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我常常有一种奇怪的感觉，中国的商业生态让人看起来精神分裂。

有一半人每天哭着要求爸爸妈妈出台法规和政策倾斜，才能去中介什么是做微商，不让中间商赚一分钱； 当另一半在线下拼命发展的时候，我就迫不及待地想把社区保洁、门禁保安都变成中间商。 最难忘的是双方人家都声称让你赚大钱，早日娶到女神。

这两种极端的商业生态在当前的商业逻辑中并存。 我觉得有值得参考和学习的地方，但是更多的是逻辑上不合理的，因为要么是马云的商业逻辑有问题，要么是微商的逻辑有问题，所以不能’这不是上帝的错。

能够从这个星球上几千年的商业逻辑中搞出一个bug，有可能微商作为后起之秀，真的突破了人类对商业逻辑的现有认知，如此轻松地超越了辩证逻辑和经验人类的理性有极限吗？

2015年、2016年左右，当我们自驾到达义乌，走出义乌高铁站时，就会看到一块巨大的横幅，上面写着：不做微商可耻！

每次看到这一幕，我总是默默地问自己百度推广找青鸾传媒，如果我脱掉裤子，光着屁股，专心做微商，我能摆脱耻辱吗？

就在几年前，当非常明显的传销微商处于鼎盛时期时，毫不夸张地说，各地的分销平台多达七八个，而且大多数后来都因为各种原因被取缔。 或者转入地下与游击队作战。

不需要了解里面的业务逻辑。 有常识的人，随便一想，就会发现问题。 需要什么样的优秀产品，才能让自己的利润空间支撑第七、八级的分销体系，最后重要的是，还要让各级经销商都能赚钱。

除了国控集团控制的那些垄断行业和资源之外，我能想到的唯一可能就是贩毒。

如果不是贩毒，那么一定是一种成本极低、利润率极高的产品。 例如，成本为1元的产品至少售价100元。

但在正常的业务逻辑下，这样的事情根本不存在。 如果非要说存在的话，那只能是完全垄断行业的产物，不然早就饱和了，在价格战中利润可能接近于零。

传销式的微商如何卖东西，基本都是靠欺骗，这样才能保证毛利率高达99%。

微商卖的大部分东西最终售价的毛利可能几乎高达99%。 出售这些东西只有一种方法：

所有传销微商高手都会“教”做好微商的第一步：打造个人IP。

事实上，传销式微商的底层逻辑就是粉丝经济。 在创造个人IP的同时，也是在创造神。

赶紧让下线认为你是轻松赚钱的大神。 我相信在你的带领下，他们可以无脑甚至白赚。 这样，下线就会疯狂找你买货，甚至找所谓的金融公司借钱、贷款购买。

并且像黑色喜剧套路一样，把豪车、奢侈品等的照片发到朋友圈。

每个微商群其实都是在封闭的粉丝圈里反复收获。 这些粉丝其实囤货不少。 投资可能几十年甚至永远都无法收回，但很少有人会先走。 想想你是做销售的料还是做生意的料，那些微商主都在通过质变到裂变不断扩大自己的粉丝圈。

所有的消费都会在这个封闭的粉丝圈子里完成。 事实上，微商和保险业一样，都是典型的依靠人际关系管理来实现重复剥削的商业模式。

我可以负责任地告诉你，我们身边的大多数人都不具备销售人员的特质。 其实微商领导们也不认为你能拓展多少线下，但是没关系，只要你努力卖给你身边的亲朋好友就可以了。

我们可以通过朋友圈里那些微商的所谓个人IP来查看。 他们无一例外地都充满了强烈的本土野心，时不时还夹杂着一些怀旧的沙马特风格。

这也是可以理解的。 微商大多是来自贫困家庭的贫困子弟，渴望一夜暴富或者从农村跑到城市讨饭吃。 因为找不到正经的工作，听着妖言惑众，就做了微商。 是的，如果有一份正经的工作可以赚钱，没有人愿意做微商。

看到这里，你可能会说这是一个虚假的一次性模型，但任何收到过反欺诈短信的人都不会相信。 事实并非如此。 这种图案的出现，本来就是为了筛选傻子。

每一个封闭的微商群体，无一例外地都沉浸在自欺欺人的幻想中，而微商投资的核心目标就是让你的团队从相信自己变成迷信自己，从服从自己变成无意识的盲从。

在我国，直销是合法的。 真正合法的直销只需要一级销售关系，严禁多级关系，避免发展下线。 但从社会现实来看，第三层次内的发展可视为徘徊在灰色边缘地带。 只要不超过三级，它就不会太在意你。

相比之下，传统的分销体系会有区域保护。 从省到市再到县的三级代理机制，这样做的目的就是为了防止代理商逃货。

而微商根本就没有保护它。 任何人都可以成为你的下线，无论是人、狗还是草履虫，只要他愿意付费。

这里还有一个独特的地方，每个人都是你的客户，当然每个人都是你的竞争对手。

我们回顾一下过去非常成功的代理案例，从我小时候的背靠背好，到后来的背靠背好记星，再到现在的8848手机，他们连过都懒得去理一下。微商或传销渠道。 一直以来在全国各地直接投资媒体和户外广告，最多在省、市、县搞三级代理商，每个产品的营销都是成功的。

传销微商是一种什么样的微商？

首先，只要分布超过第三级，就一定是传销没有跑；

其次，先交人头费，再谈产品。 现在有很多平台装得很好，看起来很正规，很有前途，但核心目的就是说服你交入会费，然后引导你拉下来，还有你的下线，然后去拉他的下线，您将获得您所缴纳的会员费的相应比例。

还有很多旅游平台和所谓的知识平台，都是类似的。 他们都是先交会员费，以后住酒店或者学习会更便宜。 不管它如何包装，逻辑看起来如何合理，这都是传销。

七八年前，有一天，一位同事神秘地问我，老面，你不喜欢看书、买书吗？ 我给你推荐一个平台。 只需198元即可加入，以后就可以在这个平台上购买书籍了。 参加读书会有相应的折扣，每次邀请身边的朋友参加，都会返还58.88元，而且没有上限，邀请多少朋友就返还多少58.88元。

我当时差点笑出声来，因为我的同事不是个傻子，或者说情商很高，而且是同事们口中脾气最好的人什么是做微商，怎么会被“牵瞎”呢。

传销式的微商抓住了人们贪婪、不劳而获的本质。

所以，靠卖产品的微商永远赚不到钱，而注重吸引人的微商才能赚钱。

如果你在朋友圈看到一个每天工作很努力、不断发照片卖货的小微商，你可以默默关注他。 三年后，你可以问他，请他请你去便宜坊吃烤鸭，看他能不能请你。

（本文图片均来自网络）

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