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香港珠宝展期间，很多人问：翡翠市场什么时候才会回暖？ 这个冬天太长、太冷，让很多翡翠商家感到焦虑和无聊，面对外部环境感到无力。 纵观这两年，珠宝展会的数量每周都频繁，可见大家都在努力突破，但效果却并不理想。

为何如此？

原因有很多，但最根本的原因是，中国这次经济下行是结构性缺陷，而不是周期性下行。 周期性的寒冷可视为经济的冬天，几个月后春天就会到来； 结构性寒冷是冰河时期，只有整体环境趋于平衡，春天才会绽放。 庆幸的是，从“走强经济”可以看出，中国的结构性失衡正在被政府重视并积极调整。

在这个独特的时期，“万业未尽前废，万业兴后兴”的珠宝行业面临着新的挑战。 从传统经营向现代经营的转型升级，带来了新一轮的洗牌。 在翡翠行业尤其如此，大量翡翠商家将在这一轮洗牌中退出战场。

跳舞的大象：高端餐饮品牌的黄金时代

翡翠行业内外都对生产高端翡翠的玉商羡慕不已。 一件商品少则抵得上一辆奔驰宝马，多则抵得上一栋大楼、一栋别墅。 大多数中低端玉商都在为这一目标而努力，希望有一天能够拥有金殿玉殿。 然而，大家只看到了高端翡翠商家光鲜亮丽的一面，却没有看到其背后的风险、考验、机遇和挑战。

大洗牌时代，虽然强者比弱者抗风险能力更强，更容易获得好机会，但巨无霸并不一定比普通玉商活得更好，谁都无法避免衰落的问题经济冷淡时的购买力。 我们可以看到，在冰河时代最先消失的是巨型动物恐龙，因为它无法适应突变的环境； 2008年金融危机中第一个破产的是排名全球第四的雷曼兄弟银行，因为它的运营需要更多的能源，次贷危机切断了它的现金流，巨无霸也倒塌了。

连续两年，缅甸翡翠公开市场仅开放一次，高额关税使得许多大件原料无法顺利入境，部分玉商被迫放弃已经标明的原料； 高端材料短缺导致成品价格持续上涨； 而原来的高端翡翠边缘客户，也就是那些收到项目赠品的中小型企业主，集体勒紧了钱包。 高端翡翠商敏锐地意识到经济和政治环境带来的压力。

与此同时，中国的高端翡翠商家也面临着诸多问题。 有很多隐形富豪，他们的品牌知名度不如个人知名度。 客户对个人知名度的了解往往比对真实姓名的了解要多； 从源头到终端销售的全产业链整合难度大，资金实力是挑战； 传统商业模式与现代合作伙伴不同理念的对接。

中国的富裕阶层正在发生变化。 受政策爆发影响的第一代土豪逐渐退出舞台，具有西方教育背景的第二代开始崭露头角。 高端珠宝消费观念正在发生变化。 他们不仅注重珠宝的礼品功能和收藏价值，更注重珠宝所带来的身份价值和文化价值。 因为珠宝富有文化内涵，可以成为个人魅力的象征。 因此，高端珠宝品牌时代已经到来。

但高端翡翠商家起步早，文化程度低。 尽管他们有敏锐的品牌意识，但他们也遇到了困难。 品牌不是一个好名字，而是一个漂亮的商标可以解决问题。 高档珠宝有其自身的特点。 一是原料获取困难，翡翠原石多变。 查看和切割材料时必须小心。 想要保持高品质，就必须拥有雄厚的现金流、丰富的经验、经验。 人的胆量也需要一些运气； 第二，消费者要么有钱，要么贵，信息来源与普通人不同； 第三，新贵消费者更加关注翡翠背后的文化。

因此，在洗牌的过程中，要想从挑战中获取机遇，实现跨越式发展。 打造高端品牌是必要的，但这不是常规意义上的品牌建设，而是对传统商业模式的改革。 完成基础品牌建设后，做好翡翠文化体系，实现有针对性的圈层传播，并结合现代投融资运作，共同打造成熟的二手翡翠交易平台。

硬筷子：中端品牌与批发商的合作

无论是在全球还是在中国，最知名的珠宝品牌往往不是货品最顶尖的珠宝商，而是资源整合最丰富的珠宝商。 看过南派三叔《盗墓笔记》的人，应该对“铁筷子”这个词不陌生。 《盗墓笔记》中，盗墓有上三门，中三门，下三门。 上三派是隐形军阀和富豪，中三派是盗墓过程的组织者。 他们与上三宗有着千丝万缕的联系，与下三宗的销售渠道有着良好的关系，能够组织天下各派的参与。 具体项目。 因此，他们被称为“铁筷子”，他们组织资源的过程被称为“夹喇嘛”。

中国大部分的翡翠品牌商和品牌加盟商基本上都不是从买料开始的。 其中大部分是二手批发商，或者是渠道买家、终端店。 资本扬帆。 他们就像《盗墓笔记》中的中间三人。 虽然他们在资金实力和原材料方面并不是最强的，但他们的优势在于是一个成功的组织者。 这些企业的掌舵者对品牌建设和发展有敏锐的意识、专业的考虑、注重品牌的影响力，会寻找专业的团队将企业转型为现代化企业； 他们懂得如何利用外部资本来实现自我成就； 注重销售渠道的拓展和拓展。

他们拥有良好的信息渠道，对外界的变化极为敏感。 他们是反应最快的翡翠商人。 他们与现代资本合作，囤货，捂紧腰包，寻找新的合作渠道，创新产品； 优点是反应快。 然而，他们也面临着重大挑战。 他们基本上是从半成品和成品开始的。 他们对原材料的掌控力很小，受前端影响很大。 早些年大多是从低端产品起家，但现在品牌影响力已经很高了。过去没有品质的高速扩张，导致现在很难摆脱尾巴，产品供应也不顺畅。 ; 由于部分加盟商承诺产品可以更换，导致退回的不良品积压过多； 而现代通讯技术对他们来说很难。 据说这是一把双刃剑微商货源论坛，既可以让他们更好地与加盟商互动，也可以为加盟商快速了解行业规则、寻找低价货源提供便利条件。

在大洗牌中，首先要“做强自己”，认清自己的优势。 与加工基地相比，他们很难在原材料上取得绝对优势。 然而，无论多大的加工厂家，都很难获得他们的联系方式。 因此，需要积极寻找合作点，而不是简单的买卖关系。

其次，学会利用非专业资本。 非专业资本不会及时送炭，只会锦上添花。 他们投资的重点是看企业的现金流。 产品再好，对他们来说毫无意义，因为他们不了解产品，只看现实。

第三，以质扩，以目的缩，开2000家店，每家店都会源源不断地从你那里拿货，这才是真正有效的2000家店。 如果开2000家店，但1800家店也不会空着。 交换物品的时候只想着你，是一件很痛苦的事情。 毕竟翡翠商人和金商人不同。

第四，多品牌战略，品牌提升难，不如再创一个高端品牌； 就像丰田走向高端、雷克萨斯的推出一样。 第五，加盟商现在也在发生变化。 他们选择加入而不是创建另一个品牌。 一方面是因为自己的实力； 并改变。

只有根据环境的变化不断改变自己，适应环境，永远领先环境半步，才能称得上是最厉害的“铁筷子”，挖掘出属于自己的宝藏。

不烧的麻雀就是凤凰：小微翡翠商的沉浮

在洗牌中，最难生存的是生产、销售低端产品的翡翠小商户。 他们中的大多数人将在本轮洗牌中退役。 任何行业都有“28法则”，20%的优势人占据80%的资源，分享80%的财富； 80%的普通弱势群体分享20%的资源微商货源论坛，争夺20%的财富。 所以，这是最残酷的厮杀市场。

突如其来的严寒，装修市场难以复苏。 这个市场极其独特，对原材料不是很挑剔，但生产周期太长，销售渠道单一，尤其是大型饰品。 目前，中国的翡翠收藏者还处于重物质、不重工的时代，大众对翡翠的概念仍然是珠宝的概念。 饰品翡翠商普遍实力不强。 一旦货物积压，连原材料的支付都困难。 因此，他们大多是为别人加工，但这样一来，他们对市场的反应能力就更脆弱了。

很多人在市场冷淡的时候发现自己很难生存，所以转行。 即使天工奖每年都如火如荼地进行，但仍然很难改变他们的命运。 这部分玉商只有艺术或技艺出众才能生存。 什么奖项不是最重要的，最重要的是得到市场的认可。

中低端翡翠厂家要学会动，但切忌在实力不强的情况下进入陌生的市场。 在翡翠加工方面具有优势的广东，一直只做行业内的生意。 然而行业遭遇寒流，不少翡翠厂家的店面客户陷入危险。 因此，等待顾客上门已经不再是一个好的策略。 行动起来，多办展会，寻找新机遇，已成为他们的共识。 但由于自身实力较弱，创新意识较少，跟风意识较多，几乎都是跟着别人走，常常走在前面。 烈士们，后面的人没有赚到钱。

如何开辟新渠道？

首先，不要进入玉石尚未出现的市场。 看似一片空白的蓝海，机会很多，但需要大量的宣传和基础普及，这不是小公司能做到的。

第二，不要进入非常成熟的市场去抢机会。 这样的市场有很大的选择空间，顾客对商品从原材料到雕刻品都极其挑剔；

第三，选择翡翠开始流行的二三线城市，与自己熟悉、有实力的终端用户合作，因为终端用户此时不想多买，但想要卖更多。 他们提供渠道，厂家提供货源，才能两全其美；

第四，不要一创建品牌就听别人的心跳。 小厂家沟通资金有限，好钢要用在刀刃上。 这个时候，生存就是关键。 单一渠道比品牌更重要；

第五，要巧用电商平台。 虽然电商已经经历了高速发展的时代，但“双11”淘宝超900亿的成交额不容忽视； 而目前的电商平台并不局限于淘宝店。 ，还有各种免费的宣传渠道：微信、微博、贴吧、论坛。 我有一个朋友，半个月内通过微信卖出了150万元的翡翠。

作为小企业，我们永远不可能拥有大企业那么多的优势资源，但因为我们小而灵活，所以我们可以更好地抓住市场上的那些利基利润，充分发挥自身优势，活得更轻松。

记住

未燃尽的麻雀，将来一定会成为展翅高飞的凤凰！

随着互联网的普及，大多数行业都面临着转型升级的挑战。 翡翠行业自然不能错过“互联网+”的机遇。 因此，我们身边逐渐出现了这样一个群体：翡翠电商。

近年来，玉石市场不少玉商纷纷走上互联网之路，试图让玉石“走出去”，开发“线上+线下”的互动系统，让玉石能够“走得更远”。

翡翠电商公司经过玉石挑选、加工、雕刻等前期准备工作，然后将产品放在官网或微博、微信上进行宣传和销售。 翡翠电商通常以“照片”的形式呈现给消费者，消费者也可以在网上完成“挑选”和“购买”的过程，方便高效。

看！ 电商们认真拍照了！ 他们力求拍摄出最自然、最真实的照片供消费者欣赏。

翡翠电商企业及时顺应互联网潮流，拓宽翡翠产品销售渠道，让全国各地的朋友足不出户就能购买到自己喜欢的翡翠，改变传统翡翠商家受困的尴尬境地。顶住市场压力，拓展市场。 当然，电商企业还在探索更成熟的方法，发现更多值得合作的领域，试图通过多方努力让翡翠电商走上一条不一样的“线上翡翠之路”。

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