微商网消息：

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，过去走传统模式的娃哈哈没有接触过微商，但在经历了近年来营收的持续下滑后，它已经意识到它需要颠覆自己。

试水微商成功的几率有多大？

在娃哈哈之前，很多基于传统渠道的品牌就开始进军微商渠道。 今年年初，蒙牛携大健康品“慢燃”纤维奶昔奶入驻微商。 洋河还在味商打造了乌鸡保健酒。 森田药品药妆今年初为味尚推出了定制燕窝胜肽保湿雪花。 面膜方面，浪莎已涉足微商，前年推出了自有微商品牌“金浪莎”。

不过，上述企业对于进军微商的态度都比较低调。 记者向一家涉足微商的公司相关负责人询问其相关产品的销售情况，但该负责人不愿透露。 对此，曹磊认为，不少大品牌都在试水微商，但外界对微商仍存在争议。 商家不愿意共享渠道性保健品微商，不愿意拿出来“炫耀”，也有这方面的考虑。

业内人士认为，微商凭借庞大的人群优势迅速成长是不争的事实，也是众多传统品牌看中的原因之一。

此外，与传统渠道相比，微商渠道可以让品牌商快速覆盖市场并快速获得报酬。 数据显示，从市场规模来看，2016年微商行业整体市场规模为3607.3亿元，2017年微商行业整体市场规模达到6835.8亿元，增速达89.5%，增速遥遥领先传统电子。 商业及其他商业领域。

“微商有庞大的消费群体和渠道特点，但从消费者的角度来看，这个产品无法做成像营养快线那样的大单品。” 中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，随着宗庆后逐渐退居幕后、宗馥莉逐渐走上台前，娃哈哈将对上市、新零售有更清晰的认识和新的商业模式，但现阶段整体业务发生变化的可能性不大。 大，当前的消费群体已经被精准切割，打造大单品的策略基本不可能实现。

曾公开表示“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后，或许正在悄然改变娃哈哈的传统销售模式。

据媒体报道，娃哈哈4月底联手中南集团在杭州推出发酵乳饮料。 这款名为“天眼晶晶”的饮料有保健食品批号。 代理活动。

业内人士认为，随着饮料市场竞争的加剧和产品更新的加快，“砸广告、铺货”的时代已经结束，很难再有营养快线这样的大单品了。 渠道也合理。 目前，不少大品牌都在试水微商，但微商世界鱼龙混杂，管控不善会给品牌带来适得其反的效果。 大品牌进驻微商是否会逆风而行，还是成为“炮灰”，仍值得商榷。

推新产品，转微商路线

“怕近视、眼睛干涩、眼痛、眼睛疲劳，来一瓶娃哈哈天眼精颜。” 娃哈哈新产品“天眼精颜”是一款主打“缓解视疲劳”的发酵乳饮料。 并通过了国家食品药品监督管理局的批准，瓶子上印有醒目的保健食品批号“小蓝帽”标志。 招商信息显示，该饮品添加了护眼功能成分，包括叶黄素、维生素A、锌、牛磺酸等。

事实上，娃哈哈早在2010年就推出了“晶晶”饮料，同样定位为具有“护眼”功效。 据娃哈哈介绍，“天眼晶清”全国独家经销商为杭州中南天眼科技发展有限公司。

目前，官方尚未透露微商代理价格，但根据网上流传的一份“天眼晶晶”发酵乳饮料微商代理价格表，记者注意到，最高级别的门槛代理情况是，代理拿货价格120元/盒，零售价198元/盒，每盒规格200ml/24瓶，每瓶8元左右。

记者在名为“天眼晶晶乳酸饮料”的官方微信公众号中发现，该产品的微信业务代理和推广由“娃哈哈天眼晶晶国际”团队负责。 该团队在介绍中表示，娃哈哈将为微商代理商提供渠道保障，例如，“娃哈哈的代理商都是经过授权的，有自己的下单系统。 部等，所有特工都是管家保姆式的服务。” 并且会严格控制价格。 在提到与其他微商的不同之处时，团队表示，一是公司实力雄厚，有20年的品牌积累，千亿的销售企业，有品牌商标的保护； 保证杜绝假货。

想利用微商实现弯道超车

对于每年推出数百款新品的娃哈哈来说，这次关注的焦点并不完全在产品上，而是在其销售模式上。 中国电子商务研究中心主任曹雷表示，走微商路线是宗庆后在传统线下渠道萎缩、红利消失的背景下弯道超车的目标。

数据显示，娃哈哈依靠著名的“联合销售组织”模式，在全国培育了近万家经销商、数十万家批发商、超过300万个零售终端。 真可谓“哪里有食堂，哪里就有娃哈哈”。 2010年，娃哈哈业绩迈入500亿俱乐部，创始人宗庆后设定了达到1000亿的目标。 但七年多过去了，娃哈哈的千亿目标并未实现，业绩更是断崖式下滑。

中国工商联此前发布的《2016中国民营企业500强发布报告》显示，娃哈哈2015年营业收入494亿元，在民营企业500强中排名第70位，比去年同期大幅下降226亿元。到2014年，在“2017中国民营企业500强”榜单中，娃哈哈2016年营收持续下滑，达到455.92亿元。

业内分析人士指出，由于市场环境的变化，饮料多元化发展成为方向。 娃哈哈原有单一的战略架构已经难以支撑后续发展，走下坡路在所难免。 娃哈哈瓶装水、营养快线、娃哈哈AD钙奶，这些曾经畅销全国的娃哈哈产品很快失去了市场份额，逐渐从货架上消失。 欧睿咨询数据显示性保健品微商，2014年至2016年三年间，娃哈哈明星产品营养快线销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元，出现大幅下滑。

困境中，娃哈哈近年来频繁跨界，业务范围还包括奶粉、印刷、零售、机械及奶牛养殖、房地产、无人零售等新产业。 娃哈哈于2010年推出高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”，并于2012年开设首家娃欧专卖店； 2013年，娃哈哈高调进军白酒行业，但上述动作并没有引起太大水花。 2017年以来，娃哈哈将中老年保健品和中药食疗产品的开发作为下一步的突破口。 目前，其智能提取工厂正处于筹备阶段，近期又投身无人超市领域，与台湾深兰科技签订了3年10万元合同、10年100万家无人店协议，预计投资20亿元。

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