微商网消息：

口述：程金涛 作者：陈然

2014年3月，很多人开始在朋友圈卖东西。 我想赚钱，我觉得可以通过朋友圈赚钱，所以我加入了微商团队。 从月收入1万元到月收入10万元，经营着300多人的微商团队，事实证明我的选择是对的。

图为程锦涛

我辞掉月薪1万元的工作去做微商

我是一个典型的90后，爱玩，不喜欢被束缚。 2013年7月，我毕业于四川农业大学。 那一年葛洲坝集团在学校招收了两名应届毕业生，我就是其中之一。 工作地点在湖北山区，属于想花钱没地方花钱的地方。 半年时间，我存了两万多块钱。 带薪休假一个月后，我辞职了，因为我觉得自己收入太少，而且离家太远。

去年3月，我应聘了重庆一家大型国企的销售工作。 不到一个月的时间，我的销售业绩在四人团队中名列第一，月薪也突破了一万。 因此，我被提升为团队经理。 这个机会对于新人来说非常难得。 我想，表现是一方面，另一方面就是我真的很负责。 领导可能看到了我的销售潜力。 对此，我只能说，领导真是有眼光。 5月份，我们团队销售业绩在整个重庆地区排名第15名。 6月上升至第2位。 此后，连续两个月稳居前5名。 。 我自认为没有什么特别的销售技巧，但我会站在客户的角度思考，准确找出客户想要什么，对症下药，而且我特别善于发现问题、总结经验。 说明球队仍有提升的可能。

虽然工作进展顺利，但我还是在9月份辞职了，因为在这期间，我接触到了微商，我决定成为一名全职微商，利用微商平台迈出我的第一步。创业。

程锦涛在工地工作的照片

刷屏卖鞋一个月盈利4万

刚进重庆公司不久，就看到一个小男孩开始在朋友圈卖鞋，每天都会发出很多款式。 那时我还没有“微商”这个概念。 我只知道，如果他能做到，那么我也能做到，而且我认为我很容易把这个行业做好，因为我的人品很好，人脉也很广。 最重要的是这个生意不需要投资。 我只需要发布一个广告。 如果有人下单，我会请朋友帮我下单并发货。 这相当于赚取转售利润。 为什么不这样做呢。 至于货源，我只知道他从广州进货，一些不知名的小品牌，价格低，利润高。

就这样，3月31日，我正式开始了我的无成本小生意。 最初的推广方式很简单，就是不断在朋友圈发鞋子照片，疯狂刷屏。 我仍然相信，那段时间一定有很多朋友因为受不了我而屏蔽了我。 不过没关系，就是这么简单粗暴的方式。 第一个月，我赚了8000多块钱，5月份我赚了12000块钱。 那段时间我每天的状态几乎就是在办公室刷手机，一边接单一边发照片，乐在其中。 同时我也开始觉得纯零售带来的收入毕竟有限，所以我开始招代理，我给他们批发价，他们就卖。 当时，微商还不太流行。 很多朋友因为看到了新奇而开始加入我。 另外，我在微博上找了几个粉丝很多的朋友帮我宣传。 到了六月，我已经成为一名和我一起卖鞋的经纪人了。 已经有100多个了。也就是说，在那个月里，我的利润超过了4万元，这种状态一直持续到9月份。

半年来，我尝到了朋友圈卖东西的甜头，也总结了很多经验。 我卖的鞋子大部分是300到500的，很多客户和代理商都来自小城市。 虽然淘宝上也能找到很多款式，但淘宝上的鞋子有几十到上百种。 如果价格便宜，顾客就害怕质量。 不好，又贵又怕被骗，所以还是我帮他们定价格比较好。 久而久之，他们就不会再为了几十块钱的差价去淘宝慢慢挑选了。 这个区别类似于京东和淘宝。 至于信任问题，因为我是熟人做生意的，有什么问题我都会尽力解决。 除了卖产品，我还卖服务。 因此，良好的声誉自然会给我带来新的客户。

程金涛的朋友圈

半年利润近20万辞职全职工作

伟尚鞋的市场定价并不统一，但我给自己定了一套定价，将每双的利润控制在100元以内，利润率在20%左右。 所谓薄利多销，从3月份到9月份，我最多一个月就卖了近600双鞋，半年就赚了差不多20万。 看到朋友圈业务的发展前景，又实在不喜欢每天在办公室工作，9月中旬，我索性辞掉了重庆的工作，回到成都全职做微商。 其实做微商是我的必然结果，因为我从毕业就想赚钱。 我认为，要想赚钱，就必须做生意。 微商门槛低，收入高。 这次。

没想到的是，辞职后第二个月我的销售额就下降了80%，这让我措手不及。 仔细想想，这也是必然的结果。 出售的鞋子几乎没有经过我的手，质量根本无法保证。 大多数时候，如果鞋子本身有问题，比如款式不对、鞋子脱胶等质量问题，我会及时安排换货，并承担来回运费。 当然，退货的情况也有，但这种情况很少。 毕竟服务好了之后最火微商产品，真正想买的顾客就不会为难我了。 另外，对于售后问题，我会赠送一些小礼物，比如返利券，可以用于第二次购买等等。 但即便如此，时间长了，人们也不愿意购买这些只有款式，但质量却无法完全保证的产品。

幸运的是，我对自己的评价是善于解决问题。 我已经找准了微商这个平台，所以我一定要把它做好。 接下来的三个月里，我尝试了很多产品，比如毛衣、T恤、袜子、背包等等，因为之前积累的人脉，每个月的利润几乎可以保证在一万左右，但是它无法达到我的目标。 期望。 4 转型快消品，打造微商团队 在销量大幅下滑的三个月里，我加了很多非常成功的微商，每天浏览他们的朋友圈，看看他们是怎么做的。 我想总有值得我学习的地方。 12月底，我选择代理一家大厂家生产的手工皂，投资700元拿到货。 这也是我第一次为生意囤货。

选择制作手工皂的原因很简单。 第一个产品是单一的，所以我不需要再次疯狂地刷屏，冒着朋友屏蔽你的风险； 第二，手工皂是一种消耗品，顾客一旦用得好，很快就会再次购买，不像鞋子，一双鞋子必须穿了很长时间； 最终，这是一款男女老少都可以使用的大众消费品，潜在的客户群自然会扩大。 与鞋子相比，手工皂的单个价格更便宜，而且全国统一价格，这也省去了我很多讨价还价的麻烦。 从利润率来看，手工皂库存越多，价格就越低，利润率甚至可以达到60%。

重新开始，我调整了朋友圈的建设策略，这是我向其他微商团队学习的。 我不刷屏，专注于与潜在客户的互动，努力让朋友圈变得有趣。 如果您不相信我的产品好最火微商产品，我会发图片给您看别人使用后的效果； 如果您担心我的产品代理不了，我会截图给您看看我的产品在市场上的受欢迎程度； 如果您不相信我的产品有质量保证，我将向您展示我所有的检验报告和制造商资质。 通过这一系列的努力，第一批手工皂还没到货就被订购了，第二批200块手工皂又被采购了，一周后就销售一空。

除了建立朋友圈之外，我开始组建自己的团队。 我花了两个月的时间，筛选了2000多个微信好友，选出那些有潜力的，比如他们在做微信生意，但是发展不好，指出他们的问题，让他们加入我的团队来解决他们在微商之路上遇到的问题。 我认为只有找准别人的痛点，对症下药，才能收到好的效果。 这是我在重庆做销售时得出的结论。

微信是一个封闭的空间。 换句话说，只要你不主动加好友，你的产品再好，也没有人会知道。 因此，除了继续利用微博吸引流量外，我还在贴吧、论坛等处发布广告，采用红包的形式，发起微信好友分享微信二维码等。 经过努力，最终我的微信好友数量达到了4000多个。 当然，他们中很多人也是微商，但我认为这些都是潜在的客户和代理商，因为至少他们认同微商这个群体的存在，所以我不排除加微商好友。

截至今年3月，已有300多人加入我的团队，每月利润达到10万元以上的历史峰值。 我终于注册了自己的公司。

程锦涛在朋友圈卖手工皂，宣传自己的微商团队 五 我只是顽强一点、有责任感 带领团队并不是一件容易的事，因为微商门槛低，玩的人也多 加入心态，不赚钱就放弃。 我之所以能走到这一步，是因为我懂得坚持。 每次遇到问题，无论是团队问题还是产品问题，我都会尽力去解决。

去年年底，很多跟随我做鞋业的第一批合伙人开始陆续退出。 代理人的能力也参差不齐。 有的一个月能赚几万的利润，少的一个月只能促成十几单。 这个时候我就开始一对一的培训代理商，解决他们的问题，继续做我能做的事情。 在调整产品的同时，我也积极培养新的团队。 现在的团队里只有一个从小和我一起做鞋长大的男孩，现在他也有了自己的团队。

现在，越来越多的人关注微商之路，各种质疑声也随之而来。 对于我来说，确实没必要管那么多，因为别人的看法影响不了，做好自己的产品才是最重要的。

最近我也在重新思考，包括产品品类、销售、管理方式，都需要调整。 不同的时候，我会有不同的想法，我相信问题会一步步解决的。 我没有长远目标，不知道微商能走多远。 我只知道微商这几年很火，所以我会抓住它最火的机会，将它的利润最大化。 以后就算我想转型，我还​​是可以有投资资金的。

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