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这是一个“没有粉丝，就没有营销”的时代。

如今粉丝不仅是品牌的重要资产，也是各大社交平台打造私域流量的突破口。

近日，自媒体价值数据检测平台针对微博、抖音、快手、小红书四大社交平台的KOL粉丝，对粉丝互动、粉丝画像、粉丝特征进行对比分析。价值差异。 《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝分析研究报告》。

最活跃的粉丝聚集在哪里，当前粉丝喜欢什么内容等等，相信我们都会在报告中找到这些问题的答案，为品牌商做好粉丝营销提供方向。

报告内容研究主要针对四大平台粉丝数TOP-10000的账号，涵盖娱乐、明星、体育、新闻媒体等微博，粉丝统计以截至12月31日的粉丝数为依据，2019。

1、四大平台KOL粉丝规模及互动洞察

这部分内容主要分为各平台KOL粉丝量级分布、各垂直品类KOL粉丝贡献度对比、粉丝互动特征、垂直KOL粉丝互动特征。

1、KOL粉丝比例分布

通过报告可以发现，不同社交平台上的KOL粉丝分布有所不同。 以微博和抖音为例，粉丝数量在100万到1000万之间。 这一数据特征在微博上最为明显。

快手和小红书的KOL粉丝相对较少，尤其是小红书，是典型的小而美的社交平台。

因此，选择微博和抖音来传播品牌活动的体量可能更容易实现； 而如果考虑的是长期保持用户粘性，小红书适合作为品牌口碑建设的营销场景。

2、垂直KOL粉丝贡献对比

先看抖音。 在抖音平台上，幽默、美女、帅哥、音乐是粉丝最活跃的兴趣领域。 其中排名靠前的幽默品类粉丝比例略高于KOL比例。 可见，抖音平台KOL正逐渐进入深度库存竞争时代。

无独有偶，快手平台上最受欢迎的两大内容也都离不开幽默和音乐内容领域。 在这两类内容贡献中，粉丝数量也超过了KOL数量。

这也印证了短视频平台有利于品牌商做一些音乐营销、沙雕营销，而情感类、百科类品牌则不建议考虑锁定短视频，不符合粉丝的阅读偏好。

就微博而言，这个平台上的“娱乐八卦”地位依然不可动摇，粉丝比例远超KOL数量，这与明星经纪人设置的职位有关。 我们看到，目前不少品牌商都在网上开展明星活动，纷纷从微博开始引爆话题。

与前三个平台相比，小红书可以说是一枝独秀。 从美妆、护肤、时尚粉丝的活跃度来看，小红书已经是一个面向用户的美妆资讯平台。 据说，小红书是最适合美容时尚品牌产品和促销活动的营销场所。

抖音、微博、快手、小红书四大平台在KOL数量和饱和度上存在差异。 但有一点可以肯定，一些业余粉丝的内容影响力并不亚于KOL。

3、不同垂直内容的互动

在垂直内容互动方面，抖音、快手作为短视频应用，凭借即时拍摄、即时发帖、即时分享的特点，成为粉丝分享幽默搞笑、新闻及社交新闻KOL内容的平台。 等等。

与抖音不同，快手平台并没有大量幽默搞笑的单一互动内容。 也就是说，消费这部分内容的快手用户大多处于围观、默默潜水的状态，主动参与互动较少，而快手用户更多参与新闻社会和政府KOL内容互动。

微博内容互动的特点是名人效应和综艺效应。 如何提高微博明星和综艺的内容生产能力，从而扩大品牌曝光度，也是一个值得研究的问题。

小红书虽然是美容护肤话题的聚集地，但和我们想象的不一样。 美妆类单一内容互动量不理想； 但涉及名人话题时，单个内容的互动量明显增加。

2、各平台KOL粉丝画像分析

任何营销最终都离不开粉丝画像的洞察，比如粉丝画像、地域分布特征等。 以下内容可以提供准确的用户洞察，启发品牌如何进行区域本地化和年轻化营销。

1、平台KOL粉丝性别对比：年轻化趋势明显

从男性和女性分布来看，微博和快手平台的女性用户和男性用户数量相当。

抖音平台上，女性用户占比54.1%，远高于男性用户比例。 足以见得，抖音就是她的经济世界，堪称品牌商营销女性的精准平台。

从年龄分布来看，我们可以明显感受到短视频平台年龄分布的特点之一就是年轻化。

30岁以下人群成为两大短视频平台的主体，其中19-30岁年龄段占比最大。 相比之下，微博用户年龄主要分布在19-35岁之间，可见微博使用群体的平均年龄较大。

可以得出的结论是，微博、抖音、快手三大平台仍然是大多数年轻人聚集的互动平台。 如果这些平台被拿下，大多数年轻人都会得到照顾。

2、KOL粉丝地域分布：广东、江苏、浙江、山东

整体来看，广东、山东、江苏是三大平台KOL粉丝分布的主要省份，其中广东是各大平台KOL粉丝分布最多的省份。 快手用户主要集中在下沉市场，这符合我们对快手“土味”的认知。

3、三大平台TOP10竖版粉丝画像对比

看完了三大平台粉丝地域和性别分布的整体特征，我们再来看看各平台前10名垂直KOL的粉丝性别和年龄特征。

第一个是抖音。 根据美食、生活百科、萌宠KOL粉丝统计，性别差异最为明显，女性数量多于男性； 尤其是萌宠KOL方面，女性可以说是最爱猫狗了。 粉丝群。

与女性不同，男性对游戏内容更感兴趣； 而在幽默、音乐、美女帅哥方面，两组人的分布是均匀的。

从年龄比例数据来看，年轻用户更喜欢游戏内容，其次是幽默、萌宠等话题。

在快手平台上，游戏、段子、情感等KOL的男女粉丝比例并没有太大差异。 相比之下，舞蹈、小姐姐等KOL的粉丝分布显示各大微商品牌，女性用户比例相对增加。

最后看一下微博的数据也很有趣。 顶级科幻和体育KOL的男性用户多于女性，这表明男性微博粉丝的兴趣更加“铁杆”。

对于电影、幽默、综艺、新闻社等KOL粉丝来说，男女比例趋于平衡。

从年龄来看，超过50%的娱乐明星KOL粉丝年龄在30岁以下。以30岁为分水岭，30岁以下及以上群体同样关注新闻社会。 可见，微博已成为大众社会获取信息的窗口。

3、各平台粉丝价值差异分析

如何利用各大平台做粉丝营销？ 在我看来，没有最好的品牌营销平台，只有最适合的平台。 在不适当的社交媒体上进行不适当的营销活动是最忌讳的。

1、平台营销价值：“曝光价值”VS“种草价值”

以抖音、快手为例，建议品牌利用它来曝光一些品牌活动，比如新品发布会、电商活动等。

这也是报道中提到的“曝光值”。 这些平台对于增加活动量和品牌活动覆盖面有一定的导流作用。

微博、小红书的平台价值体现在“种草价值”上。 前者受益于名人效应加持青鸾传媒，后者则拥有更多重度用户。

品牌选择小红书和微博进行营销，可以提高用户价值流量的高效转化，或许能够解决品牌主与消费者互动、销售转化的营销问题。

2.粉丝角色设计：有的活跃，有的潜水，有的带货

此外，报告还在各大平台设置了粉丝，细分了五大粉丝标签：休眠粉丝、粉丝头、钢铁粉丝、活跃粉丝和普通粉丝。

其中，粉丝的营销价值最大，被视为KOL化身。

休眠粉丝的特点就是我们常说的跳水。 他们迫切需要品牌来激活他们的活跃度，他们是潜力股的粉丝。

再来看铁杆粉丝，顾名思义，他们的忠诚度很高，KOL在运营商业推广时扮演着重要的转化力量。

大多数人，包括你我，其实都是普通粉丝，也就是各个KOL占比最大的群体，介于休眠粉丝和活跃粉丝之间。

3、Z世代的营销价值：信任KOL、热衷分享

系列报告的数据告诉我们，四大平台整体年轻化趋势凸显，这为品牌Z世代营销带来了一些机会。 当然，前提是了解Z世代人群的特征。

一是Z世代更信任KOL。 作为一个经常在社交媒体上冲浪的群体，他们对新的游戏方式的接受程度更高。 他们倾向于倾听社交媒体上权威、直言不讳的人物的声音。

二是Z世代热爱分享。 当前的Z世代喜欢高度互动、引人入胜的娱乐体验，他们在分享的同时也在其他圈子中扮演着意见领袖的角色。

三是Z世代愿意为品牌溢价买单。 由于这群人有着前沿的消费理念，他们愿意为“物有所值”的东西买单。

这些重大研究成果也与腾讯企鹅智库此前分享的Z世代研究成果相吻合。 目前Z世代的消费动机无非就是这几点——“为社交、为人、为自娱”。

4、粉丝价值变现方式：广告、会员、电商

想要了解社交平台的粉丝营销方式各大微商品牌，最大化粉丝经济，首先要从kol与粉丝的关系入手。

我们可以这样理解，KOL想要增强粉丝的粘性，就必须利用内容和互动的优势来实现。

一方面，有价值的内容从来不缺乏吸引力。 无论是KOL还是品牌商想要利用KOL营销，关键是提供对用户有价值的内容。

另一方面，“互动关系”的本质是让用户参与。 这体现在好处上，与我相关的话题，这些活动可以增加粉丝的参与度。

最后，报告还提供了实现粉丝价值的三种方式——广告、付费会员和电商配送。

最基本的广告比较简单粗暴，主要是让粉丝“知道”广告的内容。 品牌主要根据行业属性选择垂直KOL进行推广，提高精准触达效率。

付费会员的底层逻辑是一种会员营销，为用户创造有用的知识产品，提供学习、职场、教育等解决方案，通过会员付费维持用户长期消费的粘性。

“带货”是大多数品牌的理想效果。 例如，通过KOL视频、直播、图文种植等方式，吸引品牌电商活动页面； 将粉丝流量转化为产品购买可以增加品牌特定活动的销售额。

四、写在最后

总而言之，在这个KOL过度饱和的社交平台市场，粉丝的话语权越来越大。 对于平台来说，营销变现不仅取决于KOL的加持，还取决于平台粉丝的互动。

这对品牌商提出了一定的营销考验。 只有结合不同平台的营销特点和粉丝的兴趣偏好，孵化优质、有价值的品牌内容，创造丰富的福利和刺激点的互动，才能发挥粉丝的营销价值。

本报告来源：克劳利《看得见的粉丝价值——四大平台KOL粉丝分析研究报告》，已授权参考。

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