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微商如何选择好的产品

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俗话说，选择大于努力，方向错误的努力是徒劳的。

做微商也离不开选品这个环节。 选择什么样的产品是每个微商新手遇到的最头疼的问题。 选择对的产品，会事半功倍； 如果你选错了产品，你可能会少走很多弯路。

随着微商的发展，微商品牌层出不穷，我们可以选择的微商品牌也越来越多。 面对众多品牌产品，我们应该如何选择产品呢？ 这节课我们就来聊聊微商在选择产品时应该注意哪些要点。

1、产品操作要具体

选择错误，努力白费

新手微商经常犯一个认知错误，就是会盲目选择产品，错误地认为自己经营的产品越多越好。 小编认为，产品越多越好，但定位要精准，因为只有这样，顾客才会第一时间想到我们。 就像当我们提到汉堡时，我们会想到肯德基，当我们提到披萨时，我们会想到必胜客，当我们想到咖啡时，我们会想到星巴克。 这样小而精的选型我们很容易做到，资金和时间也会比较宽松。

在微商初期，我们在产品选择上一定要具体，坚持少而精的原则，先通过一个品牌产品打通自己的社交圈和口碑，然后再尝试逐步增加其他品牌我们逐渐积累经验、团队成长之后的产品。 小编建议，如果后期做多个同品类的产品，最好区分一下朋友圈。 一个微信号不得超过3个同一品类的商品； 不同品类的产品不宜放在同一个朋友圈。

2.如果产品是快消品

微信商家最适合的选品类型是快速消费品，因为快速消费品能够快速引发二次购买，补货率高，销售的可持续性会比较乐观。

例如茶具等耐用品，购买一套后可以使用很长时间。 除非意外损坏或者某些特殊情况，否则短时间内很难产生同一个客户的二次购买。 即使是二次购买，周期也短。 会很长。

当然，我并不是说茶具不能成为微商选择的对象，而是从补货率来看，补货周期比较长微商推广找青鸾传媒，不适合一些资金周转紧张的微商。 对于茶具等耐用、补充周期长的产品，我们可以从推荐的角度来促进产品销售。

微商销售的是快速消费品，复购率高的产品是最好的选择。 这是一个简单的道理。 只有把每天需要消耗的产品卖掉，才能增加购买量。 有很多回收率很高的快速消费品，比如面膜、面霜等护肤品，衣服、鞋子、包包等生活用品，还有微商生产的一些保健品。

3、售后服务要简单

微商消费者在购买产品时，一般都会选择售后服务相对简单的产品，因为这样可以省去后顾之忧。 作为微商，销售产品最麻烦的就是因产品问题产生的纠纷。

我们在选择产品的时候，最好寻找售后服务比较简单的产品。 比如护肤品，只要在发货过程中没有出现问题，一般是不会出现售后问题的。 当然，前提是产品本身的质量没有问题，因为简单的售后服务可以减少很多不必要的麻烦。

简单的售后服务并不意味着没有售后服务，而是需要必要的售后服务。 在选择产品之前，需要咨询之前的公司或品牌商是否有过产品售后培训，比如护肤品、使用后出现过敏或不舒服反应的消费者如何处理等等。 因此，在选择产品时，除了产品本身的质量外，还要看产品是否有完善的售后体系，让代理商无后顾之忧。

四、产品必须具有高性价比

高性价比的产品满足口碑传播的特点。 所谓高性价比产品，是指质量好、价格低的产品。 通俗地说，就是高品质、低价格。

微商初期的产品价格普遍较高。 从某种程度上来说，这种现象是部分消费者造成的。 很多消费者习惯于认为一分钱一分货，尤其是那些高消费群体。 贵了不敢买。 作为品牌商，有时候你会对产品定价非常纠结。 如果价格定得低，消费者会认为产品质量没有保障，但如果价格定得高，就会衬托产品的质量。 因此，微商初期出现一批价格虚高的产品也是可以理解的。

随着微商的发展和消费者理性购物意识的加强，不少微商产品在定价时回归理性。 在微商品牌日益增多的背景下，选择一款性价比高的产品可以增强自身的竞争力，也是微商长远发展的保障。

这里所说的高性价比，即高品质、低价格，必须满足两个条件：一是高品质，二是低价格。 两者缺一不可，高品质高价格或者低价低价格都无法满足高性价比的定义。

新手微商在选择产品时不要被看似巨大的价差或诱人的奖品所误导。 我们会看到一些品牌商在招商时喜欢用一些奖品来诱导下一个买家购买商品。 例如，当购买金额达到一定金额时，他们可以奖励苹果手机、电脑、出国豪华旅行等。

我认为微商的选择应该回归到产品本身。 如果产品质量不好，产品价格偏离合理范围，无论价差和奖品有多大，都是虚假繁荣。 花镜中的月亮。 如果你是微商，你一定要明白，羊毛总是从羊身上出来的。 有些奖励实际上是用自己的钱购买的微商产品如何，但这只是一种变相的方式。

当然，我并不反对品牌商奖励销售业绩好的代理商。 这种激励和认可是值得肯定的。 我反对的是品牌商用奖励来诱导代理商刺激代理商拿货。 同样是获得奖品，一个是奖励，一个是诱因，它们之间的区别需要我们用心去体会。

五、产品质量必须保证

作为微商，一定要选择质量有保证的产品，这是选择微商最基本的要求。 检查产品质量需要遵守两个标准：

首先，产品必须有合格的质量检验报告。

微商在代理之前必须要求品牌商或商家出示合格的质检报告。 作为品牌商或者拥有者，一定要养成主动向代理商出示产品质检报告的习惯，一定要表现出负责的态度。

其次，一定要亲自体验产品的效果。

前面的课程中说过，产品质检报告与产品效果没有必然关系，所以产品效果只能体验后才知道。

了解产品效果最有效的方法就是亲自体验。 对于一些不适合您自己体验的产品，我们可以将其交给适合使用的人来体验。 不要轻易相信品牌商或之前公司给出的广告和效果反馈案例。 因为一旦出现误判，就会损害自己的声誉。

六、产品必须有官方网站

微商在选择产品时，尽量选择有品牌官方网站的品牌。 品牌的官方网站可以是网页版，也可以是手机版，或者两者都更好。 代理商可以从品牌官网获取大量的产品信息，如产品介绍、品牌动态等。品牌官网是品牌商传达品牌文化和产品信息的重要平台。

在选择产品时，不仅要看产品是否有官方网站，还要看品牌官网是否具有产品防伪和授权代理查询识别功能。 一些维权意识较强的品牌，会在产品上贴上防伪标签，并向代理商颁发授权证书。 这些信息可以在品牌官网上找到，可以有效识别产品和代理商的真伪。 合法利益发挥着重要作用。

一个微商品牌是否有官方网站，官方网站是否具有产品防伪和授权代理商查询识别功能，在一定程度上体现了品牌商对产品和代理商的重视程度。

7. 选择您同意的产品

作为微商，一定要选择自己喜欢、认同的产品，根据自己的自我定位找到正确的方向。 我们常说兴趣是最好的老师，因为只有产品让你感兴趣，你才会全身心投入到产品的运营中。

所谓对产品的认可，不仅是对产品本身品质的认可，更是对产品背后的经营理念和品牌文化的认可。 如果我们不同意我们选择的产品，别人为什么要同意我们并选择我们的产品。 当我们认同自己选择的产品时，我们往往对微商的运营非常有信心。

在选择产品时，不要盲目跟风。 如果你看到某个产品在市场上特别受欢迎，但你根本不喜欢它，你肯定做不好。 因为微商不仅是一种职业，更是一种生活方式。 想要拥有良好的生活方式，就必须选择自己喜欢、认同的产品。

八、产品的有效周期不宜太长

丰胸、减肥、瘦脸、祛斑等具有特效的产品，通常需要很长时间才能见效。 如果消费者不能在短时间内体验到产品的效果，恢复率一般较低。

还有一类产品的使用时间受到特定条件的限制，比如防晒霜，只能在炎热的夏季使用。 选择此类产品时，应考虑资金周转是否充足。 如果在合适的销售时间内卖不出去，可能就得为明年夏天备货了。

如果您选择有效周期较长的产品微商产品如何，我们可以通过推荐、分销、扩大宣传等方式促进产品的销售。

九、产品要有大众属性

所谓产品的大众化属性，简单的理解就是产品必须覆盖广泛的人群。 产品覆盖的人群数量决定了产品的销量。 同样的时间、精力、方法，受众多的产品肯定会比受众少的产品卖得更多。 这也是很多微商喜欢选择化妆品、保健品、食品的原因之一。

当然，覆盖小众人群的产品并不意味着微商就没有出路。 通过精耕细作，我们可以创造出个性化的产品。

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