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天眼查显示，成都海阔天旅行社有限公司日前成立。 通过股权穿透可以发现，该公司为成都广和信号技术有限公司的全资子公司，而后者由抖音集团（香港）有限公司100%持股。这意味着抖音已成立旅行社。

无独有偶，依托东方精选的强大流量，新东方也宣布进军文旅产业。 斥资10亿成立新东方文旅公司，俞敏洪亲自“挂帅”。 此前，小红书还成立了一家旅游公司。 事实上，无论是抖音还是快手，都已经进军“旅游+直播”，为线下布局奠定基础。

直播电商巨头为何纷纷进军旅游行业？ 到底有什么样的“玩法”，又会给旅游市场带来哪些变化？

4亿用户支持

抖音旅游业务

抖音全资入股，有独立干大事的意义。 今年上半年，抖音在这方面屡出奇招，层层加大。 今年3月，抖音生活服务推出针对酒店、旅游商家的扶持政策； 5月，推出日历房间功能，消费者可以在抖音上搜索并预订房间； 3月，酒旅业务升级为抖音生活服务一级部门，与到店业务平行。

事实上百度推广找青鸾传媒，抖音更早在酒旅游行业的试水中尝到了甜头。 早在2018年，抖音作为引流窗口就与美团、携程、同程等第三方合作，通过抖音内嵌的预订小程序涉足酒旅行业； 然后2019年，抖音和民宿一起举办了民宿季，2020年，我们和美团推出了直播，两者都取得了可观的销量。 此后，抖音开始在商家首页添加“机票预订”和“酒店预订”功能。 就这样，抖音的酒旅业务逐渐火爆，现在为其开设了很多线下门店。

显然，抖音在旅游业务上最大的“杀手锏”就是拥有7亿的日流量。 官方数据显示，2022年，抖音平台酒旅行业支付GMV将增长12倍，合作酒旅商家将增长5.5倍，酒旅订单用户数将增长9倍。 此外，根据《2023抖音旅游行业白皮书》，截至今年3月底，景区、酒店住宿、航空公司、OTA（在线旅游）等各类旅游企业账户平均增速抖音上的旅游、旅行社等已超过20%。 %，其中酒店住宿和商旅机票账户数增幅高达61.5%和46.0%。

与之前仅以旅游为流量入口，将流量引向与其合作的OTA平台或旅行社相比，抖音后来与民宿、城市或一些文旅品牌合作，现在成立旅游公司，被业界视为逐步供应上游的同时，他们甚至想开放整个旅游业。 事实上，根据抖音官方2023年第一季度的数据，抖音上有超过4亿对旅行感兴趣的用户在观看旅行内容。 基于旺盛的需求，加上抖音的强劲供给，抖音线上景区订单突破11.6万份，酒店住宿订单达到10.1万份。

直播电商

入境旅游

抖音并不是第一个开设旅行社的直播平台。 早在去年，小红书还成立了一家旅游公司。 浦镇乡（上海）旅游文化有限公司由小红书科技有限公司100%控股。此外，7月19日，北京新东方文化旅游有限公司成立电商微商自媒体直播，注册资本10亿元。 俞敏洪担任法定代表人、董事长。 经营范围包括旅游业务、旅游开发项目策划与咨询、组织文化艺术交流活动。

新东方虽然不是电商平台，但其文旅业务却有一个强大的流量平台支撑，那就是东方精选。 事实上，今年东方精选在旅游方面也做出了不少动作。 比如，2月初，董宇辉在《东方精选·看世界》直播间推介文旅产品； 4月，俞敏洪公开表示，东方精选下一步将布局文旅产业，未来将培养一批能讲课的导游； 6月底，“东方精选看世界”账号首个推荐旅游目的地地就选在了西安。

此外，快手这两年在文化旅游布局的步伐也不甘落后。 比如与博主共同创作《旅行奇遇记》； 与四川甘孜、云南玉溪、北京东城等文旅局达成战略合作，打造本土内容生态； 与美团合作，在平台上推出美团小程序，并推出酒店、民宿、景区、剧本杀等多个生活服务品类，为其打造本土旅游板块奠定了基础。

研究人员认为，旅游业与电商直播具有很强的匹配性。 “传统旅游用照片作为宣传工具，但痕迹太重，而视频直播可以给你带来更直观的感受。现在旅游企业本身也开始涉足带线直播来吸引更多消费者，而电商则直播平台显然在拍摄、制作、内容制作方面更具优势。” 盘古智库高级研究员姜瀚告诉记者。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘和林接受记者采访时表示，电商平台的优势在于信息连接。 一是供给与需求之间的联系。 平台可以吸引旅游市场各方前来平台展示业务，让用户也可以在平台上选择旅游服务和产品； 第二，平台可以利用UGC，即用户互动和内容二次创作，来传播旅游，让旅游景点获得更多的流量。

“扰乱”OTA市场？

内容生态竞争日趋激烈

近两年各电商巨头对旅游产业的扩张，与今年旅游市场的强劲复苏和旅游市场的蓬勃发展密不可分。

文化和旅游部日前发布的2023年上半年国内旅游数据显示，上半年，国内旅游总人数、国内旅游收入（旅游总支出）增长63.9%，同比分别增长95.9%。 从当前全国旅游产业和市场的积极表现来看，旅游业整体复苏、向上发展的态势已经确立，正在加速进入全面复苏阶段。 有分析认为，直播电商进入文旅行业将极大推动文旅产业转型升级，一些小众领域也有望通过直播加持走红。 未来还有很大的想象空间。

但问题又来了。 过去，消费者的旅行流程一般是在制定了旅行计划后，在携程等OTA平台上搜索酒店、门票等相关物品和产品信息。 但如今，消费者依靠直播平台上的直播、视频等内容发起旅行计划，根据平台提供的信息进行一站式旅行规划，甚至在平台上预订机票和酒店。 该平台会带来大的商业影响吗？

对此，有业内人士指出，与新来者相比，携程、途牛、同程等资深玩家不仅深耕旅游行业十余年，而且规模更大、服务更专业。 ，并已形成服务壁垒。 例如，酒店住宿是整个旅游产业链中利润最高的。 这些资源大部分与携程等第三方平台签订了协议价格，少部分是酒店自己推广的，而抖音等直播电商公司可以撬动的，或许只有后者，同样的是适用于交通票务、景区门票。 因此，抖音能分享的旅游市场蛋糕还很小。

而且，面对来势汹汹的新玩家，携程、飞猪等老玩家也在积极应对。 比如，携程成立了MCN机构，招募“旅游达人”，孵化平台KOL，专注内容生产； 飞猪还推出了商家直播功能。 不难发现，现在新老玩家都在发力打造内容生态，并且从原来OTA平台的竞争逐渐转向内容生态的竞争。

“旅游不仅仅是为了好玩，更是一种社交行为。借助自媒体电商微商自媒体直播，旅游景点和内容更加有导向，二次创作也能持续，这样的营销模式对年轻人更有吸引力。” 磁盘和森林分析。

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