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导读：都说酒不好卖，其实是因为客源不够，没有找准消费群体。 一个顾客每年购买100箱酒（共100箱）和100个顾客每年购买两箱酒（共200箱），哪个更划算？ 当然是第二个了。 只有拥有足够多的客户，才有可能产生更多的收入。 酒业调整期也是酒商“圈地”的最佳时机。 挖掘更多潜在客户才是硬道理！ 那么，问题来了：哪里有丰富的优质客户？ 酒与你聊聊加油站潜力！

加油站可以卖酒吗？

首先，进出加油站的人基本覆盖了白酒的目标消费群体，且大多具有较强的消费能力。

其次，加油站几乎是人们生活中最常去的地方之一。 据统计，中国人平均每周进入加油站1-2次。 因此，加油站的广告被消费者多次看到，更容易强化产品和品牌在消费者心目中的印象。

第三，人们开车来加油站。 如果他们在加油站购买葡萄酒或获得免费葡萄酒，这些葡萄酒将直接进入消费者的后备箱，很快就会被喝掉。 也就是说，加油站其实距离喝白酒的环节很近。

总之，加油站因其三大特点成为白酒促销销售的“黄金地段”：覆盖白酒消费者范围广、频繁出现在人们的生活中、贴近消费环节。

如何实施与加油站的合作？

既然加油站具有如此巨大的传播和销售潜力，那么酒商该如何与加油站进行合作呢？

一、通过“替换”方式，找到推广的共同点

1、酒类商家将加油站内可发布的广告位换成酒精饮料。

（加油站内广告位）

加油站广告（加油站承重柱、快递超市门口墙壁等）具有强烈的视觉冲击力和垄断性。 每天有数千名目标客户进入加油站，广告效果明显。 酒商可以与石化公司沟通，将加油站的广告位换成酒类（如果酒类品牌是本土强势品牌，谈判会比较顺利，可以争取用更少的酒类换取更多的广告位。但如果酒品牌不是强势品牌，那么酒商就需要有心理准备，可能要付出比广告价格更高的价格才能达成交易，这时候酒商就不要把“公平交换” “首先，但应该简单地将其视为广告支出）。 值得注意的是，酒商可以与厂家协商，更换广告位的酒由厂家的广告费支付。

2、用酒精饮料代替加油（气）卡。

一般情况下，石化企业都会在加油站开展一系列促销活动，如“现金充值送礼物”等，这可以成为酒企与加油站联合促销的机会。 本着互惠互利的原则，酒类公司和加油站商定了符合双方利益的方案，将原来的加油站充值等赠品调整为酒类。 因此，酒商可以用团购价和油公司的饮料代替加油（加油）卡。 ）卡可以作为客户购买葡萄酒的礼物。 这样，就意味着双方都完成了促销活动，同时促销了产品，维护了客户关系，可谓双赢。

二、具体操作方法

1、设置时间：根据实际情况，选择某个时间段，如国庆节10月1日-10月10日； 每天上午9:00至中午12:00、下午3点至5点（避开租赁高峰时段加油）。

2、宣传造势：印制活动广告宣传单10000份，并安排业务人员在活动前5天分发给到指定加油站加油的车主，提前造势。 在加油站入口处放置X个展示架、张贴活动海报、悬挂横幅。 在开具发票、IC卡的办公室、快递超市里，堆满了XXX酒类产品。

3、设计符合双方利益的联合推广方案：

1、适合在加油站开展的“现金充值送酒”活动

A、充值1000元现金，即1000元加油卡+200元饮料

B、充值2500元现金：2000元加油卡+800元饮料+200元礼品

2、适合酒类企业“现金买酒送大礼——你加油（油）我付钱”的活动

A、每现金购买358元酒卖酒微商青鸾传媒，赠送180元油（气）卡一张，并赠送100元礼品一份

B、每现金购买2000元酒，赠送1000元油（汽）卡一张，并赠送500元礼品一份

（活动中的礼券可以是美容院券、拍照券、境外旅游券等，均由第三方合作伙伴提供，降低经销商运营成本。）

针对部分白酒品牌实力不强、市场尚未打开的实际情况。 建议降低酒类购买标准，加大促销力度：可采取“充值500元送200元酒，多充值多赠品”的方式，以更多优惠政策吸引消费者，以期吸引消费者。让消费者预订 盒子里装满了我们代理的酒。

三、活动效果分析

石化公司（加油站）：利用闲置的广告位及其加油（气）卡，与酒类公司更换为酒精饮料，开展联合促销活动，无需额外支出即可获得促销活动所需的资源。 而且，与葡萄酒企业的联合宣传，提升了赛事的知名度和影响力。

酒类企业：将广告位及其加油（加油）卡更换为酒类和石化公司，实现联合促销，提高销售业绩和社会影响力。 酒商业主也在洽谈合作的过程中进行更多的接触，整合更多的资源。

消费者：享受正常加油时没有的折扣卖酒微商，把我们的酒存放在后备箱里，使用更方便，一举多得！

总之，葡萄酒公司与加油站互动，将葡萄酒直接送到汽车司机的后备箱，提高了葡萄酒的知名度和美誉度，而且这一活动在当地市场产生了很大的影响。

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