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长沙晚报记者 李进

“几乎每天都有人问我做微商能赚多少钱。收入是私人问题，不方便回答太多问题。我只能告诉你，我做了微商之后，喝酸奶不再舔盖子，吃薯片不再舔手指，吃泡面不再喝汤，喝星巴克不再自拍，也敢放纸罐了在办公室显眼的位置，最明显的就是我吃益达的时候敢把三粒谷物一起嚼……”

已经年末了，你的朋友圈里有没有这样的微商“炫富”言论，紧随其后的是“招代理”。 随着微信6亿用户的繁荣，微信生意也愈演愈烈，以绝对的高调长期占领朋友圈，刷产品、发收入、炫奢华。 但微商真的能赚钱吗？ 如何赚钱？ 下一步是什么？ 长沙晚报记者调查发现，不少微商都在玩“空手套白狼”的把戏，虚张声势，靠开发代理囤货赚钱。 不管他们有没有产品，他们的手段都接近传销。

商业模式

怎么赚钱？产品不重要，招代理几乎是传销

“你们看姐妹们，我刚做微商一年微商的的模式，宝马就开始了！” 微信营销卖面膜月入10万、上百万的案例还有很多。 一年之内驾驶宝马，从此走上人生巅峰的励志传奇，让人听后心潮澎湃。

但事实真的是这样吗？ 真相是品牌商为了吸引微商代理商而编织的一个“美丽神话”。 很多不明真相的微商就陷入了这个“大饼”。

“产品好不好用并不重要，发展代理商才是赚钱的核心。” 资深营销人员罗杰坤告诉长沙晚报记者，很多微商产品基本上没有消费者，也就是说几乎没有人因为使用而购买，都是为了赚钱。

“拿最流行的面具吧！” 他分析道：制造商以低成本生产口罩，然后报价或协商较高的零售价，留下非常有吸引力的中间价格空间。 几乎每个人都想听到这样一个有利可图的产品。 如果总代理以50元的价格购买商品，然后给100元给一级代理商，并告诉一级代理商零售价是298元，一级代理商就会受诱惑接手。 然而，这位一级代理商的发财梦并没有实现，因为她发现自己想以289元的价格卖给用户。 以她有限的资源，吸收这么多采购实在是太困难了。 这时候总代理就会给她一个想法，就是鼓励一级代理往线下发展，也就是二级代理。 因此，一级代理商以150元的价格招收二级代理商。 以此类推，直到最后一个代理。

如果最终代理商再开发代理商的话，利润空间已经很小了，这就变得不可能了。 他们只能做零售，在朋友圈里卖给亲朋好友。 不过，这个想法基本上是不可能实现的。 最后，货到了你手里，你就可以自己留着了。

“其实，有面膜也有其他产品并不重要，因为大家看重的是这种赚钱模式，而不是产品，这几乎就是传销。” 罗杰坤说，赚钱的是上层，越下层，赔钱越多。 “商品只是储存在这个长短通道中，消费者没有也​​没有必要使用它们。”

品牌策略

微商会破产吗？改头换面新品牌卷土重来

看到微商这种近乎传销、招募代理商、拉人头的销售模式，不少消费者提出质疑：被骗后，终端代理商不会购买第二批货，微商也不会吗？这个品牌的生意很快就会死掉吗？

“商人总是很聪明的，别以为他们会因此而破产。” 一位资深电商从业者“电商剑客”表示：厂家会单独注册一个新的品牌，甚至更改公司名称，所以新的公司和品牌就会出现，继续忽悠。 这也是为什么这款车型一时火爆朋友圈，几个月后又火了另一款的原因。 事实上，可能是同一个厂商团队操作的。 而总代理也不怕，因为她有成熟的销售技术、团队和渠道，所以她可以去另一个“新”公司，开创一个新品牌。

谁在受苦？ 根本不损害消费者的任何利益，因为他们的口罩根本就不是为了卖给消费者的。 受苦的都是那些想做微商的新手。 比如失业家庭的漂亮少妇，漂亮的大学生。

那么金字塔顶端的胜利者如何重建下一个微商新产品，给大家洗脑呢？ 营销活动至关重要。 长沙晚报记者了解到，微商推出新品时，一是举办微商发布会，二是做广告。

微商企业推出新产品时，都会举办微商发布会。 从参加会议的朋友圈里微商晒出的照片来看，动辄就是几千、几万人。 并花重金邀请国内一线明星平台，“让这个市场非常强大，目的就是邀请经销商下单。”

微商的另一个特点是广告。 签约明星代言品牌，然后继续在央视、地方卫视等知名平台投放广告。 以某知名面膜集团为例青鸾传媒，目前有4款产品，杨恭如、秦岚、袁姗姗、林心如与其签约作为产品代言人。

微商营业网点

销售对用户有价值的产品，从微观开始，基于信任

近来，随着越来越多的人看清微商的真面目，微商的“兴”与“死”论成为争议的对象。 支持者认为，随着微商越来越规范，2015年将是微商元年，微商将迎来全面发展； 反对者认为，良莠不齐的微商几乎注定会传销，90%的微商都会消亡。 商人将面临洗牌。 在这个猪立风就能飞的时代，微商该何去何从，出路又在哪里？

支持者认为“微商”是好的，但目前的做法被妖魔化了。 互联网的出现就是为了解决信息不对称，让价格更加透明。 这就是淘宝电商的理念。 但微商寄生互联网电商，却反其道而行之微商的的模式，使得信息不对称、价格不透明、等级关系更加严重。

他们认为，微商目前正在解决这个问题，让品牌入驻，让产品直接提供给消费者。 “朋友圈微商到微店的进化是一个自然的发展过程，就像从淘宝到天猫一样，微商的发展也会从C2C进化到B2C。微商不会消亡，只是不同而已。”形式，不同的平台。”

针对目前微商距离传销仅一步之遥的现象，《电商笑傲江湖》表示，微商的真正意义在于让很多个人更容易地进行商业交易。 作为个人通过互联网进行商业交易，无需进入任何平台，也无需投入任何资金成本。 你可以用自己的烤箱烤一些糕点或饼干，然后在微信店里出售，也可以制作一些手工制品，在微信、微博等平台上出售，而不是沿街叫卖或租摊位出售。 这将改变很多传统商业从业者的销售方式，大幅提升他们的销售额。

正如他所说：“无论是微商还是传统商业从业者，最终都应该回归到产品本身。真正的微商应该卖对用户有价值的产品，从微信开始，基于信任。”

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