1万多块钱，90%以上的货都是代理销售的，我也以发展代理为主，很少做零售。” 他说。 天使代理商每次只需要获得1000元以上的商品，而白金代理商则需要总共获得6800元的商品。

冯鑫介绍，每个级别的进货价格都不同。 级别越高，购买价格越低，天使购买价格最高。 不同产品，每个档次的价格差异在20至40元之间。 意味着大区和天使的差价在100到200元之间。

对此，中国反传销协会会长李旭分析道：“多级代理主要不是为了卖货，而是发展代理商加盟、囤货，变相缴纳入会费，然后鼓励更多的代理商发展订阅者，层层返利，从而完全具备传销的三大特征：缴纳入会费获得会员资格，发展下线形成层级关系，层层返利形成多层次报酬”。

接受记者采访的多位韩舒代理商也表示，他们的主要精力是寻找和发现代理商，“因为代理商出货量很大”。 甚至还有团队和系统的联合运作。 团队内部分工明确，各司其职，如技术、销售、专业知识、客服、运营、文案等方面的分工。 全方位告诉你如何寻找分代理。

陈育新向记者解释道：“微商根据市场的需要设置了这么多级别的代理商，只有足够的人才才能服务好这么大的客户群体。这和传统的代理模式没有本质的区别，除了它利用移动互联网，商品到消费者手中的价格是一样的，是商品的流通。至于这些代理商是从事批发业务还是零售业务，我们没办法问，当然，区域性的，省市代表，我们希望他们能做一个渠道，主要以批发业务为主，下面的代理商没有限制，是每个代理商自己的业务选择。”

日化行业资深人士黄志东曾向本报记者表示，现在的微商都是网络“传销”，微商的产品基本只是“中转仓”。 一般设置四到五个级别的“渠道级别和产品差价”，这是所有微商所共有的。 这样就可以发展N条线、N多个经销商，最大程度地完成网络布局、“搬仓”和销售。 有的还给“总代、初代”提供旅游等奖励。

“微商现在只是给返利式传销穿上了一件新马甲，这种模式更具欺骗性和迷惑性。” 李旭说道。

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