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电子商务与微商的区别微商也是电子商务的一种。 电商和微商的区别其实并非如此。 微商只是移动互联网的一个产物，它存在于任何移动互联网载体上。 它将传统方法与互联网相结合，实现资源整合。 只是大部分移动互联网流量都被微信占领了，所以大家都觉得微信是唯一的移动互联网载体。 我在这里解释的目的是为了防止大家只关起门来做微信。 例如，我有几个朋友在陌陌和其他应用程序上开设了小商店。 几个月下来，小生意也生意兴隆。 那么，微商和传统电商有什么区别呢？ 在我看来，最根本的区别就是购物场景的不同。 以淘宝和微信朋友圈为例。 每当我们登录淘宝时，大家心里往往都有一个购物目的。 比如天冷了需要加衣服，男朋友生日需要买礼物等等。 大多数时候在微信上购物恰恰相反。 我们经常在吃饭的时候浏览朋友圈，无意中看到一些很诱人的东西，然后产生购买的动力。 这是一种无意识的购买。 嗯，没错，大部分微商都是做“碎片时间买卖”的。 而很多人说微商的主营业务是“信托交易”和“社交电商”。 我觉得重量不是那么明显。 除了阿里没有社交基因之外，其他一切都可以做得很完美。 “社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这种模式的可行性，但它是否真的能成为主要模式值得思考，至少是我所接触的微商。周围刚开始的（包括我自己）都采用传统的电子商务运营模式。

在我看来，微商这两年之所以能够成为风中之猪，其实是近几年智能手机的快速崛起，正好赶上了移动互联网流量的潮流。 当潮水退去的时候，就很容易看出最后谁是裸泳了。 脱掉微商“社交电商”的华丽外衣后，我什至大胆地认为微商根本就是一个伪命题。 不信你看！ 让我为您普及一个惊人的统计数据。 截至目前，微商只占中国电商整体份额不到1%，而阿里家族却占据了中国电商80%以上的市场份额。 你一定会说：“不对啊，你没看到XX师傅经常说他的一些徒弟月入十万，月营业额百万？” 等一下，我倒杯水，回来后慢慢告诉你。 我介绍一下我朋友圈里的某位“大师”，名字就不公布了，据说他是XXX第一人。 这年头，标题里没有“第一人”、“创始人”之类的字眼，不好意思出去。 每天在他的朋友圈里，他都会发布一些他在其他平台上捡到的东西，或者一些他学得成功的鸡汤，偶尔会透露一些这个圈子或那个圈子的八卦（其实他转发的信息朋友圈里的其他“大师”）。 一些正确但无用的废话。 事实上，他这样做是为了聚集人气，很多当地老板、应届毕业生和家庭主妇都上当了。 尤其是家庭主妇，这是一个非常特殊的群体，她们中的很多人往往知识匮乏，缺乏知识体系，喜欢贪小便宜，往往不甘平庸，想要追求事业来实现个人价值。

有一天，我在朋友圈看到隔壁村的赵大虎发了很多支付宝的精美图片，我就坐不住了。 这些“高手”神话“微商”很正常，这是他们的工作，所以只要有一个微商赚钱了电商,微商，他们就会把这个成功案例放大十倍，甚至上百倍。 但现在理性的人越来越多，每个人都明白道理，但一万个“不可能”仍然抵不上一种可能性的魅力。 我更愿意称这些“微商大师”为心理学大师。 泼了这么多冷水，其实已经有好几批人在微博上赚钱了。 第一批无疑是面具派对。 他们打着“月入10万不是梦”的口号围堵圈钱，但90%的口罩无法到达终端客户手中，全部积压在代理商节点。 没有流通闭环的交易注定是一场零和游戏。 有些人赚钱，而另一些人则必须赔钱。 所以，那些赚钱的人电商,微商，只能先打一波，然后拍拍屁股走人。 我将重点关注第二批。 他们是一群真正做生意的人。 他们拥有优势的货源、一定的文案能力、运营能力、客户资源等渠道资源。 这种人，其实不管转到哪个平台，我相信他们都能做成这笔生意。 我也属于这种赚钱的群体。 我从另一个互联网项目转行了。 团队本身有一定的推广渠道（就是大家说的怎么加粉丝）才决定投资这个行业。 没有正确的型号，只有最适合您的型号。 这就是做生意的方式，而不是今天看马云说，明天看史玉柱的自我报告，然后全身浇鸡血画葫芦。

3 我们看一个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。 如果你在这四个因素上没有任何优势，我建议你谨慎进入。 我们来分析一下这四个因素：第一青鸾传媒推广，决定流量的是你是否有一定的推广渠道。 例如，如果您有一家实体服装店，您会推荐每天进店的人添加您的微信。 这是一个频道。 不相信熟人做生意，怎么会通过口口相传传播这种正确无用的废话。 我在这里，相信我！ 第二点，决定转化率的是你的文案能力，让别人信任你和你的产品的能力，这需要一定的情商和独立思考能力。 那些整天复制粘贴以前的文案、转图、买家对话图的人请自觉下台。 第三点是客单价和你的产品定位有关。 比如说你做珠宝，但是你的流量入口都是大学生，那我给你五万粉丝，我保证你一年不会卖掉一件。 再者，同类产品的单价决定了你的产品属于一手货源、二手货源还是三手货源。 如果你没有主要来源，有什么办法可以让产品溢价吗？ 比如你卖服装，虽然你不是第一手货源，但是你可以为大家提供好的搭配和审美建议； 或者你有良好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。 。 第四点，复购率和太多有关系，比如你的产品质量、产品价格、你的售后服务等等，听到这句话你可能会说，“虽然我暂时没有这些优势”是的，我愿意努力学习。

“嗯，我是非常尊重真正有梦想的人的。我给大家讲一个我学生时代的例子。初中、高中的时候，我的同学们普遍都有一个清华北大的梦想。大家都认为，他们自己的“世上无难事，只要有心”，但最终有多少人实现了自己的名校梦？或者两个？三个？甚至半途而废？我不知道想要泼冷水，我只是想让大家永远记住有一句话，“成功永远只属于一小部分人。” “这是这个社会几千年形成的弱肉强食的法则，你一定不耐烦了：废话了这么多，你认为微商还有未来吗？我先说个题外话，不仅互联网行业，但整个市场经济中，永远“流量为王”。不信你看看为什么肯德基总是开在人多的地方，而不是你家附近。“去中心化电商”是确实是未来的趋势，但并不意味着“去流量”，只是利用微信等社交平台积累流量。“目光聚集的地方，一定有商机。” “微信是中国最大的移动流量门户，拥有5亿用户，陌陌也拥有1亿多用户，这些APP中一定隐藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期。”未来几年，肯定会出现战国七侠、秦始皇这样的人物，就像当年的互联网行业一样，经过几十年的大浪，BAT（百度、阿里巴巴、阿里巴巴等三大垄断阵营）又如，过去的C2C淘宝最终会逐渐被B2C天猫、京东等取代，风停后，被风吹走的猪终究会倒下。无论怎样互联网思维的强大，最终还是会回归到产品本身。一切都在一条充满未知的道路上，产品是5.未来面对所有不确定方向唯一正确的方向。不要选择遥远的地方，不在乎风雨，多想想自己能否成功！ 6

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