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在讲微商交易流程之前，我们先来看看传统商业模式和电商商业模式的交易流程。

传统商业交易流程：广告（电视、报纸、促销版面）——吸引消费群体购物或通过商店活动宣传折扣。

电商业务交易模式：搜索（顾客：找到想要的产品）--比价（顾客：同款产品货比三家，看看谁更便宜）--咨询（顾客：了解产品更多信息）--交易（顾客：拍下宝贝，等待快递）

不难看出，传统业务和电商业务的对象都是为有消费意向的顾客服务，而且是为顾客上门服务。 从某种意义上说，交易率高、效率快是这两类业务的特点。 交易客户后续转化手段有限。 而且，企业与客户关系的衔接存在短期现象。

微商交易流程如下：

1. 让客户知道——帖子圈子、本地推文、沙龙、社区

顾客：我发现有人卖这个，请问你需要吗？

微商：引流、吸粉。 如果你是一个精准粉丝，比如你是做化妆品的，那你就不可能加男性好友。

2、获得客户信任——建立联系、拉近距离、寻找共同话题、找到痛点、给出解决方案、展示产品、展示自己、获得信任。

客户：我认识这个人，我可以信任他。

微商：做好朋友圈，展现个性，展示自我。 朋友圈是微商非常重要的工具，但它绝对不仅仅是复制粘贴。

顾客：我只需要这个产品，我想了解更多。

微商：咨询、主动沟通、不言而喻、了解客户想法、解决疑虑。

4、说服交易——给客户带来最大价值，品牌和产品的核心竞争力

顾客：好的，成交，我把钱转给你！

微商：成交，感谢您的支持，保持联系。

5、重复购买——指导培育引流加粉找青鸾传媒，给予利益和诱惑。

顾客：我又来买了。

微商：重复购买是微商的一个特点。 与传统电商不同，客户购买产品后，我们可以持续与客户保持联系，实时互动，客户也可以给出实时反馈。 只要产品质量好，下次需要的时候他们还会继续找你。

6.客户推荐（裂变）——给出裂变的理由

顾客：这个品牌（代理）不错，介绍给我最好的朋友了。

微商：裂变营销是微商追求的最终目标。 这是最有利可图、最有效的方法。

从微商的交易流程中，我们不难发现，微商与传统商业、电子商务有很大不同。 由此我们可以很好地理解为什么微商能够快速发展。

1、微商抛开了所有商家的客户关系，建立了一种新的客户关系。

微商通过微信、本地推送或邀请等方式主动与顾客建立联系新手微商从哪里加人，建立满意的关系。 我们不再将客户视为上帝，而是与客户成为朋友或签订商业伙伴合同。

2、微商淡化交易中的利润，强调交易过程中的情感

微商用话题打开陌生人，用信任促成交易，用友情完成裂变。 在这个过程中，爱情是第一位的，利益是辅助的。

3、微商交易只需要培育未来。

微商不是临时抱佛脚，是从了解开始培养用户、教育用户，微商的生意是长远的。 就像滚雪球一样新手微商从哪里加人，一开始会比较难，但最终速度会越来越快。

4、微商业务微妙

真诚、为客户着想、与客户站在同一战线等等，所以他赢得了客户的信任，客户也主动为此买单。 打个比喻，就像风和太阳，谁更有可能让行人脱掉外套？ 风继续吹，行人却把衣服裹得更紧。 太阳正好发出自己的光，行人觉得热，就脱掉衣服。

很多新手经纪人刚加入团队的时候，都会上来问：“怎么加粉丝”、“我的粉丝这么少”、“我没有人脉”、“我要加粉丝秘籍、我要加粉丝软件”等等。其实我想告诉大家的是，调整心态，冷静下来，根据自己的资源和粉丝基础做一个理性的分析。 比如：你卖什么，你卖给谁，以后怎么卖，用户为什么选择我们等等。产品知识和各种代理政策，特别是产品本身的受众是谁不清楚，你如何确定推广渠道，怎么做？微商几乎是我们见过的最公平的商业模式

这不是废话，你能说的每一句话，一点点经验，简单就是有效？ 电影中的戏剧很早就告诉我们：“这辈子听了那么多大道理，却还是过不去好日子”。 看起来像一个笑话，但事实上，我们似乎明白了很多我们知道的伟大原理，但我们并不理解它们。

想做微商，就必须了解微商的本质。 至于微商的所有套路，都是从微商交易流程的本质演化而来，并没有什么复杂的道理。

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