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作为微商，月收入过万是一个非常重要的门槛。 你的月收入几千和你的月收入几万是有很大区别的。 因此，在行业内，月收入过万元一般被视为新手微商和经验丰富的微商的重要标志。

需要指出的是，这里所说的月收入是指净利润而不是销售额。 那么到什么程度才能月入一万元以上呢，我们可以做一个简单的估算：

假设微商销售的产品单价为200元，毛利为30%，客户每月购买两次，那么客户一个月能贡献的毛利为200*2*30%=120元。 抛开人工和推广成本，要实现每月1万元以上的毛利，至少需要10000/120个，大约84个客户，销售额84*200*2=33600元。

不是我不知道，而是下一步的跳跃。 要实现纯收入1万元以上，实际上需要80名以上稳定的买家，月销售额3万元以上！ 如果考虑到很多顾客购买一次，不会重复购买，有些重复购买的顾客可能每个月都不能保证能够购买两次，那么我们需要大约100个顾客，并达到大约100个的销售额。 5万元，就能稳定保证我们的月纯收入过万元！

通过以上简单且不准确的估算，我们发现这样一个事实：月收入过万虽然听起来不高，但实现起来还是非常困难的。 很多微商在网上叫嚣自己月收入超万，甚至十万。 其实大部分都是在吹牛，或者直接把销售额作为月收入的一部分。

当然我们不能欺骗自己，那么如果我们真的想做到月入过万，我们应该从哪里开始呢？

其实我们不得不承认一件事：如果只靠自己的销售，想要做到月收入过万是非常困难的。

实现月收入过万元主要从提高客单价、增加客户数量、建设配送团队三个方面入手。

提高客单价

案例：一段时间，一些低价特色小吃在微商频道上异常火爆。 这些零食包括瓜子、糖果等，一包零售价在10元至30元左右。 由于招募代理商的门槛很低青鸾传媒推广，而且产品价格低、好卖，很多人都开始做零食微商。 但没过多久，这些微零食商就纷纷消亡，最后留下来的都是进口零食。

在上述案例中，既然这些零食价格便宜又好卖，而且招募代理商的门槛也不高，为什么大多数人都做不到，而零售价相对较高的进口零食却生存了下来？ 核心点是这些零食的单价太低。

我们再计算一下。 如果我们每个月能卖给一个顾客4包零食，每包均价15元，毛利30%，我们有100个顾客，我们每个月能赚多少钱？ 总收入=15*4*30%*100=1800元。 是不是比你想象的要低？

但要获得100个稳定客户，每个客户平均每月购买4次。 这样的工作量可不低啊！ 基本上每天都很忙，但只有这么努力，才能赚到1800块钱。 估计大部分微商都很难坚持下去。 这些微商的失败并不是因为赚不到钱，而是因为赚的钱太少，无法满足基本的生活需求。 这显示了每个客户的单价的重要性。

单价太低的话不行，太高的话问题就很多。 最大的问题是顾客不买。

另外，不得不提的是，微商的大部分群体是大学生、家庭主妇和普通白领。 这些人被认为是老百姓，即购买力有限。 你在微商上卖的产品，单价在100-300左右的话，在微商渠道是最容易卖的。 并且这个黄金价格区间有下降的趋势。

再想一想，当初为什么面膜产品会在微商渠道走红呢？ 最重要的原因之一是，大多数面膜产品的价格也落在这个黄金区间。

因此，想要实现微商月收入过万，就必须选择单价合适的产品。 如果产品选得不好，客单价过高或过低，那么无论你怎么努力都很难达到这个目标。

制作高频产品

所谓高频产品，就是顾客消费速度比较快、短时间内会重复购买的产品。

客户购买电视，可能会使用5年，客户购买手机，至少会使用1、2年。 这些都是典型的低频产品，不太适合通过微商渠道购买。

特产、童装、护肤品等属于典型的高频商品，最适合微商渠道。

增加客户数量

如果你想做到月收入过万，客户数量就太少了。 虽然微商渠道具有客户粘性高、复购率高的特点，但仍然存在一定的客户流失率。

微商渠道客户流失的原因：

如果您对产品不满意，购买使用后感觉不是自己想要的，以后就不会再购买了。

冲动消费，冷静下来后，觉得产品太贵了，以后不会再买你的了。

总之，有很多不同的原因会导致顾客不重复消费，从而失去顾客。 所以维持客户并不容易，更不用说不断增加客户数量了。

那么，如何不断增加微商客户数量呢？

首先是维护好老客户

老客户是微商的基础，我们不能因为取得了销售就轻视或忽视他们。

二是利用老客户做裂变营销

方法一：以旧换新。 设计一些销售方式，如：“老客户介绍新客户，成功后送产品”、“老客户介绍新客户，以后购买可享受5折优惠”等。

方法二：利用老客户的朋友圈。 刻意策划一些交流活动，比如一些图片或者一些产品文案，让老顾客交到朋友，还可以搞一些积累、赠品等折扣。

再次，我们必须愿意投资于促销

很多人在做微商的时候都有一个很奇怪的问题：只愿意投入时间和精力微商从何做起，除了拿货之外，却非常不愿意投入金钱在推广上。

在这里再次提醒大家，微商前期一定要舍得花钱做推广。 方法虽然很重要，但方法并不是万能的，还应该用其他手段来辅助，其中推广是最重要的一环。

目前，很多公众号和网站都有专门针对微商的广告服务。 在这些渠道上花钱做广告，无论是销售产品还是寻找代理商，效果都很好。 每个做微商的人，找到窍门之后，一定要拼命做广告，在短时间内积累大量的客户。

广告不应追求短期得失，而应长远考虑。 有时你可能会在短期内亏钱，但从长远来看却会赚钱。

建立分销团队

所谓组建经销团队，就是找人做自己的代理，然后代理帮你把货卖掉，赚到的钱大家分享。 上述客户单价的提升、客户数量的增加，只是实现微商月收入过万的辅助手段。 最核心、最根本的手段就是招募代理商，建立自己的分销团队。

现在微商行业最流行的一句话就是：微商已经过了草根单打独斗的阶段，进入了团队作战的阶段。 这里的团战是指分配队伍。

如何招募代理

如果你想招代理，首先要知道代理是怎样的人，代理在想什么，代理需要什么。

首先，所有想做微商的人都想学好方法，想赚钱，这是毫无疑问的。 因此微商从何做起，他们一般倾向于寻找利润高的产品，寻找有实力、有条理的玩家。

通俗地说，代理商的需求无非就是3点，好方法、好产品、好卖家。

知道了这一点，我们在写招募代理商的软文以及与潜在代理商沟通时就有了非常明确的方向。

首先是突出自己的实力：表达自己做微商一个月能做多少销售额、能赚多少钱； 展示您在微商行业的地位和影响力。

其次，突出自己的性格和服务：使用案例和其他代理商的个人经历来表明你正在耐心地服务下一个家庭，并愿意与下一个家庭分享利润； 把方法和技巧传给下一个家庭，而不是隐藏起来。

最后，要强调一下产品的受欢迎程度和畅销程度：用很多案例来证明你的产品质量很好，效果很好（真的很好），而且你必须证明很多微商都是卖你的产品，你的产品在微商渠道卖得很好，很受欢迎。

只要掌握了以上三个核心，剩下的具体方法就可以自由展开了。

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