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高耸的方式

哪些微商销售模式涉嫌传销

朱伟

微商是指利用社交网络实现销售的电子商务活动。 从这个角度来说，微商实际上就是社交电商。 与传统电商最大的区别在于销售渠道发生了重大变化，可以出现多个层次。

近年来，涉嫌传销（以下简称“涉案谣言”）一直是微商销售模式争议的焦点之一。 从法律角度来看，我国一直以来都在大力打击谣言问题，包括行政法规、刑法和司法解释，对于谣言问题的认定都有详细的规定。 微商相关沟通主要包括以下几个方面。

首先，分配层次实际上超过了三个层次。 根据法律规定，分销层次超过三级的，可能会涉及传销的认定。 实践中，个体微商的销售水平远超三级。 近年来，被查处的谣言微商销售案件多达十级之多。 为了避免传销，很多微商采取了表面上的两级销售模式。 这类模式看似等级合法微商与网络传销的区别，实际上是将传统的纵向层级转变为横向层级。 比如，当A线下开发B时，当B的销售额或者开发人头达到一定数量时，就会上升到与A同等的水平，这时候A就可以通过各种名义获得B销售额的一定比例。 这样，返利模式就会从同一个层面无限延伸。 这种横向回扣模式是指上下线的关系实际上是横向形成的。

二是以消费积分、返利、虚拟货币为销售模式，切实搞多层次返利。 在很多微商促销中，都有“消费越多返利越大”、“消费就是投资”等口号。 此类销售模式是变相缴纳“入场费”和“资金费”，同时涉嫌非法集资。 实践中，返利平台销售的商品大多是市场上稀有的商品，目的是为了防止消费者对价格敏感。 异常高的价格和低价的产品，实质上是为传销套上了销售的保护衣。 此类返利、消费积分等兑换往往与销量、人数挂钩，更有什者设定了高门槛等提现限额。

第三，销售并未实际转让所有权。 根据民法规定，动产交易以交付作为所有权的转移方式。 当然，提议交付确实并不要求当事人直接“交出”货物。 微商滥用虚拟配送，并非以转让商品所有权为目的，而是作为上下级、招人、交纳费、拿货的中介手段。 这种销售模式并非以销售为目的，实际上是在从事非法传销。 实践中，有的商家已经转手数十次，货物仍然在仓库里，从未转移给任何消费者。 更何况微商与网络传销的区别，当这些提单等票据货币化后，表观销量超过实际库存的数十倍甚至数百倍。 近年来查处的传销案件都带有非法集资、诈骗的影子。 这种微商传销模式非常让人困惑。 直到主管部门查处后，不少投资者才恍然大悟，原来微商承诺的升值是个骗局。

第四，以培训课程、特许经营费等为基础的非典型传销方式。培训和讲座是知识货币化的重要途径。 微商进行的类似传销的业务培训则完全不同。 此类模式比传统传销更难区分。 参加培训课程，首先需要有相当数量的人订阅，还需要通过朋友圈转发，吸引更多人来听，而传播者可以获得返利，层层延续。 在这种模式下，最终课程是否教授或内容是什么并不重要。 对于微商来说，最重要的是知识共享通过分发模式被简化为完整的传销。 因此，如果你在朋友圈中发现有人利用知识分享等方式发送链接并转发返利，你就需要提高警惕了。

（作者为中国政法大学传播法研究中心副主任）

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