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2017年6月，来自全国各地的100多名微商领袖前来祝贺方宇女儿百日宴。 杯酒交换的过程中，他们只谈感情，不谈金钱。 半壁江山微商的支持，奠定了方宇行业“教父”的地位。

在外界看来，本次活动有两个惊喜：微商从业者超过2000万，顶尖群体不足百万分之一； 网络上盛传“90后微商一年，净利润过亿”。

微商的舞台充满了幻想。 一夜暴富大多是夸张的说法。 原本的屌丝还有反击的机会，但现在圈子已经凝固了。 顶尖从业者已经渴望去微商，洗刷污名。 即便是泰国、韩国流行的微商模式，也远远不如中国微商无与伦比的精准度和人性迷惑。

锌财经通过大量实地调研，试图揭开微商背后的秘密。

微商致富神话背后，不人道的残酷

不久前，南方某市，一家豪华五星级酒店，入住了一批又一批金光闪闪、金银闪闪的男女。 他们眼花缭乱的财富向他们扑面而来，酒店服务员说他“眼花缭乱”。

服务员一打听，原来微商品牌要在酒店举办2000人的新品发布会，来自全国各地的各级微商代表都来了。

发布会现场，震天的音乐、耀眼的灯光、璀璨的红地毯，都布置得和电影节的明星派对一脉相承。

音乐突然停止，主持人的声音传遍各个角落：请以某某总统的代理人身份进入会场。 刷子！ 聚光灯和其他闪烁的灯光随着总统特工在红地毯上的艰难步伐缓慢移动。 他的前后，七八人的摄影团队全程跟踪，生怕错过任何一个细节。 一些已经在场的低级特工看到自家老大来了，立刻起立鼓掌，直到老大落座。

全体代理商入座，演出结束后，品牌邀请的微商讲师如一颗被聚光灯包围的明星走上舞台。 说了几句狗血的话后，他环顾全场，突然大声说道：

座位顺序不对，开法拉利的请举手，前面第一排的人起身坐在后面，让开法拉利的经纪人坐。 开宝马、奔驰的，再举手，请到前面来，第二排、第三排的人站起来，给开奔驰、宝马的人让路。

紧接着，讲师讲起品牌代理政策，大声喊道：你想发财吗？ 想升级吗？ 如果你想要的话，那就赶紧付钱，拿货吧。 会场2000人，都是80、90后的经纪人。 他们为被迫让座而感到羞愧。

经过这样的博弈，该品牌的还款金额高得惊人，上亿。 个人核心代理商也赚了不少钱。 那些创造财富的奇迹由此诞生。

然而，奇迹只是千万分之一。 触目惊心的羞辱和煽动，无法打破宇宙法则：一旦功成名就，筋骨尽毁——外人看到的是过度夸张的牛逼，却看不到他们的辛酸。

阿勇（化名），男，今年30岁，是2013年微商起步时最早入市的人之一。 他现在是六七个微商产品的顶级代理商，目前身价数百万，但他多次表示自己是一个典型的失败者，因为他日以继夜地工作了这么多年，却没有赚到100块钱。百万。

在微商圈里微商的货哪里来的，阿勇已经算得上是非常优秀的经纪人了，比他差的人就是几千万的低级经纪人。

据自媒体人“百奇客”透露，2017年5月，市值百亿的微商品牌魔幻国际，骗走了10万微商的钱。 其中，有的经纪人拆散家庭关系，夫妻离婚。

业内人士透露，不少代理商仍然透支信用卡、借高利贷拿货，但货却卖不出去。 有些人甚至被迫跳楼。 理智的人去品牌公司打横幅维权。 此事件的负面影响令业界心有余悸。

但维权几乎是不可能的。 因为品牌与代理商签订法律协议时，基本没有关于代理商权益的条款。 代理的都是方岛坂品牌的鱼。 代理商与下属之间仅是私人业务关系、大批发商与小批发商之间的关系，不存在法律意义上的雇佣关系。

许多代理商都清楚地意识到这种弱势地位。 当他们从一个低级新手干到顶级特工之后，就会觉得自己永远是被拆的人。 不管他们有多优秀，他们都不会是赚最多钱的人。 有时会遇到品牌方的黑手。

一名资深代理商突然被品牌在微信群中宣布取消其代理商资格。 不仅几十万的押金没有退还，下层代理团队也被品牌方撬走，自己也被掏空了。

经历过这样的事情之后，很多代理商都会发疯，一心只想打造自己的品牌。 然而，大多数代理商对供应链缺乏了解，很快就失败了。

即便如此，他还是要继续做好自己的事情，因为无论多苦多累，那都是他自己的，代理别人的品牌只是暂时的事情。 衣服。

因此，微商代理的逆袭梦想只是品牌方设定的一场竞技游戏，无法改变。 老板永远是赚得最多的。 比如去年行业不景气，却有一个微商品牌卖眼贴，两个老板各分4亿，让微商圈羡慕了一段时间。

即使微商代理再顶尖，但各方面都和品牌老大不是一个级别的。 很多代理商社会经验少，认知能力弱，只是把买卖商品的事情发挥到了极致。

由于他们的日常生活非常封闭，他们每天都使用微信，甚至早上起床后也会查看微信直到下午五点多。 他们连早餐和午餐都不吃，就赶紧刷牙、洗脸、吃晚饭。 然后天又黑了，我就开始微信拉人，直到八点，群里热了起来，我就开始发红包，互相互动。 快12点了，微信上开始不断收到下属发来的钱。

高强度的工作让很多微商代理商遇到了很多问题。 好在他们都是一群以90后为主的年轻人，所以还能忍。 稍微好点的经纪人会在新加坡等地住一两个月，去各地旅游。 然后回来努力工作几个月，然后去度假。

努力工作并不一定会得到相应的回报。 “微商品牌小代理商的生存率只有6%。” 方宇表示，微商品牌营销效率高，一天几万箱的销量是传统渠道几年才能达到的规模，但一般都是昙花一现。 再加上与传销界限的模糊，微商品牌和代理商生存的不确定性增加。 这样一来，一个品牌会不会突然垮掉？ 微商还能坚持多久？ 这种恐慌感已经成为微商从业者挥之不去的心病。

小微企业崛起，野蛮生长

5年前，当微信朋友圈出现时，谁也没有想到它会创造出像微信这样的新商业模式。 微商的出现是受草根需求启发而自然形成的。

2013年，在广州白马服装批发市场，一些外地经销商和批发商互相加了微信，然后将服装款式发布到朋友圈。 有朋友看到很喜欢，就请他们代买几件。 一些女孩灵机一动，发现了商机。 紧接着，很多人都参与其中，但都是小麻烦。

直到面膜品牌“漂亮十年”将销售渠道铺满微信朋友圈后，才开始走红。 微商正式进入大众视野，微商原创品牌初现端倪。 当“漂亮十年”的微信业务达到顶峰时，支付额一度达到10亿以上。 预借现金、无欠费、无计费周期，全新商业模式瞬间引爆市场。

传统护肤品品牌韩舒紧随其后。 小微企业野蛮生长的时代已经开始。 当时韩述的名声很大。 他在北京以演唱会的名义举办了新品发布会，聚集了全国大部分优质微商代理商。 盛况空前，树立了行业标杆。

后来成为微商教父的方宇清楚地记得，那是2014年12月8日，那是他了解微商的起点。

同岁的阿勇，已经是一名资深微商经纪人了。 “那是微商最赚钱的时期。” 月收入几十万，身边的朋友月收入几百万，可见一斑。 不像现在，我代理了很多品牌，但平均月收入只有2万元。

阿勇介绍，当时某微商品牌召开新品发布会，邀请了以下核心代理商及其团队到场。 获得奖励，如法拉利、宝马、等。

“在这种情况下，珍贵的手机是真的，珍贵的豪车是假的，具有欺骗性。” 阿勇说，真正珍贵的豪车很小。 他只知道一次，那就是2015年初，当时某品牌给几位收入过千万、甚至上亿的高级代理商奖励了路虎。

行业的无序，加剧了小微企业的野蛮生长。

2015年5月，央视新闻《变脸传销进朋友圈》的报道对微商造成了打击。 一些相信央视所说的低级特工很快就撤了； 而一些付出了很多钱却丢了货的代理商却因为没有钱购买新产品而被淘汰。 接收器成为行业新秀。

于是，只有那些低调、从不参与公共行业活动的微商，才活得很好。 他们只需要产品的品牌曝光，但不需要公司和老板的曝光，他们只需要默默发财。

阿勇说，这段时间，“未来购”商城招募代理商，声称只需1500元就能成为400多种产品的总代理。 如果是在其他时候，需要几千万才能得到。 “我漏了一亿了！” 阿勇重复道，责怪自己当初的优柔寡断，担心违法风险，失去了最好的致富机会，只能眼睁睁地看着身边的人走向顶峰。

运营规则，不断延伸的产业链生态

你代理的微商品牌有多少并不重要，产品能否火起来才是关键。

而这个，验证时间只有三四个月，能火起来就上来，推广不了就得赶紧放弃，品牌方再开始一个。 这个成本，光是网上就需要几十万。 如果线下开一场发布会，费用就要两三百万。

可以说，代理圈子起到了决定性的作用。 即使结果不是他们能决定的，随机性很强，只要他们乐观，品牌提供的条件有利，他们就会努力推广。 相反，他们不被看好，没有推广欲望，品牌渠道为零，想要走红几乎是不可能的。

不过，这个身份只有那少数实力雄厚的顶级特工才有。 他们一般来自有“微商代理黄埔军校”之称的“乔十岁”和“韩树”的代理圈子。 他们对于下面三级、四级的特工有着高度的掌控力。 影响跨层级代理团队的能力具有高度凝聚力。 “说白了，高级特工就像低级特工的重生父母。” 方宇介绍，这样的队伍数量少则几千人，多则几万人，最多的可达三十万人。

有很多故事可以证明他们的实力。 曾经有一个范冰冰代言的微商品牌。 由于产品很受欢迎，而且市场上假货很多，该品牌宣布将前往广东打击这些销售假货的代理商。 结果一下子就得罪了潮汕所有的特工。 结果，一箱原价可能是1000元的商品，被代理商以几百元的价格扔掉了。 如果市场价格混乱，品牌很快就会被杀掉。

方宇还给锌财经创始人潘岳飞讲了一个故事：一个品牌商刚刚取消了一个高级代理商的资格，很快就有三四个微商品牌商给他打电话，让他​​帮忙介绍这个代理商给他们。 因为这个经纪人手下有一个庞大的团队。

庞大团队的有序运作，需要有一套对抗人性阴暗面的制度来保障。

而微商代理圈的系统是一个未知的单线贯穿层级系统。 一般分为五个级别，不允许越级代理。 据说对外三层，隐藏两层。 如果外人想知道这两个级别的代理人，下级代理人需要通过电话或视频与你交谈，才能知道你是谁，你曾经是什么职业，甚至你的家庭住址。 当你清楚了底线之后，让你直接跟老板谈剩下的事情，你就有很强的防范意识。

此外，微商行业还有一些简单的俚语来隔离外语：如卡槽、返利、刷圈、补货、购买、升级、送代理等。 其中，卡位指的是代理； 升级是指成为更高级别的特工； 派代理是最隐秘的俚语，比如你来买价值19800元的商品，我就派三个低级代理给你，帮你引流，买800元的商品。 价值100元的商品没有更多信息元，其实就是“信任”。 鼓励你多拿货，做好，让你感觉自己有希望赚大钱。

对外保持警惕，但对内，微尚正在构建家庭式关系，经纪人都是好兄弟姐妹。 同时，通过级别高的名称，塑造各级别特工的阶级优越感。 老板和高级代理人一般指总统、董事、共同发起人和首席执行官。 其他三个级别依次为总监、钻石经纪人、天使经纪人。

因此，有一个笑话，普吉岛当地人称中国东西不多，但导演、总统却很多。 因为很多品牌都会带着自己的微商代理商去那里回馈。 合影时，他们说所有总统都过来喊“茄子”。

微商带动了旅游、酒店业的发展，这一点不仅在泰国可以看到，每年年底的海南三亚也能看到，也是非常直观的。 一位微商老板曾告诉方宇，他想在三亚举办发布会，却发现一个地区的几家星级酒店都是举办新品发布会的微商品牌。 这样的“撞车”让他非常郁闷。

发布会上平台演讲的讲师都是微商培训咨询行业的从业者。 他们在2015年微商低潮期间迅速发展，基本形成了三个流派。 轰动催泪派以付云云为代表； 高仿斯巴达成功派，菱角头是主力； 专业理论分析派，方宇、九歌、宗宁是组合； 电商自媒体流派，龚文祥是一所自成一体的流派。 目前，他们这些微商“教父”，已经基本瓜分了全国微商服务市场。 新人想要闯入微商服务行业，如果老板不支持，他们永远不会成功。

微商套路背后是人性的博弈

微商熟悉营销、专注营销，是公认的特点。 其线上套路已经是可复制的模式。 比如刷圈子（感谢谁买了多少）、刷水（发转账截图）、刷口碑（发客户好评和反馈）、发自己的工作流程（说找到了自己喜欢做的​​事情微商的货哪里来的，不管你累还是累）值得）。

这每一个套路看似简单，但对于人的同理心、同理心的把握却非常精准。

线下的套路也很精彩。 某微商品牌要求各级代理商来公司参观。 一间办公室里，只有几位总裁、总监、总监级特工可以坐下来互相交流。 门外。 这时，小特工要求进去，工作人员说等级不够，要交20万元才能升级为总监级。 小经纪人受不了人来人往的目光，然后转了钱去付了钱，推开了门。

品牌方互相挖角代理商，势不可挡。 一个老板打电话问一个没见过世面的经纪人，这是哪里？ 我会安排人来接你。 然后派了一名司机开着一辆法拉利来接他。 经纪人一上车，立刻对老板刮目相看，连忙表示自己会追随老板，想要像老板一样。

微商套路，在有经验的人看来，太低级了。 但为什么它有效呢？ 秘诀就在于对代理人的选择非常精确。 首先，其中90%是女性，而且都是三四五线城市的低年龄、低学历、低收入人群，以及受酒精影响的孕妇二胎政策的影响。 。 他们的认知水平狭窄，闲暇时间充裕，对金钱的渴望也很大。

另一类人则是那些成长过程中经历坎坷的人，比如从小经历过家庭暴力、逃学、离婚家庭的人。 他们非常积极地做微商，为了钱、为了成就感、为了存在感。

底层经纪人对金钱的渴求极其强烈，但当他们成为千万身家的顶级经纪人时，他们首先需要的却是社会地位、令人向往的上流生活方式、增值的高级圈子。朋友们。 能够吸引他们成为经纪人的，有时只是老板的个人魅力或者深厚的人脉关系。 不再是产品有多棒、利润有多高。

那些小时候同甘共苦的兄弟姐妹，做微商后都变得富有了，人的欲望膨胀了。 50比50的分割曾经是约定好了的，但现在他们却在争论，都想得到更多，最后互相阻拦，各自拉一票分道扬镳。 甚至有的高级经纪人夫妇互相抢夺下级经纪人，导致离婚。

天下之昌盛，皆为利； 世间喧嚣，皆为利。 司马迁早已阐述了人性的本质，而今天，微商却被更直接、赤裸裸地放大，让我们自己审视。

与此同时，微商伴随着传销而诞生微商引流找青鸾传媒，界限变得模糊。 被胁迫而蜂拥而至的从业者，即使极其渴望名利，大多数也不愿意承认自己是微商。 他们都想撕掉这个污名化的标签，获得主流的认可，让别人看一看。

对于80后微商教父来说也是如此。

早在2015年5月，微商行业处于低谷时，方宇就将原本名为《企业微商实用手册》的书更名为《移动社交电商实用手册》。 原“微信商务媒体”公众号，也变更为“社交电商媒体”。

2017年12月，方宇将举办一场名为“社交新零售年会”的个人年会。 参与者都是曾经做过微商的人。

未来，无论微商概念消亡还是进化，正如方宇所说，有些东西一出生就带有一辈子洗不掉的品牌印记。

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