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近期，又一个以拼团起家的平台获得了资本的青睐。 5月份上线，7月份上线，短短4个月就获得了2000万投资。

它叫考拉精选（与网易无关）。 仔细研究后发现，它其实是微商游戏的升级版。

传统微商可以线上线下同时发展。 总体来看，组织还是比较分散。

但考拉集合把所有的“微商”（小老板）聚集在一起，让这些小老板为自己打工，发展用户； 到了你家门口。

这种玩法就是团购的2.0版本，社区团购：“线上社区+线下社区”。

什么是团购2.0版本？

微商大家并不陌生，就是典型的网上团购。 我们通过朋友圈或微商社区在线下单后，几天内就会收到快递；

而社区团购则不同，它是微商的升级版，是一种“线上社区+线下社区”的新方式。 虽然也是网上下单，但是不会有人给你发快递让你自取。

也许你会问，这样不是很麻烦吗？ 别着急，我们来看看这些团购店都在哪里。

这些店基本都开在我们小区附近，甚至是在小区里，距离我们1公里之内。

我们把这种方圆1公里以内的小店称为“社区店”，比如我们熟悉的全家、罗森便利店、小区门口的夫妻店等。

举个例子：假设我们晚饭后下楼散步想喝一杯酸奶，这个时候你会在网上购买吗？ 不会，因为网购最快1小时内送达（淘鲜达、每日优鲜等）。

所以这个时候，这些便利店、夫妻店就利用了“近距离”的优势。

考拉集合看准了时机，整合了这些夫妻店、便利店的资源。 他们在利用这些门店“贴近用户”优势的同时，还融入了团玩游戏，将这些门店的店长培养到自己的“线下”，帮助他们建立微信群，在微信群里开展各种活动。团体。 以及线下货物配送。 它还将微商（店长）带到您家门口。

从这一点来看，考拉精选相当于“微商”的升级版，线上线下一体化。 有的朋友可能还会问，云极和十团辉不是已经这样玩了很久了吗？

没错，但相比这些平台，考拉精选在操作细节上也做了一些创新。

考拉优选为何能够迅速崛起？

1）为用户提供社区价值

首先我们来看看考拉精选社区团购模式的玩法：

考拉精选与上百个基地合作社群微商，直接从这些基地大规模采购，然后将这些产品运输到社区便利店。

同样，社区便利店也会提前9到24小时将用户的需求反馈给考拉精选网络推广找青鸾传媒，这样当考拉精选向基地采购产品时，就能指导基地生产用户需要的产品。 产品。

考拉特色图案

通过这种模式，考拉精选可以将用户的需求直接与基地对接，实现去中心化基地厂家直销，减少中间流通环节，为用户提供“同质价格更低、品质更好”的服务。同价”社区团购服务。

2）社区服务关键连接节点

我们可以看到，在整个社区服务过程中，有一个非常重要的角色——社区便利店。

那么考拉集合如何解决开社区便利店的问题呢？

CEO唐光亮表示，中国很多社区都有现成的便利店，店主本身也非常熟悉社区的消费水平和消费偏好。

如果将现有的便利店业主发展成为社区的关键节点，不仅留下线下布局的成本，还可以调动其原有的社区用户资源，快速帮助考拉精选打造社区团购团，以低成本实现团体成员的扩充。

换句话说，选择便利店老板作为团长，就意味着选择了一批与顾客关系稳定、服务能力强的人。 这个群主就相当于一个KOL的角色。

3）社区关键节点运行

当然，选择群主只是考拉选拔的第一个手段，那么如何吸引这些群主加入并运营呢？

在传统的微商玩法中，店长更像是一个“韭菜”角色，价值被金字塔顶端的上级压榨。 在考拉选品模式中社群微商，店长被赋予了更多的权益。

宣传文案中，考拉精选直接以物质利益吸引店长加入，声称队长每月至少能赚16500元，一年轻松赚20万元。 同时，他还赋予这些店长高贵的头衔、社区合伙人，并提供社区运营培训服务。

当然，奖励和惩罚是相辅相成的。

如果该店长在社区成立后连续两个月每天的订单量低于20个，则将取消其作为团长的资格。

4）加入小组例程

在考拉精选平台上，用户的购物流程为：加入群主建立的微信购物群，用户点击购物链接进入商城浏览商品，用户对商品拍照后确认付款，然后用户去商店取货（也可以付费送货上门）。

当然，团战最厉害的并不是这个过程，而是团长的套路。

团长会在便利店里储备很多常用的产品，比如洗衣液、洗洁精等，当用户来店购物时，告诉他们加入团购群，他们就可以在团购时购买这些产品。价格比商店低。 招聘可以快速获取客户。

在增加销量方面，群主会拉拢朋友或顾客对他们在购物群中购买的产品进行评价，然后给他们一些小礼物和红包作为回报。

看到这里，你可能会想，如果你去拿下你家附近的便利店老板，你能成为微商领域的佼佼者吗？

从逻辑上来说是可行的，但在实施中，还需要解决供应问题，而供应是考拉精选的核心竞争力。 他有着非常雄厚的出身背景——新高桥电子商务有限公司。

图片来自网络

新高桥本身的B2B业务是针对便利店和夫妻店。 除供应链服务外，还拥有“开心惠”、“新高桥”、“考拉”等便利店连锁品牌。 线下便利店1家以上。 万家覆盖湖南、湖北、广东十多个城市。

创始人兼首席执行官唐光亮在快消品零售行业和社区便利店拥有15年经验。 考拉精选创始团队大部分来自新高桥，拥有大型快消品公司、零售公司和互联网公司的工作经验。

在此背景下，考拉精选等于“生而为玉”，不仅有社区便利店的实践经验支撑，还拥有一批熟悉社区市场的团队，以及一批优秀的产品选择和供应链能力。 天赋。

总结

从一开始的微信朋友圈，到社交电商平台微信，再到如今抢占社区便利店市场，微信的发展经历了多次迭代，玩法和套路也越来越精明。

考拉选择的鸡贼还在于其能够将“线上社区+线下社区”结合起来，利用社区团购的方式快速成长。

考拉精选未来还有很长的路要走，但运营中也有很多值得学习的地方：

1）利用自然存在的“社区”，快速发展自己的用户群。

2）聚焦关键增长指标，重点增加便利店业主数量，培养其运营能力。

3）利用加群游戏，在转化社区用户的同时，也实现了用户增长。

4）建立KOL成长体系，使他们对产品销售和服务有持续的动力。

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