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会员简介：文文，河南原美熙贸易有限公司董事长，原美熙品牌创始人，微商万人销售团队“”创始人。 文文梅毕业于中国传媒大学，获得表演学硕士学位。

大家好，我叫雯雯，大家也可以叫我甜甜。 很荣幸能够在这里与大家分享我的一些创业小经历。 后辈们还没有经验啊！ 感谢龚老师给我这个机会！

刚刚举办了自己品牌的年会，请了宫总帮忙。 再次感谢龚先生。 我非常荣幸能够成为电击协会的一员，因为我得到了电击协会的大力支持和鼓励。 我知道电击会议群里有非常厉害的企业高管，有传统行业的老板、自媒体达人、微商培训、淘宝电商的领导等等，所有的前辈都比我强多了。 今天我只是想跟大家分享一下自己创业的一点经验，也让大家更多的了解我。

1. 不要忽视可用的、微妙的宣传渠道

首先分享一张个人名片（如图3-6）：

图3-6

我把这份简历放到了朋友圈的背景墙上，并做成了自己名片的形式。 没想到这个小举动得到了宫先生的认可。 现在我推荐给大家！

这面背景墙其实是一个做广告的好地方。 只要你进入你的朋友圈，你就可以看到一些关于你的资质的简单介绍，知道你是谁，你做什么。 而且也不被别人讨厌，而且空间很大，足够你写很多内容了。 我觉得大家不要浪费这个资源，只要粉丝进入你的朋友圈，就可以看到。 你想用这个来宣传你的实力，你的公众号、你的微信、你的标志都可以，也可以和明星合影等等，只要照片高大上、好看、有意义就行！ 我们不要忽视这些细节，因为这都是很好的宣传！ 所以我们给我们的代理商提供了一套统一的电子模板，让大家直接插入，或者有需要的话，我们直接帮代理商做好！ 我看到很多人的朋友圈封面几乎是空白的、黑色的，真是浪费。 毕竟，我们应该好好利用免费的晋升机会。

2、创业过程的三点总结

先介绍一下我的创业历程吧！ 每一次创业都有一个小小的总结和收获！ 天天是网络营销的早期采用者之一。 2013年，我开始通过微博购买化妆品。 那时，我的大部分业务都与我周围的人有关。 通过大家的帮助转发、传播、积累粉丝！ 当时很少有人代购，因为当时还是淘宝的红利期。 大多数人认为淘宝更可靠，人们不信任微博等转账。 当时我还在上大学，我通过我的个人形象和专家身份与几个同学合作。 个人形象主要是因为个人生活比较高端，照片比较漂亮。 专家的身份就是把每一个产品分析的非常透彻，包括代理商购买的这些产品的使用体验，通过对我的信任，进而对我的产品的信任。 相信！ 届时，每月净利润可达3万多元甚至更多！ 对于一个还没有毕业的大学生来说，利润是相当可观的，而且钱完全是通过微博私信和银行卡转账来收取的。 当然，相比超级网红琪琪的个人创作，电击俱乐部的美丽，我的不值一提，只能分享。

总结-：互联网的个人塑造和个人价值提供比你做出的产品的价值更重要！ （我知道我们触电的企业主、工厂主会有很多，我想这个观点也是大家所共有的。如果不树立自己的个人形象和强大的个人魅力，就很难建立起信任、合作）”，“人”高于一切，这是龚文祥先生一直强调的！

在我的个人简历中，我提到了我创立的服装品牌JW品牌。 这个品牌在小圈子和当地都是有知名度的！ 每一件产品都是我自己设计制作，从吊牌到服装包装，我自己办工厂，自己议价！ 做模特拍照的目的就是做自己喜欢的事！ 当时一件衣服能卖到300多的销售额。 那时，我在挣钱、生活，不知道如何理财，不知道如何计算成本、费用、收益。 后来其实我可以做得更好，但是因为我没有坚持，所以我做不到我想要的，所以我慢慢放弃了！

总结二：如果你想做好一件事，就把它当作事业。 除了努力、坚持之外，还必须做好财务管理或者设立财务部门或者专人进行管理。

放弃衣服后，我孜孜不倦地依靠自己的基本功获得了国家专业瑜伽证书（当然，这个证书是通过难以想象的身体痛苦和努力获得的）。 考试结束后，我直接留校当老师。 那时候每天要跑四所学校，累得每天都能直接在瑜伽垫上睡着！ 但这次经历让我磨练了坚强的意志！ 而且瑜伽的冥想、臣服和心灵洗礼让我更加明白，抛开世俗的金钱去做一件事可能会有更多的收获！

总结3：每一次的人生经历都是一种积累，这样才能成就越来越好的自己，所以不要后悔，也不要沉浸在以前的失败和失败中，因为这些都是用金钱买不到的宝贵财富生活！ 重要的是心态。

现在天天主要从事在线分级代理模式微商。 从2014年下半年开始，我开始接触微商行业。 从单独代理其他品牌到组建团队，这一路走了不少弯路。 当然，我也积累了很多经验，现在已经创建了自己的品牌。 我没有任何交易员，也没有背景什么微商好做，都是自己一步一步做的。

电击俱乐部的莫七七、蒋易、张书碧、王英、孟达等很多前辈都是成功的微商典范。 田田要学的东西还有很多。 我只能说一些我们正在做的事情和收获的一些东西，包括一些个人的感悟，希望能够对大家有所帮助！

3、互联网时代需要不断创新变革

甜甜主要是一步步带队过来的，很多事情都是自己做的。 我觉得在快速的互联网时代，人们不喜欢阅读硬性的文字，因为他们没有时间去听课程等等，所以我把一些制作图片的方法和一些产品的介绍做成了视频。 这个效果非常好，大家都愿意接受、学习和实施！ 它比用语言说话或用语言叙述更容易接受和实施。 这种产品效果的动态展示也更加引人注目。 大家都知道一键转发会被屏蔽。 我们团队研究了系统中小视频的发布。 大家可以使用美图、三星视频直接以小视频的形式发布。 每个人也会创造材料并改变它们来展示自己。

天天今天分享的主题是：“小而美”的品牌才能走得更远，因为天天品牌成立不久，没想到像天使哥、福子老师这样的前辈会做这么大！ 我也很困惑，但是宫老师说你就坚持自己吧！ 既然你已经做到了什么微商好做，就尽力在场，做好每一件事。 没有强大的交易员，没有背书，但我有自己的小团队，所以从一开始我的立场就是诚信最重要（先做人），人比氛围更重要（永远不要做一个小气的老板，无论质量还是金钱），第二个最重要的是细节决定成败！ 当我没有收到一分钱的时候，我把细节都写满了。

分享几张我们举办的新品发布会现场图片（图3-7、图3-8）：

图3-7

图3-8

当时新品发布会结束后，其中一款产品收到了2000万的货款，而另一款产品我们只提供了福利。 所以后来我就带着大家去北京拍特写，而且不收一分钱。

我想说的是：细节决定成败！ 用心去做就可以了！ 如果我们不注意，我们领导的人就感觉不到。 当然，有太多品牌做得比我们好得多！ 我们也一直在学习。

4、线上+线下、传统+微商如何结合？

最后我要分享的就是我现在一直在强调的，也是宫老师和电击协会的很多前辈们正在做的事情：线上+线下传统+微商。

第一轮线下会议，我带领各地区的优秀领导通过线下会议的形式走一遍，要求他们细分人群，照搬过去独立完成！ 哪怕只有十八个人就能完成。 线下培训无论是影响力、推广率还是转化率，通过我们的实践，我们发现确实比这些线上培训要好很多。 正如宫老师一直强调的那样，网上进行的培训其实让大家都很厌烦。 即使干货再多，有一天你会被拉进这个组，明天你会被拉到另一个组，或者说经历了更多的品牌团队之后，我感觉这些课程都是千篇一律、重复的，而且没有新鲜感，也没有真正的进步。

我们在武汉举办线下会议的时候，首先我带领大家进行了自我介绍，让同城的代理商能够真正的了解彼此，真正的感受到彼此。 通过他们每个人的自我介绍，我还了解到，有武汉的交警，有大学的老师，有的是实体店的老板娘，有的是妈妈。 这种励志的东西是网上无法感受和触动的。

我给他们的每一个产品都会有一个非常完美的招商PPT，然后我会现场给他们看，告诉他们如何去谈判，包括他们的着装、整体形象和气质，让他们知道如何找到自己的优势和优势。避免缺点。 帮助他们定位，做详细的分析，找出行业的痛点。 这样看来，代理做这件事非常积极。

线上网点确实越来越小，流量越来越贵。 现在每个行业都不容易。 找到自己的优势和亮点，找出对方的痛点。 我相信没有问题。 我们也进行了一系列的实验，也证明了这个方法是完全可行的。

离线实体可以通过以下形式复制：

其实我们品牌方可以为机构提供整套的设计解决方案，因为只有统一才能让别人感觉专业！ 包括不同风格的店铺，比如美甲店。 做美甲的时候，我们想到的一件事就是：美甲师的手不能动，也不能玩手机，所以我们会把它放在美甲的前面。 LED 屏幕。 每个实体店也是一个非常好的、小型的创客中心，因为当地的实体店有一个工作室，可以让大家更好的尝试产品，而且转换现有的人脉也非常方便。 第二个好处：如果我们能够真正把他们转化为我们的代理商，那么这个实体店就会成为我们面对面交流、见面的地方，可以帮助他们吸引投资。 我们还在一些LED屏幕上安装了所有的招商PPT和所有的材料，我什至还专门创建了一个专业的讲师来帮助他们招商。 这样一来，代理机构就可以得到极大的裂变。 我记得龚老师说过，一个地方的代理比例必须超过50%微商引流找青鸾传媒，品牌才能更好地发展。 如果我们有这么完整的体系和专业的东西，我相信代理机构的心就会稳定，变得更强。

最后给大家分享一些我们今年年会的现场图片（图3-9、图3-10），从色彩到服装到细节！ 事实上，它们都很复杂：

图3-9

图3-10

这就是我要分享的小而美的品牌，谢谢这么好的平台，谢谢大家，希望能对大家有所帮助！

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