微商网消息：

不久前，据相关媒体报道，2020年社交电商红利将达3万亿，将成为行业领头羊。 谈到社交电商，可以说褒贬不一，甚至可以说，社交电商企业正处于“常规”与禁区之间来回试水的过程。 那么，为什么有人批评社交电商是“拉人的传销”，而也有人说它是“时代财富的风口”呢？

微商：不断创新和“新”方法的升级之路

从2013年开始，一个神秘群体借助微信流量和社交关系逐渐出现，然后像野草一样疯狂生长。 这个群体叫做微商。 6年来，微商群体像“病毒”一样持续蔓延，经历了井喷到乱象、从乱象到规范、从单纯销售到代理培训、从个体发展到社区经济再到如今的平台化。 从某种意义上说，微商经历了个人微商野蛮生长、全民微商乱象、线上微商创富培训、微商转向社区四个阶段。

早期，微商靠友情维持收入，只是简单发朋友圈。 百度贴吧等各个平台发布励志贴、美女贴，引导您添加微信好友。

但任何获客渠道都有局限性，这促使微商在渠道方式上不断寻找新的出路，因此一些微商企业“天价”请明星，比如《漂亮十岁》与思卜集团相比，乔时绥今天的成功无非是明星代言、热门电视剧中植入广告，以及其代理发行模式带来的病毒式传播。 微商赚了很多钱。 锅已经满了，仿佛找到了一条赚钱的捷径。 不过，在微商获客方面，诗布比乔十岁更“大方”。 邀请了林心如、李晨等一线明星，还设立了代理门槛，即入场费。

如果说乔时岁和诗布都是“莽”出身，那么以张庭为首的微商品牌TST可以说是自带流量和明星光环，不仅受到赵薇、范冰冰等人的推荐巨星云集，但徐峥、陶虹也有各自公司股东的加盟，星光下的TST可谓是微商界的“教母”。 不过，即便是明星推荐的TST，也需要通过代理分销模式继续发展、下线。

随着越来越多的知名企业入局微商，单纯靠微商卖货赚钱就更加困难了，尤其是大部分代理商已经耗尽了亲朋好友的力量。 为了维持微商企业的长远发展，一个新的行业诞生了——微商培训，微商培训针对的是所谓聪明胆怯、贫穷懒惰的人，激起他们的贪欲，问他们缴纳一定的会员费，加入他们的团队，然后开始教别人“七步洗脑”模式。 代表产品有棒女孩、大麦草叶青汁、玛吉面膜等。

看到日益混乱的微商环境和频发的产品问题，消费者从中吸取了很多教训棒女郎微商，对微商品牌的信任度直线下降，回归理性。 “道高一尺，魔高一尺。” 发展至今，小微企业已经从个人转向社区。 相比朋友圈，社区吸引的用户更加精准，复购率也更高。

算起来，微商已经发展了7年了。 微商从个人到团队不断迭代优化，卖货的形式也不断迭代优化，但其本质始终没有改变：依靠人与人之间情感联系的社交电商。

社交电商：备受争议的新分销模式

如果说微商是一种低门槛的经营活动，那么与微商相比，社交电商企业的监管更加规范。 因为微商只解决了流量问题，并没有解决产品供应问题。 即使是“正经”的微商，也面临着产品单一、用户ARPU（每用户平均收入）难以提升的困境。 企业通过搭建社交电商平台入局，而社交电商平台恰好为这些有能力的“微商”提供了解决方案。

不久前，《2020年中国社交电商行业发展报告》显示，2020年社交电商将保持快速增长，市场规模预计达到20605.8亿元，同比增长63.2%，远高于电商平均增速。 2020年，社交电商消费者规模达5.12亿，成为电商创新的主力军。 同时棒女郎微商，商务部预计，2020年我国网络零售市场规模将达到9.6万亿元，其中社交电商市场规模将达到3万亿元，占比近30%。

不过，中新财经媒体注意到，尽管社交电商发展迅速，但放眼社交电商领域，以云集为代表的分销模式和以拼多多为代表的拼团模式已成为应用最为广泛的模式。商业形式。 但与传统电商相比，社交电商具有去中心化、流量入口多、特定消费场景下消费群体精准匹配等特点，其营销成本大幅降低。 然而，也有一些社交电商打着“自购省钱、分享赚钱”的口号，实则“进场费”、“领人”、“多层次补偿”以及其他变相传销骗钱行为。

如今回顾云集的赴美上市之路，可谓惊心动魄。 但通过新的分销模式，云集上线两年内就实现了暴增。 2017年全年交易额突破100亿元，同比增长400%，累计纳税超过1.5亿元。 云集的崛起让所有人羡慕不已，生存艰难的电商巨头一度将云集模式视为出路。 一时间，配送成为各电商平台的标配。

例如，贝贝网于2017年8月成立贝店，尝试社交电商平台。 仅用了17个月，北店会员就达到了4485万。 与云集是同样的扩张模式，通过“礼包+佣金”快速发展。 此后，环球捕手、大V店、万色城、甩宝贝、环球时刻、达人店、楚楚推、洋葱海外仓、好东西、好衣库、女朋友商城、小黑鱼APP、苏丹点、优客生活、明星服饰、未来芭莎等层出不穷的社交电商公司都采用分销的模式来吸引新客户来开拓市场。

深谙社交电商“门户”的相关人士表示，分销流行的社交电商采用的是人群邀请制。 平台获得入口“会员费”的同时，也获得了会员人群的裂变效应，而这一系列自发的裂变动作背后，是一套完整的“赚钱”激励机制。 同时，等级制度和严格的利益传递与常识中的传销非常相似。

新的分销模式能否“行稳致远”？

无论是低门槛的微商，还是高门槛的社交电商，从它们的发展历程中不难看出，社交电商都是“拉人”。 正如腾讯内部员工所说，在微信系统内，正式和非正式的电商交易额可以达到数万亿美元，因为在社交网络中，每个人都是渠道。

但对于“拉人头”的获客方式却存在争议。 2018年7月，商务部公布《社交电子商务经营条例》（征求意见稿），规定严禁传销、非法集资、虚假宣传和违法广告，社交电商和严禁传销和非法集资。 行为界限。

然而，面对法律的警戒线，不少社交电商企业铤而走险。 有的赚了大钱，有的被开出“天价”罚款，有的甚至直接被调查。 据了解，2019年3月14日，广州市市场监督管理局对广州花生日记网络科技有限公司违法行为作出处罚决定：责令其改正传销违法行为； 没收违法所得7306万元，罚款150万元，共计7456万元。 这是迄今为止国内社交电商面临的最大一笔罚款。

2019年3月20日，就在花生日记开出巨额罚款后的第四天，深圳市公安局经济犯罪侦查局通报，针对“云集品”大规模违法行为开展网络收缴行动。抓获网络传销犯罪团伙多名主要犯罪嫌疑人。

据相关媒体报道，近年来因涉嫌传销而被监管部门处罚的社交电商企业发现，它们的营销手段高度相似，即它们共同的做生意方式都是“拉人”。头”，让会员不断发展 新会员通过金字塔结构获得报酬。

此外，中新融媒体注意到，随着疫情下“直播经济”的快速发展，“电商+直播+拉人”的模式也逐渐开始尝试。 不少企业纷纷建立直播带货平台，加入“拉人头”模式，比如特宝贝、生活有鱼等平台。

总而言之，微商、社交电商以及如今的电商直播都是互联网时代发展的阶段性产物，但我国的相关法律法规却已经跟不上时代的步伐。新事物是否合法合规。 因此，推动相关法律法规的修改完善势在必行。

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