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微商团队的现状：很多代理商不具备专业、极致的销售技巧和技能知识百度推广找青鸾传媒，很多团队老板也没有专门教给代理商与代理商交谈的技巧。 也许他们有经验告诉代理人如何回答某个意向问题，但没有具体的SOP流程告诉代理人如何回答他们遇到的各种问题！

让我告诉你一个非常有用的fabe销售规则！ 做微商不就是做销售的吗？ 换句话说，去做微商就意味着脱离实体店去做线上销售，所以你做微商了解很多关于销售的东西是非常重要的。 我一直主张做专业、极致的微商！ 然后跟大家分享一些非常专业的卖东西。

FABE法则是非常强大的销售黄金法则，每个合格的销售人员都必须熟悉它！ 马云利用这个规则微商做如何寻找客户，在6分钟内让孙正义给他天使投资，于是就有了现在的阿里巴巴和现在的淘宝！ FABE规则实际上是一个通用规则，可以适用于任何销售模式！

FABE：F指特性（）微商做如何寻找客户，A指（），B指（），E指（）！

首先说一下F：特点。 这些特性不一定是产品的特性，也可能是你的个人特性、团队特性、你的模型特性等等。不管你卖什么，总有特性吧？ 即使你卖的是商场，商场也有自己的特色。 首先，我会培训代理商，她愿意为我做阿胶产品。 第一步是让她了解产品的特点。

A：（优点）优点就是有一些差异化的东西，和别人的产品不一样，不仅仅是产品，还有人、团队、公司！ 你必须有优势，别人才会选择你！ 举个例子，我以我的阿胶糕为例。 该产品采用纯驴皮制成，不含任何添加剂。 是几十年来专业的阿胶生产厂家，有专业的营销团队FD团队，也是唯一一家建立了微商售后服务中心的企业。 公司，让他们背下来！

B：就是效益，就是你的产品能给客户带来什么效益，能给你的代理商带来什么效益等等！ 但带来的好处应该不会特别低端。 比如我可以让你的皮肤变得更好，可以帮助你改善肤色。 对于代理商来说，有相当可观的福利，而且要把福利提升到高水平！ 比如给顾客带来一生健康安全的阿胶健康体验！ 比如给老人送阿胶，就是一份健康的礼物！ 送孝心！ 等等等等~你可以用其他词来形容其他产品。

乙：！ 那么这个就更厉害了！ 许多赢得客户的关键链接都在这里！ 它是一个证明，我们在谈判中经常使用证明。 证据可以是什么？ 一切能证明你之前强调的特点、优势、好处的东西！ 你说的都是没有根据的吧？ 那么证明可以是百度的背书、国家药监局的询价、检测报告、第三方的背书、明星的背书、客户的一些反馈、你自己用过的小视频等等.! 事实证明，这是打动顾客心最简单的方法！

首先，了解了FABE规则后，你应该反省一下自己。 也就是说，如果你想在微商中站稳脚跟，比如说你是一个护肤品生产企业，有那么多护肤品卖家，那么多明星，你要卖什么？ 优势，你有什么特点，你能给代理人带来什么好处，你有什么证据，你能证明你能给代理人带来什么好处！ 比如我有最专业的引流方法、最惊人的销售技巧培训、最活跃的团队！ 我可以带代理商赚钱，一周就让代理商升级总代理！ 这些都是我的强项！ 那我需要证据吧？ 我可以录制小视频、截图、发送聊天记录、朋友圈展示代理进度！ 如何让代理升级总代理一周内像连续剧一样去朋友圈秀！ 打动有心人，让她加入我的团队，这不是一件容易的事吗！

那我就为大家分析一下销售的全流程吧！ 如果你结合我们的FABE规则，你会发现：啊！ 原来销售就是这么简单。

将销售总结为四个流程：

1：问候问候~

2：探索需求~

3、促进订单成交！

4.解除疑虑~

1、问候和温暖：那就是关心顾客！ 为了拉近与客户的距离。

2-3：探索需求➕消除疑虑！

探索需求的过程就像中医里的望、闻、问、切！ 销售过程就是解决客户的问题！ 就像医生给病人诊断一样：王女士是先去自己的朋友圈，对对方有一个大概的了解。 闻就是听她要说什么！ 结合询问，你要能够通过询问知道对方的需求，然后击中他的需求，告诉他你恰好有一款专门针对她的情况开发的产品！ 可以解决她的某某问题！ 在挖掘需求的过程中，尽量多问客户问题，让客户感觉你真的很关心他、关注他！ 不是为了卖一箱货而拼命推销的人！

3促进订单成交

比如我问你们的产品是如何体现的，那么我会问，你们做过微商吗？ 您做微商多久了？ 我为什么要做微商，我最迫切需要解决什么问题？ 等等等等！ 因为他自己的团队肯定有问题，生意不好，或者产品有问题等等，他一有问题就会来找你，羡慕你，来问你这个产品怎么卖？ 大概就是这样一个很简单的环节，但是这些环节看似简单其实考验了很多个人能力，比如你对产品知识的理解！ 例如，您对产品与同类产品相比的优势了解程度如何！ 比如你会要求用你的言语进行一些沟通吗！ 你会剪吗？ 还有你的自信等等，你的勇气，你语气的坚定，是不是具有挑衅性？ 将测试各个方面。 看似过程很简单，但大家还需要做更多的事情。 练习，你要知道你到达了哪一个环节，也许我应该做什么！ 比如，谈话快结束了，然后他就处于各种犹豫的阶段。 比如这个时候，他直接安抚顾客：放心吧，跟着我我会好好照顾你的。 所有订单将被退回并退款！

4：解疑后，就是促进订单成交的链接了！

比如，谈话快结束的时候，我会问：有具体的快递吗？ 如果没有的话我就继续问是支付宝支付还是微信支付。 这是订单推广的一部分，然后在整个问答的过程中使用我提到的沟通技巧就会非常容易。 就是这样！ 当你犹豫要不要申请代理，而且非常犹豫的时候，你应该开诚布公地告诉他：你在想什么？ 让我给你一些建议。 毕竟在做这个产品之前，我比较了太多的团队/产品，只有在我认为最好的时候才选择了这个！ 那么只要她把她犹豫的事情告诉你，那么你还有机会打消他的疑虑，而如果你不追究这个意图，你可能会逃跑！

比如对于强制卖单这个环节，我们这个时候尝试做一些减法。 例如，您想要以下哪些产品？ 不要说你要不要，而是直接问她想要什么？ 那么，如果真的是这样的话，他是故意的还是发完工资后才给你寄钱，或者他想做什么才给你寄钱呢？ 强迫人们借卡，对吗？ 您可以使用双重确认交易方式。 如果你同意可以的话，那么你可以确认一下你想要哪个等级或者想要什么样的商品？ 我会为你保留它。 再问：你多久发一次工资？ 比如她下个月3号来，那么我下个月3号来找你。 这就是双重确认交易方式！

再补充一招，千里追魂术，千里追魂术就是红包，就是她发工资的那天你主动联系他，主动联系他的时候你问是不是他在那里？ 她可能没有回你！ 然后你就可以发红包祝我们合作成功，就这样等着吧！ 如果没收的话，恐怕就没啥用了。 如果他接受了，说不定就成功了，然后去和他聊天。 成功在于坚持、共同学习、挑战。

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