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双11正如火如荼地进行，天猫、京东、拼多多等电商巨头纷纷亮出双11战绩。 拥有12亿月活跃用户的微信，一直被认为与电商无关。 植根于社交基因，缺乏像天猫淘宝那样引流、促成交易的能力。

但我们看到，不少品牌（如拼多多、礼谈、连咖啡等）利用微信天然的社交属性，实现了良好的裂变传播。 而凭借“盲盒”掀起强势风潮的泡泡玛特，其微信小程序的营收也超越了天猫旗舰店。 微信电商有什么优势？ 今天我们就来分享一下~

01 泡泡玛特线上爆发力

泡泡玛特在33个一二线城市主流商圈拥有114家线下零售店； 57个城市825家创新机器人专卖店； 定期举办北京国际时装展、上海国际时装展。 线上渠道方面，泡泡玛特在主流电商平台（天猫、京东）开设了旗舰店，在微信小程序上开设了泡泡盒抽屉，并开设了自营网络社区“啪趣”。

对比泡泡玛特的天猫旗舰店和微信小程序，微信端虽然起步晚于天猫，但营收已经超越天猫。 小程序泡泡盒抽屉产生的收入从2018年的2300万强劲增长到2019年的2.7亿。

与此同时，宝玛特线上渠道收入也在稳步上升。 招股书显示，2017年跑玛特线上渠道收入占比仅为9.4%，2018年扩大至20.0%，2019年继续增长至32.0%。的收入，不断萎缩。

02 微信小程序的电商优势

对于泡泡玛特来说，天猫旗舰店是吸引粉丝的主要渠道之一。 目前，泡泡玛特天猫旗舰店粉丝数为340万，微信公众号粉丝数为200万。 微信起步晚于天猫，粉丝群体相对较小。 那么，为什么泡泡玛特的微信小程序有更好的回报呢？

1、销售形式更加灵活

天猫就像超市，消费者去天猫购物往往是带着目的的； 而微信就像一个社区，有时他们只是参与玩游戏，玩完后购买。 例如，泡泡玛特推出了“福袋配对”和“泡泡刮刮卡”小游戏，让消费者把购物玩得开心。

2.更容易出现社会裂痕

微信与天猫之间存在着难以逾越的墙，微信端无法直接跳转到天猫旗舰店。 在泡泡玛特微信公众号下方菜单栏中，点击“天猫旗舰店”，只能复制淘宝密码； 点击“京东旗舰店”，可直接跳转至京东旗舰店。

另外，天猫旗舰店的链接无法在微信上自由分享电商是不是微商，但微信小程序的链接可以随时分享给微信好友。 比如泡泡玛特的“团队自由下单”和“泡泡拼图”，用户可以邀请好友一起下单、一起玩游戏，从而实现社交裂变。

3.消息交互更便捷

在微信小程序中，用户可以一键设置商品有货、到货、签到等提醒。 当到达约定时间时，微信会以“服务通知”的形式向用户发送提醒消息，这样可以避免其他应用推送过多带来的麻烦。

因此，借助微信小程序更加灵活便捷的功能，泡泡玛特可以更好地通过游戏和社交实现裂变沟通，为消费者提供更有趣的购物体验。 尤其是像泡泡玛特这样具有潮流玩具文化的品牌，社交传播更能激发粉丝的热情和购买欲望。

03 对微信电商的思考

通过泡泡玛特的案例，我们可以看到微信电商有发展空间。 与天猫、京东等主流电商相比，微信电商至少有以下优势：

交易去中心化：微信电商是去中心化的，品牌直接与消费者进行交易，无需支付高额佣金、管理费和佣金。 更容易分享：与其他传统电商平台相比，微信小程序电商链接可以在微信端自由传播青鸾传媒推广，还可以通过设计游戏、下单、形成等互动形式形成裂变传播团队。

不过，微信电商也有其缺点：

推广方式有限：淘宝、天猫等平台已经是成熟的电商渠道，品牌商可以通过淘宝客、钻展、直通车等方式进行推广，而微信小程序电商则没有成熟的推广模式。 流量转化率低：微信视频号比商家更偏向个人IP； 微信直播今年2月底才开始公测； 微信公众号的开通率和转化率越来越低。

虽然微信小程序电商向用户流量的转化及其电商生态模式还有待进一步验证，但微信巨大的社交流量让我们看到了其电商发展的潜力。 事实上，微信电商的效果比我们想象的要好得多：

写在最后

对于微信小程序电商来说，它并不是从“社交基因”到“电商基因”的“基因突变”，而更像是微信在商业化过程中的“基因重组”。 它缺乏传统电商基因，却拥有其他电商平台难以复制的社交生态。

“社交”或许是微信发展电商的重点。 它将让购物本身变得更加有趣，让品牌商找到品牌传播与电商转型的高效结合点。

随着微信直播的完善和微信小店的推广电商是不是微商，微信生态系统将进一步完善，从而帮助微信逐渐从MAU流量之王转变为GMV攻击者。

#专栏作家#

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