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看点：微商的下半场

嘉宾：“陈家培”，千禧中国总经理、喜怡化妆品有限公司董事长

赞助：本文由（创造天使丨一言）独家赞助

专访：廖本超、Arwen

“微商”是一个熟悉的词，基于移动互联网空间，借助社交软件为工具，以人为核心、社交网络为纽带的新业务； 凡是在微信朋友圈中销售商品的，也被定义为“微商”。 （创创天使丨亮创财经）通过相关数据了解到，“微商体量早已超越淘宝电商，且数据持续增长”； 而更多人则关心“不断涌入新人的微商市场，最终会如何演变？” 中国化妆品品牌“千禧”总经理、希怡化妆品有限公司董事长“陈家培”告诉（创创天使丨亮创财经）记者：“微商的发展-商业市场将更加专业、更加规划，并将逐步形成（专业电子商务）和（个人版O2O）。

01

微商市场实际上是在不断发展的

“事实上，微信业务在不断进化，但因为进化很小，所以大家还没有真正看到。” 当生意被认为是1.0版本时，就是不断囤货，然后靠朋友圈卖货的模式；

随着手里的货越来越难卖，也就是2.0版本的开始，需要不断寻找线下，逐渐从“产品”转变为“致富商机”。 借助相关权威产品，证明你确实赚到了钱。 如下所示：

品牌方也清楚地知道，产品实际上在代理商之间流通，并没有达到最初的预期。 这时（品牌商/相关机构）尝试着眼于第三级分销商城，并逐渐形成微商3.0版本；

即便如此，微商的本质问题并没有得到任何解决或改变； 通过朋友圈卖货，一味想着刷屏占据优质广告位，最后被拉入黑名单，拉黑好友； 而没有第三方交易平台的保障，就不可能与陌生人形成交易，这也是你只能在朋友圈卖货的原因； 其次，微商没有门槛，不需要学历和经验，一切都愿意自己做，任何在朋友圈卖货的人都可以开始自己的微商之路； 这些都是微商世界潜在的本质问题，当这些问题得到正视解决后，将迎来百亿市场的服务机会。 陈家培接受（应援天使丨二创财经）记者采访。

02

微商市场服务高版本微商，潜在千亿商机

“在最初的微信商店中，有赞通过H5外链的形式实现了商品展示+保障交易的功能，随后微信也加入了这个服务市场，将最初的微信商店升级为“微信商店小程序””，而这这类平台不仅关注企业和小企业，还涉及微企业。 但据公开资料显示，使用该类平台的微商用户占市场总量的比例还不到8%！ 这与微商对运营专业的认知有很大关系，仅靠平台技术不足以改变这一现象。 或许，这是一个基于流程的包容步骤，也是品牌主应该面对和探索的问题。

03

微信业务下半年常态化电商和个人O2O发展

陈家培表示：“品牌商想要把自己的产品卖出去，就需要带领代理商往更专业的方向发展，需要认真对待（代理商培训）和（运营协助）……等问题，带来更大的改变。”为此也需要”；

陈家培在美容行业及相关化妆品代理领域拥有数十年的经验。 2017年创立（杭州希仪化妆品有限公司），同时签约香港著名祛斑祛痘品牌（千希）中国区总代理。 陈家培告诉记者（创创天使丨二创财经）：“在与千玺签约之前，我很想找到一个在国内不常见、各方面都有良好产品特性和口碑的品牌。千玺它是一个基于产品+技术的护肤品牌。” 这让陈家培萌生了赋能微商，凸显专业一面的想法。 这也是最终选择千玺品牌的原因；

以“产品+”的形式推出（石石庄）免费加盟服务平台，潜在加盟人群直视个人微商及相关实体店……

以（千玺）品牌为底层驱动技术，推出（产品+产品技术培训、个人运营技术支持、个人运营培训、个人运营孵化……等）一站式代理服务平台。

陈家培向记者（创创天使丨双创财经）解释：“（石石庄）是代理商对外展示的个人平台，属于代理商个人官网，协助代理商提高各种页面的设计；还将通过微商城实现代理商线上交易保障平台的实现，代理商除了在自己的平台上销售公司的产品外青鸾传媒，还可以接入其他品牌的产品。

而且，除了产品技术培训师外，公司还聘请了具有相关新媒体、电商运营经验的高级运营经理担任运营培训讲师。

运营培训师要真正教代理商如何经营小店、运营公众号、写文章……等等。 对于连如何登录公众号的代理人都不会的情况，培训师还要进行一对一的辅导和培训，直到代理人学会相关操作。 待代理商逐渐走上正轨后，培训师会针对品牌曝光、渠道挖掘等主题进行相关培训。 如：活动策划、文章撰写...等。

除了培训之外，还提供相关的技术支持和运营孵化服务，例如：帮助代理商设计相关产品图片、活动图片、相关节日祝福图片...等。 ”陈家培向（创创天使丨二创财经）记者解释道。 题外话：相关设计将得到（创创天使丨设计帮）的支持。 在我们看来，微商也属于企业家。

在陈家培看来，针对代理商推出的各项服务，是微商走向专业电商的必经过程。

向专业电商方向孵化微商不仅需要平台技术的支持才能实现，还需要培训和持续的支持，所有运营成本都比较高。 或许只有品牌商才愿意这样做。 希怡化妆品早期以“个人版020”为切入点。 ”陈家培向（支持天使丨亮创财经）记者解释道。

在谈到成本时高版本微商，陈家培表示：“成本虽高，但品牌商之所以愿意付出如此大的努力，主要是因为他们将代理商视为市场的一线销售人员。外面的一些人可能觉得加盟费一定很贵，但是西艺是零加盟费的。”

“020意味着线上和线下的结合。我个人认为，如果独家产品不提供服务，我们称之为（专业电商）；

而服务驱动，可以直接看成（个人版020），原则是“线上下单，线下客服……”；

不过，（专业电商）和（个人版020）的模式是一样的，唯一改变的是：代理商是想专注于产品还是服务。 ”陈家培向（支持天使丨双创财经）记者解释道。

（希怡化妆品有限公司）已与（创创天使丨二创财经）签署年度跟踪报告协议，（创创天使丨二创财经）记者也将跟进相关进展报告。

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