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内心的亲近感会让对方愿意和我们多聊几句。 既然是同一个城市，根本不需要去寻找聊天的话题，也不用费心去翻对方的朋友圈微商有哪些引流软件，自己找点话题聊。 只要看看当地的新闻，你就能找到一堆话题，因为都是在同一个城市，每个人都会对自己城市发生的事情感兴趣。

三、线下见面方便

我们都说网上聊千遍不如线下见面。 可见线下见面的重要性。 都是本地人，聊得好的话，随时可以线下聚会。

女人没事的时候可以一起逛街，男人可以自驾游、KTV、聚餐等，这种线下聚会的项目太多了，最重要的是很容易聚在一起。 他们都在自己的城市，不会出现不熟悉的尴尬情况。 因此，在聚会上聊天比在其他地方更容易。

四、易于整合资源

如果和对方聊得比较好，成为朋友，整合资源就会更容易。 因为当地人推荐的资源和人脉一般都是当地人。 都是本地人，也就是一家人，有什么事都好聊，也更容易建立信任。

五、未开发的可能性较大

我们会发现，那些平时上网加的泛人群要么喜欢发广告，要么喜欢刷屏。 加了又加，终于发现他们其实是同一个行业的。 你想和对方做一笔交易，对方也想和你做一笔交易。 这是因为物以类聚，人以群分。 网上能加的人一般都是同一类人。 网上吸引的人群质量确实不好。

但当地人口就不一样了。 很多人可能还是未开发的处女地。 吸引来的人很大概率不是我们的同行，也没有接触过微信业务。

比如，对于经常被微商吸引的妈妈群体，我们会发现，有些网上吸引的妈妈群体素质并不好。 很多妈妈已经从事微信业务，很难成交。 但当地就不一样了。 我们通过当地的一些引流方式吸引来的妈妈们，大概率不是微商。

不做微商的妈妈有什么优势吗？ 当然也有好处。 他们的朋友圈没有被污染。 如果您发送消息，他们很有可能会收到。 当你想建立一个社区，给他们输出价值的时候，他们都会愿意加入，也愿意听你的分享，参与率就高，后端交易也会更容易。

另一方面，那些在网上被吸引的微商妈妈，只要你一做出行动，别人就会知道你想做什么。 毕竟谁不懂微商微商有哪些引流软件，谁不懂一点套路，在世上久了，不是微商也懂微商。

六是更容易做大做强。

在本地，无论是零售还是招募代理商，都比网上相对容易一些。 因为都在同一个城市，而且线下很容易见面，所以人与人之间更容易建立信任。

例如，我的社区有一个团队领导，她的团队一半以上都是当地人。 闲着没事的时候青鸾传媒，我经常和当地代理商聚会，有时进行培训交流，有时讨论一些操作对策。

她的团队很有凝聚力，平时活动都是一群人集体行动。 她的十大核心经纪人都来自她自己的社区。 以她所在的社区为中心，方圆10公里的商业街和社区，不少人都是她的经纪人。 代理商还发展本地代理商，团队发展很快。 众多案例证明，本土化微商团队只要掌握正确的操作方法，裂变速度将会非常快。

例如，我的社区中有很多品牌创始人做得很好。 他们在创业初期招收种子代理商时，都是从当地人开始，因为当地的种子代理商最稳定，信任度也最强。 在品牌脆弱的初始阶段坚持并继续下去。

以上就是我认为局部排水的六大优势。 无论是品牌主还是团队负责人，在今后招募代理商的过程中，都应该把目光聚焦在当地。

吸引当地人来参加招商课程还有一个很大的好处，那就是品牌代理商可以在某个地方邀请当地人来听课，并且可以在课程结束后现场跟进这些人，这有利于提高交易转化率。

这种线下集体听网上招商课程的方式，是线下招商会议或沙龙的延伸方式。 我们团队也帮助很多品牌策划过类似的活动，结果表明现场跟进的效果比线上更好。 好多了。 至于用什么样的理由来邀请以及其他具体玩法，有兴趣的同学可以来我的社区学习，也可以加入社区向我咨询。

局部排水的方法主要有局部推排、赠予排水、综合排水和循环排水四种。 这四种引流方式是我近年来帮助很多品牌和团队负责人解决投资和流量瓶颈的主要解决方案之一。 经过实践，效果非常好，经得起实战检验。

前端附加排水

前端附加引流的方法在《小胖微商课堂》第29期中曾简单提到过，这里我们一起回顾一下。 我在那门课上说的是，我们社区的一个人开了一个菜鸟驿站，用于快递，但快递点的流量并不高，而且面临着附近同行的竞争。 我当时给出的解决方案是增加一家A水果店，但是通过一些水果促销手段，快递点的流量一下子就火了，生意也好起来了。 这种情况下，在菜鸟站增加一个水果店，就是给前端加引流的一种方式。

所谓前端加成，就是在原有业务的基础上，增加一个有吸引力的高频刚需产品。

什么是高频刚需？ 所谓高频指的是复购频率高，刚性需求指的是大多数人都能使用、购买的产品。

添加这个产品有什么用？ 我们可以按平价或低于市场价出售该产品而不赚钱。 这样做的目的是为了吸引客流，从而带动主打产品的销售。

在上述情况下，新增的水果店可以以低廉或实惠的价格出售水果，吸引社区居民到店购买。 比如，在产品同质化的情况下，别人的水果卖10元一斤，你的水果可以按成本价出售，也可以低价出售，比如5元一斤。

因为水果是高频次的刚需品，所以大多数家庭几乎每天都会买一些水果，就像我每天一样。 人性的一个明显特征就是喜欢占便宜。 同样的水果，同样的品质，我们肯定会选便宜的。 因此，我们要做的就是利用一些宣传手段，让小区的居民知道这里的水果比别人的便宜，这样就很容易吸引大量的小区居民到店里购买。

而其他水果店是无法与你竞争的，因为你的主打产品不是水果，而是快递。 你加的水果生意可能不赚钱或者赚一点点，但是真正卖水果的就不一样了。 水果是主要产品，他们需要靠水果赚钱，所以他们不能使用你的策略。

我常说，这个世界的竞争不再是单一行业的竞争，而是多元化的竞争，是同行业和不同行业之间的竞争。 你可能想不到，杀死水果店的竟然是一家快递店。 未来，杀死水果店的可能是母婴店。

上面我们提到的前端加引流就是一个真实的案例。 这种引流方式可以广泛针对有实体店的微商开展。 我们可以在商店中添加一些与微商产品目标群体相关的产品，并将这些产品作为前端引流产品。

这种玩法不仅可以在实体中使用，也可以在网络上使用。 在线前端添加的产品是更多信息产品。 例如，如果我们想吸引妈妈们，我们可以增加一门关于早期教育或产后护理的课程； 如果我们想吸引减肥的人，我们可以增加一门关于营养和饮食的课程。

当然，这些课程不仅可以线上举办，也可以线下举办，就看你怎么玩了。 可以关注全网线上流量，也可以关注线下本地流量。 如果关注全网流量，则更倾向于举办在线课程； 如果你注重本地流量，你更倾向于线下举办课程，比如设立一个小沙龙。

通过这些额外的课程，我们可以吸引那些想学习的微友。 虽然这些微友并不是针对我们微商的主打产品，但是我们可以通过前端产品培养与这些微友的信任。 当信任达到一定程度后，就可以植入自己的主力产品，从而实现后端招商和零售的交易。

上面提到的两种比较有效的引流方法是我认为比较准确的引流方法。 从时间上来看，以上两种方式可能不太适合品牌在上线初期的招商历程，因为这些引流方式都需要品牌方和品牌代理商在前期花时间去实践和沉淀。阶段。 因此，上述引流方式适合品牌在市场成长期和稳定期开设的招商课程。

对于上线之初的招商类，我们可以采用一些独创的资源引流方式，即吸引一些围绕品牌和种子代理商的强关系资源，结合下面介绍的社区裂变邀请玩法来引流中文关系背后的强关系资源。 当然，也可以采用其他一些付费引流或者在线引流的方式来实现招商课程的引流。

私域流量邀请

通过一系列引流方式增加私域流量后，我们就可以在招商课前开始邀请工作了。 所谓私域流量是指专属于我们流量池的流量，这里特指我们个人微信中的微友。

品牌招商课程的授课地点一般在微信群，所以邀请方式就是邀请品牌和代理商的微信好友加入专门为招商课程建立的微信群。

邀请门槛设置

在招商类的邀请中，我们可以设置一些邀请门槛，可以有效阻止一些非目标群体或者喜欢发布广告的人加入。 现实中，我们会发现一些不守规矩的人在很多品牌投资课程群里乱发广告，尤其是在教学过程中，这种行为会严重影响课程质量。

为了避免上述行为的发生，可以对招商课程的邀请设置一些门槛。 这里的门槛不宜设得太高，太高的门槛会吓退原本愿意的人。 设置门槛的目的是为了筛选真正愿意来听课的目标人群，所以建议把门槛设置得低一些，这样有利于更多的人来听课。

比如上面招商班的策划案例中，我们提到可以通过低价零售活动来筛选目标人群，并规定凡是购买品牌产品的人都可以参加该品牌的招商班。 这种低门槛的活动有效筛选了目标群体，因为那些连不购买产品的人后期都很难转化。

有的同学可能想知道如何开展上述低价零售活动？ 其实有很多选择，这里我简单说一下一种。 低价零售可以按成本价零售。 当然，这个成本价零售活动必须是品牌方发起的，这里用的是后端思维。

至于用什么样的低门槛规则来筛选目标群体，可以根据品牌方的需求自由规划。 这里我要说明的是，即使设定了阈值，也不可能100%筛选出目标群体。 只能说大部分非目标群体都能被有效过滤掉，尤其是那些会在群里发广告的人。

那么有同学会问，是不是可以没有门槛呢？ 其实也可以，但是你要做好在群里被打广告的准备。 品牌方必须安排专业人员对群内违规行为进行监控，及时清理违规者。

至于招商课程是否需要设置门槛，可以根据品牌方的需求来确定。 未设置阈值的参加人数肯定大于设置阈值的参加人数。 这取决于品牌方如何在更多机会和更少麻烦之间做出选择。 我个人比较喜欢设定一定的低门槛，这样可以有效减少招商过程中遇到的很多麻烦。 即使是一元的门槛也比没有门槛好得多。

如何发布邀请函

招商课程邀请方式主要有两种，一种是通过朋友圈邀请，一种是通过群发邀请。

不管未友是否是我们的目标群体，我们都不应该在没有告知的情况下盲目地邀请对方加入讲座组。 正确的打开方式应该是以邀请的形式告知微友，让微友自己做出选择。

朋友圈邀请是通过朋友圈图片、短信的方式告知微友招商课程的相关信息和参与方式。 群发邀请是通过群发的方式告知微友招商课程的相关信息和参与方式。

具体的朋友圈、群消息文案需要根据品牌具体的招商策略来设计，这部分就不细说了。 一般情况下，如果品牌找到贸易机构合作，邀请文案一般都会由贸易机构设计，比如我们团队就是这么做的。

对于有门槛的邀请，只要对方参加过有门槛的活动，你就可以直接邀请对方加入讲座群。 对于没有门槛的邀请，我们需要做一些筛选。 例如，在发送群邀请时，如果我们知道这个微友是一个可能在讲座群中违反规则的人，比如喜欢发广告或者私下加群好友等违反群规的行为，那么我们就可以发送他们成群结队。 取消勾选该微博。

有同学可能会问，你怎么知道某位微友涉嫌群体性违法行为呢？ 这里我总结了三类常见的人群。

首先，有一组犯罪记录。 比如，我们发现这个人在招商班上有违规行为，并做了记录。 这里的招商课程可以是我们参加过的其他品牌的招商课程，也可以是我们品牌之前举办过的招商课程。

二是从事营销行业。 比如微商或者微营销培训等服务行业的人特别喜欢在群里发布广告进行宣传。 例如，我经常看到同行在一些群聊中发布广告进行宣传。 因为微信群广告是最有效的宣传方式之一，而且覆盖范围很广。

三、高级竞品代理。 竞品的中低级代理商一般都可以转。 比如我们团队经常通过招商课程帮助品牌改造其他品牌的中低层代理商。 只要我们掌握了一定的技能，我们就完全不怕那些特工挖角我们。 但一般竞品的高级代理商转换起来比较困难，因为高级代理商的投入比较大，不可能轻易转换品牌。

以上三类都属于可能违反群规的嫌疑人。 为了清楚地识别这些群体，我们需要做好注释和标签记录的工作。 例如，如果我们发现有人喜欢在群里发广告，我们就会将其标记下来。 每当我们加了一个微友，我们就可以去对方的朋友圈看看对方做了什么，然后标记一下。

邀请时间

招聘和银行课程的邀请需要把握好时机。 为了保持最佳效果，一般建议在三到七天内进行。

超过一周可能会增加邀请的人数，但同时也会让入群的人失去上课的兴趣，相当于捡了芝麻丢了西瓜。 同时，招商班的邀请时间需要保证足够的预热时间，否则会影响邀请人数。 一般来说，邀请至少要提前三天开始。

社区裂变邀请函

当招商班组有了第一批种子学生后，我们就可以利用这批人来分裂更多的学生。

所谓社区裂变邀请，是指为群组成员制定一些奖励规则，凡是按照规则完成邀请任务的人都可以获得一定的奖励。

这里常见的邀请方式有两种：

第一个是允许群成员邀请未友加入群。 例如，可以规定任意群成员邀请10个微信好友加入群后，可以根据截图找到某个人领取某个奖品。 这种方式只适合无门槛的邀请，绝对不适合有门槛的邀请，因为品牌方无法有效验证被邀请者的身份。

二是让群成员转发邀请信息。 例如，可以规定群内每位成员转发指定邀请信息到朋友圈，或者群发指定邀请信息到微友，就可以通过截图找到某个人领取某个奖品。 此方法适用于有阈值或无阈值的邀请。 解决了微信人数上限的问题。 这实际上是一种间接邀请方式。

至于选择哪种邀请方式，可以根据品牌方的需求来决定。

第一种方法是最直接、最有效的。 因为任务的完成是通过是否邀请微友进群来衡量的，而第二种方法中任务的完成是通过是否转发信息来衡量的。 虽然微友转发了该信息，但我们无法确定该信息的到达率和阅读率。

第二种方法非常适合裂变。 第一种方法对邀请数量有限制，这决定了邀请数量不会太多，因为太多可能会让群友感觉任务困难而选择放弃。 在第二种方法中，受邀者的数量是无限可能的。

这里的奖品可以是实物，也可以是信息产品，而如何设计产品则取决于目标受众的喜好。 奖品的设计直接关系到小组成员是否愿意执行任务，受邀任务的难度必须与奖品相匹配。

当然，以上只是一个简单的总结。 至于邀请函的文案和海报设计，以及邀请规则的详细制定，需要结合具体活动进行规划，这里不再展开。 一般情况下，如果品牌方找到交易机构合作，这些详细的策划工作一般都会由交易机构完成，品牌方只需执行即可。

这里我要说明的是，我们课程中提到的一些细节工作将由交易机构来完成。 根据我自己的团队和我熟悉的一些兄弟交易机构的工作流程进行解释。 交易机构会帮助品牌方做好这些细节。 每个交易机构的工作流程不同，细节的执行也会有所不同。

裂变邀请前奏

我们这里所说的社群邀请裂变，就是有人加入群组后才能进行的活动。 事实上，裂变邀请活动也可以在招商课之前进行。 方法很简单，只需要将本次裂变邀请的任务设置为进群听课的门槛即可。 比如可以规定任何完成了某个邀请任务的人都可以加入我们的投资群听课。

在实际的品牌招商课程邀请中，除了以课程作为邀请的主要诱饵外，我们还需要添加一些更具吸引力的物质诱饵。 例如，通过邀请信息，我们可以告知微友，招商课期间会有一定的抽奖活动，发多少轮红包，有一定的有奖游戏，以及一系列的物质诱惑，这可以有效。 邀请率增加。

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