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嘉宾简介：刘东升，技术出身，曾在腾讯工作7年，曾担任腾讯电商、微信等核心业务部门负责人，现运营微信业务。

我暂时没有给自己设定标签。 我是一名操盘手，更多的是站在微商从业者的研究角度去思考、实践、解决渠道问题，也从不标榜自己是微商教父。 微信之父张小龙曾评价我，说我是微信里最懂微信业务的人。

我的微信生意算不上很成功。 我是2014年开始的，15年销售额破亿。 2016年，我不仅拓展了美妆，还拓展了清洁护理产品。 他们都发展得很好。 我们的品牌经营已经快3年了什么是做微商，并且得到了比较稳定和长期的发展。 所有渠道都比较健康，包括微信、天猫、实体店。 全国有10万多个代理商。 这应该是传统老板更愿意看到的结果，也是代理商愿意长期跟随我们的原因。

外人看起来可能很漂亮，但做微商并不容易，无论是品牌还是团队。 就品牌方而言，既要管理好供应链，又要做好产品、渠道销售、活动营销策划、推广、设计模型、政策、套路、团队、网红包装、后期等工作。 -销售等。 微商品牌的崛起绝对是一个系统性的、非常复杂的工程，所以做得好的我很欣赏，做得不好的也没什么。 做自己擅长的事也不错，不是卖货而是提供专业的服务。 当今社会需要分工合作。

为什么很多人喜欢跟腾讯的人一起创业？

我在腾讯已经7年了，前4年在腾讯电商什么是做微商，最后3年在腾讯微信。 2008年，我担任腾讯电子商务部负责人。 我体验了拍拍网的日交易量从300万到过亿。 我对电商比较熟悉，有比较多的资源。 后来我加入了微信团队。 创新产品部负责微信的新商业探索。

腾讯的企业价值观是：诚信、责任、合作、创新。 2013年，我们将责任转变为进取。 应该希望员工多付点钱。 如果你身边有腾讯的人，你会发现他们有一些相似的特点，正派、勤奋、敬业、不懒惰，所以很多公司都喜欢和腾讯的人一起创业。 这种企业文化在腾讯得到了深入贯彻。 如果你的公司里有腾讯的人，请珍惜他们。

说说我眼中可爱的腾讯

腾讯的薪资在业内还算不错，但培训成长和软文化却非常好。 小福利很多，上班不用打卡、加班吃饭、商业保险、打车报销、业绩、股票。 十一日是腾讯成立18周年纪念日。 确实，每位员工奖励300股腾讯股票，现任员工和离职员工都有红包。

腾讯视诚信为信条，并有相应的惩罚机制。 所以当你和腾讯打交道的时候，你不需要塞现金或者准备礼物，他们会处理好事情。 如果你能提出更多的建议，也许会得到更多的关注。

就责任心而言，腾讯员工非常努力。 深圳南山的出租车司机曾经有一个潜规则。 十点以后，他们喜欢蹲在华为微信科技园。 现在他们都蹲在腾讯大厦下面了。 腾讯其实是6点下班的，但是比别人先下班大多数人都会有愧疚感，所以腾讯的企业文化做得很好，确实是和收入挂钩的。

还有一点与公司提供的福利有关。 腾讯的夜宵是免费的，而且很丰富。 我是2008年刚进公司的，前两个月每天晚上十点多就走。 结果我胖了10斤。 现在晚饭时间已经提前到六七点了。

第二个原因是10点以后下班的费用可以报销，节假日加班工资翻三倍。

这样按部就班的套路，让你心甘情愿地加班。 但它非常人性化，并且有很好的声誉。 如果你想让员工更加努力地工作，并拥有不错的薪资，你可以提供类似的软福利，让员工愿意加班。

可能有人认为腾讯只是抄袭别人的东西，但坦白说，抄袭也是需要有水平的。 没有创新怎么能持续下去？ 腾讯内部大力提倡微创新，经常有各种创新大赛。 我入微信3年了，经历过N个版本的微信。 你有没有发现，微信更新不会有强烈提醒。 微信更新的一些功能键是众所周知的，所以不要怀疑腾讯的微信创造力。

张小龙最大特点：洞悉人性

微信和朋友圈是张小龙对人性的把握。 小龙最大的特点就是四个字：洞察人性。 他也有技术背景。 后来，他到腾讯成立腾讯光言公司，一年多后负责打造7星QQ邮箱。 李开发了微信。 微信刚问世的时候，没有人相信这样一个简单的文字对话产品能够成功。 当时，小龙一直鼓励大家，这个产品以后一定会很受欢迎。 每次他的话得到证实，大家都相信他的话。 。

微信的管理架构非常扁平化。 微信的功能还没有规划。 微信从来没有任何年度计划或季度工作计划。 小龙不听工作汇报，不看PPT。 他只听你的口述。 最好能在两分钟内说清楚。 给他演示一下，他会仔细体验一下，然后再决定是否上线。

微信的功能远远不止你现在看到的。 微信团队大概有二三百人，还有很多小团队。 大家做了很多demo给小龙审阅。 最终上线的机会不大，但是一旦上线，大家都会有一种成就感。 如果播放了demo则继续寻找用户需求。 在微信里，任何人都可以找到需求点，然后找到技术和产品进行技术PK。 达成共识后，找到技术进行沟通，得到他的支持和建议，然后找到产品，也得到他的支持和建议。 经过这三个流程之后，你的想法就会变得更加完善，不需要向领导请示就可以开始工作了。

我上面说的是很多人做自己的品牌。 无论是微商渠道的实体产品，还是电商渠道的实体产品，其实原理都是一样的。 我们需要花更多的时间去了解人性和产品。 设计，而不是营销炒作。 虽然营销炒作可能会奏效一时，但无法成为划时代的长期品牌。

渠道如何运作？ 如何让产品变得完美？

渠道如何运作？ 我认为电商和微商是相通的。 需要了解这个渠道的人性，了解电商、实体店、微商的心理，把相应的产品做到极致。 我们要做的就是建立一个体系，制定规则，让群体在体系中进化。 这才是最健康的路径和玩法，无论什么渠道、品牌运营都是一样的。

如何将产品做到极致？ 首先，我们要找到用户的需求。 前段时间看到群里有人问明年什么品类会爆。 其实这是我们可以挖掘的。 需求主要有三个方面：

1、需求来自于自己的需求，以及朋友的痛点反馈；

2、需求来源于对当下生活趋势的了解；

3、需求来自于对群体效应的好奇以及沟通、分享的属性。

综合以上三点，你一定能找到一款好的爆款产品。 到底是什么，你自己就能弄清楚。 只要满足以上三个要求之一，就可以做到。 往往大家所抱怨的正是我们所面临的机遇。 既然选择了，就坚持下去。 腾讯的理念之一就是一切以用户价值为基础。 马化腾本人是腾讯的首席体验官。 作为公司的老板，我们必须亲自去尝试，做出我们所相信的产品，这才是核心。

为什么要跳出腾讯去做微信业务？

有人问我，为什么要放弃年薪百万的腾讯微信核心工作去创业做微商。 我觉得无论是微信工作还是创业，都只是一种方式。 我在微商初期就观察到了这种新型的商业模式。 我以前是做电商的，看到有些人不依赖京东淘宝，通过朋友圈卖货，这让我很好奇。 很多早期的微商大师像四部吴兆国，我接触过所有的微商大佬，我非常看好微商，认为这是继电商之后的又一个创业风口。 于是经过一番深思熟虑青鸾传媒，我决定告别工作了7年的微商，开始新的征程。

当时家人极力反对放弃百万年薪和数百万股票期权，但我却认识到了微商巨大的潜在机会，毅然站了出来。 我服务于传统企业的转型、资源对接整合等，很快我的项目就成型了，并成功获得包括腾讯创始人在内的天使投资。 2014年，一家传统企业想进军微信业务。 我们的团队花了不到一年的时间来构建它。 一开始只是一个很普通的品牌，营业额很快就破亿了。 这是跨界合作的典型成功案例。 另外，我们还培养了一些大团队。 这些团队的创始人大多只是普通的母亲，后来赚到了人生的第一桶金，第二桶金……很多人因此而改变，这让我觉得这个职业是一件很有价值的事情。

微信如何看待微商？

因为我在腾讯的工作经历，很多微商大佬都会问一个问题：微信如何看待微商，会不会被封杀？ 对此，我曾接受微商公社（微商最大公众号）创始人的独家专访，我是这样回答的：腾讯最重视用户体验，企业文化一切以用户体验为基础。 ，张小龙也同样关注。 他关心朋友圈的活跃度，关心是否会对用户产生影响。 微商在微信用户中所占比例相对较小。 虽然微商确实污染了朋友圈，但他们确实是朋友圈中最活跃的群体。 同时，它还是微信支付中比较大的一个群体，想要直接屏蔽是不可能的。 腾讯知道微信业务，但还没有进入微信的法眼，或者说微信不会划分具体的群体，因为张小龙一直说产品上人人平等，把用户划分为高低是错误的，中低。 从道德上讲，这是他自己说的。

那么近一两年关于微信封杀微商的新闻报道都是假的，但是为什么近一两年封号事件越来越多呢？ 事实上，情况确实如此。 微信系统有风控系统，有很多规则，比如多点开启、小视频一键转发、作弊必须屏蔽等。 只要触发该风控条件，系统就会自动进行惩罚。 规则会不断优化，但不存在给一个人贴上微商标签、区别对待的情况。

去年，我和小龙进行了一对一的交流。 我给他讲了微商是怎么回事。 他还表示，微信业务已经达到这样的规模。 封锁是不可能的。 你们最了解微信微商，请多给我以后决策的依据。

我是微商的受益者

这两年，因为微商行业，我们公司扶持的百万富翁至少有一百多个，有几千万，所以我是这个行业的受益者。 我一直在观察这个行业的动向，一直很正常。 心态。

11月，我还启动了一个新的品牌项目，用我们自己设计的新模式、新理念、新玩法。 在没有任何促销的情况下，我们8天回款1000万，60万多箱产品已经全部到了终端消费者手里，而不是到了渠道手中。 我们玩的是横向分组模式，同伴可以推荐，业绩可以累积，分组返利解决了原来上级打压下级的问题。 这是非常健康的。

今年的玩法多样化了，比如内部招募，特价优惠，年前拿12万货送你12万辆车，还有送系统，送流量，送代理，送培训，送退换货，最近，还有一种新玩法，叫做库存收集。 归根结底，这一切都是为了吸引人们。

2017年微商两大竞争点

1、大品牌产品力的竞争和后端供应链的竞争。 与供应链强、产品好的传统品牌合作，搭建开放平台，分享实践经验和数十万代理板块。 这些都是所有品牌都迫切需要的东西。

2、运营、推广、服务能力的竞争。 这就是我们要建造的护城河。 做微商品牌的人都非常清楚，中小品牌可能会越来越难做。 专业人做专业事，必须练好内功。

历史可能会重演。 看看前期已经上线的淘宝品牌，再看看今年双十一的TOP排名。 基本上都是传统大品牌占领的，所以不用担心传统品牌，也不用害怕微商渠道。 离开你的盘子。

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