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对于社交电商，我想人们的第一印象就是微商。 是的，我们常说微商是社交电商的一种，或者说是一种即将达到社交电商天花板的模式。

社交电商从萌芽到爆发仅用了3年时间。 短短3年时间，社交电商这个电商快速发展转型的推动者，一度动摇了传统平台阿里、京东的流量霸主地位。 商业形势带动了大量来自自媒体、素人、专家、网红、小微创业者的流量。 这一阶段的高速发展，让很多创办社交电商的创业者收获颇丰。 我体会到，互联网的第一桶金让更多的人加入到创业的行列社交微商，也创造了很多奇迹。

那么有哪些具有代表性的行业案例呢？

1、微电商创业先行者：年收入百万，营销方式简单，货源低价引流加粉找青鸾传媒，卖什么并不重要，重要的是代理商能代表你无限裂变。

2、网红导购：直播带货，甚至一晚上达成数十万成交额

3、创业导师：成功励志讲座，一场讲座，一场专场会议，一场培训，收入几十万，很正常。 很难找到另一个教训。

4、微电商软件平台：提供开店流量的平台。 这是一个利基市场，但却是许多人实现财务自由的一种方式。

不过，这种情况并没有持续多久。 2017年，出现了下降。 传统的朋友圈业务已经不能用完体量了。 脱离社交目的的微商盲目加人卖货。 直销和暴力销售也逐渐失去了市场地位。 今天我们就来说说朋友圈微商没落的原因：

1、企业进入倦怠期的时刻

你的朋友圈里有微商吗？ 我想你肯定会说太多了，不想处理。 这就是原因。 一切脱离了真实互动、沟通、卖货为出发点的微商，都逐渐失去了朋友。 朋友圈的建立，是朋友圈的相互信任关系。 朋友圈最大的功能就是分享，分享认知、乐趣、交流、成长等内容。 通过构建一个完整的线上场景，朋友之间多维度连接、相互信任、沟通场景，然而，不少微电商好友直接在朋友圈卖货。 在最初阶段，朋友是建立在信任和好奇的基础上的。 会有交易，但一段时间后，当朋友圈变成地摊经济，朋友变成顾客，关系就硬生生地拉到了对立面。 这也是很多微电商朋友所采取的最错误的一步。 ，把朋友变成客户是最失败的商业模式。 深入的友谊、影响力、生命力才是社交电商的本质，而追逐基础的微电商根本没有意识到这一点。 分享 都是想着全世界都不知道，但我知道的知识、乐趣和能力。 人性设计的崩溃、虚高的生活起点和浓厚的商业气息、信息泛滥的时代已经脱离了交互的根本要求。 商业模式如何持续？

长期在朋友圈摆地摊的高手，导致朋友们逐渐疏远。 久而久之，朋友圈的活跃度就消失了，要么被屏蔽，要么被屏蔽。 在这种情况下，情商低的卖货朋友不仅仅是硬Boss，那些充斥着卖货广告、不懂得互动的硬Boss最终会尽快进入洗牌。

不从用户角度考虑的内容就是毫无价值的内容，而太多无意义的内容只会让朋友圈的生意变得孤独。

2.内容永远为王，内容产生价值

好奇、新鲜、共鸣、参与是关键词，商业逻辑的书写是人性的起点。 不产生共鸣的内容和互动话题，再好的产品也是孤独的结果。 一个好的逻辑是在社交电商的发展中不断寻求突破。 仅限于朋友圈一角的社交微电商结局如何，可想而知。

新零售微电商的业务逻辑：模型、工具、关系、交易、服务。 借助社会互信关系建立场景，利用互联网的传播，实现小额个人创业中产品、体验、服务、供应链服务等的多元化呈现。 每个环节的建立都需要内容和创意的体现才可以进行后续。

朋友圈的内容只展示一个产品，不断发帖、复制粘贴，脱离自我意识的宣传主题，以及你认为到位的科普。 你要支持多少朋友？ 我们都知道微信朋友圈卖货，化妆品、面膜都是微电商创业者。 即使你的朋友接受你的产品和你的个性，但你的产品内容不够丰富，你也无法使用它们。

还有农特产品微商。 请问，有几个农特产微商在孤军奋战。 季节性（12 个月 x 3 个产品）就足够了。 同时，您必须对生产区域的产品质量和服务建立有效的控制。 对于燕窝等高端农产品来说，产品单一、时效性强。 天天在朋友圈里买燕窝是不可能的。 低频，并不是刚需，需要结合高频的产品互动、内容组合，低频带动高价，高频带动需求。 这也是内容管理，需要长期的内容塑造和价值输出。

3. 信任透支和虚假宣传

过度营销、虚假宣传，这就是朋友圈很多人在做的事情，社交电商的本质； 多一些场景呈现，多一点温度，多一点行动，多一点创意体验营销，少一点自我炫耀，自然就能获得关注和传播。 社交电商和其他业务一样。 任何营销行为都应该有一定的度。 这个合适的程度需要你根据自己的尺寸来测量和指定一个标准来呈现，更糟糕的是。 事与愿违。

4. 虚假产品、劣质营销方式、

朋友圈最重要的就是信任。 这是最终的底线。 一旦超越，就再也回不到从前了。 口碑是打造个性品牌的重要组成部分。 无论是化妆品、保健品还是产品，都有这样的案例。 这样做的结果就是朋友之间的信任会彻底崩溃，尤其是新朋友之间。 不要有这样的行为，风险非常高。

那些直接加人卖货，或者假冒伪劣宣传方式的微商朋友，那些失去信任和背书的微商朋友，最后会怎么样？ 被抛弃，被制裁。

2017年以来，网络社区业务开始大幅下滑，社区驱动的商业模式进入大洗牌阶段。 对于商业来说，随着微信这几年的快速发展，广告营销的手段越来越便捷，社区被淹没，大量的死群失去了商业价值。 有4个原因

1、接触用户的社区太多，疲惫不堪，根本无心去照顾

2.社区营销者，硬着陆营销，没有任何粘性，光靠好奇心根本没有可持续性，

3、同质化商业模式过多，市场完全混乱

4、创业者割韭菜、想赚快钱太明显，失去了基本的社会商业耐心。

社区经济开始转向，从大而全，向垂直化、强关系、精准人群，从小而美，向小而高端、专业群体、线上线下融合、高互动、强展示能力、线上线下融合是新商业模式的主流趋势，也是市场自我进化的结果。

还是那句话开头，脱离社交本质的商业模式最终会消亡……

在当前的创业浪潮中社交微商，社交电商、微电商确实满足了很多个人创业需求，创造了新的商业形态、新的思潮。 它是推动互联网商务深入发展的一种新的商业模式。 这是一个趋势。 ，这是互联网规范。 在这种大趋势下，很多激进的年轻人脱离了社交本质，利用朋友圈的资源进行纯粹的商业运作。 最终，他们自杀了，抹黑了社交电商。

我们说一个商业模式开始——萌芽——成长——发展——壮大——转型——洗牌——衰落——变革……在这个过程中，我们可以及时调整布局，找到本质规律，用本质理念去应对。通过经营才能更好地把握这个时代的需求。 它不会是短暂的、不被欣赏的。

未来的朋友圈里，最有价值、最长久的就是社交，脱离社交本质的商业模式，死亡就只有几步之遥。

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