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2019.08 2019.08 管理论坛聚焦良品铺子 周世雄：如何在7000万会员中精准推送 商业评论网 曾经良品铺子可以做微商吗，休闲零食被视为快消市场的下一个风口，但现在真想成为那个一只“猪”乘风起飞并不容易。 因为消费者对休闲食品的需求往往是即时的：：购物时看到就想吃； ; 当他们饿了的时候，想吃两颗杏仁来补充体力； 打包葡萄干打发等车的无聊时间……消费者如何才能在自己需要的时间和场景出现在消费者面前？ 如何精准投放不同的产品推送给真正需要的消费者？ 良品铺子副总裁周世雄在《商业评论》战略发布会上做了精彩分享。 休闲零食属于一个新的品类，它是随着人们生活水平的提高而兴起的，是消费升级的体现。 预计到2020年，休闲零售品类市场规模将达到2.2万亿。 零食行业注重产品质量。 丰富，目前良品铺子目前有16个品类，涉及坚果、炒货、糖果布丁、海鲜、干果等，总共1000多个SKU，未来还会有1000多个每年都有SKU推出，每年都会推出300多个新品； ; 全国有2000多家专卖店。

在品牌营销方面，良品铺子很早就布局了数字化、全渠道良品铺子可以做微商吗，从影视剧植入到微信、微博、微博、KOL等都做了各种尝试。接下来我想和大家聊聊关于新零售的出现对良品铺子意味着什么。 新零售带来的变化1 1.消费场景无处不在。 对于渠道的选择，良品铺子有两个原则：一是要符合品牌调性，所以我们的产品一般不会进入超市； 其次，它必须是数字链接通道。 因为零食产品对于有效期的管理非常关键，一旦销售的产品过了保质期或者出现质量问题，就可能毁掉一个公司，所以我们对渠道的数字化链路要求非常高。 另一方面，休闲零食并不是一个很有针对性的品类。 如果消费者口渴、饥饿，他们就会想到零食和坚果。 这就要求我们在场景中部署尽可能多的不同渠道。 新零售的出现正好迎合了良品在这方面的需求——消费场景无处不在，从传统百货、大卖场、便利店到商场、电商、移动终端，甚至文化活动、网红直播，等等。 基于此，良品的布局也随着这些消费场景而延伸。 比如我们在很多办公室安装了无人售货机，在一些会议场地举办了活动。 开发的应用程序... 71

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