微商网消息：

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一位社区成员表示，他最近想推出一款微商产品。 由于他之前从未运营过微商品牌，所以现在有一个问题困扰着他，那就是他不知道如何设计自己的品牌模式。 他问我，品牌在设计车型时需要掌握哪些知识？

日常生活中，很多想要思考盘的品牌都会来找我问类似的模型设计问题。 这些品牌主的品牌运营经验几乎为零。 说实话，当一般品牌方直接问我有关车型设计的问题时，我很难给出满意的答案。

原因很简单，因为我无法通过简单的聊天互动把图案设计问题和品牌方解释清楚。 毕竟品牌模型设计是一个非常复杂的工程，需要在充分了解品牌具体情况和做好市场调查的基础上才能给出相对满意的答案。

对于零经验的品牌主来说，解决模型设计问题的有效途径有两种：一是品牌主可以系统学习品牌交易课程；二是品牌主可以系统地学习品牌交易课程。 其次，品牌商可以招募内部交易员或聘请外部交易机构。

学习品牌管理课程可以让品牌主掌握大致的模式设计框架，但理论并非实战。 掌握理论知识并不意味着品牌主就能为自己的品牌设计模型。 品牌方想要设计出合适的车型，还是得找专业的运营商来解决。

由于这么多品牌会问关于模型设计的问题，所以我在这堂课上简单讲解一下微商模型设计的理论知识。 大约需要十个讲座。 需要注意的是怎么加入微商代理申请，微商模式会随着时间不断演化，但无论未来如何演化，都会在基础模型的基础上演化。

因此，这节课我只讲解微商模式设计的基础知识。 至于品牌应该如何演化模式，需要根据品牌的具体情况来确定。

微商主流模式

微商模式的选择和设计对于品牌来说非常重要，就像房子的地基和图纸一样。 在房屋建设中，地基决定了房屋的承载能力，图纸决定了房屋的结构。 在微商模式中，模式的选择是品牌的基础，模式的设计是品牌的蓝图。

目前的微商品牌模式中，常见的运营模式有以下三种：

微商代理模式：传统代理模式衍生的一种运营模式

微商分销模式：源自电商分销模式的运营模式

微商直销模式：源自电商直销模式的一种运营模式

微商代理模式

微商代理模式是微商的传统模式，也是目前大多数微商品牌选择的主流运营模式。 它是从传统代理模式衍生出来的一种运营模式。

为什么说微商的代理模式是从传统代理模式衍生出来的呢？ 要知道答案，我们得简单分析一下传统的实体代理模型（以下简称传统代理模型）。 做过实体生意的人都知道，我们在实体店能买到的大部分消费品，他们自己的渠道运营模式就是代理模式。

在传统的代理模式中，每个品牌都分为不同的级别和类型。 例如，按照地域分布，可以分为省、市、县等； 按经销级别可分为一级经销商和二级经销商。 、三级经销商等。不同级别的代理商享受不同的产品价格折扣等优惠政策。

微商代理模式其实和上面介绍的传统代理模式类似，都会分为不同级别的代理级别，但与传统代理模式相比也有一定的区别。 传统代理模式的代理级别有区域概念，而微商代理级别只是一个标签概念，并不是区域，级别的名称只是为了区分不同级别。

在传统的代理模式中，任何一级代理都是区域性的，都会享受该区域品牌的区域保护。 例如，我们按照省、市、县三级划分来分析传统代理模式的特点。

假设小明想担任某传统品牌的市级总经理，他首先要选择一个特定的城市，比如广州。 成为广州总经理后，小明的投资范围只能在广州。 同样，非广州市的城市代表不能在广州市招商，各级代理商只能在其管辖区域招商零售。

从区域代理商数量来看，一些线下品牌分为独家代理商和非独家代理商。 比如上面的小明就是城市代表。 如果品牌实行区域独家代理，则意味着小明是广州唯一的城市代表； 如果是非独家代理，则意味着除了小明之外，广州还会有其他城市的代表。

所谓区域性非独家代理，是指在某一地区会有多个代理。 区域性非独家代理也称为游戏代理。 顾名思义，就是让代理之间相互竞争。 一般来说，一个相对区域内的非独家代理商的数量不会太多，并且有一个限制。

我们再看看微商代理模式。 虽然有些微商品牌在机构级别的划分上也使用了区域概念，比如将机构级别命名为省、市、县代表，但这种区域概念只是用来划分层级标签，并没有任何区域属性的概念。

一些微商品牌使用各种层级标签来区别于传统的机构级名称。 比如有的品牌级别分为一级代理商、二级代理商、三级代理商； 有的分为冠剂、银冠剂、白金剂； 其他又分为主任特工、官方特工、特约特工。

我们按照省、市、县的划分来分析微商代理模式的特点。

假设小红想要成为某个微商品牌的市场代表，与传统模式相比，小红不需要真正选择特定的城市，因为微信业务中任何代理级别的投资范围都不是区域性的。 也就是说，代理商可以从任何地方招募人成为他的代理商，也可以向任何地方的人销售产品。

缺乏地域性是微商代理模式区别于传统代理模式的显着特征，因为在移动互联网下，人与人之间的交流不再受地域的限制，不同地区的人可以通过移动社交联系起来。工具。 把它放在一起。 正如我常说的，“世界那么大，其实只有一个圈子。什么圈子？朋友圈。”

既然微商没有地域性，当然也就没有地域代理商的数量。 也就是说，每个级别的代理数量没有限制。 当然，有的品牌瞄准的是最高级别的代理怎么加入微商代理申请，会通过提高投资门槛将人数控制在合理范围内，有的品牌还会有区域独家经销政策。

对于微商代理来说，如果说传统代理模式下的个体代理可以依靠区域保护获得一片生存空间，那么在没有区域保护的微商代理模式下，一切就靠真本事了。 从某种程度上来说，它给了微商创业者一个公平的起步。 正是因为这样的机会的存在，我们可以预见现在和未来将会有无数的创业者踏入微商行业。

对于微商品牌来说，随着微商行业的蓬勃发展，只要有足够的运营能力，理论上可以招募无数的代理商，拥有无数的客户，品牌的未来也可以有无限的遐想。 自微商诞生以来，微商品牌如雨后春笋般涌现，这一时期诞生了许多优秀的微商品牌。

好了，先休息一下，这里有一个小插曲，如果您想第一时间收到节目的更新提醒，可以关注微信公众号小胖微课堂。 如果您是微商品牌，想链接更多微商代理商，或者想链接更多优质品牌服务商，欢迎加入我的微商社区小胖分享圈。 社区会员频道可以在公众号自定义菜单中找到。

微商分销模式

微商分销模式又称社交电商模式，是在电商分销和淘宝客模式基础上衍生出来的一种运营模式。 要了解微商分销模式，我们首先看一下电商分销模式。

电商分销模式分析

关于电商配送，做过电商的应该都知道，现在很多电商平台都有自己的配送体系。 例如，利用天猫的供销平台作为网络分销平台。 供应商可提交相关资质申请加入天猫供销平台。 申请成功后，即可成为该平台的供应商。 没有货源或者不想备货的淘宝商家可以申请成为这些供应商的经销商。

天猫供应商将为每个经销产品设定经销价格。 经销商在淘宝上销售产品后，供应商发货，淘宝店赚取差价。

除了天猫供销平台外，淘宝还有淘宝客模式。 关于淘宝客模式，如果你是一个喜欢通过电商赚外快的人，这种模式你一定不陌生。 淘宝客模式是一种按交易计费的分销促销模式。 我们把这种计费方式称为CPS，我们也常把这群促销员称为淘宝客户。

我们可以从淘宝客户专区获取产品促销码或链接。 任何买家通过我们的促销进入淘宝卖家店铺完成购买后，我们都可以获得卖家支付的佣金。 简单理解，淘宝客是指帮助卖家推广产品并赚取佣金的人。

微信业务分销模式分析

微商分销模式源自上述两种电子商务模式。 微商分销模式是指品牌通过分销平台招募经销商，通过设定相应的佣金返利，让经销商在社交关系中销售产品的模式。

具体操作流程为：品牌在分销平台上发布相关产品，然后招募经销商，经销商通过各种渠道进行推广和分享产品链接。 货品、售后，最后经销商拿到佣金。 简单理解，就是一种基于CPS的分享赚取佣金的模式。

微商分销模式必须建立在分销平台的基础上才能正常运行。 关于分销平台的建立，常用的方法有以下三种：

第一个是品牌自主开发的具有分销平台功能的APP；

二是通过第三方分销平台搭建自己的分销体系；

第三类是基于微信平台开发的具有配送功能的微商城。

从目前来看，基于微信平台开发的微信商城是大多数微商分销品牌选择的运营平台，一般以微信小程序的形式存在。 但随着微信团队对分销平台监管的逐步加强，自建分销平台将是从事分销模式的微商品牌当前和未来的发展趋势。

目前，大多数品牌都会在微商代理模式和微商经销模式之间犹豫选择。 其实，选择很简单。 分销模式适合拥有大量客户资源和大量产品的品牌，因为大量的客户资源容易传播和裂变，而大量的产品容易让消费者有更多的选择。

如果品牌本身客户资源少、产品数量少，一般不建议采用微商分销模式。 在这种情况下，微商代理模式更适合品牌方，也更容易创业成功。

微商经销模式最大的优点是经销商不需要备货，投资金额比代理模式小很多。 但分销​​模式的优点也是其最大的缺点，因为不囤货、投入小，会让经销商没有压力感，而且品牌制定的很多管理政策和机制也不一定能够在经销商身上有效实践。 至于如何扬长避短，则需要品牌在分销模式的设计上下功夫。

好了，这是品牌模型设计系列课程的第一堂课。 下节课我们要讲的是微商的直销模式。

如果品牌方在交易和内部培训过程中遇到问题，也可以随时咨询我。 我们将免费帮助品牌方诊断问题，找出问题根源，让品牌运营更健康。 我们也真诚欢迎品牌方来到我们团队进行运营和内部培训。 交易，我们是认真的； 内部培训，我们专业。

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胡小胖@微信ID：

微商新零售品牌职业操盘顾问

微商畅销书《微商推广》作者

《微商品牌新零售运营宝典》作者

微商节目《小胖微商课堂》主讲人

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