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作者 | 孔明源| 社交电商

商业的本质价值交换

许多传统的商品销售也有多层次的分销模式。 例如茅台酒就有一级经销商和二级经销商。

一级经销商直接从厂家拿货，具有较低的价格优势，二级经销商去一级拿货。 这个模式是不是和微商类似？

但这些传统商业模式却从来没有像微商那样受到诟病？ 为什么是这样？

有人认为是因为微信朋友圈的问题，也有人认为是假货泛滥的问题。

这些答案其实都没有抓住本质。

交易的本质是价值交换。

人们花钱购买产品和服务什麽是微商，想要得到产品和服务；

那些收钱来销售产品和服务的人，希望自己的产品和服务能得到金钱的传承和认可。

综上所述，做生意要讲究一肯买，一肯卖，不隐瞒，不坑蒙拐骗。

价值交换的市场对象

有交易，就有交易的对象，即交易市场。 对于微商品牌来说，其市场分为三部分：终端市场（消费者市场）、投资市场（创业者市场）、股权市场（投资者市场）。

当然，股权市场主要是品牌创始人团队考虑的。 对于大众微商群体来说，主要是终端市场和投资市场。

终端市场是卖货的，招商市场是招募下级经销商什麽是微商，通过下级经销商覆盖更广泛的消费群体。

理想的品牌运作，产品应该同时存在于终端市场和投资市场，并且货流在两个市场中都保持一定的比例。 如果两个市场两侧的商品比例过高，则该品牌是不健康的。

如果终端市场消耗的商品比例过高，可能会导致产品库存不足；

如果招商市场积压商品比例过高，说明产品还没有到达消费者手中，全部掌握在代理商手中。

因此，微商品牌不仅要关注投资市场，更要考虑到终端消费市场。 微商行业被保守诟病，问题频频出现在这里。

拉着头去找下一个家

微商价值链崩溃

在传统经销商模式下，大品牌的建立往往需要十几年、二十年的积累。

不过，在微商行业，两三年就赚了几万、几十万代理商的品牌也不少。

这是因为微商模式蕴含着极强的裂变基因。

如果说微商品牌像传统商业一样，只有高级代理商享受较低的价格，这种模式缺乏裂变力，所以微商模式中有推荐奖励制度。

推荐奖励本身只是一种推广营销裂变的方式。 方法没有好坏之分品牌推广找青鸾传媒，完全取决于使用方法的人。

与终端消费市场相比，创业者市场利用招商方式让出货更快、赚钱更快，同时自带推荐奖励的特点，加速增长裂变。

但在终端消费市场上花费同样的精力却是吃力不讨好，这导致了微商行业大多数人都倾向于经营创业市场、吸引投资。

那么，如果原来的朋友圈卖口罩是因为假货导致的崩溃。

那么未来几年微商行业口碑崩盘的原因就是创业者市场和终端市场的收入差距。

这种反差最终导致了拉人脑袋、在行业中寻找下家的行为猖獗。

于是，愿意踏踏实实卖货的微信商家越来越少。 一旦客户来购买产品，他们就会想方设法招募对方成为他们的代理商。

于是，微商经营的重心逐渐转向经营创业市场。 当他们专注于如何吸引人、如何寻找新家时，生意的性质就会恶化，从而导致口碑的崩溃。

这样一来，进入终端消费者手中的商品就会越来越少，而积压在代理商手中的商品就会越来越多。

结语

微商的初衷是什么？

很多人做微商是为了钱，就像我们为了工资去上班一样，这很正常，没有人能站在道德的制高点来批评我们。

但做微商时不要忽视商业的本质，回归真正的价值给予和公平交易。

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