微商网消息：

在推广粉香时，促销员喜欢强调粉香是京东的战略合作伙伴。 在官方宣传中，他们还公开宣传创始核心团队全部来自京东。

然而，在芬香队中，实际上根本就没有JD官方的身影。 最多的就是芬香股东是京东前员工，还有与刘强东有私人关系的江苏赛福绿色食品发展有限公司。 从这种关系来看，是非常微妙的。

芬香平台上的每一款产品都明确标有“促销收入”。 用户可以通过创建50人以上微信群或邀请30名粉丝升级为推广会员。 其他用户购买促销会员分享的产品，后者将可以收取相应的促销收入。

从这一点来看，粉香平台大概可以看作是京东的优惠券发放和返利小程序。 同时接入京东商城商品库及京东旗下京喜平台。

芬香的赚钱之道

芬香大致采用了社交裂变的方式来批量发放京东优惠券，这也不难理解。

一些消费者发现自己无意中加入了京东的内购折扣群。 对此，有人解释道，“这是老客户群，群里有很多内购优惠商品，可以扫码加入，群主会推送很多商品链接，有两个价格——京东价格和内购价格。” 这些各种各样的优惠券最终都链接到了两个电商平台——京东和京喜。 京喜是京东于2019年推出的社交电商公司。

以内购名义的优惠券在业内被称为“隐藏优惠券”，淘宝首创。 早在很多年前，淘宝卖家就为店内产品设置了一定金额的即时折扣券，或者为不同渠道的不同产品设置了优惠券，只针对特定范围的用户，并标明阿里亲友以及内部员工福利的噱头。 持有这些优惠券的人被称为“淘宝客”。

然而，在京东社交电商的博弈中，曾经的淘宝客变成了现在的推手，曾经的共享淘客App变成了京东的粉香。

“京东99%的商品都有优惠券或者返利”，这就是芬香所注重的。 事实上，芬香的所有产品和供应链均来自京东。 其主要或唯一的功能是为用户提供优惠券，而这些优惠券只能在京东或京喜平台使用。

从具体玩法来看，粉香与微信有着深厚的联系，其最重要的载体是微信群和小程序。 在微信群里积累流量，然后在芬香小程序上领取优惠券，最后在京东小程序上下单。 整个购物过程都在微信小程序中完成。

整个过程的起点是数千个微信群，这些微信群是推手和买家的聚集地。 事实上，微信商户才是芬香想要吸引的主流人群。

去年11月曝光的京东超新星全员导购&社区电商方案中，粉香被明确定位为“服务微商群体”。 域流量。

在这个业务中，每个微商团队都成为了网上的“导购员”。 平台方设计了规则和利润分配机制来解决商品和供应链等问题，他们的主要任务是销售商品。

这相当于芬香为京东招募了一批微商兼职销售，商户通过利润分成和折扣的方式获得了新的流量来源。 现在这些微商开始出现与粉香一起向京东转移的迹象。

“芬香吸引了很多社交电商平台团队，也包括一些生存艰难的微商团队，甚至还有一些‘羊毛党’。2017年开始的社交电商热潮，培养了一批专注的微商团队。”社交电商平台‘薅羊毛的团队’。” 一位社区电商企业家告诉《第一财经》记者。

这些“导购员”为甲方服务，甲方提供补偿，也就是说哪里有钱赚，就流到哪里。

仔细观察可以发现，“导购”活跃在微信群、QQ群、朋友圈等，不断为京东导入流量。 他们确实赚钱，但如果想获得更多好处，就必须注册、升级，为超级会员、导师、甚至合作伙伴开发足够的“线下”，才能获得10%到50%不等的佣金。 市场上有传言：有的人一天能赚4万元。

在芬香的帮助下，京东看起来就像是“天猫+拼多多+云集”的组合。 它融合了拼多多的玩法，聚集了一支微商“聚集”大军，在下沉市场疯狂抢流量。

2019年第四季度，京东新增用户2460万，创下近12个季度新纪录。 此时此刻，很多人都知道微商正在逐步转战京东。

京东需要人

当微信上卖货的“导购”成为私域流量的KOC（意见消费者），这确实为零售商提供了获客的新思路。

尤其是在各大平台流量增长见顶、营销成本高昂的当下，就连苏宁、国美、永辉等企业都在尝试在微信上卖货。

然而，在众多大户中，京东需要微商吗？

京东需要微商。 其价值在于扩大京东平台的用户群和品类。 京东平台男性用户较多，微商渠道有利于获取下沉市场，发展女性用户，拓展服装、美妆等品类。

在微信上，京东开发了两种玩法：一是京喜，主打熟人建群；二是京东，主打熟人建群。 另一个是与散户合作打造的社交电商业务，主打微信群销售商品，而粉香是一个关键入口。

前者被寄予厚望，带动京东新的增长点微信微商名字大全集，后者则在舆论中被忽视，但事实上，却不容忽视——

2019年7月至12月，5个多月时间，芬香社区数量从1.4万个增至40万余个，日均订单量突破30万单。 2019年“双十一”之后，京东公布了成绩单。 与以往不同的是，这次主打下沉成绩：11月11日全天售出1.01亿件，近70%的用户来自三线到六线城市，六线城市占比近占总用户的30%。

从京西到汾乡，京东不断下沉。

两年前拼多多依托微信生态崛起时，京东万万没有想到，在天时地利的微信生态中，流量会如此重要。 直到2019年下半年，京东针对下沉市场推出了京喜，并再次获得了微信的一级入口位置，才开始扭转流量获取的颓势。

这背后最大的变化是京东开始学习淘宝、拼多多的流量玩法。

不同的是，京东有微信的支持，这是淘宝不具备的核心优势。 阿里玩不了的多级分销佣金体系，京东在微信上实现了。

“我们会和京东长期深度绑定。我们的定位是微信+京东，因为微信有十亿多用户，而京东只有三十亿，还有七八十亿用户这里。” 芬香创始人邓正平表示。

从新用户来源来看，京喜的下沉玩法和芬香的社交裂变模式似乎对用户有很大的吸引力。 京东在2019年财报中提到，70%的新增用户来自下沉市场。 2019年第四季度，京东新增年度活跃用户2760万，创下近10个季度新高，高于阿里新增1800万用户。

邓正平提到芬香与京东合作的背景：“整个移动互联网的流量已经见底了，正好微信端还有很大的流量空间。另外，京东.com一直想下沉渠道，在这样的背景下，未来我们会做一个基于京东生态的社交裂变电商项目。”

就芬香在京东而言，一是吸引新人，二是促进激活。 吸引新人的重点是五环以外的人群，促进激活的手段是社交裂变。 但为了流量融入了微商的气质之后，京东还是以前的京东吗？

利益与风险并存

微商行业的核心就是千方百计成为整个佣金链条上的顶尖人物——要有清晰的层次、足够多的下线、足够多的订单才能拿到足够的佣金，就像安利的一样。

然而近年来，直销和多层次营销常常被大众混淆，让人们自然而然地排斥拉人头、分层等制度，而正规直销也日渐式微，不再很容易做到。

正如记者开头提出的第一个问题，芬香是在悬崖边跳舞吗？

芬香用户分为四个级别，分别是注册会员、超级会员、导师、合伙人。

注册会员只能自己购买才能省钱；

超级会员可以分享赚钱，佣金比例为下级销售收入的20%；

导师可抽取整个团队销售额的20%，推广佣金比超级会员高出80%；

合伙人可获得整个团队裂变超级成员的25%以及直接导师推荐收益的70%。

还有超级合伙人，但仅限于合伙人。

有从业者告诉《第一财经》记者，赚大钱只有晋升导师后才能实现。 整个团队的佣金都算在你身上，卖掉所有东西都可以赚钱。

他举了一个例子。 同样的产品，超级会员销售可获得10元，导师销售可获得18元。 同时，导师还可以从所有“下线”中获得20%的分成。 导师至少有5条线，也就是说需要培养至少5代直属下属。 在此基础上，他们可以通过裂变升级为导师和伙伴。

一位刚刚入行的芬香超级会员表示，“诀窍就是不断线下发展，需要花很多时间给他们画图，炫耀大牌的收入（有些是PS的）他们时不时地努力发朋友圈、招人、卖货微信微商名字大全集，这样就可以躺着为线下用户赚取佣金。”

芬香的分配体系已经是合伙人层面的五级分配体系，是典型的“无限裂变、多级团队佣金机制”。 但第三层是红线。 政府鼓励直销这一新型业态，但也严格限制水平。 如果超过第三级，将面临监管风险。 此前，社区电商公司聚聚、环球捕手因多级分销已被整改。

那么，粉香的层层分销背后是否存在法律风险？

对此，邓正平表示，芬香不存在卷入传销的风险。 他的理由是，芬香没有收费门槛，加入芬香的人不需要缴纳任何费用，所以不存在拉人头的问题。 另外，芬香所售产品均为京东正品，售后服务有保障。

有业内人士认为，“芬香与以人头为核心模式的恶性传销最大的区别在于，其确实销售的是正常产品。所以即使查处，也应该由工商部门查处” ”。

在邓正平看来，粉香是一种双赢的模式，因为它零门槛，消费者、促销员、商家、粉香、京东都可以从这种模式中受益，而且没有受害者。 这就是粉香与传销的本质区别。

但也有观点认为，京东有意与芬香建立了一层风险隔离层。 从宣传上看，芬香与京东品牌牢牢绑定，但从股权上看，两者并无直接关系。

结语

微商还有多少生存空间？ 这是长期以来很多人关心的话题。 一方面，腾讯继续严控微信，随时可能杀掉朋友圈； 另一方面，京东也有争夺微信生态的迹象。

从腾讯官方的态度来看，希望微商能够在微信平台上蓬勃发展，以实现在移动电商领域与淘宝竞争的战略目标。 不过，目前腾讯官方的态度却有些扑朔迷离。 一方面向第三方开放所有接口，另一方面正式上线微信小店，同时放权给京东。

可以说，腾讯对于微商的问题还没有想清楚，也正是这种内部混乱，才造成了如今朋友圈“劣质”微商横行的局面。

那么问题来了。 微信想要通过第三方的积极性来推动微商生态的发展，但京东的做法却让其他第三方无法立足。 如果微信官方不出面，微信商业界会发生什么？ 情况又如何呢？

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