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该计划在本次计划的促销活动中概述了我们的品牌——良品铺子。 我们将介绍这个品牌和公司集团。 这次我们要宣传的是，良品铺子是一种休闲食品。 目前该店的行业现状如何？ 我们在这个计划中也详细介绍了。 明确公司的资源优势和缺陷，了解公司面临的机遇和挑战，对于制定公司未来的发展战略具有重要意义。 确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司战略与公司内部资源、外部环境有机结合起来。 我们将根据自己的优势和敌人的劣势，在本书中进行SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。 企业要善于选择适合自己的、能够充分发挥自身资源优势的目标客户群来从事营销，确立自己在大市场中的地位。 这是企业营销管理中的战略决策问题。 在选定的目标市场中，企业综合考虑环境、能力、竞争状况以及企业自身所能控制的因素，并进行最佳组合和利用，以完成企业的目的和任务。 产品的生产在被消费者购买之前才成为商品。 没有什么问题。 我们的营销组合策略是一个非常重要的环节。 作为营销组合的基本策略之一零食微商微信，通过人员推销、广告、公关、业务促销等各种促销手段，将产品信息传递给消费者或用户，吸引他们的注意力和兴趣，激发他们的购买欲望和购买欲望。购买。 行为，以达到扩大销售的目的。

我们将通过方案中的宣传、销售场地布置、销售要求、销售环节详细介绍本次活动在大学校园的推广策略。 俗话说“想起来容易”，这次我们的愿景和计划怎么样，可行性如何？ 本方案以全面系统分析为主要方法，以经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，利用大量数据论证拟建项目的可行性。 对我们整个方案可行性研究进行全面的分析和评价，指出优缺点和建议。 其中包括测试数据、演示材料、计算图表、图纸等，以增强我们假设可行性的说服力。 品牌介绍良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工包装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。 2006年6月28日，第一家店在湖北省武汉市武汉广场对面开业。 截至2015年，拥有门店约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南等地，员工超过6000人。 良品铺子秉承品质幸福家的企业核心价值观，坚持开发高品质产品，不断引入先进的管理理念，立志成为休闲食品零售服务行业的领先品牌。 良品铺子注重员工的培训和成长，努力为所有员工营造归属感。 公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念和激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培养了一支年轻、充满活力、富有创造力的团队。 在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满活力、勇于挑战自我的年轻人加入。

良品铺子始终将产品安全和质量视为企业发展的生命线。 “每一粒都是宝”是良品铺子产品策略的最高追求！ “六重品质把控，美味安全”是良品铺子对消费者的郑重承诺！ 良品铺子的每一件产品都是严格按照“六级品控”产品质量体系生产、配送、上柜的。 “六级质量控制”包括：生产厂家的选择； 原材料的选择； 口味定制； 生产过程监控； 物流快捷，保持新鲜度； 入柜前质检等。 企业荣誉：2013.1被武汉市东西湖区政府评为2012年度制造业纳税20强企业。 2013.1被武汉食品工业加工区管委会评审委员会授予突出贡献单位。 2012.9被湖北省文化厅评为湖北省首批知名饮食文化。 企业 2012.8 首届湖北省十大杰出企业家系列，良品铺子被评选为“湖北省优秀创业团队” 2011.9 被武汉市工商行政管理局评为信用企业 2011.4 荣获湖北省饮食文化研究会理事单位 2011.3 荣获湖北省饮食文化研究会理事单位武汉市十大民生贡献品牌奖 2010.8 公司类型变更为港澳台及内资合资企业 2010.8 武汉市民生贡献企业评选活动候选单位 2009.12 良品铺子被评为“2009年度最具成长性企业” “亿商” 2007.12 荣获中国质量品牌湖北市场研究中心颁发 截止2013年底，全国规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品行业资产总额2057.4亿元，同比增长同比增长18.33%。

2013年，我国休闲食品行业累计销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%； 行业利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。 可以预见，未来几年，我国休闲食品行业将迎来快速发展的热潮。 增幅为休闲食品行业的发展提供了更广阔的市场空间。 休闲食品是一种生命力旺盛的产品，具有广阔的市场和巨大的发展潜力。 （1）消费群体现状：年轻人引领全民休闲食品消费。 休闲食品的消费群体从年龄上可以明确分为三类：青少年及18岁以下儿童、青年人、老年人，其中，儿童、青年人中的女性是主要消费群体。 青少年和儿童刺激消费。 这群人最大的特点是对新奇、刺激的事物特别感兴趣，并且愿意、勇于尝试； 他们没有“健康”的概念，从不关心是否有害健康； 对于奇怪的形状或卡通元素特别感兴趣。 因此，针对这些目标群体的产品更具视觉刺激性，要么是可爱的造型，要么是怪异的名字，要么是童趣十足的吃法； 促销时赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主、变形金刚，对这群人的吸引力是巨大的。 一旦激发了孩子的欲望，父母就很难拒绝。

年轻人，品牌消费。 这是一群在“品牌理念”影响下长大的人，也是最忙碌的一群人。 他们没有太多时间精挑细选，因此更注重品牌、包装精美、携带方便。 ，对价格不太敏感，但一定是买起来最方便的。 同时，这也是需求最多样化的群体，为他们细分的产品种类最多。 这群人已经有了“健康”的需求，所以对休闲食品有一个基本的筛选，不像小孩子总是愿意来，比如糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西。 会有选择性消费。 老年人，传统消费。 与前两种对刺激和美观的要求相比，老年人保守得多，口味更简单，形式更实用，更喜欢柔软的东西。 传统的、中式的食品更受他们的喜爱，比如稻香村的糕点，比如各种糕点、酥饼等都是现场烘焙的，老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能性的分割。 他们选择较少，但消费却很多。 （二）市场现状：我国休闲食品市场需求广阔。 目前，我国休闲食品产业正处于快速发展时期。 受多年来国内经济快速发展的刺激，人民生活水平全面提高，对休闲食品的需求不断增加。 尤其是近年来，随着“家”文化在80、90后庞大的主流人群中深入人心，休闲食品消费一度在这一主流人群中形成消费热潮。

零食不再是过去用来哄孩子的小零食了。 现在我们的家庭、办公室、电影院、KTV、体育场馆等娱乐场所都离不开零食。 （3）销售状况：网络营销逐渐占据主导地位。 休闲食品的销售渠道与其他快速消费品没有太大区别。 除了摊位常规大宗商品外，直营实体店也是休闲食品的主要消费渠道。 谈起消费渠道，自然离不开近年来极其火热的电子商务，网购一度成为主流购物方式。 这主要是因为年轻消费者的购买习惯正在发生变化。 快节奏的生活方式下，他们习惯了简单快捷的网上购物。 这也是为什么近年来国内休闲食品购物平台逐渐增多，包括淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。 80后、90后更喜欢网购，他们的大部分消费都是通过网络实现的。 （4）产品现状：品类精细化、品味化趋势越来越明显。 在我国，由于人民生活水平的不断提高，以温饱为主的休闲食品消费模式正在向风味、营养、享受甚至功能转变。 方向转变。 尤其是随着市场的不断扩大，休闲食品市场开始迅速发展，正呈现出前所未有的热闹景象。 不断扩大的市场份额表明，休闲食品已经形成了完整的产业，正在吸引越来越多的食品生产企业。 肉禽鱼制品随着经济的不断发展和人们消费水平的不断提高，肉禽鱼休闲零食因其独特的鲜美口感和人体必需的营养成分而越来越受到人们的喜爱。 其便携性和佐餐能力使肉禽鱼类零食成为旅途中必备的休闲食品。

休闲食品的发展趋势目前，休闲食品行业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念展示到销售渠道拓展，都已经突破了原来价格、品类单一的竞争边界。微商引流找青鸾传媒，延伸至品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位领域。 产品注重健康和营养。 休闲食品以温饱为主的消费模式正在逐步向风味、营养、享受甚至功能转变，这将是未来新产品开发的主流。 （一）口味创新的必然趋势 口味创新是品类创新的第一要素。 消费者不会为他们不喜欢的东西付费。 因此，如果一种产品的口感不好，难以满足消费者的需求，那么无论企业如何宣传零食微商微信，也很难看到效果，可以预见的是，销量也很难提升。 只有紧跟市场需求的发展步伐，及时开发创新新产品口味，才能让公司的产品立于不败之地。 （二）产品包装的发展趋势为了满足消费者不同场合的消费需求，各休闲食品生产企业应对目标消费者进行差异化和细分，并据此设计不同规格的产品包装，如小包装等。个人消费。 包装、共享散装、给他人的礼品包等等。 尤其是独立小包装的组合包装，既能满足分享的需求，又能满足消费者对健康卫生的期望，同时还能兼顾不同的口味。 （3）营销模式发展趋势 明星代言策略树立品牌形象； 成功启动市场的文化背书策略； 渠道模式创新； 多方整合推广策略。

行业竞争分析我们采用迈克尔·波特的五力分析模型来分析行业竞争。 五力模型分析：来自行业竞争对手的威胁 休闲食品行业正处于快速增长期。 基于行业的特点或者规模经济的要求，如果行业内的企业在短时间内快速提高产能，最终就会产生竞争。 竞争异常激烈，各种促销活动层出不穷。 再加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过价格战等方式争夺市场，大大降低了行业的盈利能力。 （1）超市、便利店 现在各大超市，如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市，都设有专门的休闲食品区供顾客选择。 超市作为人们购买食品和家庭日用品的重要场所，具有得天独厚的竞争优势。 较低的固定成本使得超市的休闲食品价格往往略低。 当其他竞争对手满负荷运转时，超市可以利用其价格策略赢得大量顾客。 超市购物已经成为生活中不可缺少的一部分，人们选择购买其他物品和购买休闲食品之间往往存在很高的相关性，因为大多数人为了方便，喜欢去同一个地方购买需要的物品和食物。 超市的供货能力也是其他竞争对手无法比拟的。 很多供应商愿意在超市为自己的产品选择合适的展示位置，天然休闲食品的品种也会相对齐全。 便利店距离住宅区较近，很多都是在家门口的购物场所。

为了满足人们的购买需求，便利店也会出售很多大众化的休闲食品，但品种虽然不如超市，但还是能获得一定的市场份额，尤其是很多便利店都开业了一天24小时。 （2）休闲食品专卖店 由于传统渠道的退出、门店不便或消费环境嘈杂，休闲食品专卖店成为人们购买休闲食品的重要场所。 休闲食品店注重风格的个性化和口味的多样化，深受人们的喜爱。 目前，武汉市有休闲食品店近1500家。 对于良品铺子来说，其他休闲食品店是其最直接的竞争对手，包括来伊份等产品供应商。 议价能力：产品成本快速降低，竞争激烈，利润空间不断缩小，供应商议价能力较强。替代产品竞争：饮料种类齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品替代较多，但发展上有较大优势 同类企业竞争：市场上同类型知名品牌较少，如来伊份、零食工坊，但规模较小的企业对买家议价能力较强：饮料价格

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