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微商转型直播

公共领域和私有领域哪个更容易？

圆桌主题：微商直播转型，公域抖音快手还是腾讯私域直播，哪个更容易打通？

主持人：快马短视频创始人颜少东

圆桌嘉宾：腾讯智慧零售直播项目运营总监张佛宇、中国电击协会上海分会会长桐庐居CGO龙飞、创盟国际品牌创始人桐庐居CGO龙飞； 莫少，品牌创始人，周洋，微派教育创始人，抖音快手脑图作者，主创孵化器老师董宇。

严少东：我们每个人做一个简单的一分钟介绍。 我叫严少东。 我是我们西南触电协会的会长。 两年前我还担任过海尔微商的CEO。 现在我主要做短视频直播，是快马短视频的创始人，今天很荣幸主持这个环节。

张佛宇：大家好，首先很荣幸今天收到电击大会的邀请，参加我们今天的盛会。 我是张佛宇，来自腾讯智慧零售。 我目前负责腾讯的直播分享项目。

为什么叫腾讯直分享？ 其实就是社区+直播，是为微商量身打造的社区+直播的私域解决方案，那为什么叫腾讯直分享呢？ 其实就是直播分享的意思。 其实就像我们分享内容、分享能量、分享财富一样。 它指的是这样一个概念。

周洋：大家好，我是微派教育创始人周洋先生。 我们微商行业开始的线上裂变会议是由微派教育发起的。 我是线上裂变会议的创始人。

童瑶：大家好，我是童瑶，创盟国际的创始人，所以我是一个帮助我们微商品牌从0到10亿的操盘手，现在我是自己创建的一个品牌操盘手的董事长。

那么我们新品牌年后两个月内就招募500个联合创始人，已经创造了1亿的销量，所以我们在做实战，然后我们就是一线品牌。

龙飞：我是上海铜锣局的CGO，也是上海市触电协会的会长。 我本人专注于社区运营和成长。 对我来说，私域运营都是未来的业务，包括未来的长期增长。

我们相信流量和转化是整个互联网业务的核心命脉。 流量解决之后，如果不做长期运营，企业品牌可能就不具备持续的战斗力。

因此，我们希望为公司制定一个关于运营增长（主要是在社区内）的长期计划。 我们今年的疫情，我做了近10家线上连锁店的社区运营增长，结合短视频直播微商转型，相当于被困在了武汉，我也做了这样的咨询。 10多个品牌还有互动，效果还是不错的。

那么接下来我们就来分享一下如何将私域社区和直播结合起来，如何做得更好、更接地气。

莫少：大家好，我是莫少，触变品牌创始人。 我们每年都在做分级微商。 今年也同样如此。 去年我就站在这个舞台上。 作为圆桌论坛的嘉宾，我们正在讨论这个层面的微商应该如何去做。

所以今天我很高兴作为嘉宾继续讨论传统微商和层级微商在现在的商业环境下应该如何走得更远。

董宇老师：大家好。 我是董宇老师。 我是龚老师的亲传弟子，也是我们电击协会的创始会员。 我跟丰年先生说我们刚才分享的，我们成立了新视野商学院，专门做短视频直播培训、内部培训以及我们微商品牌的孵化。

去年12月19日，我和丰年老师带着朱瓜瓜参加了抖音电商内部闭门会，随后朱瓜瓜开始进入抖音直播。 现在她单场比赛已经达到了3000万、4000万。 ，我们也是他们的顾问服务之一。

在这里我想告诉大家，今天如果你想重金投入，抖音是第一选择，快手是第二选择，腾讯直播是第三选择。

严少东：好的，那么嘉宾的介绍就结束了。 其实看看今天的主题。 我先告诉你。 我们分为两个阵营，左边和右边主要是为了网站流量，右边三个帅哥抖音速度很快。

今天我希望我们两边的6位嘉宾能在台上说说为什么选择抖音和快手，为什么首先选择做微商和私域？

女士们，我先问你们一个问题。 这里你龙飞还有我们腾讯直股张经理主要认为私域在直播转型的过程中更适合微商吧？ 我想问一个最关键的问题，您认为私有域是什么样的？ 你眼中的私人领域是什么？

童谣：我觉得其实很简单。 我自己代表一线销售人员，今天听了很多抖音快手的声音。 事实上，他更多的是为了一个品牌。 布局。

但如果我们其实是一个普通的微商，第一家没有超强的团队，那么他自己很难去运营抖音或者快手，因为他没有时间和精力去承接流量。

我认为微商最大的优势就是转型优势。 他们每天只需要吸引10-20人，对这些人进行深度运营和改造就足够了。

但是你可以看到，比如说一个创业者，他在做一个三年的战略规划，也许品牌方也会看一年的运营规划。 但对于个人微商来说，他只看我今天有没有赚钱，这周有没有赚钱。

我不知道在座有多少人是作为一个团队工作的，或者是作为代理商工作的，但我确实是从代理商一步步带领，一步步跟随他们，在第一线冲刺、送货，我深感意识到我们所有的机构级别，他们永远只看我今天能不能赚钱。

所以我们在运营的时候，一直在深挖所有的流量，因为我觉得如果他们说，在5000个微信好友中，没有竞争力，无法脱颖而出，他就很难上公共领域了。平台。 里面要做排水。

而且微信本身已经具备很多功能，比如短视频账号直接引流，然后直播进行个性化展示和变现，朋友圈可以用于品牌和产品宣发，社区可以进行社区服务等。 对于个人微信账号来说，它可以提供个人的跟进和聊天服务，所以微信私域已经可以帮助一个人承担从引流到变现的环节。

而我们微信业务大部分都是没有太多时间的人，所以我觉得他们只需要操作系统一个系统，这个系统就是微信。

因为我认为所有的流量都有一个闭环。 比如抖音很难引流到微信，所以微信不会让你的流量运营到抖音。 就是说两者都不能直接挂钩，所以我觉得微信的主战场是微信，应该在微信的私人领域才能做好我们微信市场。

严少东：这个观点非常明确。 现在我们要找一个帅哥，邵莫。因为我知道，今年疫情期间，莫少，你做了抖音，你也玩了快手，你还开始了看直播，但是为什么呢？对于你这样善变的人，你到底选择了公有领域？

莫少：今天是一个辩论的场合。 接下来我告诉大家，我们今天辩论的主题是什么？ 微商品牌应该做什么，但在童瑶今天的演讲中，她更多的是站在一个团队负责人的角度来考虑如何去做。

我觉得从队长的角度来看她完全没有问题，但是微商是一个品牌。 我们在打造品牌的时候，一定要考虑品牌的价值在哪里，品牌背后有这么大的团队。 不可能考虑一些当地代理商的需求，他们的转型怎么样，对吧？

我们更应该考虑的是品牌的势头，品牌的势能。 一个品牌如果没有自己的话语权和潜力，就不可能吸引投资。

刚才丰年先生谈到了一个企业的产品推广。 我认为抖音会是一个非常重要的产品推广，而在流量方面，我一直认为流量应该不断引入，而不是不断地挖掘出一些有限的流量。 交通。

如果我们总是盯着身后的车流，就永远不可能把它做大。 当我们每个人在做一件事的时候，我相信我们都想把它做大。 你同意？

严少东：所以你的意思是，如果你做抖音快手，你想要获得新的流量。

莫少：是的快手微商真的赚钱吗，我一直认为抖音快手不仅是一个宣传品牌的机会，更重要的是会有新的流量进来，更重要的是能持续获得流量。

严少东：我也做了4年微商，尤其是很多玩微商的人。 事实上，他们发现有了流量之后，却无法很好地转化和管理。

据我了解，我们龙飞，同时也是我们上海分公司的总裁微商引流找青鸾传媒，之前一直在做社区运营。 如果把公域比作海里抓鱼，私域比作池塘养鱼，对此，您来给大家分享一下您的经验。

龙飞：嗯，其实私域流量应该是吴晓波在2018年年会上提出的概念，但其实私域流量就是我们以前在微信圈里所说的微信直销。 说白了，就是做广告，然后导流到微信上做交易。

在这里做到极致，私域流量运营的顶尖玩家基本都在深圳龙岗，也就是最早的河泊兰。 光是微信直销，他们的年营业额就可以达到600、7亿、几亿以上。

那么对于私域流量的操作，我们就要看到交易上面的底层逻辑。 在营销过程中，我们有4句话：交易的前提是信任，信任的前提是修养，修养的前提是诱惑，诱惑的前提是接触。

请注意最后一句话快手微商真的赚钱吗，就是在触达层面，我们的业务永远是两件事，整个业务的逻辑就是解决流量和转化的问题，最后等于赚钱。 因为做公司不是为了慈善，我们最终的目标是看转化率和结果。

那么对于公域流量的直播，他可能会做品牌推广，就像原来在电视上的广告一样，或者在各种报纸、广播电台等，这是为了培养品牌、公众认知度，提高品牌形象，这非常有用。

但如果你真的想让客户成为你的忠实用户、你的私域粉丝，就必须有一个场景，而这个场景就是接入的便利性。 经过多年的运营和维护，我们认为最方便进入这一级别的是微信个人号和微信群。

所以我们在微信群里，我们继续用社区运营的手段，通过社区，做活动策划，然后做裂变增长，做精细化运营，然后结合道神器，把这一切打通。

这是显而易见的事实。 从历史趋势来看，中国所有的互联网运营都必须遵循国外电商运营和营销思路的逻辑。 你知道美国现在有多少个网站吗？ 美国有1亿个网站，但中国现在有多少个网站？ 算上小程序，总共才1000万个。

那么在美国，几乎所有的中小企业都为自己的数字资产建立了自己的网站和平台。 有了这样的想法之后，任何企业，包括小微企业，都需要运营自己的数字资产。

所以，我们在实际操作中，一定要不断地去接触，这样才能让交易多次发生。

严少东：我问一个更直观的问题。 比如莫少，他是做公域引流的。 这些人到了私域之后，您通过社区进行运营的时候有什么好的建议给大家吗？

莫少：是的，其实龙卡讲了很多关于如何把公域流量变成真正的私域流量，以及如何提升和转化这些技能。 但不可否认的一件事是，我们所有的流量不都应该来自公域流量吗？

张佛宇：我想是的。 其实公域和私域，每种方案都有自己的优势和劣势，无论是在转化率方面，还是在流量精准度、访问成本和便利性方面，只是你的目的是什么？

我非常同意龙飞刚才提到的，就是前期微商其实就是在做直播。 一是如何触达这些用户，然后如何改造这两个核心环节。

首先，除了方便之外，我想补充一下精确性。 比如你在公共领域，100人中只有3/5会真正安定下来，那么转化这些人的时间成本就非常高。 甚至不一定是你的目标受众，他可能只是为了你的低价而来。

但现在有很多工具，包括腾讯直分享这样的工具，或者其他第三方工具，其实已经建立了一套裂变的玩法，无论是佣金制度，还是现金红包、订单购买的直接刺激等等，比如这么丰富的玩法可以直接撬动这些用户，继续做裂变，通过裂变进来的二度、三度连接其实是非常精准的。

这就是我们所谓的圈子。 作为一个普通消费者，如果他是你的代理人，那么他圈子里的人一定有共同的特征，比如赚钱的欲望和需求。 因此，从流量的准确性来看，私域可能更适合微商的需求。

董宇老师：我反对，好吧。 今天你来到这个论坛，我希望你听到的就是你回去后可以操作的。

请问大家，现在微商的生存是个问题，为什么？ 我们不谈论公共领域和私有领域。 今年的下滑大家都知道，因为我服务过50万人的团队，现在服务的品牌超过30个。 大家就会发现为什么下降了？ 因为当朱瓜瓜在卡子兰买了10盒面膜时，你的微商品牌如何与它竞争？

所以我觉得我们今天讨论的重点是哪一个比较容易通过。 我建议，如果你是微商品牌，今天做面膜的话，把面膜的尺寸缩小，去找王文做一个又大又健康的胶原蛋白沙棘。 ，为什么？

这些东西直播的时候不能卖，这是第一。 请问大家，今天你还看腾讯直播吗？ 我对腾讯直播没有任何意见。 我们做的时候很努力，但是今天谁在看呢？

让我告诉你一个简单的案例。 做快手就像在家乡的街头开了一家小店。 有熟人，也有陌生人。 这称为半公共领域。 抖音是什么？ 今天我在万达广场，我在广场旁边表演，来到这里的很多人都是陌生人。

腾讯直播现在最大的问题是什么？ 我也希望能够拆分公域流量。 我们做了很久之后，发现谁能做到？ 宫先生能做到，因为他有36个微信ID来引导流量，所以严先生有微信ID来引导，或者童谣，我们童老板能做到，因为他们有自己的私域流。

没有私域流量的怎么办？ 我告诉你，你今天做腾讯直播，就像在自己家里开店一样。 只有带上家人和身边的人才能做到。 所以这里我再次重申一下，流量在哪里，大家就去那里。

周洋：我补充一下，今天我们的主题是什么？ 抖音快手短视频或者腾讯私域直播都不容易打通。 我们要看主题，从结尾开始。 无论我们今天选择哪种方法，都取决于您的目的是什么。

就像刚才龙先生和张先生所说的那样，这两个人在说什么？ 就是流量之后第二步应该做的事情，童谣讲的是前端如何成交。

腾讯直播这个软件更像是一个工具。 今天我们就搭建一个2020年的平台，因为微商或者品牌也有很多。 您今天遇到的主要问题是什么？ 流量问题。 我们需要知道今天我们想要什么？

终点是流量，流量在哪里？ 你的微信里可以有流量吗？ 你们腾讯直播能有流量吗？ 交通在哪里？ 流量在快手和抖音，所以想做快手就要做抖音。

但今天我们怎样才能做得好呢？ 制作抖音快手有哪些难点？ 困难在于你的经纪人，他们不敢播，也不知道怎么播。 是因为这些问题还是漏播的方法？ 播音的方法你可以教，你雇的公司可以教，你的球队老板也可以教，但为什么他们做不到呢？

其实我们主要解决一个问题，什么问题？ 让他们敢于出发，敢于直播，解决他们的心理问题。 如何解决这个心理问题呢？

因为我服务过200多个微商品牌，包括现在通过短视频非常火的品牌，比如千姿美、轻猴，这些都是我的客户。 因为我很了解他们，他们是怎么做到的？ 第一种方式，老板现在在做，先给他信心，教他怎么做，给他鼓励。

第二个是什么？ 直播的时候，老板带来流量，给他们积分，让他们感受到这种感觉，方法也给你，让你能够突破，走出去。 最后那是什么？ 让他们自己前进，这不是像大人教孩子一样吗？

严少东：你想做抖音快手吗？ 必须要做，其实大家都很清楚。 但是，特别是我们丰年老师也说了，获取每个流量的成本越来越高，特别是对于一个小白或者下面的代理商来说，如果你让他去做抖音、快手，其实他成功的概率是很低的。

让我举个例子。 假设我们去抖音快手创建一个账户。 购买一个风扇的成本可能是10元。 如果我把这10块钱用在微信上，是不是也能实现同样的增长呢？ 粉丝的目的，而且我积累了粉丝之后，我可能会加微信。 我想大家都同意这个观点吧？

龙飞：我可以说一点，因为大家都同意流量是商业的基础，对吧？ 但实际上我们现在能到达的互联网流量只有两种。

首先是关键词的思考。 我主动搜索关键词来寻找产品，然后查看评论来了解销量。 我觉得这个产品不错，所以就买了。 决策过程是自主的。

另一种思维属于关系链，就是我觉得用的很好，我觉得还不错，所以我会分享给身边的人，然后用这个关系链去推广，而他在微信的社交工具中，体现得非常淋漓尽致。

微商最大的优势是什么？ 把一些推广费用和一些营销费用变成关系链的佣金，变成佣金分享机制，让更多的人想要参与分享和链接，让这个生意能够持续经营下去，这可能是唯一的办法。这是微商最大的魅力。

我认为这个观点意味着，在我们私域流量运营中，可以通过这个关系链来触发，不断地进行这样的趋势，并通过一个人的微小力量传播到很多圈子。 这就是我认为做私域流量真正魅力所在。

莫少：其实龙卡讲的是如何对私域流量进行拆分和深挖。 仍然是一个无法回避的问题。 做微商转型的时候如何从公域获得流量，而我一直认可的是，既然是一个品牌，那么流量对于这个品牌来说一定是非常重要的。

因为我自己也是微商品牌，一直在做微商运营商，所以我们最痛苦的一点就是一定要做抖音，一定要做公域流量，但是怎么做非常重要，无非就是说，有的可能跑通了，有的则没有。

但对我们来说，失败的品牌越多，机会就越多。

最近我们整个运营的方向，我们开始成立一个专门的部门，有专门的负责人，研究如何把代理和整个品牌带到这个区域。 我想这是毫无疑问的。 做微商一定是公域流量。

童谣：我想告诉你，所有的微商你都要懂。 比如我们想做娱乐，我肯定会选择抖音。 如果我要拼低价，我会选择快手。 但如果我想创业，我肯定会选择微信。

因为微信整个系统已经有了一键引流、一键关注、一键培训。 我可以在这个平台上生存。

严少东：我总结一下。 如果你已经总结了你所拥有的，你可以简单地添加它。 其实，每个人最理想的状态是什么？ 每个人都想去广阔的海洋里抓鱼，就像抖音快手一样，然后把抓到的鱼放在自己的微信里养。 这是最完美的方式吗？

但想象总是这样。 抖音快手添加微信时会遇到问题，可能会被封禁。 直播间的口头直播也可能被禁止。 只能用各种伎俩将流量引流到这个私域。

莫少：其实还有一点。 其私域流量与公域流量重叠度非常高。 我们腾讯的流量跟抖音、快手有重叠，而且重叠度非常高。 丰年先生还谈到了反向私域。 能否将微信私域流量引向公域流量其实是同一个道理，所以两者之间不存在任何问题。

严少东：简单来说，我们要不断从公域流量去获取自己的粉丝，但是我们的玩法是在不断变化的。

我们在公域流量有了粉丝之后，我们可以利用私域的一些工具，比如腾讯直播，甚至可能实现裂变分享，或者二次分发的一些工具，把人再次分裂，解决私域的问题。域流量。 脱节的问题。

张佛宇：我觉得我不太同意：私域的流量已经枯竭了。

最简单的例子，拼多多是如何超越淘宝的？ 他是从微信生态中成长起来的，现在已经超越了京东。 事实上，私域的流量还有很大的挖掘空间。

有人一直在说微商转型直播多精彩吧？ 案例有多少，但正如佟先生所说，有多少代理商真正有时间、有能力做直播、输出优质内容来安顿这些代理商？

现在其实腾讯有很多这样的解决方案已经可以实现了，就是一个品牌商开始直播，所有代理商只需要转发直播间，打包到自己的直播间里，而然后让C端用户进入直播间时，看到是属于代理商本人的，而且在这种情况下，代理商分享的积极性非常高。

严少东：嗯，因为时间关系，就来讨论一下这个问题，而且话题会比较长。 今晚我们有8个这样的兴趣话题组。 如果您对相应的话题感兴趣，首先欢迎参加触电会。 我们今天的会议就到这里。

让我们喊出一个口号：一起触电，一起致富！

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