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作者|曾巧来源|曾巧女士曾氏资本观察（ID：）

商业世界里，不仅有万亿级的宏大赛道、平台产业、生态级的宏大理念。 经过十几年的咨询，我其实会发现，大部分的创业者、经营者、或者员工，其实并不想或者没有必要去接触那些太崇高的东西。 对于大多数人来说，能赚钱的生意就是好生意。 企业无论多小，都可以成为团队的财富源泉。

当我们研究一些行业的隐形冠军时，我们偶然发现还有很多企业。 确实非常赚钱，毛利率很高。

这种看似低贱但赚大钱的行业有几个特点：

一是规模不够经济。 在现有技术天花板下，行业整合并不容易。 其中大多数是小而分散、弱且长尾的市场。 小范围讨论个别毛利率是可以的。 整体来看，整个行业未必是好生意； 第二，高创新但不高科技，产品迭代更新快，但不一定有超硬核的技术壁垒； 第三，有些工作会很辛苦，甚至上下都是巨头，有很多声音谦虚； 第四，有的甚至依赖一些资源； 第五，但那些能吃苦耐劳、有阅历、肯深耕的人，往往活得非常滋润。

那么，有哪些看似不起眼，实际上却非常赚钱的生意呢？ 我们系统整理了15条，分享给大家：

（一）香精香料及复合调味品业务

香精香料行业，虽然看起来不是很高，但实际上，一些工业包装中具有特定口味的香精香料利润更高，尤其是可以低成本调整一些特定口味或肉味，例如方便面以及火腿香肠的香料和香料。

香料香精业务在中国成立多年，到现在为止一直是现金流非常好的业务，特别是在一些低端消费场所，比如火锅、方便食品、方便食品等。 在这个行业，毛利50-60%是很正常的，有的甚至可以达到70-80%的毛利。 近年来，因为海天调味料的市场价值不断增加，调味料行业逐渐受到关注，但实际上真正高利润的调味料不是酱油和醋，而是那些你从未听说过的复合调味料，包括一些A肉味调味料、小龙虾味调味料等。 其实，这类业务还有一个隐形的特点，就是某些口味的某些口味具有一定的“上瘾”能力，从而导致用户的复购率特别好。

（二）特色休闲食品

一些非正统的休闲食品其实利润很高。 例如，热吧行业规模达600亿，平均毛利润接近50%。 典型代表就是威龙这样的企业。 威龙虽然规模如此之大，但市场占有率仍然很低。 休闲食品是一个SKU非常多的行业，甚至一些不太受欢迎的产品，比如湖南的槟榔生意，利润率超乎大多数人的想象，可以销往全国各地的湖南人； 还有一些非品牌产品，这类膨化食品一般具有地方特色，具有一定的地域消费属性。 当地人喜欢它。 大品牌无法在本地竞争。 这种食物不会在其他地方膨胀，反而很稳定。

（三）道路清扫业务

扫路听起来很低，但赚的钱却不少。 过去，道路清扫主要由环卫工人进行。 但由于前几年劳动力成本的增加以及专业运营团队的出现，环卫中心现在正以市场化的方式将这项业务外包给企业。 比如贵州的道路现在北控组正在清扫。

这项业务是通过招标的方式进行的，一条路段的费用可能会达到数亿元。 人员和设备均由公司自行购买，这为该业务带来了非常好的现金流。 只要管理得当，利润就会非常好。 稳定，每年能够持续竞价，易于规模化。 一旦规模扩大，就可以通过资本杠杆来提高资本回报率。 基于此，扫路业务是一项非常有前途、现金流充沛的业务。 很多国企都在谋划，A股龙头企业龙马环卫也在做这项业务。

(4)便利店业务

便利店有两种类型。 一是针对特定场合的便利店，如加油站的易捷航空、昆仑的豪客便利店等。 属于国有系统； 私营系统中最大的是宜家。 另一种是普通小店，开店后两年基本可以收回成本，然后每年不断收回现金流。 开店费用的投资现金回报率每年约为30-40%。 如果位置足够好，ROE可能会达到50%，这意味着两年后可能就能收回成本。 其实无人售货机也非常赚钱，无人售货机的本质也是便利店。 那些靠资本运作的新零售企业，大多都是在烧钱追求增长，但如果认真仔细地运营无人售货机业务，利润空间其实还是相当可观的。

（五）教育培训

教育培训是碎片化行业中平均收入水平最高的行业之一。 在教育和培训上赚少量的钱是很容易的。 比如赚几百万甚至几千万都是比较容易的，只要你有一点核心能力，有一点技巧，一点品牌，一点流量裂变能力，销售和招新能力，你就可以了。可以开始培训业务。 这个生意的关键是什么？ 一是产品要简单可复制目前做什么微商好，产品服务相对规范； 二是能够满足客户的需求，通过培训可以满足需求； 三是可以卖，可以聚一群人。

因为教育培训本质上是针对信息差距或者认知差距的二次培训，只要你有新的方法、合适的人，并且能够对别人的教育效果做出一定的假设，你就可以创办一个不断赚钱的教育生意。 教育培训行业本身规模很大，但大公司并不多。 所以开业门槛还是比较低的，适合大多数有一定知识技能或者经验技能的人。

（六）家纺行业

当我说这个行业的时候引流加粉找青鸾传媒，大家可能会感到惊讶。 很多人认为纺织业没有利润可赚。 这个逻辑大体上是正确的，但我有两种不同的理解：

首先，家纺行业的龙头企业其实利润非常丰厚。 比如说代工，大家可能认为已经不盈利了，但是有一家公司叫神舟国际，毛利率31%，净利润25%。 世界上几乎所有最大的运动品牌都出自它。 在下游品牌端，OEM企业的利润高于品牌企业，这与我们以前理解的微笑曲线正好相反。 虽然商业逻辑不一定能赚钱，但因为取得了头部，所以议价能力极强。 只要围绕面料和工艺的技术完善，核心竞争力就会建立起来。

二是家纺行业相关化学品。 家纺是织物处理，包括润滑、反光、脱水、前处理、后处理、纺织染色、增强、柔软等，都需要各种化学制剂。 化学制剂利润相当稳定。 如果能做好的话这个行业的经销商其实利润更高。

（七）电子产品出口业务

对于一些在国外沃尔玛或亚马逊销售的温度计、时钟、湿度计等电子产品，国内代工产品的毛利润可高达60-70%。 尽管国外多次提价，但国内厂商仍保有60-70%的毛利率。 本质上是因为国外没有这样的产业链，而国内产业链的成本很低，同时叠加了国外的购买力。 因此，我们也非常看好国内电子产品全球化的机会。 这是一个能够为全球公司做OEM的绝佳机会。 这是一笔大生意。

（8）各类实力品牌整车厂

排除技术原因带来的利润后，代工本身其实并没有多少利润，但像欧莱雅的美妆代工，他们可以在中国生产同等质量的产品，价格可能只有品牌产品的1/10 。 即使价格如此低廉，其毛利润仍能达到50%。 这实质上取代了该品牌的高端空间。 由于本身缺乏品牌，生意不大，但在小小的粉丝群内，却能赚到很好的利润。

（九）直播公会业务

很多主播，包括游戏主播、达人主播，都有专门的公司团队做后盾，而这些公司最好的模式就是公会模式。 有一家叫妙中妙娱乐的公司，其毛利润已达到70%，其利润收入仅靠粉丝打赏的抽成。 它没有供应链，甚至做供应链的公司也不像它那样赚钱。

因为直播供应链公司的本质是电商，需要通过帮助主播带货来创收，所以供应链就是成本，对人员素质的要求非常高。 但公会模式不同。 现在不仅土豪会给小费，月收入5000的人也会给月收入10万的主播小费。

（十）手机回收行业

很多人都在做灰色手机回收。 比如，一部报废手机的回收价格只有几百元，但如果拿到工厂更换屏幕和后壳，就可以继续使用里面的旧主板来升级运行系统。 经过一系列的操作，毛利率可达50-60%。 这是翻新手机。 很多通过非正规渠道购买的被称为新机的手机，实际上都是翻新机。 虽然很便宜的价格已经暗示来历不明，但很多喜欢装逼或者爱面子的人即使知道这款手机不靠谱也会买，因为他们只需要面子，只需要外观看起来像11或12就可以了。

（十一）出版业务

或许在很多人的理解中，传统出版业务根本不赚钱。 比如，一本书售价50元，通过电商销售后，会以20%的折扣出售，并给予作者10分的版税，然后印刷成本会降低30%。 再加上ISBN的20%左右的费用，根本就没有钱了。

但现在出现了一种新模式，称为互联网出版。 网络出版从作者的培养，到签订合同，到内容选题，再到发行渠道和销售。 除了印刷企业与其他企业合作外，包括书号在内的整个产业链都是自己打通的，毛利率可以达到60%。 现在做这个最赚钱的人就是吴晓波和Get。

很多传统行业基于互联网进行重组后，一个企业就可以完整地完成过去割裂的产业链。 一旦这家公司完成升级，可以实现传统业务50%的毛利润。 这是难以理解且具有颠覆性的。 知道。

（十二）股票配置业务

很多人认为炒股票非常赚钱，但事实并非如此。 真正赚钱的是把资金配置到股票上的生意。 江浙地区的资金配置板较多，大多是由小额贷款公司转型而来。 如果某段时间市场行情比较好，大家的股票炒的很热，就会有专门的小额贷款公司配合股东，帮助他们配置仓位。 如果杠杆是10倍，具体操作是，如果股东股票回撤10%，公司立即平仓，保本； 一旦赚钱，就会向股东收取资金周转成本。 从这一点来看，这个生意不可能亏本。 利润完全取决于股市好不好，毛利率甚至高得无法计算。

（十三）营销公司

这个行业有些灰色但也非常赚钱，他们做的事情对于外人来说很难甚至是可怕的。 销售公司有时每天都会开会来推销东西，甚至是不可靠的东西。 虽然很多时候销售公司只有寥寥几根羽毛，但它们却非常强大，强大到你难以想象。 他们经常开着劳斯莱斯、玛莎拉蒂，搬出一些非常有权势的人来替他们站台，通过现场演讲技巧调动观众的情绪，然后利用现场的POS机赚上百万。

（十四）刷数据的企业

刷数据是一个成熟的产业链，使用数据刷的企业几乎已经相互形成了产业链。 互联网上几乎所有数据都可以刷，甚至互动、真人消息都可以刷。 数据刷单公司一个人可以管理100部手机，通过批量刷单模式下单。 他们的订单是专门和其他公司协商的，包括点击数、浏览量、粉丝热度、直播热度、真包等，并从订单获取、组建海军团队，以及刷卡数据的流程管理到最终交付时目前做什么微商好，已经形成了成熟的配套产业链。 网络红人被这些人洗掉了，简直是一个笑话。

(15)女性隐私修复行业

这毛利率太吓人了，尤其是后期修复等，当然不只是某个细分领域。 这个行业任何一家企业的财务数据都好到让人瞠目结舌，不方便展开； 其实大家都知道，越不方便讨论，利润就越高，因为信息不对称。

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