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西湖龙井茶已陆续开采上市。 与往年不同的是，2016年网络推广找青鸾传媒，“微商”成为新茶销售的新主力，正在逐步开辟出一条不一样的营销之路。

为了让这些新茶尽快到达其他地方，近期，顺丰速运每天派出10辆车辆“跑山”进出龙井、翁家山、梅家坞等地，以便能够当天将新茶送到买家手中。

快递的举措从侧面反映出茶叶电商的快速发展。 然而，电商之路并不好走，尤其是茶叶，西湖龙井就是其中之一。

2014年，杭州知名茶叶电商一福堂年销售额达2.5亿元。 虽然超过了2014年西湖龙井第一产业GDP，但主要依靠的是凉茶，其次是袋泡茶。 再次。

是什么原因导致茶叶电商之路并不平坦？ 产量、产品属性等等都是限制。 不过，仍有业内人士预测，5-10年后，茶叶（非花草茶、袋泡茶）也能在电商渠道实现爆发式销售增长，因为随着年龄的增长，如今的茶叶（非花草茶、袋泡茶）也能在电商渠道实现爆发式销售增长。花草茶消费群体未来将成为中高端茶的潜在消费者。 他们有网上购物的习惯，这可以促进他们在电商渠道的销售。

快递公司开进茶园

早上8点左右，10辆顺丰快递车驶入龙井、翁家山、梅家坞等地的茶园。 茶农们将前一天晚上炒好的新茶装箱，当天下午3点前，包裹就送到了北京、深圳、广州等地的采购商手中。

顺丰速运负责人透露，这是杭州分公司首次安排车队“跑山”。 此前，当日达只能送达周边地区。 重费为150元。

“现在每天光是龙井茶就有七八百包。” 负责人表示，专车接送将持续到清明节后。

高一凡是一位90后微商，也是顺丰速运的客户。 “翁家山村石峰山的龙井茶上市了，我师傅每天早上都上山买鲜叶，手工炒制。” ——3月12日，高一凡在朋友圈发帖称，他的龙​​井头茶售价3200元一斤。

这是高一凡第一次尝试在微信朋友圈卖茶。 去年11月，他尝试在朋友圈销售自制酱蟹，粉丝大增，三个多月时间累计客户超过1500人。 如今，春茶成了他的新尝试。 他预计今年能卖出200斤茶叶。 ”

今年，像高一凡这样的“微商”并不多。 微商徐双艳从3月中旬开始直播她的龙井茶的生长情况。 据她介绍，现在一天能卖30-40斤，预计今年春茶会卖得好。 近1500斤，其中三分之二是自产的。

一些茶企还开设了微信公众号，作为销售和推广的平台。

年销售额2.5亿的茶叶电商如雨后春笋般涌现

最大的贡献是“凉茶”

刘洋加入一附堂的时候是2010年，恰逢一附堂销售额快速增长。 当时，他看到了公司销售数据的折线图——从2006年到2009年，分别是4.2万元、109.1万元、434.4万元、1348.8万元，他颇受鼓舞。

此后五年，这一数字持续攀升，从2612.3万元、7510万元、1.28亿元、2.05亿元到2.5亿元。 这一切都证明了刘洋对当时茶叶电商发展势头的估计。 2014年微商的茶叶，西湖龙井第一产业总产值仅为2亿元。 这是杭州市西湖区龙井茶行业协会会长尚建农透露的数据。 在刘洋看来，对于益妇堂的发展来说，也是一个很好的对比。

刘洋坦言真实情况：凉茶销量占比最高，其次是袋泡茶，茶叶排名第三，包括大家熟悉的西湖龙井。

他坦言，一福堂的成功离不开电商的一流红利。 尽管创始人李晓军当年坚持创办一福堂，但身为老茶农的父亲并不看好。

但也正是这次尝试，让一福堂看到了年轻人巨大的消费能力——他们不同于传统的“喝茶人”，更容易被引导消费。

浙江省茶行业协会秘书长刁学刚表示，一福堂的优势不仅在于对用户的精准定位，还在于产品的多元化。 “但未来几年，增速必然会放缓。一方面基数大，另一方面消费群体已基本固定，突破的空间越来越小”。

茶叶电商之路并不平坦

建立了平台却没有推广，为什么？

虽然一福堂的销量令人兴奋，但更多茶叶电商的日子却并不那么好过。 以杭州某知名西湖龙井旗舰店为例。 2014年其电商总销售额仅为600万元左右。

作为茶行业的资深人士，浙江茶叶集团副总经理李家勋非常关注茶叶电商。 虽然公司也在做电商，但他并不回避“很难做”的事实。

李家训以西湖龙井为例。 它只有文字标准，这给“看不到实物”的电商销售设置了很大的障碍。 什么是翡翠绿？ 每个人的定义都不一样。 而且目前规模尚未形成，单一品种的茶拓展市场难度较大。

“售后也是一个问题。” 浙江省茶行业协会秘书长刁学刚分析，茶叶是食品微商的茶叶，一旦拆封退回，就不能再销售。 这批货怎么样？ 这种风险的存在，让很多卖家很难做出“无条件退货”的承诺。

传统茶企业转型电商很难，成为茶叶电商垂直平台更是难上加难。

刁学刚坦言，目前国内B2C垂直电商平台尚无成功案例。 很多企业都在尝试，但因为推广成本太高，一直没有建设起来。 甚至有平台从去年开始就利用游戏吸引流量、线上社区带动传统线下产品出货。

“不是不能尝试，而是看看能不能坚持下去。” 当被问到是否经常光顾这些平台时，刁学刚坦言，“我都没点过。”

早在2008年，一附堂也建立了自己的电商平台，但考虑到推广成本，并没有大规模推广。

“未来肯定是一个趋势，但在此之前，公司必须足够强大。” 刘洋说，为什么苹果官网和小米官网都不缺流量呢？ 因为他们的公司和产品足够强大，这是一个值得学习的例子。

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