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作为珠宝行业的新媒体人，在这两年的采访中，听到最多的行业信息反馈是：“生意越来越难”、“流量越来越贵”、“营销趋势”太难“控制”、“企业利润逐年走低”……结合当前国内经济发展形势和珠宝行业初创企业的生存现状，我们不得不承认珠宝企业已经确实变得很难做到。

此前疯狂抢购黄金珠宝的风潮已经逐渐消退，不少中小珠宝企业和创业团队开始过上紧张的日子。 相比之下，很多致力于微商、在朋友圈、抖音上做推广、卖货的珠宝商，日子过得非常幸福。 一些有资源、懂销售的珠宝微商甚至可以实现月入几万甚至几十万的“小目标”，净利润堪比一家中等规模的珠宝店。投资大。

在这样的情况下，行业内“创业团队越来越少，微商跑货越来越多”的现象也在增多。 你选择组建团队还是单独行动？ 这也成为许多珠宝商面临的灵魂拷问。 那么我们是否应该选择做一家月入几万块钱的珠宝微商呢？ 还是应该选择投身有“前路”的珠宝事业？

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赚快钱？ 还在寻找梦想吗？

当我们抛开一切前提，在“做微商，赚钱更轻松”和“珠宝创业路上公司微商，你我相伴”之间做出选择时，相信很多人都会选择后者。 因为在每个珠宝人的内心深处，始终都有一个需要追求的建立独立品牌的梦想。 但梦想很丰满，现实却患上了厌食症。 如果把资金和时间成本、容错率、经济不景气……这些前提加上这个选择，你会如何选择？

为了更好地帮助大家做出权衡和选择，我们先来阐述和比较一下个人微商和团队创业的优缺点。

微商：“为什么不相对自由、轻松地赚钱呢？”

微商模式的优势显而易见。 它继承了移动互联网的全部力量。 它与消费者的互动广泛而密切，沟通及时、便捷、高频，可以说是无孔不入。 而且，微商可以充分发挥其先进的网络优势，无论是寻找客户、经销商，还是品牌推广都可以在网上完成。 同时，很多互联网、移动互联网的新产品都可以应用到工作中。

更重要的是，在资金、时间等成本较高的珠宝行业，微商的门槛相对较低。 创业初期的资金投入可以降到最低，几乎相当于零投入。 而且，微商的潜在客户群巨大，微信用户超过6亿，微博用户近4亿。 相关平台的营销和引流成本与线下相比低得可怜。 这些优势也让珠宝微商在经营和销售上更加得心应手，承担的资金压力、试错成本、经营风险也小了很多。 选择在这个领域单独工作的珠宝商也会更加轻松和自由。

与明显的优势相比，微商的劣势也一目了然。 一切基于虚拟技术和平台的商业模式，必然比线下商业更容易受到质疑。 发展之快、门槛之低，也让珠宝微商苦不堪言。 相关领域的法律法规更是空白，微商和消费者的权益无法得到充分保护。

团队创业：“我是一个有梦想的白衣战士网络推广找青鸾传媒，我不关心自己”

新东方创始人、《中国合伙人》主角原型俞敏洪曾说过：“为梦想而奋斗的人是有价值的、伟大的。” 确实，对于很多致力于珠宝创业的人来说，打造一个有影响力的珠宝品牌是他们毕生的梦想。 但稳定的经济形势、实体经济面临的挑战、消费升级与降级撕裂的环境，也为他们的创业梦逐梦铺平了道路。

与珠宝微商单打独斗相比，团队创业的人、地、时间成本成倍增加。 创业者需要不断思考品牌定位、团队运营、营销渠道等问题，试错成本极高。 如果你不小心，你就会失去一切。

当然，团队创业的优势是无法比拟的。 一家通过不断颠覆自己创造出商业模式并走上正轨的初创公司，其盈利潜力远超微商。 如果把微商比作一个卖鸡蛋谋利的小贩，那么团队创业更像是一个正在酝酿中的养殖场。 它可以创造长期的盈利模式，也蕴藏着品牌创造的可能性和广阔的想象空间。

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三者的选择

当我试图问自己“团队还是个人”这个问题时，我的脑海里浮现出三幅肖像，他们是老于、小何和阿静。 我们先假设这三个人有着不同的教育背景和多年的珠宝行业经验，看看他们会如何选择，在选择中又遇到了哪些故事？

性格：大龄 工作年限：10年 选择：单独微商

在珠宝界，老余算得上是见过“云卷云舒”的资深珠宝人了。 他经历了行业最快速的发展，当过职业经理人，还和合伙人一起创办了一家珠宝公司。 从产业链上游的矿山、工厂到中游的批发，再到下游的终端销售，可谓是“门通八达”。

近两年行业不景气，公司转型不成功，让老于对自主创业产生了怀疑和厌倦。 2016年，他离开公司，开始转型微商。 凭借近十年积累的人脉和资源，以及对年轻人消费趋势的了解，他专注于轻奢、小清新风格珠宝，不断培育客户群。 到目前为止，他已经能够实现每月净利润10万元的目标，超过了创业时的最高收入水平。 越来越多的小微企业从他那里拿货，他的发展也越来越稳健。

人物：小何 从业年限：5年 选择：团队创业

与老于的成熟老练不同，萧何是一个热血青年。 他是科班出身，一毕业就投身于翡翠行业。 从源头到终端，五年的时间，小何逐渐摸清了行业的发展趋势。 他觉得翡翠行业需要一个交易更加透明、互联网思维的新平台。 因此，他与自己熟悉的互联网团队联手，邀请了几位了解整个翡翠产业链的合作伙伴，共同打造了一个互联网翡翠交易平台。

由于小禾自身的学习能力、团队的专业性以及不断的定位调整，平台上线两年后交易额突破3亿元。 团队也扩大到近200人。 公司在行业内得到广泛认可，很多购买翡翠的消费者都会选择这个平台。 多位专家表示，未来，小何的公司极有可能成为翡翠行业的独角兽公司。

人物：阿静从业年限：1年选择：单干微商

阿精是三人中唯一的女性。 她不是科班出身，也没有高级专业经验。 一毕业就通过校招进入业内知名珠宝公司从事珠宝销售工作。 工作一年的时间里，朋友们不断向阿静询问珠宝知识，请她推荐好的珠宝，有的朋友甚至让阿静帮自己买。 随着时间的推移，做微商的想法逐渐在阿精心里萌芽。 她觉得身边很多朋友和以前的同事都通过微商赚到了第一桶金，自己也有很多潜在客户。 商业？

2018年中旬，阿静提交了辞职报告，开始了她的微商生涯。 万事开头难。 阿静不懂行情，不懂定价，也不知道该以更便宜的价格去拿谁的货。 两个月的时间，她囤积了十几条项链公司微商，根本卖不掉。 悲痛欲绝的她通过以前同事的介绍认识了一位做了3年微商的业内前辈，并开始向他购买。 渐渐地，阿静也培养了一些忠实的顾客。 虽然数量不多，但还是能满足她月入一万多元的“梦想”，这比她做销售时要好得多。

这是老余、小河、阿精的故事，而且不仅仅是他们三个人的故事。

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珠宝行业需要的选择

除了老余、小何、阿精之外，更多的珠宝商也面临着“团队创业，还是单干？”的问题。 我们不必为此上网，用行业责任之类的词来贬低微商。 团队创业和微商单独代表的只是在珠宝行业，我们每个人都有不同的选择。 没有高低贵贱之分，有的只是行业理解、生活方式和个人职业规划的不同。

从我个人角度来说，我会选择团队创业，并不是因为吃肉喝多这样的说辞，也不是因为梦想和理想的束缚。 相反，我认为团队创业对于珠宝行业具有非凡的意义。 我们很难想象每个珠宝人都会通过微信和微博完成交易，因为珠宝是一项基于经验和沟通的工作。 设计师的心血和工匠的精心考虑，总是需要消费者戴在手上，仔细感受。

当然，每一位努力提高生活品质的珠宝人都是值得尊敬的，谁也不能否认个体微商对行业的贡献。 这也是行业的一种生存之道，需要行业同仁的理解和支持。 在我眼里，当行业形势不好的时候，单打独斗代表着一种更灵活、更自在的生存状态，但行业也需要更多敢于叫上朋友一起创业的白武士，尝试更多的新模式新的方式将赋予行业新的活力，更好地实现个人价值。

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后记

在文章的最后，我还想重申一下，创业还是单干，都是珠宝商的个人选择。 我们最初的目标是在行业中实现自我价值，获得生活的稳定和事业的成功，这是可以理解的。 无论选择如何，希望每一位有梦想的珠宝人都能被梦想善待。 “等待，是为了更好的绽放。” 我也愿意和同事们一起，共同创造我们的衣食住行——珠宝行业的下一个高潮。

（欢迎大家积极参与投票，并在留言区留下你的目标，让我们一起期待梦想之花的绽放）

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