微商网消息：

王磊做微商已经3年了。

作为微商领军者，在最辉煌的时刻，她曾经麾下有一万名代理商，但在2018年，也就是她做微商的第三个年头，她却感受到了深深的寒意。

以前举办千人的商务邀请会是一件很容易的事情，但现在要吸引一百多人就需要付出很大的努力。 而且转化率极差，很多人只是为了收赠品而来，并不会真正成为代理商。

眼看着招募新的代理商越来越难，而且在社交电商平台的冲击下，她手中的代理商团队不断流失，业绩也逐月下滑。 事业的低迷让王蕾陷入了深深的焦虑和恐慌。

王雷的情况只是无数传统微商现状的一个缩影。 微商，这种模式已经经历了五年，从一二线到三四线，再到下乡，阶梯式收割已经显现出弊端。 有人说：这是一个时代的结束； 有人说：熬不过2018年，90%的传统微商就会死掉。

对于所有微商来说，转型已成为必然的出路和选择。

01

如果我们回顾过去几年微商的发展历史，就会发现传统微商模式的消亡基本上是一个必然的结果。

五年前微商的兴起，是因为微信的火爆。 那时候还没有直播，也没有短视频。 朋友圈成为人们获取信息、娱乐的第一入口。 整个移动互联网的快速崛起以及微信带来的社交关系给微商的发展带来了第一波红利。

这波传统电商向社交电商转型的核心是：连接器的变化。 传统零售的连接器是购物中心，利用物理空间聚合商品、信息、资金和物流； 传统电商的连接器是搜索引擎，通过平台采集商品，然后通过信息引导连接商品和人； 而社交时代的联系者是人，他们的发展是由社会关系和口碑效应驱动的。 媒体环境的变化带来了商业连接器的变化，而这种从底层发起的变化，正是社交电商之所以能够成为：传统零售、传统电商市场之外的第三市场的原因，也是社交电商发展的基础。发展微型企业。

其次，微商作为新生事物，由于监管的滞后，发展环境非常宽松。 由于经营模式的特殊性，对微商的监管难度很大，使得相关部门的监管鞭长莫及。 因此，在产品准入和监管、纳税、员工待遇和福利待遇等方面，微商企业的运营成本远低于传统同行。 仅税收一项就可以让微型企业获得传统竞争对手两倍的利润率。

正是这两大红利支撑了过去几年微商的快速发展，但在快速发展的过程中，传统微商商业模式的各种弊端也开始显现。

一、产品结构单一

传统的微商项目大多专注于销售单一产品。 以面膜为例，首先必须具备以下特点：利润高、售后少、速度快、储存方便、重复购买率高、生产简单。 同时，大多集中在化妆品、鞋服、箱包、减肥、壮阳品等少数有限的领域，这使得整个市场同质化非常严重，微商之间的竞争也非常激烈。凶猛的。

二、产品质量低下，行业声誉堪忧

由于微商交易的特殊性（大部分微商交易是通过微信直接转账，无法退货或申诉），由于缺乏交易系统保障，以及朋友圈的封闭性（看不到其他的）人们的评论和交易量），微信已经成为三无产品、假货和骗子的重灾区。 不仅失去了长期客户，还损害了整个行业的声誉。

虽然随着行业的发展，很多不良商家被淘汰，但从业者已经觉醒，诚实做产品、诚实卖货。 但之前的泥沙，让很多人产生了微商等同于假货的心态，产生了宁杀一千不收一的强烈抵制心理。

三、恶探压货系统

这种人人喊打的模式是传统微商行业的主流，也是大多数人对微商的普遍印象。 本质上：他们不是靠卖产品或者把产品卖给终端来赚钱，而是靠贴牌来赚钱。 一流产品，再造势，招总代理，总代理招一级，一级招二级……实现仓转。

注意，我说的是仓库转移。 由于这些商品很少卖给终端消费者，大部分都烂在了低级代理商手中。 说到底，这只是一场击鼓传花的游戏。 只有金字塔顶端的少数人才能赚钱。 底层代理商不赚钱，最终会选择退出或换产品、离队。

同质化竞争、堪忧的产品质量、邪恶的代理制度，三者的叠加使得传统微商模式不可避免地消亡。

近年来迅速崛起的聚聚、环球捕手等社交电商平台的机制可以说是对传统微商模式的升级和替代。 通过更强的品牌背书和支持、更低的启动成本、更有竞争力的商品价格等优势持续进攻传统微商模式，快速抢占最核心的宝妈人群资源。

即将于2019年1月1日起施行的《电子商务法》的颁布，也意味着微商行业将受到更严格的监管，这无疑将进一步挤压微商的生存空间行业。

如果说去年微商行业还可以观望的话，那么现在我们面临的不是要不要转型的问题，而是如何尽快转型的问题。 对于大多数微商企业来说，传统模式已经走到了尽头，要么转型寻找机会，要么坐以待毙。

02

有声音指出，微商转型的核心在于：以正规化为方向，让微商行业从代理层的传销模式回归到以售货为中心的零售模式。

虽然，在过去几年的发展过程中，微商也有过多次被污名化的经历，行业的监管也在加强，但有一点没有改变：随着社交网络对人们生活的不断影响、入侵和打包，在去中心化效应日益增强的趋势下，社交流量仍然是全社会最便宜的流量来源，这使得微商行业仍然面临不少机会。

关键在于如何改造传统微商行业本身的弊端。 正如我们上面分析的，传统微商模式面临的三大问题是： 1、商品结构单一，同质化竞争严重； 2.商品质量堪忧，信誉不佳。 3.邪恶代理压货系统。

纵观微商行业的发展，这几年迅速崛起的社交电商，通过直采&代销与品牌合作的方式建立品牌商城，解决结构单一、三无问题。在供给方面。 产品问题，并通过一次性加盟费取代分层商品的代理制度，真正让模式从传销回归商品零售，最终实现了社交电商的快速发展。

但总的来说：过去发生的一切仅仅是开始。 近期，随着拼多多、云集、全球捕手等项目的成功，社交电商赛道变得异常热闹和拥挤，以至于不久前，云集创始人肖尚略发布内部信宣布：退出社交电商——电子商务转向会员电商，游戏规则仍在变化。

事实上，随着模仿者的增多，整个赛道上玩家的车型和功能已经大同小异，再加上监管收紧后代理共享制的限制，激励机制的空间已经有了。被锁定； 在产品型号相同的情况下，同质化竞争会让整个游戏变成一场无聊的游戏，谁愿意给出更高的购物返利，谁就能获得最多的流量代理。

与传统中心化电商相比，社交电商的优势在于获取流量的成本较低，但这并不意味着转化和盈利能力更强，同质化竞争的成本会被上市吞噬掉。社交电商的一些优势，所以下一阶段社交电商平台竞争的核心在于：差异化。

以国内品牌分销模式的先驱“爱酷”为例。 事实上，在整个社交电商赛道开始同质化的现状下，它找到了“库存”的独特差异点，构建了一条有特色的企业价值链。

对于零售行业来说，库存一词具有深远的意义。 要知道，以销售品牌库存为主的唯品会，长期以来一直是中国电商的第三极，库存的商业力量可见一斑。

首先，对于消费者来说，购买知名品牌的低价产品是他们永恒的需求，所以卖库存意味着更低的流量成本和更高的转化； 其次，是品牌最难解决的问题。有两个问题：一是如何在不损害品牌价格体系的情况下清理库存，二是如何实现国内三四线的渠道下沉。五线城市，而爱库存通过库存的社交化分配，仅仅一次就显着帮助品牌解决了其两大痛点。

2017年9月，“爱情股”应运而生。 通过创新的S2​​b2C模式，上游打通品牌的库存管理系统，下游服务专业代购。 借助社交电商的社交裂变爆发，通过代购进行销售。

爱库库开放了所有品牌的库存API，将库存数字化、图片化，通过APP提供给经销商。 品牌方提供货源，代购方提供众包的“客服、销售、售后、发货”等服务。 代购操作简单，一键转发代购。 代购通过将平台上的产品信息直接转发到微信朋友圈进行一对一销售。

爱酷酷属于一级分销，从品牌方到爱酷平台，再到经销商，再到消费者，通过服务小b更好地满足C端的需求。 整个链条上，消费者受益，经销商赚钱，品牌库存也能快速变现。 该模型高效合理。

爱库库与其他电商销售最大的区别在于，它对专业代购和普通用户的权限有明确的区分。

传统电商销售是货架搜索，获得更多流量，而且信息公开透明。 想买的都可以买。 然而，这种透明的框架对于想要对缺货产品打折的品牌来说非常有用。 不方便。 因此，爱酷针对品牌商的痛点设立了专门的机制。

目前，爱酷狂采用的是邀请制。 代购需要获取邀请码来爱库矿买东西，然后选好产品后，集中在朋友圈、微信、对话框中完成交易。

而这种明确区分专业代购和普通用户权限的机制，极大地保护了：专业代购资质的稀缺性和品牌商的利益。

对于品牌方来说，他们不希望自己的产品打折，让更多的人知道，但是他们又想把这批货卖掉，所以他们需要一个像“爱库存”这样的特殊渠道——你可以把库存根据品牌的价格，如果通过私域流量出售，则不会被发布或检索。 所有销售都将以活动日程的形式进行。 销售1-2天就结束，7天就可以完成付款免费微商分销系统，这对于品牌商来说是一个非常好的解决方案。

对于代购来说，可以集中寻找低价正品货源，而且产品功能强大，操作简单，一键转发降低了销售门槛和成本，代购只需专注于维护社交关系。

正是因为爱库存的模式发挥了良好的作用：架起“品牌安全处理库存”与“三五线人群购买低价好物”之间的需求桥梁，并为两端提供了良好的解决方案，所以无论对于品牌商还是代购伙伴都极具吸引力，为爱库存的快速扩张奠定了基础。

2017年9月，爱酷正式上线。 首月销量突破1000万，单个品牌销量突破万件。 当月获得中鼎创投1亿元A轮融资。 2018年6月获得君联资本领投、中鼎创投、建发集团跟投的5.8亿B轮融资。

目前，已有超过3000个国内外知名品牌入驻爱矿平台，超过2000万件产品畅销。

2018年9月22日，爱酷狂宣布推出首届全国“代购节”，意在打造代购行业“双11”。

截至2018年9月22日24:00，爱酷狂主办的首届9.22代购节销量逼近5000万，超过5万名专业代购当天下单商品超过40万件。 共有100多家国内外知名品牌参加了今年的代购节。 据了解，9月爱矿GMV突破3.5亿。

成立一年来，月收入从1000万增长到3.5亿以上。 以强劲的增长数字证明了其强大的业务能力。 对于电商行业来说，爱库库已经成为一家不可小觑的公司。 一支新兴力量。

2018年，整个微商行业都在努力解决如何从微商向社交电商平台转型的问题。

在日益拥挤、同质化的社交电商赛道中，爱酷酷从差异化思维出发，坚持“不卖爆款，卖库存”的独特模式，让其从同质化的红海中脱颖而出。 为整个社交电商赛道感到自豪。

关于作者

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。 师从财经作家吴晓波，经过7年互联网公司从业经历，2017钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万+爆文《每个贾跃亭心里都住着胡雪岩》作者免费微商分销系统， 2018年作为自媒体代表接受央视专访。 文章多见于钛媒体、黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体，欢迎转载，微信号：-2002。

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com