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李丽轩，出生于福建泉州，是中国知名内衣品牌范申英创始人，80后妈妈。 第一次见到她的时候，她温柔优雅的性格就给人留下了深刻的印象，举手投足间也很有主见。 12月下旬，李立轩接受了福建电视台的采访，向我们讲述了范慎英的发展和成长，也让我们认识到了李立轩的个人魅力。

范神鹰创始人李立轩

记者：您好，首先您能简单介绍一下范神英的发展情况吗？

李立轩：您好！ 微信业务是2014年开始的，一开始主要是OEM，但问题太多。 一开始都是直接从工厂发来的，很多代理商发来的产品有的甚至都不是我们的产品。 我们开始意识到事情的严重性，去年就决定做范神鹰这个品牌。 事实上，我当时在中国和美国都注册了范神鹰的商标。 这有两个优点。 一是传播品牌知名度，二是让产品更加多元化。 如您所知，东方女性的曲线与西方相似。 它们各有不同，但在设计上都是可以借鉴的。 我们将东方女性的柔美与西方的内衣设计理念相结合，打造出兼具东西方审美的产品。 这是范神鹰。 有了这个想法后，我们的代理商都统一销售这个品牌，渐渐地范神鹰的知名度和美誉度就提高了，很多实体店都会在自己的店里销售。 今年7月2日，范神鹰神鹰首家专营店登陆杭州。 这也是范神鹰拥有的第一家专营店。 整个店只卖范神鹰的产品。 同月，又在南安、泉州、浙江嵊州开设了3家专营店。 随后是福州，于11.26进驻黑龙江大庆奥特莱斯购物中心。 可以说，这一路走来，有很多人陪伴我们见证了范神鹰的崛起，在这里也要感谢那些支持我们的人！

记者：一开始，实体店、网店等模式发展得比较好。 为什么我们选择微商这个渠道？

首先，实体店肯定没有互联网那么大。 我们公司在天猫上还有其他品牌，所以我知道互联网的力量，但是互联网也存在一定的问题，就是品牌好坏参差不齐，价格没有明码标价，不确定因素太多。 当时，微信业务也正在慢慢起步。 当时我们就觉得微信作为移动互联网的新贵，其实有很大的市场前景可以开发。 当时微信里满是我们认识的朋友，所以我们就用微信作为载体。 慢慢起步后，我们开始选择一些信誉良好的人作为经销代理商。 其实很多人都知道我们的投资门槛相当高，但正是因为门槛高，我们的经销代理商在服务和产品质量方面都做得很好。 相对而言，这也让范神鹰成为了一个品牌。 更轻松。 当然我们不会无限制的招人，从认可自己的人开始就是我们做微信的原因。 当时我也考虑过风险的问题。 我不想让我的第一次冒险失败。 虽然父亲给了我很多嫁妆，让我不用工作也能过上丰富多彩的生活，还有公司让我经营，但我不想依靠任何人，我想用自己的实力证明自己的实力。自己的能力，所以我要慢慢来，这是很多人无法理解的。 为什么这么多嫁妆要摆成这样？ 直到现在，很多人仍然无法理解，微信的风险比实体店低很多，而且我记得一个朋友告诉我，她有很多顾客。 都是在微信上买的。 我记住了这一点，所以我选择了这个当时被别人看不起的平台。 时至今日，我父亲当年给我的嫁妆我还没有用过。 每一分钱都是我努力挣来的，所以我感触特别深，我始终相信，真正的商机是那些没人看好的。 商业！

记者：作为国内微商平台第一批内衣品牌从业者，我们在创业之初遇到了哪些问题，是如何解决的？

当时我们是第一个在微信上卖内衣的，很多人都跟风，但是他们用低价来抢客户。 事实上，这忽视了产品的质量。 甚至有人低价抢走了我最早的好朋友、一起创业的闺蜜。 可以说，他们没有赚到一分钱就发货了。 受损的是我们之前的关系，而不仅仅是这些货物。 起初非常令人心碎。 但我从来没有放弃过每一个经销商，只要我认为她人品好，我就永远不会放弃。 我通常不关心价格比较。 从未放弃关爱，产品不断创新。 过了很长一段时间，我离开的人还是回来了，后来他们都成为了总代理商，最少的也成为了一级经销商。 对比产品价格和服务，我们还是会选择我们。 我们认识到品牌的重要性，因此我们花费大量的时间、精力和金钱不断开发新产品，建立品牌声誉。 只要你的产品足够好，足够有保障微商内衣品牌哪个好，相信自然会吸引到自己的客户群体，产品的包装质量也一直在提升档次。

我大致总结了一下为什么人们选择我们？ 首先，产品是最时尚的！ 产品更新很快！ 交货速度很快！ ，因为泉州几乎所有人都知道范神鹰是我创办的，所以很多人可以很容易找到我。 这对于现有的代理商来说是不公平的。 线下该如何发展，零售又该如何销售？ 每个阶段我们都会思考问题在哪里，如何解决。 为此，制定了统一的招商标准。 经销代理商招商标准相同，零售价格相同。 这不会阻碍公司的招商，也不会损害现有的代理利益！ 3 刚开始的时候，我也面临着亲朋好友的嘲笑，因为他们不明白为什么我的出身很好，却要自己一步步走下去。 很多人觉得我什么项目都需要投入，不需要亲自经历一切。 但我觉得凡事都要做好，才懂得如何管理好自己的团队，所以每天只睡三四个小时微商内衣品牌哪个好，日夜学习、研究。 事实上，有些代理商在任职期间也会销售别人的产品。 ，一开始我很惊讶，但我总觉得这是对自己品牌和产品的一种鞭策，所以我用更好的产品和更好的服务打动了他们。 这些担忧并不是表面的，我也没有屏蔽他们，让他们一直看到。 公司的进步，公司是如何一步步进步的，很多代理商都随着时间的推移持续销售！

记者：在遇到的所有问题中，给您印象最深的是什么？ 对我们以后的发展有什么影响？

企业成立初期，难免会遇到一些波折。 有些人来了，有些人走了。 其实我们都是一样的。 范神鹰成立之初，经销商、代理商进进出出，但也有人放弃，回来做的更好。 这个时候我就会想，他们为什么要离开？ 是什么让他们回来了？ 当时我把那些离开品牌的人视为对品牌和产品发展的鞭策。 既然他们选择离开，那一定是因为我们的产品不够好，我们的服务不够好，所以我会时不时地和内部员工开会，讨论如何让范神鹰的产品和服务变得更好。 其实我很感谢那些离开的人，因为他们让范神鹰变得更好。

当然，也有一些人一开始就放弃了，后来选择回来做得更好。 这其实是自己经验的积累，这也值得范神鹰学习。 我们吸收了更多的商业模式，了解了更多与产品设计和销售相关的知识，其实是互惠互利的。

记者：我们的内衣注重健康、舒适、美体。 我们如何将这三者结合在一起？

是的，我们的产品一直倡导“健康、舒适、体美”三位一体。 这其实从前期的选材就已经开始了。 同时，选材和设计也是我们最重要的两个环节，我们在这两方面并不自满，而是走出去、引进来。我们的设计师会定期去纽约、伦敦、上海、东京、巴黎等国际时尚中心了解国内外最新、最健康的内衣面料。 在设计上，其实我们也会综合运用直接和间接的测量方法，对不同地域的人体进行测量，找出差异和规律，结合东方女性的身体曲线，打造出一套“健康、舒适美体”品质内衣。 在材质上，我们会选择整个罩杯都是直立的棉质，而不是中间测试时滴水的部分，绝不会偷工减料！

说起范绅英的发展和成立之初的艰辛，李丽萱几度哽咽，但在丈夫和亲友的支持下，范绅英如今已经发展成为内衣界最成熟、款式最多、款式最多的内衣品牌。中国最新颖的品牌之一，并逐步形成了自己的销售体系。 同时我们也发现，李立轩在谈论创业的各个过程时，总是以思维作为企业发展的动力，而这也造就了范申英独特而迷人的品牌。

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