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一个是起步于上海、成立于1999年的来伊份，另一个是诞生于武汉、成立于2006年的良品铺子。前者去年被列为“零食第一股”。 后者虽然尚未上市，但估值已达数百亿。

在休闲食品领域，来伊份和良品铺子处于第一梯队。 两党的发展道路有何异同？ 这是你的答案。

随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，休闲食品市场不断发展和成熟，市场规模和覆盖的消费群体不断扩大。 据弗若斯特数据显示，今年中国休闲食品行业市场规模将达到9168亿元，预计2020年将达到12977亿元，2015-2020年复合增长率为12%。

多家企业已上市

休闲食品市场不断被看好，不少企业选择进入资本市场。 被誉为“零食第一股”的来伊份，于2016年10月率先在上交所主板上市。三只松鼠目前正处于IPO门槛，良品铺子目前还没有上市时间表。

据亿欧智库统计，2016年休闲食品销量前五名中，良品铺子以20.4%的市场份额排名第一，其次是三只松鼠（15.1%，未上市）、洽洽食品（12.2%，已上市）、绝味鸭脖（11.1%，上市）和来伊份（10.8%，上市）。

不过，值得注意的是，良品铺子和三只松鼠虽然没有上市，但其市场份额却高达35.5%，占全球三分之一。 虽然百草味为了想你而以9.6亿的价格卖掉了自己，但双方的市场份额都只有7%，处于中下游。

全渠道已成趋势

不可否认，全渠道已经成为休闲零食品牌的一大趋势，来伊份和良品铺子也在不断发力。 目前，来伊份已通过线下连锁店、线上电商及手机APP、特通渠道打造全渠道一体化平台。 良品铺子已基本打通终端渠道，集门店、电商、第三方平台、移动终端、社交电商于一体，拥有官网、微信公众号、App等37个线上渠道。

此外，纯互联网食品品牌三只松鼠去年开始布局线下门店，目前已开设5家门店。 百草味此前已关闭所有线下门店，目前正在回归线下门店。

来伊份、良品店收入

从营收来看，来伊份上市后，营收复合增速迎来大幅加速。 公开数据显示，来伊份营收近四年复合增长率为6%，从2013年的27.49亿上升至2016年的32.36亿； 净利润复合增长率为11%良品铺子可以做微商吗，从2013年的9800万增长至2016年的1.34亿。 2017年上半年，来伊份实现营业收入17.92亿元，归属于股东净利润8655万元，分别增长5.18%和24.99%。

良品铺子线上线下全面开花。 良品铺子去年60亿元的年销售额中良品铺子可以做微商吗，线上线下占比1:2。 线上方面，良品铺子于2011年开始布局电商，线上收入从2012年的1500万增长至2016年的20亿。线下销售方面，良品铺子线下收入从2014年的20.8亿增长至2016年的40亿。 2016年复合增长率达38.7%。

对于休闲食品企业的未来发展，电商分析师李成东认为，消费升级后，休闲零食将成为大众消费需求的核心组成部分。 领先的休闲零食品牌必须在线上和线下都保持强势。 纯粹的互联网品牌机会不大，品牌竞争将从单纯的营销竞争转向全渠道、供应链的竞争。

此外，区域品牌将通过互联网走向全国，但集中化将加速，最终胜者通吃。

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