日前，海昌隐形眼镜受邀参加36氪“WISE 2023“一切偶然”未来品牌大会”。 金科集团高级副总裁、隐形眼镜事业群执行总经理张首拓先生与您分享海昌隐形眼镜深耕隐形眼镜行业30余年，坚守隐形眼镜专业背景，探索生态边界上可持续发展的“未来品牌”的关键特征。 张首拓先生指出，海昌隐形眼镜需要持续研究供应端的源头和生产材料，以发展驱动产品创新，推动品牌品质进程，精益求精，打造自己的数字化供应连锁体系，引领行业长期健康可持续发展。

专业为本，海昌产、研、销为一体的全方位韧性发展

“不断研究供应和生产材料的来源，以研发驱动产品创新，推动品牌品质进程，精益求精打造自己的数字化供应链体系，引领长期健康可持续发展行业的”。

——张寿拓

目前国内隐形眼镜行业市场基数并不大，且由于渗透率与日本、韩国等亚洲国家相当，尚有3倍的增长空间。 加之年轻新生代小众文化经济的崛起，青少年近视防治已成为社会共识，这些都在推动着行业的发展与进步。 而且，2012年至今，国家药监局多次出台深入开展药品安全专项工程的政治行动计划，实现了隐形眼镜领域乱价、无证生产、无照经营等乱象的有效整治。行业。 看来还有改进的空间。 而且，恒强这个行业强势品牌的马太效应正在逐渐加剧。

近年来，随着新消费品牌的进入以及互联网电商引入资本投资网点的开启，行业发展也进入了新的阶段。 2012年至今，国家药监局多次出台深入开展药品安全专项工程的政治行动计划，对隐形眼镜领域乱价、无证生产、无证经营等乱象现象取得有效整治行业。 看来还有改进的空间。 随着消费者的成熟和行业的消费升级，隐形眼镜行业真正的核心竞争力是什么？ 我们在与张首陀先生的对话中找到了品牌韧性发展的未来战略方向。

金科集团高级副总裁、隐形眼镜事业群执行总经理张首拓先生

“青少年近视防治已成为社会共识。在满足健康、舒适、安全、个性化需求的背景下，隐形眼镜产品不仅要考虑有色瞳孔的设计理念和创新，更应该还要改进和创新设计和开发。提高功效是最重要的，更要注重产品的本质。” 从眼睛看向内心，海昌看到的不仅仅是产品的专业和高品质，而是产品背后对未来行业的洞察和民族品牌本身的责任感。

众所周知，隐形眼镜行业的生产制造准入门槛较高，需要专业的研发能力、较大的设备和资金投入以及严格的产品审批机制。 进入游戏的人很多，但破圈的人却很少。 因此，进一步证明拥有高于行业标准的供应链体系是隐形眼镜企业的核心竞争优势和高壁垒的生态“防火墙”。 而这也是海昌自诞生以来一直站在行业前列、未曾失败的“底气”。

在供应链方面，海昌在江苏丹阳和台湾建立了两个生产基地，按照国际GMP标准建设和配置。 斥资超10亿引进全球领先的先进精密全自动镜片生产线和意大利护理液高速罐装生产线，严格的包装和高标准的全球质量管理，让每件产品都能安心出厂。 发送给消费者。

据了解，海昌已充分发挥集产、研、销于一体的强大供应链体系优势，承担起带动整个行业良性向上引导、规范市场的责任。 此外，海昌还依托江西省高新技术企业苏丹阳工厂与东南大学实现深度合作，先后建立了“生物材料工程技术研究中心”和“研究生工作站”。 近年来，陆续投入大量资金进行设计、研发、生产的迭代升级（自主研发的“软性亲水隐形眼镜”等系列产品已成为国家火炬计划项目）。 拥有60多项自主专利，130多项医疗器械产品注册证，占据国内市场70%的份额。 持续深耕供应端源头，深入研究生产材料，以研发驱动产品创新，推动品牌品质进程，精益求精打造属于自己的数字化供应链体系，海昌已走在了前列。引领隐形眼镜行业健康可持续发展。 大旗”！

拓展生态创新边界，让海昌可持续发展从眼到心

“创新是每个企业必须面对的核心问题。营销上的创新很容易被模仿和学习，并不是核心竞争力。隐形眼镜领域的创新本质必须回归到产品本身。要努力为了卓越地提高镜片的功能和效果，辅以营销是行业应该思考的话题。”

——张寿拓

近年来，随着新消费品牌的进入以及互联网电商引入资本投资网点的开启，行业发展也进入了新的阶段。 美妆行业线上销售竞争激烈，产品创新速度和营销方式比大型快速消费品更加先进、反应灵敏。 接下来的新锐品牌彩瞳也给行业带来了更多新概念，打通了隐形眼镜原有的用户边界。 但回到彩瞳行业本身，作为第三类医疗器械，营销层面的调整和改变并不是行业创新的本质。 它注重产品材料，从水凝胶到硅水凝胶再到其他新材料的使用和改进。 产品的用户体验是行业研究的方向。

“回到产品的功能层面，如何让小小的镜片变得更舒适、更完美。散光、散光+近视的用户佩戴我们的镜片更专业、更舒适的技术……现在市场在发展，但如何保持改进并做得更好？提高功能效果，辅以营销，这是我们行业应该更多思考的产品之路。” 张首陀说道。

在这个层面上，海昌倾注了自己的匠心，无论是产品创新还是营销价值创新，都为行业提供了借鉴的途径。 目前，海昌的产品已覆盖全品类。 在彩瞳领域，早在2016年就成立了专属设计团队，不断完成多项爆款IP联合创新产品。 比如业内最具跨时代意义的海昌英雄联盟联名产品和星眼系列。

在价值创新方面，《英雄联盟》作为现象级电竞游戏，在全球拥有6亿玩家，是对年轻消费者最具影响力和情感共鸣的IP。 海昌深知，“要想与年轻人建立深厚的‘联盟、战友’联系，就必须和他们结对作战、一起玩耍，了解他们的情感价值和精神需求。” 在数百个英雄形象中，海昌精选了“星之守护者”系列五位英雄，以“守护者”为精神核心和价值理念，秉承“细心”护眼的品类深度教育责任，将每一位英雄英雄的特性与瞳孔颜色本身启动工厂定制彩色瞳孔的研发，为每一位年轻消费者延伸产品属性和健康属性，为眼睛提供多维度的保护，守护年轻人的梦想灿烂闪亮的星星。

在产品创新方面，海昌星眼系列以追求“光”为灵感，深度对接前沿潮流，融合“虚实共生”的高光设计，巧妙模拟“AI特效”眼睛”，赋予眼睛非凡的高级光感。 同时也意味着海昌与年轻消费者一起与光同行，大胆追求自我梦想的个性化表达。 据了解，海昌彩瞳追光系列日抛款已推出微光暮棕、极光雾灰、镜光黑、星光柔棕等多种颜色，并采用了专利技术。光耀5D使用更小体积的墨水原料，质感更细腻，使彩瞳色彩更加光泽。

而且，在产品形态上，海昌星光系列还应用了非球面镜片的边缘渐变圆弧设计，即镜片最薄边缘采用圆角设计，并增加了特定的“双60度夹角”弧度，使眼球与镜片之间留有间隙，更有利于泪液循环，增加透氧性和舒适度，也使佩戴更加稳定，不易滑落。 此外，38%低含水量的创新设计以及镜片添加的CV吸收剂，即使用户长时间佩戴也不会感到干燥或异物感。 它还可以阻挡多个波段的UVA和UVB，减少紫外线对眼睛的伤害。 超乎想象的舒适体验和镜片的安全稳定，让该系列产品一经推出就获得了众多年轻人的好评和认可。

用内容文化赋予产品差异化，扩大产品的生命力和社会属性。 当彩瞳行业还处于“滚滚”的色彩设计和营销模仿阶段时，海昌已拥有完整的产、研、销体系和高于行业标准的专业知识。 以可靠的产品为导向，从眼到心，为用户开启色彩新篇章。 而这也是海昌作为全国隐形行业龙头企业的创新之道。

以人为本的海昌数字化增效在总体战略中全面绽放

“数字化效率提升的核心在于‘人’，必须从内到外全面提升。首先要做好内部组织架构体系和梯队人才培养机制。此外，在用户端层面，我们需要用数字化手段找到核心‘人’，知道他喜欢什么，做出来，并在供应链末端设计产品，通过数字化手段告诉他，我们有这样一个产品，这个看似简单的一个环节，但每一个环节都非常重要。”

——张寿拓

想要在垂直行业占有一席之地，两大能力缺一不可：一是拥有更强的数据能力，保证趋势维度。 二是具备更强的运行效率提升能力和组织架构体系。 在共情新年轻群体的同时，也会对生态基础盘用户群体的诉求进行深度挖掘和打造。 两者都是产业供应链结构改革侧的数字赋能手段。

清晰的市场洞察和研发定位是数字化效率提升的基础。 海昌基于积累和收集的海量用户数据和接触点，提炼和沉淀了6大战略人群标签、全球趋势和热点话题维度，通过大数据的处理，为产品的概念和概念提供市场预测和即时反馈。数据量。 在设计研发阶段，同时进行针对各个细分人群的产品测试、生产和推广，使海昌的产品能够更加灵活地适应用户全维度个性化场景的应用。 正如上文提到的海昌英雄联盟系列产品，以及契合年轻人自尊、自我愉悦的生活态度、现实与现实共生的“星眼追光”系列产品。

基础扎实，数字化运营效率提升方法和营销推广是海昌基于多年用户运营经验和长期大规模品牌营销工作积累的大规模模型方法体系。 在数字化运营效率提升方面，该模型方法体系不仅解决了关键任务动作、用户消费体验全周期触点渗透、多渠道人群一体化运营等问题，还极大优化了品牌营销运营流程，降低了品牌营销运营成本。操作员的学习曲线。 在降低成本和运营成本的同时，实现了品牌线上线下销售渠道的拓展以及品牌人群资产的深度互动和连接，有效强化了品牌用户的深度、广度和广度。

据了解，除了刚才提到的通过拓展数码销售渠道来维护会员和用户之外，不仅仅是为了企业业务运营的增量发展，海昌还秉持着中国隐形眼镜行业领跑者的责任和身份。 在深入教育工作层面，尤其是很多用户忽略的职业试穿教育和指导，我们继续用数字化的方式不断加深消费者对职业安全方面的认知。

现阶段，很多企业都在努力寻找碎片化的用户信息获取、更短的品牌传播渠道和业态链条以及更高效的与消费者直接对话的环节，希望更快、更低的成本释放品牌营销和传播的价值。成本效率，但往往没有系统的支持，就如同空中楼阁。 在这个层面上，海昌品牌的数字营销推广模式和组织运营能力已经突破了“传统”行业和品牌不断学习突破的课题，走在了行业的前列。

海昌品牌利用抖音、小红书等高价值内容平台，以策略性品牌广告叠加效果广告组合的形式，不断吸引当代年轻人“焦点”的社会话题和内容，以及他们的生活习惯。优选的精神文化态度，实现了全方位精神内容价值场的构建，完成了精准人群的触达和转化。

海昌隐形眼镜品牌未来韧性发展的战略方向，需要对供给侧源头、生产材料不断深入研究，持续坚持研发驱动产品创新，推进品牌品质化进程，努力创建自己的数字供应链系统。 引领行业长期健康可持续发展，坚持以人为本，充分发挥数字效率在总体战略中的作用。 虽然路途更加艰辛，但风景更加壮丽。 未来，我们期待海昌隐形眼镜给我们带来更多美好的视觉。