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文丨化妆品记者 殷银阁

“在今年这种特殊的市场环境下，卡姿兰没有放弃市场投入，签约佟丽娅、张新成代言，头部主播宣传单品，提振了市场士气。” 作为卡子兰山东区域市场代理商，临沂春泰贸易有限公司总经理宫旭亮对卡子兰今年的各项举措给予了积极评价。

“作为中国彩妆龙头，卡姿兰今年的举措提振了行业对化妆品市场的信心。” 记者调查市场时，不止一家渠道商这样评价。

投资无折扣

今年，受疫情影响，实体店营业一度暂停，“口罩脸”也在一定程度上减少了彩妆的使用频率。 再加上线上直播等渠道的加速分流，很多主要依靠线下渠道的彩妆品牌日子不好过。 因此，很多化妆品品牌只能勒紧裤腰带过日子，这也导致了行业内不少唱衰的声音。

即便如此，仍然有一些彩妆品牌“不信邪”。 作为扎根中国化妆品市场20年的品牌，卡姿兰今年部分省份和地区的线下渠道虽然也受到一定影响，但在品牌投入、产品推广、渠道等方面并没有打折扣。保养等，展现了一个中国化妆品领先品牌的风范，维护了一个领先品牌应有的责任和担当。

上半年，在疫情重灾区，卡姿兰湖北代理商武汉金阳品美贸易有限公司直到今年“5月1日”之后才给客户发货。 尽管业务深受疫情影响，但公司总经理蔡芬依然充满信心。

“首先卡姿兰化妆品代理微商，在渠道端，卡姿兰品牌严格控制线上线下价格，保证市场的良性生态；在营销端，整个疫情期间，卡姿兰的品牌力没有下降，品牌依然持续投入，无论是代言人、线上新媒体的推广以及线下终端活动的推广等等，都可以看到品牌不断的发声。在产品方面，卡姿兰今年依然保持着推出新品的节奏。今年，很多新品让人眼前一亮。”在蔡芬看来，虽然很多线上化妆品通过抖音、小红书迅速崛起，但与其他品牌相比卡姿兰化妆品代理微商，入市20年的卡姿兰也在快速保持随着新兴品牌的传播。 而卡子兰最大的优势就是经过了市场的检验，拥有强大的线下沉淀和基础。 相比之下，卡姿兰有着很多其他本土彩妆品牌无法比拟的生命力，这是很多线上新兴彩妆和热门产品无法比拟的。 “品牌是经过时间考验的。”

宫旭亮也认为，“卡兹兰的核心竞争力是产品品质和品牌价值，我们完全有信心在众多名人单品上与进口知名品牌竞争，引领化妆品行业的发展。”

卡姿兰今年在营销和新品上的投入和推广也得到了众多终端门店的认可。 湖南阳光名妆连锁总经理尹杰松告诉记者，去年阳光名妆系统卡姿兰销量位居湖南CS渠道销量第一。 阳光美容化妆品中卡姿兰丹品牌的销量相比其他品牌还是非常不错的。 尤其值得一提的是，虽然不少门店唇妆销量大幅下滑，但唇妆依然是阳光明妆最畅销的彩妆品类。

不难发现卡姿兰今年的重磅新品和营销策略。 产品方面，卡姿兰今年推出了一系列重磅新品，包括黑金奢华底妆家族、丝绒慕斯唇釉系列、轻雾唇釉系列、卡姿兰×敦煌博物馆跨界联名系列。

对于重磅新品，卡姿兰还针对性地辅以营销推广。 “国民女神”佟丽娅帮助黑金蛇妖底妆家族迅速圈粉，随后，佟丽娅与“新男友”张新成双重代言全新丝绒慕斯唇釉系列。 此外，卡子兰还邀请了实力“浪姐”王霏霏、新生代偶像周洁琼、实力美女KOL仙木，与时尚COSMO合作拍摄海报和短片，带动了KOL圈子的传播和发酵。以及品牌声誉的转变。 近日，卡子兰 x 敦煌博物馆联名系列惊艳亮相，也为品牌赢得了超高曝光度。

在营销方面，卡子兰今年做了很多创新尝试。 在专注新媒体的同时，还与明星艺人、顶级博主开展深度合作，不仅增强了卡姿兰在时尚圈和消费者心目中的影响力，也增强了渠道和代理商的信心。 “团结一致，战胜疫情，是卡姿兰作为行业领先品牌的责任和担当。” 卡兹兰说道。

卡姿兰集团总裁唐喜龙曾表示：“为中国化妆品撑起保护伞，是卡姿兰的责任”。

下半场争夺

据内蒙古卡子兰地区的徐亮介绍，不少店长一直在强调，彩妆是受疫情影响最大的。 坏消息带来的结果是，许多商店在经营中忽略了彩妆，担心做彩妆主题活动会浪费自己的日程。 “其实今年下半年门店增长的主力就是彩妆，下半年我们计划做四次路演，目前已经完成了两次。活动的销售数据是甚至高于去年的销售额。”

此外，春泰商贸还为卡姿兰品牌开展了一些其他活动。 比如，围绕黑金新品上市制定了底妆推广计划，订阅了口红红唇节。 一系列主题促销活动。 “不久前，我们继续开展了卡姿兰彩妆明星训练营第三季的首期培训项目，极大地提高了员工的专业素质。接下来，公司的主要方向是开展后续的培训工作。”彩妆之星训练营第三季培训，各大主题活动联动拉动品牌销售。”

“想要赶上或者超过去年的业绩可能有点困难，但接下来的时间，我们一定要抓紧时间，抢占失去的市场。” 在“双十一”店卡子兰数百万促销的拉动下，尹杰松相信未来卡子兰在系统内的销售额将会大幅增长。

渠道的积极反响与卡姿兰集团对终端活动的大力支持密不可分。 正如卡兹兰经纪人曾评价的那样，“卡兹兰是为数不多的愿意花钱打广告、愿意努力推广的品牌之一。” 今年也不例外。

今年，卡子兰在全国举办了50场以“乘风破浪，星辰前行”为主题的订单会。 “与往年不同的是，今年每次会议参加的代理商数量都比往年多，而且场馆爆满，取得了良好的订单效果。” 与此同时，下半年的终端促销活动也在紧锣密鼓地进行。

面对疫情的突然爆发和发展的不确定性，卡兹兰集团表示：“卡兹兰始终坚持战略定力，坚持做正确的事。今年，我们将更加注重内功，向内看。”战略定位，梳理集团价值观，目的是让每个卡子兰的目标更加明确和一致，行动更快更敏捷。”

据悉，在公司层面，除了加强卡姿兰的品牌建设外，集团还在孵化多个新的彩妆品牌，这不仅完善了集团的品牌矩阵，也让卡姿兰在彩妆领域更加专业。

秉承“让中国消费者用上全球最好的彩妆产品”的初心和使命，在打造世界一流彩妆集团的梦想路上，卡姿兰今年的努力和奔跑意义重大。

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