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本课程的文字版

01

有同学说，她是一个微商产品的代理商。 品牌方在培训代理商的时候，提供了一个代理运营的模式，就是让代理商以到家的身份进行运营。

她问我：这个模型好不好？

这个问题比较有代表性。 最近有很多同学和我谈论这个话题。 我们会发现，这种使用家长身份的统一操作方式其实是相当普遍的。

这里所谓的统一身份微商头像模板，一般都是一些干得好的团队老总或者品牌创始人。 操作方法也很简单，只需让代理商完整复制之前的信息即可，包括微信名称、头像、专辑封面、帖子素材等。

以统一身份运营的运营模式有优点也有缺点。 下面我们简单分析一下：

上家公司的优缺点分析

对于尚嘉来说，让下级代理商使用自己的身份统一运营，有利于打造自己的个人品牌。 尚佳的经纪人越多，帮她宣传的人就越多，因为所有经纪人都在宣传尚佳。 如果上议院运作得当，那么它的经纪人也能赚钱。

其实这里的缺点也很明显。

首先，如果之前的公司经营不善，其代理商可能会被彻底消灭。 这相当于把所有鸡蛋放在一个篮子里，必然存在风险。

其次，这种方式会导致下一家企业失去了微商运营的主动权，只能盲目复制上一家，最终可能导致上一家错失优秀代理商的挖掘和微商培育的机会。团队核心代理。

三是代理人不可控。 如果代理人不小心做了一些违反规定的事情或者做出了有损形象的事情，就可能会破坏之前家庭的形象，从而可能导致第一类情况的灭亡。 因为经纪人的行为是利用尚嘉的身份，而不是她自己的身份。

优缺点分析

优点：很多微商，特别是一些微商小白，最困惑的是微信装修和推文素材。

但现在你不需要担心这些事情了，因为你现在是在经营一个家，你甚至不需要拍你的形象照片。 所有微信装饰品只需要从家里复制即可。

通常，发圈子的时候不需要自己思考，直接复制到家里就可以了。 可以说，这种微商运营方式非常简单。 如果之前的家族经营得当的话，说不定还能一起赚钱。

我们再看看缺点。

首先，这种方式虽然表面上解决了代理商微信装修、发圈素材的问题，但却为代理商轻松做微信业务营造了一种氛围。 但事实上，代理只是前家的翻版，前家做什么你都可以做。 这种简单的一键复制将让代理商放松对微商的了解和主动思考的能力。 通常到了最后，你会突然发现自己其实一无所知。

其次，不利于个人品牌的打造，或者说，这样一来，代理商就没有办法打造自己的个人品牌。 因为在别人眼里，你看到的不是经纪人本人，而是她以前的家人。

比如我有一个社区成员也是这样操作的。 我和家人一起工作快两年了，前期还能赚点钱。 后来家里经营不够强大，现在赚不到钱了。 于是她来到我的社区学习，经常和我聊天，她突然发现自己这两年什么都没学到。

这里我顺便回答一下另一班同学的问题。

只是有同学来告诉我，她以前是以家人的身份来操作微信账号，现在却想用自己的身份来操作。 请问我改头像会不会导致微友不认识她？

这个答案其实很简单。 以前你曾经是别人的身份，你的未友从来不认识你。 换了头像之后，对微优的影响​​其实并不大。 话虽如此，你的未友最好不认识你，否则未友会认为你之前一直在骗他。

做微商一开始可能需要艰苦的探索和学习，但这个探索和学习的过程会让你不断成长，成为微商高手。 作为一名创业者，如果缺乏这些经验和学习，你的微商创业是不完整的、不完美的。

我什至可以理解，你从来都不是在创业，而只是在为别人打工。 当一个微商真正认识到什么是个人品牌时，他绝对不会抄袭别人。

如果你想了解什么是个人品牌，可以在《微信商务推广》进阶版的个人品牌章节中了解。

三是不利于代理商后期运营。 这种复制的方式在前期或许算是一条捷径，可以省去很多思考，但后期肯定会增加代理的麻烦。 因为这种操作方法有一个局限性，就是不能亲自出现，或者这种操作方法只适合在线操作，不适合离线操作。

我有一个社区会员，以前我也是以企业主的身份经营自己的微商，但是我们都知道，纯粹的网上生意已经不再那么容易做了，现在的微商不能仅仅依靠发帖圈子做得好。 这就是为什么我提倡微商本土化。

这位会员对我的本地化操作很感兴趣，和我聊了很长时间。 我还给她讲了一些微商本地化运营的方法，比如本地推广、圈层引流、整合引流、礼物引流等营销策略。 她听了之后，觉得非常有启发性，也很实用。

但正当她兴奋的时候，她突然意识到一个问题，那就是这些攻略她是练不出来的，因为她的微信都是以尚嘉的身份来做的。 除非尚嘉来替她执行，否则线上线下身份不一样，会导致信任缺失。

这就是这种操作方式的局限性，不适合离线，只能在线玩一点。 但我们要知道，单纯在网上做起来并不是那么容易的。 我们现在提倡微商新零售，微商新零售需要线上线下结合。 所以，这种操作方式以后肯定会困难重重。

好了，以上是我的一些简单的分析，至于这位同学问我这个模式好不好？ 我觉得没有绝对的好或坏，而是要看你怎么想。 这里我给大家提供两个思考方向：

首先，你想打造个人品牌吗？

如果你愿意，那就放弃这种模式，因为你无法通过这种方式建立自己的个人品牌。 如果你只想在微商上赚点快钱，不关心打造个人品牌，可以选择这种方式。

第二，微商适合你吗？

如果是的话，那就放弃这种模式，用自己的身份来经营微商，这样你就有了无限的可能，你的命运掌握在你自己的手中，从始至终你都在为自己而努力。 如果微商只是你赚钱的捷径，那么你可以选择这种模式，因为这种模式可能会让你前期赚钱。

02

一位同学说，她是一个微商团队的负责人，最近花了3万元拜了一位师傅，师傅答应在学徒前教给她们很多知识。 但给了钱后，师父却让她失望了，没有教她任何东西，只是给了一些收集的资料让他们自己看。 她说本来想退款，但是师傅不愿意退款，后来还直接拉黑了她。 她说这些钱都是自己挣的，本来想通过学徒的方式学到更多的知识，但现在感觉被骗了。

她问我：现在怎么才能把钱要回来？

这个问题与一位因所谓资金诈骗被骗数万元的学生提出的问题类似。 但不同的是，想要追回资金的学生只能通过报警来处理，因为对方已经屏蔽了她，而她并没有对方的真实信息。

但这位同学不一样。 既然她拜对方为师，我想对方一定是她熟悉、信任的人。 我特别好奇这个老师是谁，但是这个同学从始至终都没有告诉过我对方是谁，我也不方便问。 我猜这位同学可能是想给这位老师留面子，或者是担心我是对方的朋友，所以知道后故意不回答她的问题。

其实我觉得既然你想问我问题，你就不用担心。 我想我还是一个值得信任的人。 即使你告诉我，我也不会告诉别人； 而且即使对方是我的朋友，如果对方的行为是如上所述，我仍然会批评这个朋友，也许我可以主动替你要钱。

由于这位同学没有告诉我对方是谁，所以我只能按照正常流程告诉你解决办法。 解决办法其实很简单：先协商，协商不成就起诉。

首先你要考虑一下你是否想继续和对方维持关系，后期有没有什么需要他帮助的。 如果答案是肯定的，那么我的建议是，你可以主动联系对方，协商解决方案。 要么让对方继续提供之前承诺的服务，要么要求对方退还未履行承诺的费用。

这位同学说她被对方屏蔽了，不过没关系。 如果对方还在这个圈子里，可以通过喇叭或者共同好友的微信账号找到对方。 如果你知道对方家在哪里，也可以来洽谈。 我觉得还是线下协商比较好，以免对方再次屏蔽你。

当然，能够谈判是最好的结果，双方能够和平共处。 如果对方拒绝谈判，或者谈判不令人满意，那么唯一的办法就是走法律途径。

如果是几百、几千元的话，从我个人的角度来看，我觉得没必要去起诉，而是要吸取教训，吸取教训。 因为聘请​​律师还是需要一定的费用的，而且官司最后可能会赢，损失的钱还不够付律师费。 当然，如果你只是想讨回公道，不关心经济得失，那就请按照你内心的想法去做吧。

当然，从这位同学的描述来看，她付出的是三万元，这可不是一笔小数目，而且这笔钱也是她辛苦赚来的。 那我觉得如果你非常关心这件事情，而且你确实想讨回公道的话，你可以去民事起诉。 而且如果官司能打赢的话，退回来的钱就够付律师费了。

从我和这位同学的描述中，我知道并不是只有她一个人想要退款，还有好几个人和她一样想要退款。 如果真是这样的话，解决起来就比较容易了。 我们众筹聘请律师，律师费可以平摊。 即使官司败诉，平分也花不了多少钱。

我也咨询了我的律师团队，这里有一些参考建议。

该学生描述的问题是违反服务合同。 如需提起民事诉讼，需前期收集相关证据，如承诺相关服务项目的证据、拒绝履行服务承诺的证据、学徒费用支付证明等。 例如，如果对方屏蔽了你，你可以将其截图，作为拒绝履行合同的证据。

微商有一个很大的坏习惯，就是喜欢以信任为借口，从不签订付款合同。 小额不签合同没有什么问题，但是几万的金额最好签合同。 我觉得这样更让人放心。 除非对方是你非常非常信任的人。

从法律意义上来说，学徒制实际上是一种服务合同。 比如我有一个名门好友，他也收徒弟，但是他会和徒弟们签订一份《师徒协议》。 你可以百度搜索“师徒协议”，有很多模板。

当然，很多徒弟并不会主动主动提这件事情，徒弟一般都不敢提，生怕师傅觉得徒弟不信任他。 其实我觉得和老师签这样的一份协议，对于双方来说都是一种保障，可以避免事后发生很多纠纷。

如果事先没有签订协议或合同，微信截图的聊天证据也可以作为电子数据凭证进行举证。 随着虚拟网络违法行为数量的增加，微信证据现在也可以被法院接受。 当然，微信证据的真实性和相关性也需要严谨。 有关如何提交微信凭证以及提交哪些凭证的详细信息，您需要咨询您的律师。

最后说一下我对这件事的感受。 第一次看到这个问题的时候，我的脑子里明显有两种感觉。

羡慕、嫉妒、憎恨

第一感觉就是羡慕、嫉妒、仇恨。 这些老师赚钱太容易了，收个徒弟就可以赚这么多钱。 为了挣点钱，我必须起早贪黑微商头像模板，还需要熬夜写课件、做PPT、编辑视频。 每个视频程序都需要我两三天才能完成，最后免费供大家学习。

虽然这个程序是一个引流程序，目的是让大家付费加入我的社区，或者付费参与我的一些后端项目，但是正如很多同学私下告诉我的那样，这个程序已经超越了免费应有的东西。 定义。

曾经有一个同学对我说过一句话，我感到很高兴，这是对我做这个节目的极大认可，她说：“我节目中讲解的知识即使你在其他地方付费也可能学不到。这么多知识。”

当然，我毫不谦虚地说，事实确实如此，因为我付费学习了很多知识，我会通过这个程序将我所知道的最有价值的知识免费分享给大家。 当然，不是所有知识，因为我还需要保留一些知识作为我后端的付费项目。

说实话，我并不指望所有看节目的同学都会为我的后台付费，我也知道这样的奇迹不会发生。 不过我还是希望观看这个节目的同学，如果你们觉得我的节目还不错，对你们有一点收获的话，那么我希望你们可以把我的节目分享给你们做微商的朋友，分享Proxy给你们团队。

换句话说，如果你真的觉得这个计划让你受益匪浅，那么你的朋友和经纪人也一定会受益。 这实际上是在帮助您的朋友和代理商成长和进步。

也许有人担心我抢走他球队的经纪人，又怕我挖墙脚。 但我想说的是，作为微商服务商，不存在挖角的情况，因为我不做产品，我永远不会成为产品微商的竞争对手。 服务商奉行中立原则，所以你担心的全是你的想象。

我不需要你为我的后端付费，只需要你随便给我推荐一下，或者把我的程序转发到你的朋友圈，转发给你的朋友。 如果您通过公众号观看我的节目，也可以给我点赞并留下好评。 我觉得这些简单的要求不应该太多，每个人都可以做到，就看你愿不愿意做。

比如，当我看到好的文章时，我会转发，我会点赞，因为我知道我的每一个行动都是对作者最大的鼓励和认可。

可能有同学会问，我为什么要给你转发呢？ 也许有的同学会想，转发不转发都无所谓，反正我也没有失踪啊！

我能给出的答案是，如果你还想继续看到这个程序的更新，还想免费获得我的知识，你能帮我吗？ 如果大家都觉得无所谓的话，那么这个节目的流量肯定会越来越差。 当我看不到别人对这个方案的认可时，我就没有动力坚持下去，所以你也无法获得后续的知识。

有的同学可能认为我总是想着后端支付、赚钱，这很势利。 但我想说的是，微商是我的生意，我必须靠自己的生意养活自己，承担家里的开支。 只有养活自己，才能坚持自己热爱的事业，录制更多的节目。

也许你不想支付我的后端费用，不想加入我的社区，我可以理解这些。 但经过你的转发和分享，你的朋友或者代理商可能愿意为我的后台付费，这样我就可以养活自己，看到做这个节目的意义。

其实这个节目的视频制作非常繁琐，每一集都占用了我很多时间。 用我花的时间，我其实可以做很多更赚钱的项目，赚到的钱比加入我的社区的可怜的几百元会员费还要多。

但我仍然继续做这个节目，因为很多学生私下里仍然认识我，并且很多学生加入我的社区。 对于这些同学来说，说谢谢不是我的风格，我只是想说，如果你们有什么问题，可以随时来找我。 我会告诉你我所知道的，如果我能帮助你，我会帮助你。

如果你想获得一点帮助我的动力，那么我能给你的就是解答你的困惑，或者给你一些有价值的干货。 如果你需要的话，可以随时来找我。

愤世嫉俗的

第二个感觉，我觉得很生气。 收徒弟并没有什么错。 我也有一些收徒的名人朋友。 这纯粹是你的选择和我的愿望。 如果认真收徒，认真教导徒弟，收取一些学徒费我觉得没有问题，完全合理。

但根据这位同学向我描述的情况，我认为这位老师只是想通过赚钱来赚钱，而且他对钱很疯狂。 做微商，要有所为，有所不为。 徒弟要求退款，事后却将徒弟屏蔽，完全缺乏契约精神。

当然，我不知道这位同学描述的事情是否属实。 但我知道类似的事情确实存在。 我只是根据她描述的事情讨论事实并解决她的问题。

如果是像这个学生所描述的那样，其实我觉得这个老师处理事情的方式是非常不合适的，我感觉他是在给自己挖坑。 徒弟之所以要退款，是因为他只给出了一些收集到的信息。 如果我是主人，我会进一步承诺后续的服务项目。 这样你就有了不退款的理由。 原因是服务还没有结束。

完全没有必要将你的徒弟列入黑名单。 黑你徒弟，就等于和你徒弟撕破脸。 现在你想继续服务都不能了。 师徒之间应该很熟悉。 对方想要找到高手，并不容易。 彼此熟悉的人，封锁又有什么用，无数的小号呼唤你，除非你与世隔绝，或者退出这个圈子。

关键是，作为一个微商，如果你的名声不好，以后就会有麻烦。 没必要为了几万块钱毁了自己的名誉。 要知道，毁碑易，铸碑难。

事后反欺诈建议

既然发生了这样的事情，我就事后说几句话。

微商在支付高额款项时一定要多加注意。 至少，你得知道对方是谁。 付款前，您必须知道对方的手机号码，并与对方拨打电话以确认其身份。

为了安全起见，最好签订合同协议，合同附件必须附有身份证或营业执照复印件，签字并盖章。 如果对方不愿意签订合同协议，就说明对方心虚，对方应该满足合理的要求。 作为微商，脸皮要厚，不要不好意思开口问。 付款前不提，以后吃亏的就是你。

像拜师这样的事情，你要考察一下对方的实力，不要单纯相信对方口头承诺的结果，那是没有用的。 力量不是来自言语，否则每个人都会很棒。 你要看对方有没有什么有学问的东西，比如对方出版的书、对方写的自媒体文章、对方讲授的课程等等。

为什么要强调知识？ 因为知识不会说谎，你一眼就能看出对方有没有实力。 如果你向老师学习是为了获得更多知识，那么你应该更多地研究这些因素。

对于一些公开的案例和良好的承诺，不要偏信，要多方调查核实。 因为这些东西本身就是虚无，即使对方在骗你，你也根本不知道。

关于拜师的事情，我觉得如果你认可你的老师，拜师也是好的，因为你的老师可能会在资源、人脉、知识方面给予一些帮助，毕竟你为他付出了。 但作为徒弟，也必须清楚：师傅领门，修行要看个人。

不要期望太多通过学徒来改变你的生活，因为学徒并不是成功的捷径。 并不意味着当了老师就能赚钱、成功。 你必须善于利用老师给你的东西。 如果你不知道怎么用，给你再多也没用。 最后你还是怪老师没有教好你。 事实上，你自己并不能使用它。

最后我想讲一件事。 经常有学生问我是否收徒弟。 借此机会，我统一答复一下。 我目前还没有招徒弟的打算，因为我觉得自己在微商的道路上还是个学生，我怕给不了徒弟他们想要的未来。

如果你有很多钱，没地方花，又坚持支持我，你可以加入我的社区，或者找我做交易，找我做内训，找我出书等等。对我来说，你为我付出了代价，我是你的良师益友。

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好了，这就是本期的全部内容了。 如果你想了解更多微商运营知识，可以加入我的社区“小胖分享圈”。 社区里有完整的微商运营知识，您还将享受一对一辅导、一对一答疑等会员福利。

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你好，我叫胡小胖

胡小胖@微信ID：

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微商流量增长研究院首席增长官

微商畅销书《微商推广》作者

《微商团队负责人操作手册》作者

微商节目《小胖微商课堂》主讲人

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