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做微商能赚多少钱？

虽然这个问题没有标准答案网络推广找青鸾传媒，但不可否认的是，当公域流量红利达到顶峰时，微商市场依然是一块诱人的大蛋糕。

艾瑞咨询报告显示，早在2019年，中国微商市场交易规模就已突破2万亿，预计2021年将进一步攀升至7万亿元以上。微商市场也将增至2亿。

拆解微商产业链，上游包括品牌商、电商等，负责提供供给； 中游是社交、短视频、内容社区等平台，为上游供给流量提供支撑，同时为下游提供推广和消费渠道； 下游包括很多小企业从业者。

但无论是品牌、平台还是微商从业者，都需要第三方技术服务商帮助其对接产业链、创新模式、提升交易规模和效率。 需求由此产生，第三方技术服务商迎来发展空间。

2019年成立的悦商集团（以下简称“悦商”）瞄准了这一赛道，开发了全球首个针对微商的微商云智能系统。 据介绍，该系统可为客户提供营销关系追踪、社区AI裂变与管理、供应链系统、支付场景功能、营收与团长管理、直播+短视频系统、优惠券系统、营销系统八个服务系统，帮助中小微企业、微型企业全面实现数字化转型。

与有赞、微盟等电商SaaS服务商不同，悦商的系统还适用于快递小哥、网络主播、网约车司机等灵活用工，也就是所谓的“微商”群体。

今年7月，悦尚正式加入腾讯千帆计划。 千帆计划是腾讯推出的SaaS生态计划，包括“一云、多端、三大项目”。 其中，“三大工程”包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS精选，为制造商提供销售、技术、资金和培训服务。

同时，受益于微商市场需求爆发和私域流量红利，粤商成立仅一年左右就在纳斯达克OTC板上市，并于11月正式启动转板纳斯达克2020年主板。

最新财报显示，2021年上半年，粤商实现营收666万美元，同比增长660%； 净利润249万美元； 同比增长超过340%。 其中，第二季度营收388万美元，同比增长354%； 毛利率同比增长331%。

在已上市的电商SaaS服务商中，同期实现盈利并录得如此大规模营收增长的公司并不多。 粤商业绩飙升的关键是什么？ 核心竞争力是什么？

戴政 粤商集团创始人

针对上述问题，36氪对悦商创始人戴峥进行了专访。 有趣的是，作为著名的连续创业者，戴峥先后创办了去哪儿网、决意教育、悦商集团，并让这三家公司全部上市。 此前，戴峥还曾在新浪、当当网等互联网公司担任高管。 在本次采访中，戴峥还与我们分享了他经历互联网黄金十年后的感想和行业感悟。

以下为悦商创始人戴正接受36氪采访（编辑）：

关于性能

36氪：上半年粤商营收大幅上涨，主要是新客户拉动。 新客户中，哪个行业的客户最多？ 各行业的客户比例是多少？

戴峥：去年上半年，粤商的客户主要是微信商户。 今年以来，的产品已逐步应用于微商、旅游行业、酒店行业、短视频直播行业、美妆行业、传统零售行业等六大行业。 其中，由于我是酒业和旅游行业的背景，旅游和酒店行业在粤商的客户中占比很大。 受疫情影响，传统零售客户占比也在上升。

36氪：下半年重点拓展哪些行业、哪些类型的客户？

戴峥：上半年我们其实在短视频直播平台和新零售方面做了一些尝试，比如视频号。 因为我们和腾讯的关系，我们在视频方面发展得很好。 上半年我们和中烟小店合作后，店主应用了悦商的系统后，业绩增长也非常好。 下半年，我们将进一步加大对短视频直播、零售业（大健康产业）、疫后跨境旅游等领域的投入。

36氪：相比有赞、微盟，粤商在盈利能力方面有哪些优势？

戴峥：从业务逻辑设计上来说靠谱微商平台，我们的收费模式更符合SaaS。 SaaS 就是销售软件。 理论上来说，一般的软件收入都是盈利的，就是你做好开发，开发完之后卖软件，然后迭代。

36氪：除了“卖软件”，粤商未来营收增长的主要空间是什么？

戴峥：除了软件收入之外，粤商目前的收入有两部分。 首先是供应链系统反佣金：因为我们有第三方供应环节，比如天猫、淘宝、京东、拼多多等，所以我们会有很大一部分的销售佣金收入。 第二个是线索广告收入：我们同样会有数据挖掘收入。 举个例子，六个购买笔记本电脑的人肯定会有一个购买打印机的客户。 我们也根据这个原则收取线索广告费。

36氪：下半年会在品牌营销上投入大量资金吗？

戴峥：其实我们一直非常重视产品的推广。 之前因为一些原因比较低调，下半年肯定会加大投入。 因为粤商目前其实已经积累了一些稳定的客户，所以我们迫切需要加大产品推广的投入，帮助我们的客户吸引流量，增加收入。 同时靠谱微商平台，粤商还需要通过产品推广进一步获客。

关于竞品及未来计划

36氪：悦商的竞品有哪些？

戴峥：在海外，我们对标。 在中国，我们对标有赞和微盟，但我们的服务群体不同。 粤商为小企业（小b）提供SaaS服务。

36氪：与竞品相比，悦商为商户提供的服务有什么区别？

戴峥：其实我们有很多客户是有赞的。 朋友和商家多关注授权店。 以旅游业为例。 我们的系统除了帮助旅行社开店外，还帮助店家与导游对接销售商品。 第二个特点，其实我们有大量的供应链，可以接入京东、拼多多、美团、唯品会的大约257个权益，让微商可以通过私域流量卖更多的商品。 例如，某微信企业在微信群、小程序中积累了一定的私域流量。 由于我们提供了很多电商平台的供应链连接，除了销售自己的产品外，微商还可以直接分享这些电商平台的产品链接，扔到群里，如果有人购买了，平台会把钱退给他。 按照这个商业模式，我们和竞品其实有三个最大的区别：第一，我们帮助小b建立私域流量；第二，我们帮助小b建立私域流量；第三，我们帮助小b建立私域流量。 第二，我们解决供应链问题； 第三，我们帮助小b维护私域流量，你的私域流量是你的，你可以不断添加新产品。

36氪：有没有哪一类客户群体不适合粤商的体系，或者说粤商很难覆盖？

戴峥：我觉得大部分都还好。 我们要解决的问题是为每个行业设计不同的业务逻辑，相当于为每个行业进行覆盖和设计品类。 例如，最近我们的一位教育客户表示，我们现在的系统应该更好地支持教育产品的上传。

36氪：未来有什么新的商业计划？

戴峥：首先，我们会把紧密围绕小b的SaaS体系做的更彻底、更好。 第二，我们会有更多的供应链接入，比如跨境电商，因为我们是腾讯的服务商，腾讯也给了我们很多跨境电商的接口支持。 第三，社交电商的前提是社交。 我们的SaaS服务现在可以在微信系统中实现。 未来我们希望在海外社交应用中也能实现，比如海外版微信、KAKAO、、line等，微商软件与这些社交软件的嵌入或者数据连接，盘活私域所有社交软件的流量都是悦商未来要做的事情。 相当于试图渗透各国社交软件中社交电商中的“社交”，也许能渗透，也许渗透不了。

36氪：目前国际业务布局落地哪些国家或地区？

戴峥：目前我们自己的系统基本上在中国大陆、菲律宾、香港、新加坡等地运行，但我们希望让它更加国际化。

36氪：您如何看待有赞和微盟的海外业务拓展？

戴峥：我想是的。 首先，如果获得授权，就很难向海外拓展，因为会涉及到资质等问题。 如果不是授权型号，其实每个人都有机会。 从未来来看，海外市场、海外社交软件岗位都是大家争夺的机会。

关于互联网新趋势

36氪：前段时间，社区电商公司“好林好屋”获得A轮融资，其背后的SaaS服务商是悦商。 社区团购对于悦商来说是新的机遇吗？

戴峥：是的，我们为好林好物提供的技术。 从技术角度来说，都是机会，关键是看赛道的细分。 粤商只做小B。 我们只要帮助所有的小B用好系统，做好推广，赚钱，对于粤商来说将是一个非常好的发展机会。 社区团购其实对我们来说是一个机会，对有赞来说也是一个机会。 从理论上讲，实际上有3-5家公司在这个市场上竞争，可以更好地推广技术。 我觉得这个生意值得大家共同探索。

36氪：您认为未来社区团购行业会是什么样子？ 哪些行业将会带来新的机遇？

戴峥：我觉得社区团购肯定会有更多细分赛道。 比如，在这条赛道上，能有一家人卖大米吗？ 卖醋能卖一家人吗？ 理论上是有机会的。 那么，通过什么样的载体来销售呢？ 例如，对于鲜米机，粤商提供鲜米机的整体技术支持。 我认为未来整个社区电商体系会有3-5家上市公司，很有可能是细分赛道的上市公司。

36氪：从整个互联网行业来看，与十年前相比，哪些改变了，哪些没有改变？

戴峥：不变的是以用户体验为中心。 无论是PC时代还是移动时代，各种产品的设计逻辑必须以用户为导向，这一点始终没有改变。 改变的难度在于，在PC时代，你可以更广泛，但移动端只是一个小屏幕。 想要留住用户，就必须和大家竞争，和用户的时间竞争。 很多时候打败你的不是你的对手，而是大势。

36氪：您之前涉足过旅游、教育等行业。 持续创业的动力是什么？

戴峥：我所有的创业都是基于大势。 因为我是一个技术出身的人，所以想看看这个行业有没有技术应用的机会。 如果这个行业有技术机会，我会毫不犹豫地冲进去。

36氪：如果现在创业，你认为哪些领域有更多机会？

戴峥：三四五线城市与生活方式相关的业务有机会再做一次。 一二线城市已经比较饱和，但下线城市的需求是一样的，生活方式需要改变。

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