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分享主题：揭开40万微商团队长期繁荣的秘密？

分享嘉宾：小马云老杜，微商实战运营第一人，方大集团运营总监，人和闪耀运营首席设计师，服务团队超百万人。 2014年将酵素引入微商渠道，开启微商健康品类热潮！ 2015年被评为微电商领军人物！ 16年被评为微商团队运营第一人、微商系统化第一人！

电击大会的企业家们大家晚上好，我是小马云老杜，很荣幸今天能和大家分享。 今天我主要给大家分享的是我目前正在运营的方大集团FD微商团队的案例，跟大家分享如何让团队无论在大环境下都能持续成长并赚钱或者一个小环境。

微商每两年就有一个点，大环境随着环境的变化而有起伏。 从2013年到2015年，我们发现2015年上半年从3月份开始进入低谷期，但2015年9月又回升，15年来的低点造就了一批人，比如现在的 Cube 、莫能国际，但我们看到2015年、2016年、2017年上半年，微信业务又出现了一些瓶颈，很多微信业务团队越来越不好，团队开始解散。

和2015年一样，无论是大量资金还是直销，微商都开始再次进入这个行业。 这两年，很多大球队又开始重新洗牌。 但幸运的是，我们FD方大集团无论是在15年的低谷时期，还是在今年市场不太好的时候，都能够做的比较稳定。 今天有近40万人，我们是如何实现稳定增长的？

很简单的一个词，叫以人为本。 第一种做法与许多团队将自己描绘成高人一等、远离基本人群的做法不同。 相反，我们告诫我们所有的高层和代理人，包括方大集团创始人吴晓芳女士，我们一直坚持做一件事，那就是，无论一个机构有多小，无论它的基础是什么？ 或者任何一个来我们团队参加活动的客人，我们总是把亲和力放在第一位，亲和力比高逼力更有吸引力。 因为真正愿意追随你的人并没有那么强大的社会背景。 如果你的距离感比较强，他们就会没有存在感。

我们想要的是给所有的伙伴一种存在感，让他觉得我们其实没有距离感。 正因为我们没有这种力量，所以我们没有做很多非泡沫的宣传。 我们将自己定位为微商第一幸福团队。 我们对外炫耀的是如何帮助别人，而不是支持代理商。 这是我们应该做的。 我们确实会做很多公益活动，但是我们发现在微商里很多人把公益活动当成一种谱系，并以此作为营销的一个点，但我们是真的在做。 领导这样做，下面的人也跟着他，慢慢形成了真正接地气的氛围。

我们团队里有很多残疾人，很多残疾人伙伴在这里找到了自己的存在感。 任何一个残疾人来到我们团队，一定会得到很多在其他地方享受不到的条件，不是我们歧视或者特别关注他们，而是我们形成了一种氛围青鸾传媒，这就是我们团队最重要的文化——爱和亲和力的文化，让团队感觉有血有肉，不只是金钱，只有业绩。

以人为本还有一点就是无论是我们的产品销量还是营业额，我们也做到了这一点。 很多团队推出新产品后，拼命使用各种营销策略和激励政策，让团队成员先囤货。 这是微商无法回避的问题。 对我们来说，一个好处是尝试尽可能地量化它。

直接给每个中高级代理商做一个指标，叫安全库存，高于安全库存的东西我们绝对不能拿，不管花多少钱。 我觉得微商很难做到，因为大家都在努力收钱，但我们不要别人的钱。 我们希望大家都能过上好日子，所以我们不想有货把大家压死。 。

前一段时间，莫能事件发生后，很多行业都受到影响，但我们并没有受到太大影响。 原因就是我们的代理。 大家都在说货难卖，备货很多，而我们团队代理却都在说要备货。 ，我们不卖不发货，我们只有缺货，每个产品在市场上永远都会缺货至少20%到30%，这不仅让我们能够继续销售，也让团队非常稳定，没有一个代理商因为货压而被杀，即使有库存也只会是一两箱。

我们没有这样做，因为我们今年有微信业务，我们遇到了这样的危机。 我们从2015年开始这样做，一直坚持到今天，但我们的团队一直在成长。 老板一定有这样的疑问，为什么我们还要在线下召开那么多销售会议，不就是为了成交吗？ 事实上，我们的商品销售确实与其他人不同。 我们跟货的目的不是为了成交，而是帮助代理商推销新代理商，而不是让老代理商卖货。

我们的销售更多的是一种分享，一种价值传递，一种干货传递，帮助代理商应对代理商，无论是什么级别，我们都有一个限度，不能超过库存。 是的，所以“以人为本”并不是说一下子从别人身上赚钱，而是让这个人先进来赚钱。 当他能感受到团队的温度和热度时，他自然会一直跟随，所以我们发现，无论是很多团队操盘手，还是品牌商，在做微营销策略时，都是以赚钱为目的。第一步。 所有营销都在思考如何为代理商赚钱，如何为代理商赚钱。 问题。

所以我这里有一句话，赚钱固然重要，但是也有很多人需要你的平台来证明自己，所以我们以人为本作为品牌方或者团队方，你是搭建这个平台还是仅仅把自己作为支付机器。 对于很多大公司来说，他肯定会强调两个字——文化，因为不管他是穷还是富，甚至一些有钱的代理商也不把自己一个月赚多少钱作为第一要素，那是因为他不被认可。在他自己的圈子里，在他自己的家庭环境里，他得不到施展才华的平台，但我们可以给他这样一个平台。

甚至有的人在加入FD之前，我们觉得它的社会观和价值观不一样，很极端，会觉得社会上不好的事情太多了，但是他加入之后，发现这个世界是这样的。依然如此，还有爱。 事实证明，做生意不仅仅是为了赚钱。 我想这就是所谓的微商吧。 只有这样，才能以人为本，关注后才能收钱。 这是我想跟大家分享的第一点。

为什么不管行业如何变迁，FD能取得这么强的年薪和这么多的追随者，团队还在不断壮大，核心就是以人为本，而我们以人为本三个字，第一是亲和力，第二是亲和力第一个字是爱，第三个字是我们不考虑如何把代理商的钱装进自己的口袋，而是为代理商提供一个展示自我的平台什么微商好做，顺便赚钱。

很多人认为微商其实是一个很复杂的生意，也有人认为微商就是招人、卖货、收钱那么简单。 那么一个人如何进入微商行业才能让自己的思路非常清晰，知道自己擅长什么事情，然后才能做好微商。 其实我们已经做了总结和归纳。 我们的总结可以让大家对如何做好微商有一个新的认识，我跟大家分享一下：

微商业务的建设三部分是产品、系统、方法。 打造一个完整的微商版块，产品不仅仅是我们卖的东西，但要做好，需要掌握三个方面。 首先你要掌握的是微商产品的知识，其次我们需要掌握的是我们所经营的产品的市场氛围、市场份额、市场目标群体、以及我们的市场定位。 第三点叫乘积推导。 任何一个做微商的人都必须做好这三件事。 我们不仅可以像专家一样听别人讲解产品，还可以像商人一样分析我们的产品、市场份额、产品需求，像实验室演示专家一样把我们的产品演示到底。这样详细地介绍产品什么微商好做，并分解为三点，就不会出现产品销售失败或说服目标客户购买产品的情况。

第二个是系统，系统是我们的核心，是微商模式能够自动运行的关键机制，不断裂变帮助代理商，也帮助企业赚钱。 系统不仅仅是价格表，还有什么？ 除了代理系统之外，它还有升级系统。 只有升级，才能拥有更好的流通系统奖励体系。 这一部分我就不做详细分析了，因为大家都研究微商很久了，肯定对系统很熟悉了。 ，不同的微商模式有不同的体系。

第三个是方法，也是三种引流，也就是说我们需要人。 无论是你的客户还是你的目标转化代理，我们首先要做的是学习如何吸引流量，第二是交易的方式，然后如何让你的客户购买你的产品，如何让你的目标代理成为您的代理。

第三个打造影响力的方法，就是作为终端零售商如何让自己成为高手，让别人能够购买你的产品。 你的目的主要是分裂你的团队，如何把自己打造成一个企业家，并让更多的人追随你。 我们首先将微商的三大核心分解为三个部分，每个部分又进一步分解为三个点。 只要你加入我们的团队，我们就会先把所有的代理清理干净，帮他们理清这个思路，并把每个部分的每一个点都记录下来或者做成pdf或者文件给他们。 让他们直接掌握，然后就可以实现这一点。

让我们的合作伙伴掌握了微信业务的三大核心之后就开始做。 首先是零售，这是根本性的，所以我们并不真正提倡代理商压货甚至消灭。 第二是推荐，因为只有推荐才能把体量做大。 相信触电大会上的各位老板对此都有深刻的认识。 三是服务。 只有为客户和代理商提供良好的服务，才能持续发展。 这就是我们一直追求的，所以其实无论你处于什么级别，无论你处于什么角色，只要你进入微商，我们就在不断的做这三件事，只是我们使用的方法不同，并且我们的营销策略不同。

最重要的是零售、推荐和服务。 如果还有人问我们如何做好微商，我只会告诉他这三个字。 微商的成功取决于三个行动——学、做、教。 学习我前面提到的三个核心产品、系统和方法，然后继续实施，教你的代理人学习产品、系统和方法，监督他的执行就是这么简单。

在我们FD团队中，任何新合伙人都必须养成三个习惯。 第一个习惯是销售。 我们无时无刻都在做销售，因为我们必须正视自己的身份，无论是卖产品还是卖产品，我们招募代理商都是为了推销自己。 其实我们都是在销售，所以我们首先需要掌握的就是销售技巧。 第二个技能是树立榜样，带动所有伙伴进入状态。 做好这件事后，我们发现我们都是对的，都是错的。 我们自己的状态永远是自己球队中最好的。 做代理的状态很好。 那时你的向心力好，你的执行力也好，而且会越来越好，因为有“带动”和“榜样”。

第三，我们要合作。 你的能力再大，它还是小，你的团队的能力再小，它仍然是大。 一定要配合公司、配合团队、配合自己的顶头上司，配合落实每一次会议、每一项政策、每一项制度。 把这三者作为执行标准来传承，也体现了团队的一个根基。

当微商发展的三个核心、三个坚持、三个行动、三个习惯成为每个人都必须具备的基本功。 然后按照步骤去做，第一个叫吸粉。 都说扇子就是鱼池，鱼池里有鱼才能钓到鱼，所以我们一直要求代理商养鱼。 第二个是邀请函。 从鱼塘效应来讲，就是钓鱼的过程。 邀请代理商参加公司为代理商准备的招商会和分享会，包括线下会议。 都是邀请合作伙伴参与的。

而且我从一开始就觉得，在这个圈子里，划分流量和粉丝的方式有很多，我觉得第一个是不可取的，第二个我觉得是不可持续的，因为我没有自己的吸引投资的方法，而且我不知道如何改造和培育。 如果你有这么大的流量，为什么需要聘请代理，只是将这些流量转化为你自己的客户，所以我认为这个事情不可持续。 当有一天你做不到的时候，经纪人肯定会对你失望很大，因为它有很大的期望。 转移其实就是给自己挖坑。 对我们来说最重要的是如何让代理使用自己的资源。 我们教它一些简单的排水方法来执行。

第四是让每个代理商都要学会讲方案，也就是讲产品、讲制度、讲方法。 四是跟进交易。 这几点对于所有老板来说都相当简单，但是对于从来没有做过销售或者生意的小白商人来说，却可以帮助他们理清思路，知道方向在哪里。 它的重点是在这里，它的不足是什么，并将在我们的课程和会议中学到。

那么第三部分给大家分享一下我们的新产品“仁和闪亮”是如何制作棋盘的？ 如何做好规划？ 如何做到有策略。

首先，我们把零售作为第一战略。 我们去见了很多交易员、车队老板、品牌主。 在制定策略的时候，他们把裂变小队招募特工作为第一策略。 我觉得这本身就是一种不好的、不科学的，因为你把招募代理核裂变团队作为第一策略，意味着你的团队可能会快速成长，但也可能很快崩溃，你可能会在短时间内收到一些钱，但我们发现，当它变小时，团队的气氛就会立即消失。 当你习惯了赚快钱的时候，就很难让它慢慢赚钱了。

我们宁愿让它慢慢赚钱，然后快速赚钱，那么它一定会感觉越来越有动力。 这是我们的战略之一，所以我们把零售作为第一战略。 从制度上来说，我们最大的支持政策就是帮助小代理商招募代理商，帮助小代理商吸引流量，帮助小代理商成交。 所以，很多事情都是为小代理商做的，而我们为大代理商做的就是一个“成长”二字。 ”。

二是从政策角度着手促销。 动销是最关键的一点，决定了你产品的销售力和代理团队的产品复购率，包括产品的流通速度。 那么我们在产品方面怎么做就非常简单了。 我们从一开始就直接制作礼物，而不仅仅是为了活动。 在平时的活动中类似的活动还有很多。 我们从《人和闪耀》开始就买了一份礼物，进价130多元，而且会赠送100多元的燕窝膏，为什么我们会选择这个呢？

从战略的角度来看，我们的第一反应是燕窝膏，因为它有价值。 过去，它是一种只有中高端人群甚至高端人群才会食用或使用的滋补品。 但是我们让老百姓买我们的产品，只要他们买。 一瓶一盒，一对一配送，相当于花100多元购买了价值200多元的产品。 很多人会查淘宝的价格，对比微商团队的价格，最后发现我们的性价比是最高的。 这就是我们在政策方面所做的事情。 也就是说，人们听到第一句话时首先想到的是值得。 我比同质量的价格，也比同质量的质量。 因此，它的质量比品牌的好。 好的，那么三点结合起来，就已经开始在政策上做动态营销了。

大家要记住：不要用系统来框架开发。

如果你对分层微商体系有详细透彻的了解，我们会发现，不管你怎么做，每一个微商都存在层级封顶的现象，但是如果你的竖拍被封了，你如果横向排被锁了，这个队伍就很难发展了。 我们很多微商每天做很多营销政策、动态营销政策，但是团队做不到，因为你限制了总监和总监的数量，你就被锁定在两三层，所以我们开始来自政策。 提出了一个观点：放开上面。

当我们的成绩固定后，我们打开水平行。 开业后我们有一个要求，只要是内部培训，不是外部空降，这样我们的特工就永远支持下面的人。 它的增长速度，增长速度，发货速度会很快，所以不要用系统来陷害自己，不要一开始做营销的时候就限制招募数量，然后就觉得自己创造了饥饿营销，但其实你给自己挖了一个大坑。

然后就是合作共赢，就要借合适的。 很多微商都是选择合作，然后选择互相借款，但是合适的贷款是选择自己需要的。 也许当你的团队有了一定水平的时候，你不缺人，也不缺钱，那么你需要什么呢？ ？ 不同的团队可能会有所不同，大多是因为没有规范的管理，没有科学的规划，没有足够影响力的品牌。 我们FD到现在为止一直在做一件事，那就是成为一个团队。 我们的产品还是卖得很好，但是我们没有一款真正属于我们自己的产品。

之前阿胶系列在行业内是非常混乱的。 阿胶不是我们自己的品牌，而是我们直接与企业合作。 这次我们和“人和”合作，而且不是我们自己的品牌。 品牌是人和，产品是我们自己的。 这本身也是一种借力使力不费吹灰之力。 也可以借别人的长处来弥补自己的短处，强强结合，但如果平衡不好或者平衡不好，你们两个迟早会分裂，或者它不会持续太久。

在这个新产品策略上，我们做出了一个让很多人觉得不可思议的举动，那就是拒绝大团队。 很多微商或者品牌都想方设法开会。 他们花钱开会就是为了找大团队，我们拒绝。 为什么？ 只是为了让我们的团队保持健康。 因为我们发现，作为一个微商团队，即使有几万人还在徘徊，即使今天陪着你做你的产品，有一天它也会离开，它也随之而来的人而当它离开的时候，肯定会带走更多的人，所以我们宁愿自己修炼，也不愿外人修炼，只是不空降而已。

我们发现微商里有一些品牌，但不是团队型的。 例如，创建了一个差异化的品牌，在正确的时间推出，然后使用正确的营销，吸引了许多大城市。 合作，但如果全立方的新政策不好，他的机构就会慢慢开始亏损，很难再恢复原来的辉煌。 当它达到顶峰时，它必然开始下降。 我们不可能像我们一样永远没有高峰，不断上坡。 为什么？ 因为我们时刻关注团队的良性。

接下来我想给想做微商的传统老板几点建议。 从我的角度，我想分享一些关于传统行业在当前环境下应该如何做微商或者如何进入微商的想法：

第一点就是忘记你所认为的所有优点。 这是什么意思？ 作为一名运营、贸易商，我们发现很多传统企业的老板都会找到你，告诉你，“我的公司发展了多少年了，我的公司有多强大，我的产品研发有多好，怎么样？”好的产品我必须给你吗？” 你，我们可以一起工作吗”，我们是不是总听到类似的话，或者老板，你是不是经常告诉别人你的优点，然后要求别人跟你合作。但我们总会发现这些点在事后很难打动我们， 为什么？

因为我们发现中国从来不缺产品，而你认为​​的产品和品牌的优势其实在微商上并不是很有优势。 我告诉很多传统企业主，做微商就是无品牌。 当达到一定程度或者一定程度的时候，它就是一种C2B反向定制，包括像我们现在做的，当我们有几个团队，有十万个团队，我们每个人手里都有一个VIP客户群体。 当每个群体有200到300到500个客户时，我们发现我们有一个巨大的市场。

而我们要做的就是针对这个市场定制产品。 即使我们的产品没有品牌，我还是有一定的销量的，所以我觉得你有多少生产能力或者有多少品牌能力、研发能力很难让你印象深刻。 ，所以第一点就是忘记你认为的所有优点。

二是如何用微商的思维去思考，给自己配备微商大脑。 想要做好微商，就必须用微商思维去思考。 我们发现有两种类型。 一是我刚才讲的，你吸引不到好的交易员或者好的团队跟你合作。 第二个就是即使你找到了一些团队跟你合作，你采用的方式仍然是传统的。 一段时间后，他开始对交易员指手画脚。

如果你想要能够理解别人为什么这样做，最重要的是你真的要给自己一个微商大脑，一个微商思维方式，为什么他们总是发朋友圈，他们总是炫耀，即使他们很努力，他们或者这个状态很好，他们说自己很好，为什么他们要用自己的产品呢？ 为什么他们能够隐瞒？ 为什么他们可以一边做艺术工作一边做客户服务？ 为什么他们能从很多小点中找到一些卖点来宣传自己的产品呢？ 为什么他们没有品牌？ 为什么他们的销量比一些在传统行业打拼多年的品牌还要高？

因为微商最重要的是人。 你所有的观点都在谈论你的产品，但事实上，你所提到的所有观点都不是在谈论一个人。 你所有的东西能帮助别人吸引并带来你所有的积分吗？ 他们能帮助别人吗？ 与客户打交道是关键，所以要转变思维，给自己配备微商大脑。 其实重要的是你一定要把自己当成一个微商，才能真正去做。 你要明白这些微商的想法。 做。

对传统企业主的第三个建议是先找团队，再找交易员。 我个人想跟大家分享一点，那就是团队是你的引擎，是及时给你送炭的人，而操盘手只能为你锦上添花。 因为团队总会认为我要对他们负责，所以你找团队比找交易员更靠谱，因为能让团队达到一定规模的人一定有能力，但交易员还是最后还是一个人，这说明他听起来可能是在吹牛，但实际上可能并没有多大。

第四是收购，这可能是拥有一支球队最快的方式。 为什么讲这个，因为我们发现很多传统行业都进入了微商行业。 第一个想法就是我想快点赚钱。 我为什么进入微商？ 因为我们发现微商发展太快了，它肯定能让我们快速赚钱。 我不需要任何投资，我只需要用我的三寸不烂之舌就可以得到一个团队与我合作，但我发现这种方法现在越来越不可行，因为很多人还在用传统思维，只要我有产品，找到团队，给我钱我就能赚钱。

现在不可能了。 一般有两种类型的团队。 事实证明这是它应该做的，或者说它是自己的品牌。 他不可能跟你合作。 那么我们应该做什么呢？ 我觉得最好的办法就是不要让它给你钱，你给它钱，但它不一定缺钱，但是你得给它钱，你得给它它没有的资源。

比如潮流男，他也有几十万人。 我没有微商那么多人的资源，但是我有TVB明星资源、经纪公司资源或者演艺公司资源。 我将利用这些资源为你们的团队进行整合。 我们一起工作吧。 另外，你有钱不重要，但作为合伙人和投资人，我投资2000万是为了帮你建设未来，帮你制定五年计划。 当你现在一年可以赚1亿的时候，用我们传统的行业来帮助你是非常科学的如果你想用先进的规划方法或者更专业的人才来帮助你的企业管理更加清晰，帮助你从1亿赚到500万、五亿到十亿，我相信他会这样合作。

当然，这一点也道出了很多传统企业主的另一种思维。 如果你不想单纯跟微商合作，帮他们做产品，你还想拥有一支强大的团队。 无论是做生意还是移动微商行业，当你拥有了一块属于自己的蛋糕时，你最好的方式就是购买，否则我觉得其他方式基本都是徒劳的，不然你可以回去继续做OEM。 当然，如果你真的有足够的品牌、足够的产能、好的产品、好的理念，也可以和一些微商团队合作。 这是为了充分发挥自己的优势，否则你想自己动手。 你只能和别人一起投资，你希望别人从你这里买东西，和你分享钱。 这种事情现在基本上是不可能的了。

这就是我今晚给大家分享的全部内容。 综上所述，一线团队以人为本，最重要的是聚焦。 看来这句话说起来很简单，却可以让数十万甚至更多人为之倾倒。 很难想象你的团队充满了爱。 所以我们必须做文化。 当你的团队有一定数量的时候，你必须继续这样做，让你的团队分心。

第二，无论你制定什么制度、什么策略，永远记住一件事，一定是以团队为基础的，一切影响你团队的发展、你的团队的粘性、你的团队的可持续性的一切战略思维开发是错误的，所以我建议大家在微商中要做好以人为本、以团队为中心。 从这两点继续做下去。

那么第三个，我想跟大家分享的是，传统企业改变原来的从微商赚钱的思维，转变为为微商赚钱，真正实现资源整合与发展的最佳途径。强强联合。

希望我的分享能给大家带来一点帮助，也欢迎各位触电会家属多多交流，也向各位优秀企业家、优秀老板学习。 三人行里一定有我的老师。 我觉得电击博览会这里的气氛非常好。 各个行业都有很多优秀的企业家。 希望有机会向您请教。 谢谢。

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