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上周有传言称，李嘉诚旗下河黄白猫将于本月中下旬进驻微商频道。 化妆品财经在线联系白猫官方但未果。 如果属实，白猫为何选择这个节点进军微信业务呢？

CBO新闻（记者吴四新）

日前，有消息称，李嘉诚旗下河黄白猫即将于12月中下旬进军微商。 化妆品金融在线向河黄白猫查询。 截至记者发稿时，尚未得到回应。

>>>据说首批2亿试水，网红模式成亮点

据悉，李嘉诚旗下长江和记实业与上海白猫集团于2006年3月合资成立的中外合资企业——上海河皇百毛有限公司，将正式进军中小微商渠道。这个月底。 主打产品为食用级清洗剂，首批库存将达到2亿元。

白猫京东旗舰店上，名为“食品级清洁剂”的产品共有22个SKU，分为500克和2000克两种规格，价格从6.5元到26.9元不等。

2亿备货是什么概念，我们来算一笔账。 如果这款产品延续品牌本身的平价定位，并且有物流成本的限制（洗衣粉较重），假设这款产品的价格在10元/500g左右，那么白猫的微商团队会卖20个对于瓶装商品，假设每个终端微商平均拥有50个家庭的销售资源，每个家庭一个月用完一瓶白猫清洁产品，那么这批商品将需要更多的微商团队超过 3,300 人出售。 一年之内就卖完了。

消息还透露，这批产品采用现货模式，即先生产后销售，将以“网红+创客+互联网”的模式进行销售。

>>>白猫依然是清洁剂市场前二，但进军微商靠谱吗？

就目前洗涤剂市场而言，百茂凭借长期积累的品牌渗透率和低廉的价格，在国内三四线城市仍然占据着巨大的市场份额。 不过，近年来，竞品立白采取的高品牌曝光度和年轻化营销策略也取得了不俗的成绩。 他们先后冠名《我是歌手》，邀请当红小生学生写微博营销笑话，根据市场趋势推出天然产品。 卖点产品让“立白”从陈佩斯、郭冬临的搞笑光头形象中变得更时尚、更年轻。 此外，威猛先生、雕牌、斧头、安利等品牌一直都有自己固定的消费群体。

不仅品牌竞争激烈，传统超市消费环境的恶化也迫使白猫另寻增长之路。 这或许是想要尝试微商的第二个原因。 此外，今年，立白凭借“精医生”宣布进军微商渠道，蓝月亮则退出部分商超，转向直营。 看来同行们都有自己的新方法、新出路，白猫感受到压力也是正常的。

据了解，目前，白猫的主要渠道仍然是传统超市。 线上销售方面，目前与天猫超市、京东合作，并在京东设有品牌旗舰店。

从微商渠道的现状来看，名品微商的失败案例不在少数，而大量积压导致的价格崩盘是失败的最重要原因之一。 业内人士分析，白猫想要走这条路洗涤用品微商代理，需要强大的掌控能力和稳定的微商模式。 之前的消息提到了“网红+创客+互联网”的模式，虽然目前还不清楚具体如何运营，但从“网红”二字来看，似乎是由网红专门提供的产品定位和卖点。渠道和包装都有一定的要求。

微商专业委员会主席方正宇认为，像白猫这样在老百姓心中有品牌积累的大型日化品牌入驻微信，对整个微商行业来说是一件好事。商业。 对于品牌而言，微商渠道可以帮助品牌快速缩小市场，提升品牌价值。 同时可以丰富服务方式和营销模式洗涤用品微商代理，无需经过代理商就能从品牌角度直接接触更多消费者，从而提升其品牌价值。 提供专业指导和服务。 对于微商渠道来说，大品牌的进驻可以加快渠道“四化”——品牌化、专业化、标准化、常态化的进程。

对于进入哪些产品，方正宇建议重点关注价值较高、形式新颖的产品。

大家都在等待月底政策的出台。

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