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今天我要跟大家分享的不是一些引流技巧，而是一些引流经验和心得

第一节：引流最重要的是先弄清楚自己想要的结果，然后选择引流方式等

不想要结果的排水者一定不是好的排水者。 在我看来，对于品牌和团队领导者来说，他们需要的唯一粉丝就是粉丝。 因为微商品牌需要解决的问题是小代理商出货问题，小代理商的代理费就几百块钱，不可能承担得起精准粉丝。 所以精力只能放在锅粉上。 只有凡凡才能解决代理模式微商的问题。 （直销除外）。

于是在2015年，我做了一个小型的排水培训班，大概有200人左右。 教给他们大约10种排水方法。 但我发现微商根本不能很好地运用这些引流技巧，而且根本没有执行力。 最终我选择了一种玩得不好的网上赚钱方法。 稍作修改后，我们开始带领团队做微商引流。

此方式有货到付款送东西、9.9包邮等方式。 事实上，有些人已经在网赚圈里玩了很长时间了。 只是我把规则改成了：如果你想收到东西，你需要加几个推荐的朋友给我，并支付一点邮费。 然后我安排自己的美术文案团队，为微商提供好的图片、素材、评论内容、方法等一系列的东西。

微商只需复制朋友圈、群发好友、收款、下单即可。 简单3步，即可实现排水。 因为只有3步，简单的会死，简单的会死，所以这种方法在微商中流行起来。 2年多的时间里，我已经交付了大约2000万个订单。 高峰时段10分钟1.5w订单。 但我做这个事情并没有赚到多少钱，2017年就损失了500万左右。因为做这种引流活动有一个非常致命的问题：

第一：需要大量库存，（必须保证和你做引流活动的微商团队3天内无法发货。如果无法发货，客户会骂代理，代理会骂老板，老板会骂品牌）我记得有一个团队看着我送皮裤。 大概是一个三十万多人的团队，叫做xx天团。 然后模仿我的文案和素材，带领自己的团队去做。 我不使用我的供应链，我自己找了一家工厂。 结果这批货用了一个半月，团队就散了近十万人。

所以，如果供应链无法供应，这种引流就根本做不到。

2016年做皮裤的时候，直接下了100万+50万条的订单，但是最后没有发货。 截至2017年9月9日，数十万件已免费送货。 送亏了7.5元。 所以今年亏损主要是供应链。 但想要让微商团队和客户满意，准备库存是有必要的。

第二：物流和售后体系，我平均付5元一个快递。 可能很多做淘宝的大佬都会觉得我的很贵。 但大家应该清楚，我们每天做的吸引大众产品的项目就像双十一一样。 其实我的面单只要2.7元。 已经很便宜了。 但另外2.3元则用于人工、售后等费用。 我们只有5000平方米的仓库空间。

我们预留了5个售后客服，0.5元/单售后资金，只要与微信业务团队客户签收有问题，24小时内无条件补发，不予退货。

第三：发爆品是一个1-100的流程，只对40%左右的微商代理有用，即好友越多，代理越活跃，越容易使用，而且可以使强者变得更强。 无法帮助没有好友的微商解决引流问题。 因此并不能解决所有微商的引流。 但也有一个好处：那就是可以建立第一笔交易并产生信任。

第四：产品一定要足够好。 我们一般会大规模采购当前的热门产品，以降低压缩成本，让客户感觉真正良好。 而不是送假香水之类的东西。 不然客户收到后发现被骗了，会骂你的代理，你的代理也会骂你。 最终，团队因为一次引流而解散，品牌也垮掉了，引流的意义也就失去了。

我是微商引爆产品最多的人，但我不是最赚钱的。 因为那些赚钱的人实在不敢做，所以一开始我也尝试过，后来发现问题就不敢做了。 因为很容易压垮客户团队，做死了就会被骂死。 所以迪奥香水、香奈儿包​​包这些很吸引人的东西，我真的不敢做。 就像ck表一样，虽然我知道一做出来就会爆炸，但是我不敢做。 因为我知道，我做完之后，可能会在行业里臭，客户团队可能会崩溃。 所以我做了3年的爆品引流。 而最早的一批还在跟着我。 它只是慢慢消失。

所以第一节我想告诉大家的是：不要轻易做爆款产品，要做就一定要把握供应链并及时发货，选择产品珍惜口碑，成交并及时做好售后工作。 9.9 钱虽少，但客户的信任很重要。 如果要做，就做好，否则就不要做。 9.9元、19.9元、29.9元都买不到顾客的心。

第二节：不要为了排水而排水，而是以结果为导向的排水

关于这个问题，主要针对的是微商企业和微商团队。 微商引流基本有三个功能。 我们应该根据结果进行排水，而不是为了排水而排水。

1、引流可以做噱头：告诉市场你有引流的方法和技巧。 这是刚需，可以作为噱头。 2016年，不少微商都在扮演代理发送流量的角色。 其实，这代表了引流作为一个噱头的作用。 通过噱头，可以招募代理人，整合团队。

对于微商高管来说，他们更关心如何招募代理商来整合别人的团队。 整合过程中可以解决交通问题，这是一个很好的吸引力。 表达你的团队有：引流+转化+好产品+好服务。 这将使整合团队和招募代理变得更加容易。

2、排水流量的转换具有周期性。 比如打造自己的投资流量池，品牌方需要通过引流增加n个微商，然后养起来，等待机会慢慢转型。 您还可以建立自己的销售流量池，维护公众号或私人号，做好维护工作，为将来转化客户和代理商。 甚至做直销。

3.小代理商也可以做引流，这样你的团队才能生存，因为小代理商有流量才有动力销售，仔细看所有存活时间较长的团队都在做本地推送。 但给小代理商引流的时候一定要想到一件事，转化周期长。 要有耐心。 引用了，没有立竿见影的效果，后续会很好。 如果不带头，不会有立竿见影的伤害，但后续会很糟糕。

那么结果导向引流可以这样理解：

微商小代理商光环弱，搞普通粉丝，慢慢转型。 庞大的微商团队搞精准粉丝，用光环和能力转化他们。 微商品牌搞普通粉丝+精准粉丝，普通粉丝安心，精准粉丝引诱。

第三节：微商品牌、微商团队、微商个人、不同身份引流方式选择原则

小微企业：选择有流量的老板。 不要迷信几天就能学会引流。 排水随时都在变化。 没有几年的练习，很难成为排水大师。 甚至很多引流高手也无法持续获取流量。 毕竟大部分流量入口都是漏洞，很容易挂掉。

所以，本节希望告诉微商，排水应该用简单、笨、可持续的方式来做。 因为排水毕竟是一个持续存在的问题。 其实吸引流量最好的方式就是推送，费用大概在2元左右，因为见面就能有一种信任感。 我做离线排水设备的灵感其实是：自动推送机器人。

第四节：引流前的准备工作决定引流效果

排水方法有上万种，很多人都学会了，但是很多人的排水效果并不好。 为什么？ 因为准备不足。 引流前：1.人员准备，2.物料准备，3.供应链准备：我的快递是5元，2.7元+一堆服务费，4.售后准备，5.动员准备，小代理商不要不知道引流的含义、流量的转化时间、引流的转化技巧、重要性等等小白微商引流，如果不明确就等于引流。 6、转换活动准备：扇裂变。 7、准备心态：明确知道转换时间。 该做什么，什么需要反复做。 以上这些都需要准备。

第五节：如何防止删除进入的流量

无论是精准流量还是普通流量，都会存在删除问题。 照片打印机的删除率最高引流加粉找青鸾传媒，最高可达40%以上。 充电宝还可以，但是纸巾机的档次比较低，那么如何防删除呢？

给粉丝发一些福利，比如感谢大家使用共享纸巾机（用什么来吸引流量都可以写），我是吃货，我会定期在朋友圈（群）发福利，现在就发您过去六个月的福利通知，请记得从我这里获取。 诸如此类的话。

还有，不要选择太商业化的名字，要选择大家都不喜欢的名字。

第六节：流量裂变与意义

单纯引流是不够的，尤其是微商，只能玩粉丝。 所以，一定有一个裂变的过程来吸引流量。 裂变过程就是我上面贴的小产品的引流。 发小产品吸引流量有两层含义：

第一：裂变优质粉丝。 一开始加入的粉丝质量可能不高，但你可以用低价高价值的产品吸引他们，抓住占便宜的心，让她帮你分朋友。 她的素质可能不高，但是她的朋友的素质就会比她高，为什么呢？ 因为你可以说：你的朋友xxx从我们这里买了东西。 通过朋友的认可，信任度会比朋友更高。

第二：是建立交易。 这笔交易很重要。 首先，裂变是必要的。 裂变必须存在。 想要转型而不裂变，那肯定是在耍流氓。 其实这也是为后续转型做铺垫。

第七节：未经改造的排水是假排水

建立信任的4个要素是什么？ 如果你想转变：信任很重要。

第一：时间，加的越久信任度越高，何必跟老中医比。 请问大家，老中医就一定是好中医吗？ 年轻中医一定不能做吗？ 但大家都喜欢老中医。 因为你做了很长时间，大家都会信任你。 这是最简单的，坚持下去就可以了。 但它也是效率最低的。

第二：情感，其实就是聊天。 说多了就熟悉了，但是不要上来谈产品，会烦。

第三：外观，我们去看看，漂亮的卖家确实好卖，对此我很羡慕和嫉妒。

第四：也是最深刻的一点，就是了解我。 比如：米萌、Papi，还有很多最近火起来的网红，都是负能量爆棚，而且都是负能量满满，但是为什么他们这么受欢迎呢？ 尤其是《致荡妇》，为何这么受欢迎？

很简单，因为每个人都感觉自己身边有贱人，但又不能说出来。 米萌说，你也有同样的感觉小白微商引流，我觉得她很理解你，表达了你的感受，在你心里咆哮。 于是路人就成了粉丝。

第八节 敬畏，抬头三尺如神

作为排水人，我们是服务提供者。 我记得一句话：向人敛财，为人消灾。 我觉得特别适合我们做服务，就是收了钱之后做事。

微商引流的方法确实有很多，有的方法可以用，有的方法不能用。 作为一个流失者，必须有底线，必须有结果。 我觉得以前坚持做的一些事情还是很值得的。 今天的分享就到这里了，希望对大家排水有所帮助。 想看更多精彩内容可以关注我哦~

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