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□记者刘洪涛孙鑫

每次下班如何成为微商，小宋都会迫不及待地拿起手机，查看微信朋友圈里的消息，看看有没有“顾客”下单。 “80后”是郑州一家教育培训机构的职员。 下班后，她开启了“微信创业”模式——在微信上兼职卖韩国面膜、泰国彩妆。

随着微信用户的快速发展，越来越多像小宋这样有创业情结的年轻人将微信视为实现梦想的“舞台”。 当一个相对私密的交友空间充斥着各种产品信息时，各种意见也纷至沓来，“微商”未来能走多远？

“熟人经济”点赞与吐槽

“为了亲人的利益，冬天来了，多吃红枣，补血强身。” 如今的微信朋友圈，这样的产品销售信息与日俱增。 利用微信平台与熟人做生意，现在有了“微商生意”的雅称。

11月22日，记者见到了“微商”小宋。 “我卖的是正品，为了让顾客信服，我会在微信上发布产品质量证明。” 商家一定要讲诚信，产品一定要货真价实如何成为微商，因为顾客都是熟人、朋友，不能因为某一家商家而影响信誉。 否则，客户和朋友都会流失。”

添加小宋的微信后，记者看到不少“亲，产品不错”之类的点赞。

与做代理的小宋不同，郑州的陈女士是“自产自销”。 生完孩子后，陈女士成为了一名全职妈妈。 她平时会在家做小蛋糕、饼干，心情好的时候就会把照片发到朋友圈。 慢慢地，朋友建议她干脆在微信上卖这些蛋糕和饼干。 在朋友的“怂恿”下，陈女士开始在微信上销售各种款式的私房蛋糕。 渐渐地，她的私房蛋糕名声大噪。 在陈女士的微信中，记者看到正面评价多达30条。 陈女士自豪地说：“我每天只接五种蛋糕的订单，如果订不到，还得排队。”

对于“微商”，有褒有贬。

“朋友圈曾经是一种生活状态的描述，或者是‘心灵鸡汤’。” 白领袁女士表示，通过朋友圈了解朋友的信息、互相评论，非常有趣。 “现在完全变了，一个朋友发的产品信息太多了，我只能通过设置权限来屏蔽他。”

“第一次在微信朋友圈买商品，就被骗了，就当花钱的教训吧。” 网购“专家”刘女士表示，通过图片辨别商品真伪并不容易。 “现在很多‘微商’都卖假冒名牌。”

“微商”为何如此受欢迎

据腾讯第三季度财报显示，微信月活跃用户数已达4.5亿，从事“微商业务”的人数也在不断上升。

“其实每个人都有创业的愿景，而‘微商’正好契合了人们的创业心理，激发了人们的创业欲望。” 河南丰泽元泰汇众创业联盟总经理赵俊峰认为，在微信上开店是成功的关键。 限制不多，不需要租店面，也不需要压大量商品，只需在微信、QQ空间等上发布图片和简单文字即可。

软银科技河南微信商学院创始人徐立伟指出引流加粉找青鸾传媒，从营销的角度来看，微信商圈实际上是一种熟人圈营销。 “凭借‘熟人经济’和‘口碑营销’两张牌，微商圈有其得天独厚的优势。微商圈的信任度一旦建立起来，就可以指数级扩张，以极快的速度传播。”速度快。”

在郑州市京光路鞋城经营品牌运动鞋的王女士，从事这个行业已经五六年了。 今年年初，她开始尝试微信营销。 “现在生意不好做，通过微信朋友圈加了很多客户。” 王女士说，现在她20%的业务都是通过微信完成的。

和王女士一样，越来越多的传统卖家开始在移动互联网时代寻求转型发展，试水微信营销。 如今，微信上的商品越来越多元化，涵盖食品、母婴、配饰、化妆品、服装鞋帽，甚至还有“海购”商品。

今年“双十一”网购狂欢节，天猫交易额571亿元，其中移动端交易额达243亿元，占总交易额的42.6%，是去年移动端交易额的4.54倍。年，创造了新的全球纪录。 移动电商平台单日交易额创历史新高。 移动互联网时代，“微商”作为一种新的营销方式，能否依托移动互联网这棵大树“乘凉”？

“微商”的发展前景

“微商”能否成为新常态？ 河南省商业经济学会常务副会长宋向清认为，微信营销无论采用哪种模式，都是基于“熟人经济”，这恰恰是一把“双刃剑”。 当微信朋友圈以广告为主，出现假货多、退货难、维权难等一系列问题时，这种基于熟人圈子的营销不仅是对微信朋友圈的一种折磨，产品，也是对信任的拷问。 如果上述问题不解决，“微商”的发展前景并不乐观。

针对越来越多的产品广告出现在微信朋友圈的情况，今年5月，腾讯相关负责人回应称，微信朋友圈不是营销平台。 为了保障用户体验、净化平台环境，微信将通过添加大量好友的方式来开展业务。 用于营销的个人微信号限制接触次数，对用户举报较多、涉及假冒商品、商业侵权的微信号，按照相关法律法规处理。

当朋友圈的红利期耗尽时，“微商”的发展一直徘徊在十字路口。

对此，湖南工业大学文学与新闻学院广告系主任肖丙彦认为，“朋友圈毕竟有限，‘微商’要想有更大的发展空间， “它必须推出服务号等各种新模式。甚至基于微信平台的二次开发推出了相关功能。”

赵俊峰还表示，“微商”的发展要以客户大数据分析为基础，用互联网思维打造以消费者体验为中心的电商生态圈。 “微信上的产品虽然种类繁多，但需要给产品贴上个性化标签，赋予其附加值，这样才能赢得朋友圈的喜爱，未来才能走得更远。” ③9

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