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社区团购的本质是什么？

要弄清楚什么是社区团购，我们首先要了解社区团购的本质是什么。

随着互联网的发展，通过互联网销售商品的方式越来越多，从最初的B2B、C2C、B2C网站，到后来的直播电商，再到最近火热的社区团购、社区团购。 无论电子商务如何发展，本质上仍然是批发或零售，而社区团购显然也是零售的一种。

回到问题，社区团购的本质是什么？ 社区团购的本质无非是获取微信生态内的流量，然后销售适合这种流量的产品。

社交团购如何运作？

如上所述，社区团购本质上是零售的一种。 只要属于零售经营模式，就离不开人、货、场这三个方面。

1、社区团购的“人”

最原始的市场是因为人的聚集而形成的。 在车站、景区、城市社区、乡村，正是因为人多，才有可能推销商品。 那么，在互联网领域，谈论“人”其实指的是流量，而社交电商商业模式的建立也是建立在微信庞大的用户基础之上的。

社交电商的主要流量来源也是微信生态内的玩法，如信息流广告、低价产品（免费产品）裂变引流、团队负责人招募等。

2、社区团购的“货”

在电商领域，天猫和京东的基本面依然稳固，在消费者心中的地位短时间内无法动摇。 但由于淘宝放弃了很大一部分下沉市场，拼多多抓住了机遇，从而成就了互联网公司TOP4。 那么，和拼多多一样，社交电商也是主要的下沉市场。

社交电商的“货”多为单价200以下甚至100以下的低价产品。与直播电商一样，由于社区团购可以在短时间内实现大量订单随着时间的推移，它可以在供应链中使用。 如果连锁端以最低的价格拿到货，也可以以全网最低的价格出售，仍然盈利。 社区团购渠道在选品时对供货价格极其敏感社群微商，一般要求一件代发价格加上30%以上的利润仍能低于天猫、京东同（类似）产品的价格.com。 一般来说，社区团购的经营者不囤货，产品方负责一件商品的发货，售后也由产品方完成。

那么，社交电商的货源从哪里来呢？ 在零售方面，国家的法律管控和官方微信极其严格，因此社区团购产品的零售价格虽然极低，但绝非粗制滥造、假冒伪劣产品。

社交电商之所以能够获得如此低价的商品，主要得益于其强大的发货能力。 主要货源如下。 1、专门针对团购市场开发的产品或新品牌； 2、产品本身毛利较高，由于社区团购的流量优势，可以大大降低利润；

巨人能源是一家专业的社区团购及社区团购货源采购网络。 社区团购和社区团购渠道可以通过巨人能源官网或小程序选择。 由于渠道数量多、出货量大，即使是刚刚起步的小团购渠道也能以极低的价格购买。

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3、社区团购的“领域”

所谓“市场”一般是指销售方式或渠道，比如线下超市、菜市场、农贸市场等。对于社区团购来说，就是把产品放到团购平台上（一般是小程序） ）。 一方面依赖平台本身积累的流量； 程序完成下单、收货、售后的流程。

目前，市面上的社区团购平台主要以专注下沉市场的团购平台为主，如黑团、味者购、亚团等全品类头部渠道； 团购平台； 以及针对老年人市场的小众垂直团购渠道，以绿色食品和海鲜产品为主。

社交电商和微商有什么区别？

由于同样依赖微信生态的流量，很多人将社区团购和微商混为一谈。 事实上，两者除了都依赖微信之外没有任何共同点。 它们是两个完全不同的物种。 完全不同，主要表现在以下几个方面：

1.社区团购是一种模式。 产品统一发货，统一售后。 团购平台和代理团队负责人都不囤货，不存在财务风险； 而大多数微商都需要囤货社群微商，而代理层面显然资金风险极高。

2、社区团购依靠微信流量，本质上是卖货赚取差价。 商品最终销售给消费者。 目前，微信还鼓励在微信生态内销售商品； 而很多微商的利润来源就是通过发展二级代理商，将产品一件一件地销售出去，产品很难到达真正的消费者手中。

3、社区团购需要小程序，微信官方对商城类小程序的审核极为严格。 渠道上的产品需要有完整的授权环节，且厂家能够提供全套的生产资质，从而保证产品的可靠性； 对于微商来说，大部分销售都是通过转让完成，没有任何监管环节，产品质量无法保证。

4、社区团购需要分析用户数据、销售数据等来优化运营，这是一种正规的电商方式； 而微商更注重如何优化言论技巧，通过培训、朋友圈包装等方式培养代理商微商引流找青鸾传媒，而不是电商风格的玩法。

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