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当前，经济正在转型升级，白酒市场的消费活力尚未完全释放。 价格倒挂和库存积压仍然是经销商面临的主要问题。

7月25日，云酒传媒“2023创新中国行”团队前往两家酒商进行深度沟通，进一步了解了酒商的生存状况以及酒类流通的大环境。

在当前发展环境下，在经销商生态圈中，“人脉”正在成为推动渠道销售的关键武器。 通过搭建平台聚合行业优势资源，他们正在走出一条共同发展的高效葡萄酒销售之路。

“出路最多只有三年”

销售团队比贵更贵

519川黔名酒联盟由四川大学商学院创新创业促进会会长刘波发起发起。 是以川黔名酒为主的酒类销售平台。 作为纽带，形成了从制造商到消费者的直接供应链，打造了高端属性共享商圈。

走进刘波的办公室，联盟的主打产品“尚雪园”封坛酒按照不同的定制需求和容量整齐地摆放着。 名酒展示柜上，茅台、五粮液、国泰等川黔名酒作为联盟的重要合作伙伴，全部展示了样品。

刘波表示，519川黔名酒联盟成立的初衷是利用联盟强大的圈层力量，成为川黔名酒文化的传播者。 ，积极促进川黔名酒品牌之间的文化交流、信息传播和资源共享。

“在白酒行业，任何一个风口最多只给你三年时间，但你必须提前花四五年时间去布局。所以机会是稀缺的，你要学会等待风口。”根深蒂固，根深蒂固。”

为此，当酱油和葡萄酒的潮流来临时，刘波踩着浪潮，于2021年成立了519川黔名酒联盟，主要提供定制葡萄酒服务，并引起了众多名酒企业的关注。 联盟成立仪式上，五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌酒、全兴大曲悉数到场，四川六朵金花几乎全部到场，共同分享白酒行业及未来发展的新机遇。

谈及目前经销商的生存环境，刘波认为，如果继续通过传统渠道卖酒，只会越来越难。 现在白酒消费市场呈现降温趋势。 人山人海的卖酒手法，已经不能再像以前那样深入消费者的心中。 在销售放缓的同时，劳动力成本问题亟待解决。

刘博以519川黔名酒联盟为基础，聚焦圈层营销，充分利用社交圈层的隐性赋能，为客户提供定制化、一对一的精准营销，提升营销效率。渠道流通得到极大改善。

对于今年白酒消费缺乏后续动力，刘波分享了519川黔名酒联盟的解决方案，就是选择源头厂家和客户。 生产企业年生产能力至少1万吨，客户企业规模至少1亿。 双方经过联盟平台的筛选和匹配，实现了产能和购买力的匹配。

刘波提到，圈子营销的缺点之一就是门槛较高。 “你必须对白酒有足够的了解，有足够清晰的白酒经营业务逻辑，还有强大的人际网络。 为了做好这些前期准备，你需要投入足够的时间和精力来了解白酒行业。”

在他看来，做好白酒的圈层营销，团队成员贵而不贵。 “聘请一个懂业务的人比招聘几十个推销员更有效。”

在葡萄酒行业摸爬滚打了几十年，刘波足以称得上是精兵。 如今他正将自己对白酒的深刻观察运用到圈层营销的实践中。 “像我这样的经销商很少，我去过茅台镇100多次，与当地厂家交流，这也是一个自学的过程。”

他的办公桌上摆放着他用来练习闻酒、品酒的器具，他现场讲解了白酒品鉴知识、白酒真伪鉴别以及中国白酒的历史文化。

“我刚进入这个行业的时候，兴趣爱好占了很大一部分。如果带着对白酒行业的热爱坚持下去，久而久之，五六年后你就会对这个行业有充分的了解。在这种情况下卖酒微商，如果你再投​​资，你就永远不会亏钱了。”

如今，刘波进入葡萄酒行业已经是第六个年头了。 他强调了一个观点。 作为经销商，无论投资赛道是什么，都不能忘记初心。 只有这样，他才能长久发展。

渠道网格+动态营销数字化

终端营销如何更精准？

桃子美酒团队是国泰酒业的品牌运营商。 团队将国泰酒业经销商组成经销商联盟，聚焦酱酒终端，打通渠道网格化管理。 通过建设白酒分销终端数据库，利用数字化手段，实现白酒销售全流程的数据采集和分析，从而优化经营策略。

淘酒致力于建立葡萄酒与消费者审美、文化、体验的链接平台。 2017年，淘酒携手国泰，经营目标变更为国泰股份商品会战略单品——国泰青云酒，该产品分销渠道覆盖全国，业绩连续三年持续增长年均增长率达72%。

创新中国行团队参观了公司一楼600平米的精品酒文化体验馆。 青云酒系列单品的展示，充分展现了桃子美酒对国泰青云酒文化、品牌和历史的深刻理解。

据淘酒总经理郭晓双介绍，他们建立了“三级合作伙伴”体系，由战略（平台）合作伙伴、KOC合作伙伴、团购合作伙伴三个层次和形式组成。 通过保护和支持经销商做大做强，让经销商成为振兴全国及台湾市场的主要动力，从而提升消费者体验，为消费者服务增值。

战略（平台）合作伙伴，即具有较强运营实力和团队的本土市场巨头； KOC合作伙伴，是指具有一定审美能力、消费能力、品牌忠诚度较高的重点消费者； 团购合作伙伴品牌推广找青鸾传媒，即门店、终端等体验场所以及具有一定推广能力的团购商家。

在三级合作伙伴体系的基础上，桃子美酒为经销商提供全方位的帮助。 对于战略（平台）合作伙伴，协助其打造美学、文化、体验、销售四合一平台； 针对KOL合作伙伴，协助其开拓业务合作和交流圈子； 针对团购合作伙伴，协助其对接消费者，提升体验，为消费服务增值。

郭晓双表示，针对中国台湾渠道动态营销改革，另一个重大突破是实现动态营销过程的数据采集和分析。

6月20日，国泰在成都举行“打造样板市场启动仪式”，公司明确提出“真销售、真开瓶、本土消化”的口号。 为此，国泰在渠道营销中使用了追溯系统，通过赋码、扫码等方式加强对货源的把控。 酒水的销售去向、扫码开瓶率等都可以以数字化的形式呈现卖酒微商，方便运营策略的调整。 提供更加科学、具体的依据。

519川桂名酒联盟的圈层营销和淘酒经销商联盟下的三级合作伙伴模式，为清理库存、扩大销量、经销商转型提供了良好的解决方案。 虽然成功不易复制，但分析其共性，未来经销商生态“抱团”的趋势将越来越明显。 对于C端来说，以消费者需求为导向的精准营销有望成为振兴白酒渠道的主流趋势。

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