微商网消息：

最近走访市场，无意中发现一个现象。 在某城市的某店里，一位顾客来了，要求店主不要购买产品，而是要求店主帮忙处理一下手中的数百件胸罩。 我做了几个月的微商积累了，但是卖不出去，所以想清货。 当时我以为这只是一个例外。 昨天，我在另一个城市调研时，也遇到了同样的场景。 这种现象并不是独一无二的。 十多天前，听某产业集群老板说，他们辖区（某产业集群）一天给微商发货超过10万件，现在回想起来是很难想象的。 一日十万件，百日千万件。 据我了解微商货源论坛，微商的产品比较单一，而且类型相同。 中国女人疯了吗？ 千万人穿着同一种内衣，没有任何创意和特色。 那么过去，品牌在哪里？ 创新研发怎么样？ 互联网时代，微信的出现带动了微商的发展。 请问，微信到底是一种商业模式还是一种商业渠道？ 微商的本质最初是通过直销、分级分销来实现的吗？ 如果是这样，您如何看待下级经销商跑到实体店寻求帮助？ 如果不是，这种热门行业的微商模式是否值得思考和判断？

内衣产业是与人们生活相关的大众产业。 服装是一种艺术，每一件服装产品都是一种创意，是人们审美观的体现。 如果将服装产品标准化为3C产品，那就就像人们手中常用的苹果、三星、华为手机一样。 试想一下，所有女人真的都想穿同样的内衣吗？ 如果没有的话，在这种情况下你还没有开悟吗？ 如果你能用几百元创业，赢得上百万的利益，那么中国每天都会产生数百个百万富翁和千万富翁。 您还觉得北上广深的房价贵吗？

以上是作者的一些感受。 现在，我们的品牌、我们的企业、我们的实体经营者在这个复杂的商业背景下将如何重见天日？ 我们从事的任何经济活动都离不开商业的起源。 商业的起源是什么？ 它是提供顾客所需的商品和服务的有组织的行为。 商业起源于原始社会的易货交换行为，其本质是交换。 而且是建立在人们对价值认识的基础上的等价交换。 在互联网飞速发展的今天。 互联网是否改变了商业的本质，这是一个伪命题。 我非常同意刘强东2015年在博鳌亚洲论坛上的演讲，“我感觉自己在互联网行业工作了11年，从来没有觉得互联网有什么特别的思维方式。 到目前为止，我认为所有的互联网商业模式，任何互联网公司，尤其是那些能够持续成功的公司，如果你回头看最后的分析，你会发现它并没有所谓超越传统公司的思维。 还是没有脱离商业最基本的本质。 对于京东的商业模式，我认为还是一个二元业务，一种零售，无非就是用户体验和效率。 这一点没有改变。 零售行业围绕用户体验和效率展开。 互联网通过降低整个社会的交易成本、提高整个社会的运行效率，给整个社会带来了根本性的变化。 这是最重要的区别。”

如今，随着社会经济的快速发展，我国已进入信息社会。 互联网给我们带来了便利和方便。 网络世界的各种信息为公众所熟知。 因此，网络已经成为生活中不可缺少的一部分。 它甚至在我们的生命过程中占据着很大的比例。 随着网络的发展，尤其是移动互联网的发展。 我们所熟悉的网络也被一些人所使用。 并从中获得可观的利益。 这就是今天的微商，一个新时代的代名词，一群生活在我们身边的网络商人。 微商真的是未来的商业模式吗？ 微尚有自己研发的独家产品吗？ 微商有针对消费者的服务流程吗？ 所以，坚守商业本质是我们品牌、企业、实体零售商必须要做的。 我从以下几点谈谈微商给企业和实体零售带来的不利后果。

产品同质化严重，企业的设计和创新能力将失去作用。

过去几年，业界一直在谈论产品同质化，这会对市场产生负面影响。 市场竞争力被削弱。 然而，在当今的微商时代，人们谈论的不是产品同质化，而是“相似性”（非理性的雷同）。 从市场情况来看，大部分文胸产业集群都是为微商生产产品，或者想做微商产品。 微商产品无非就是几种，半片戒指、无钢圈、钢圈。 面料的应用几乎是一样的。 如果按照微尚的出货量计算，数以亿计的科龙式产品涌入市场。 其后果不是负面影响，而是灾难。 目前，企业不断引进设备以扩大产能。 以前没有层压设备的企业，必须以能不能招到层压工人为条件去买设备、做事。 （根据我的行业经验，层压技术的掌握不是一日之功）强行进入项目。 产品的设计和开发轻松且投入。 据上游供应商透露，绣花厂、花边厂的老板都笑不出来了。 压缩成型机械制造商们笑得很开心。 在这样的对比下，我们不得不认真思考，消费者会不会缺一件内衣？ 消费者购买的动机是为了购买一件自己喜欢的内衣。 微尚目前向市场供应的单一“类似”产品真的是消费者喜欢和想要的吗？ 几年后，内衣行业还是时尚行业吗？ 内衣企业要想赢得市场，就必须在研发和质量上下功夫，能够生产出高附加值的产品。 不解决研发瓶颈，没有高质量的思维，最终就会出现问题。 虽然短期利润让微商欣喜若狂，但好花不常开，好时光不常到。 如果微商水平不“及时雨”，长期的设备投资能否收回？ 如果企业失去了设计和创新能力，企业将如何竞争？ 比如：如果微商系统的产品改变方向，公司的新设备就会变成废铁！

实体零售面临寒冬

微商层级化对实体零售的损害是多方面的。 目前，实体零售店最大的问题是进店率大幅下降。 造成这种下降的原因，除了社会整体消费能力下降之外，不排除电商、微商的严重冲击。 由于消费者的购买渠道多样化，选择哪种渠道由消费者自己决定。 如何吸引消费者，最重要的一点是提高服务意识。 没有进店率，实体店只能进入休眠状态。 由于实体零售一直以来过于依赖代理商或厂家，在互联网大潮下，代理商甚至厂家无法引导或积极组织。 实体店向互联网思维转型，会导致零售实体以单一的方式面对市场，举步维艰。 整体来看，也有不少实体店的销量在逐渐增加。 为什么会这样呢？ 这些智慧店主主要专注于实体店的引流，以微信、微博作为强大的引流工具。 有提及分级分销微商，但没有抄袭。 相反，它正在创建一种以实体店为中心的销售模式。 加强与顾客粘性的另一个原因是实体店受到品牌企业来源的影响。 目前，据我了解，很多企业都在推自己的微店模式，这种模式根本不是引导实体，而是模仿层级分布。 如果企业做分层微分销，那么其现有的实体店就会“解体”，原有的销售体系也会崩溃。 如果微商不再流行，实体店回归现实，企业重建实体体系将面临巨大困难。 面对复杂的经营环境，我们将何去何从，用什么样的能量引领行业，迎接新曙光的出现。

据了解，“微商”的兴起和演变可以分为三个时代： 1.0时代：朋友圈微商，这也是微商的早期时代。 此时主要是在朋友圈销售商品。 上升。 各类面膜、化妆品、包包等铺天盖地，女性是消费主力。 当微商进入2.0时代，微商、微盟等平台出现，微商开始崛起，产品向交互发展。 平台微商解决了交易机制和信任机制的问题。 进入3.0时代，巨头开始入侵，开始接受资本注入。 无论是俞敏洪投资的“大V店”，还是腾讯投资的口袋购物，微商越来越受到市场的认可和资本的青睐。 但平台级微商的发展和分层微商的分布绝对不是同一个问题。 很多人认为做分级分销就是做微商，这是错误的。 微商的主要营销模式及特点概括如下：

①自营。 简单来说，就是自己卖产品，多劳多得。 以这种形式从淘宝迁移过来的卖家相当多。 他们有一定的运营经验，熟悉朋友圈的运营技巧。 在淘宝上也积累了一定数量的客户。 通过微信这个推广平台与好友分享销售经验，偶尔通过广告销售产品，与微信好友建立长期关系；

②招募代理商经销。 这种营销模式也是微商被无数人诟病的主要原因。 用不同的微信ID标注美图，广泛加人社交圈，暴力刷屏。 更有什者，在朋友圈发送虚假交易信息，然后误导人们，通过层层商品、层层代理，已经开始慢慢发展成不是产品使用的流通，而是产品持有的流通;

③服务营销。 这种模式源于微商的快速发展。 它销售的产品不是实物，而是通过对微商进行培训来提供针对微商的服务。 从咨询和其他服务中获利。 与传统咨询服务行业类似但与传统培训不同的是，此类服务没有物理地点，而是借助网络工具完成。 其价值无法得到保证。 很容易产生一批具有欺骗性的一次性服务团队，而且不容易追究责任。 我们观察微商的特点，主要有以下几个方面：一是在推荐取代搜索的移动电商时代，消费者更倾向于推荐朋友买东西； 其次，达人经济和微商平台只需要一个人就可以实现几十甚至上百家传统门店的销售业绩，节省人力和资源成本； 第三，权力下放。 这也是微商最大的特点。 由于订单分散，您无法确定用户从哪里了解到您的产品。 用户的购买行为不再以某个平台或商店为中心，对产品渠道有了更广泛的了解； 其中，裂变通讯。 通过社交圈，你可以宣传你的产品，朋友的转发会让产品迅速传播。 由于移动终端的便利性，这种传播能够实现爆炸性的裂变。

同时，目前发展最为活跃的微商，就是微商代名词的层级分布。 这种分层分布模型存在几个问题。

（一）可信度较弱。 很多标榜功效的产品缺乏权威检测机构的认证，卖家个人可信度不高。 并且经常夸耀产品好。 正是自己销售的产品。

(2)产品跟风。 现在内衣行业流通的水平是半件无钢圈的产品，内衣是银离子的产品。 产品同质化程度高，品类狭窄。

(3)质量差。 微信朋友圈里有很多三无产品。 由于缺乏管理微商货源论坛，朋友圈中可以随意发布虚假广告。 刻意的炒作和可爱层出不穷。 因为在信息时代。 人们的信息庞大且碎片化。 如何让行业有序重建高收益模式。 将信息化、互联网思维融入新的商业模式。 这是一个值得业界深入思考的问题。 以下是一些粗浅的想法，供大家参考。

第一：品牌公司如何构建新的商业模式。 内衣品牌企业在市场竞争中已经经营了十几年，甚至更久。 在社会消费中具有一定的分量和影响力。 还有一批忠实的消费群体。 由于互联网的快速发展，过去几年电子商务的兴起以及近年来微商的影响，让消费者更广泛地吸收产品信息。 而且，由于互联网的便利，品牌企业实体店的进入率直线下降。 由于内衣行业的实体店大多以复合店为主，一店多品牌。 而且货源是由代理商向实体店、品牌公司供应，粘度几乎为零。 再加上代理商的品牌管理、后期维护、销售政策等原因的影响。 实体零售店也只能自行其是。 它无法摆脱这种格局，因为这种管理松散，导致产品库存增加，营销成本增加，厂家矛盾突出。 品牌企业充当品牌的发起者。 重新梳理新产品逻辑关系，利用互联网思维节点重新部署销售渠道结构，从用户思维出发重建产品结构和风格。 制定价格体系，利用企业自媒体增加用户粘性，挖掘潜在用户。 强化品牌实体店的功能和功能。 让订购和物流、体验和服务更加扁平化。

第二：新品牌实体店崛起带动行业繁荣。 这里需要提到的是，实体店并不局限于品牌专卖店。 包括各种业态的内衣实体店。 因为现在的品牌经营环境比较复杂，渠道也多元化。 作为实体店，如何打通互联网运营对于这些店主来说确实是一个极其困难的话题。 由于老实体店老板对互联网的了解很少，新实体店对产品属性的认知度不高。 两者融合起来确实有一定难度，据了解很多实体店老板都喜欢学习。 但我找不到学习平台。 虽然现在有很多培训机构都在帮助品牌公司和代理商提供培训服务。 但这些培训机构在企业中扎根并不深。 对产品特性、陈列要求、色彩搭配、消费者心理、销售语言技巧没有突破性的理解。 众所周知，互联网技术也是一知半解。 没有办法对实体店的店主进行更深层次的培训。 互联网新形势下，内衣行业需要多个培训机构对新时代新店主进行全面培训。 做一名导购、一名导购员，不仅要懂产品、懂销售、懂互联网，更要懂新时代的服务。 作为新型品牌实体店，需要增加两个流量入口。 一是店内实际消费率； 二是线下虚拟消费者的转化，实体店有更好的地理优势和区域联系。 如何吸引粉丝、做好门店自媒体传播、实现实体店销售的O2O模式将是新品牌实体店的标志。 由于行业平台下单的规模化效应，供应链对实体店的服务进行了极大的程序化，实体店不会长途跋涉寻找货源、比价。 足不出户，尽享各大产业集群的新颖、独特、高性价比商品。 实体店会抽出更多时间做自媒体宣传，强化服务意识，用心与消费者互动，增加与顾客的粘性，最大化销售面积。

目前，对于内衣行业来说，既是一个不好的时期，也是一个好的时期。 当市场没有竞争时，就会出现大裂变。 有些人会永远沉没，有些人会被投入火中。 永恒的生命。 拥抱互联网，拥抱变化，迎接互联网时代的到来。

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